羅斌押中映客、ofo的獨(dú)角獸捕手

寧新燕

自2014年加入金沙江創(chuàng)投至今，羅斌貢獻(xiàn)了兩只“獨(dú)角獸”——映客和ofo，這兩家公司具備“風(fēng)口”的一切特征：呈指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)的用戶數(shù)，迅速躥升的估值，以及媒體口中的話題熱度等等。然而，在羅斌和金沙江創(chuàng)投發(fā)現(xiàn)它們的時(shí)候，風(fēng)還未起，巨獸也尚年幼。

江湖中有太多與“風(fēng)口”有關(guān)的傳說(shuō)，羅斌卻說(shuō)早期投資是一門(mén)手藝活，要堅(jiān)持紀(jì)律，恪守本分。從計(jì)算機(jī)本科到法律碩士，從投行到風(fēng)險(xiǎn)投資，在一次次輾轉(zhuǎn)之后，羅斌終于找到了適合自己的那片?！顿Y。而在金沙江創(chuàng)投，他如魚(yú)得水。

前塵往事

羅斌身形高大、方正，講起話來(lái)也是憨直，常常聊到酣暢處又恍然一頓：“話又說(shuō)多了?！焙芏鄦?wèn)題他都愿意敞開(kāi)談，但對(duì)一些經(jīng)常被媒體問(wèn)到的問(wèn)題，說(shuō)得多了，他也會(huì)有些不耐煩。

他不喜歡自己沒(méi)想清楚就一個(gè)勁兒?jiǎn)枂?wèn)題的創(chuàng)業(yè)者，認(rèn)為那是不自信、沒(méi)主見(jiàn)的表現(xiàn)。他認(rèn)為ofo創(chuàng)始人戴威就不一樣?！八挷欢啵寄苷f(shuō)到點(diǎn)子上，很沉穩(wěn)。”這是羅斌對(duì)戴威的第一印象。

2016年3月，羅斌第一次在北大校園看到ofo單車(chē)，感覺(jué)終于找到了困擾自己許久的“最后一公里”出行問(wèn)題的答案，于是立刻搜索項(xiàng)目的相關(guān)信息，給這些小黃車(chē)背后的主人戴威發(fā)了封郵件，當(dāng)晚戴威就回復(fù)了，雙方約定第二天上午十點(diǎn)見(jiàn)。

見(jiàn)面后，兩人說(shuō)話間，金沙江創(chuàng)投董事總經(jīng)理朱嘯虎推門(mén)而入，一起聊了20多分鐘，朱嘯虎當(dāng)場(chǎng)給了戴威一個(gè)價(jià)格，周五又拉著戴威跟幾位合伙人見(jiàn)了一面，結(jié)果，投委會(huì)的意見(jiàn)“驚人地統(tǒng)一”，這讓羅斌也頗意外。最終，金沙江創(chuàng)投在ofo的A輪融資中投了1000萬(wàn)元，ofo的估值達(dá)到6000萬(wàn)元。

ofo融完A輪后沒(méi)過(guò)多久，摩拜也宣布了融資消息。隨著兩邊的融資速度不斷加快，各大機(jī)構(gòu)入局站隊(duì)，至于后面的故事已被說(shuō)過(guò)太多次。戴威曾在接受媒體采訪時(shí)明確表示，他認(rèn)為意義最大的一次融資就是金沙江創(chuàng)投領(lǐng)投的A輪。

速度

加入金沙江創(chuàng)投后，羅斌投的第一個(gè)項(xiàng)目——映客跟ofo一樣，也是不到一周就被拿下。連經(jīng)緯中國(guó)的張穎都感慨其速度之快，“金沙江創(chuàng)投擁有比較簡(jiǎn)單的組織架構(gòu)，所以沒(méi)有幾家公司能夠跟他們抗衡決策速度。除非見(jiàn)得更早一點(diǎn)，否則搶不過(guò)金沙江?！?/p>

羅斌的急性子跟金沙江很合，他說(shuō)：“我投一個(gè)項(xiàng)目，一旦決定就要趕緊簽。做盡調(diào)也會(huì)很快，我不想在人家公司打擾太久?！?/p>

急歸急，據(jù)羅斌總結(jié)，自己能投到好項(xiàng)目，靠的還是每天的學(xué)習(xí)研究。他多次強(qiáng)調(diào)投資人要堅(jiān)持“獨(dú)立判斷”，認(rèn)為這是投資人最重要的能力。他每天都會(huì)大量閱讀以尋找新項(xiàng)目，能在長(zhǎng)達(dá)一年多的時(shí)間內(nèi)按兵不動(dòng)，但在發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)后，短短幾天就能促成項(xiàng)目投資。他在變幻的風(fēng)投生涯中始終堅(jiān)守自己的思考體系，獨(dú)立作出自己的判斷。在他的職業(yè)生涯中，始終留有當(dāng)年參加辯論隊(duì)的痕跡。

2003年，還在中山大學(xué)念計(jì)算機(jī)本科的羅斌開(kāi)始接觸辯論，今天很火的節(jié)目《奇葩說(shuō)》里的辯手馬薇薇、邱晨當(dāng)時(shí)是他的隊(duì)友。在集訓(xùn)的5個(gè)月里，他大量接觸了社會(huì)學(xué)、哲學(xué)等方面的知識(shí)?！拔液鋈话l(fā)現(xiàn)自己不想寫(xiě)代碼了?！绷_斌說(shuō)。于是，本科畢業(yè)后他選擇了在北大攻讀法律碩士。

打辯論賽要在大量的準(zhǔn)備和訓(xùn)練中去習(xí)得“術(shù)”得“道”，形成自己獨(dú)有的體系能力，在整個(gè)辯論過(guò)程中不受對(duì)方的干擾，堅(jiān)守自己的觀點(diǎn)，沉著冷靜尋找機(jī)會(huì)，在抓住對(duì)方破綻的時(shí)候迅速出擊。這讓羅斌具備了透過(guò)大量紛繁復(fù)雜的材料抓住最本質(zhì)的東西的能力，練就了“一擊得手”的本領(lǐng)，并且被他用到了投資生涯中。

在加入金沙江之前，羅斌在普思資本做天使投資人。當(dāng)時(shí)9158和YY還是PC時(shí)代的直播巨頭，他也一直在尋找直播的機(jī)會(huì)。到了2015年，隨著4G的推出，視頻直播開(kāi)始火了起來(lái)。羅斌認(rèn)為，以后的社交都會(huì)視頻化，而移動(dòng)直播的好處就是可以看到別人的樣子以及生活方式。映客正好解決了這個(gè)問(wèn)題。2015年國(guó)慶前夕，17被蘋(píng)果官方下架，映客異軍突起，7天時(shí)間用戶量漲了十幾萬(wàn)人。

羅斌算了一筆賬：“按照映客當(dāng)時(shí)十幾萬(wàn)人的日活，每天10萬(wàn)元的收入算，如果做到日活100萬(wàn)人，一個(gè)月就是3000萬(wàn)元，盈利和用戶量都很大，這是很容易做的決定?！庇谑墙鹕辰瓌?chuàng)投在2015年國(guó)慶節(jié)之后聯(lián)系到映客，從接觸到最后決定投資只用了一個(gè)星期。

映客創(chuàng)始人奉佑生說(shuō)，雖然映客沖到排行榜前面后也有其他投資公司陸續(xù)找過(guò)來(lái)，但都比金沙江創(chuàng)投晚了一兩個(gè)星期。

投了映客后，羅斌跟奉佑生坐在大望路邊上的復(fù)地首府，羅斌建議：“這點(diǎn)錢(qián)打起仗來(lái)不夠，得馬上再融一輪?！?016年春節(jié)期間，映客開(kāi)始發(fā)力做推廣，全面鋪廣告。奉佑生將一部分錢(qián)砸在了當(dāng)年春節(jié)上映的電影《美人魚(yú)》的貼片廣告上，最后，電影拿了30多億元的票房，映客的用戶量也跟著猛增了一批。

作為早期投資人，羅斌說(shuō)他要投的是“能做到很大的公司，甚至是偉大的公司”。

獨(dú)立判斷

羅斌認(rèn)為要做大事就得在“風(fēng)口”上，而“風(fēng)口”顯然是沒(méi)法追來(lái)的，因?yàn)榈取帮L(fēng)口”已經(jīng)成為“風(fēng)口”再去追為時(shí)已晚。他眼中的“風(fēng)口”，是10億美金機(jī)會(huì)的“風(fēng)口”，一定是基于某些環(huán)境變化才會(huì)出現(xiàn)：“電商崛起其實(shí)是基于整個(gè)PC互聯(lián)網(wǎng)的崛起;打車(chē)和外賣(mài)的興盛都是因?yàn)槭謾C(jī)硬件普及;移動(dòng)端直播能夠成為‘風(fēng)口則是因?yàn)?G和移動(dòng)支付的普及，而且移動(dòng)端直播因?yàn)閼?yīng)用場(chǎng)景更多，比PC端直播更有潛力?！绷_斌告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）。

大公司，尤其是10億美金級(jí)別以上的公司，都是因?yàn)樽プ×谁h(huán)境變化的窗口而成功?！巴顿Y人天天盯著市場(chǎng)，每個(gè)人都能講出自己的邏輯和方法，但具體能否準(zhǔn)確判斷每個(gè)時(shí)間點(diǎn)才是最核心的問(wèn)題。”這是投了ofo、映客之后羅斌的總結(jié)，“投資要看對(duì)風(fēng)口的預(yù)判和把握，還要在有巨大希望的領(lǐng)域找到最牛的團(tuán)隊(duì)?！?/p>

投資做得久了，過(guò)手的項(xiàng)目足夠多，投資人會(huì)形成一種感覺(jué)。這種感覺(jué)只可意會(huì)，不可言傳。羅斌最近在看項(xiàng)目時(shí)會(huì)從創(chuàng)始人身上尋找戴威、奉佑生的影子：“我會(huì)回想，之前投的項(xiàng)目的創(chuàng)始人的感覺(jué)是怎么樣的，比如當(dāng)年我對(duì)戴威的感覺(jué)，對(duì)奉佑生的感覺(jué)，幫我賺過(guò)錢(qián)的創(chuàng)始人給我的感覺(jué)。如果感覺(jué)不夠，我會(huì)覺(jué)得有點(diǎn)虛?！?/p>

“憑感覺(jué)”聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)玄乎，羅斌認(rèn)為，如果把看人的標(biāo)準(zhǔn)具體化，有五點(diǎn)：狼性、戰(zhàn)略洞察力、應(yīng)變能力、格局、做人?！坝龅椒线@些標(biāo)準(zhǔn)的創(chuàng)業(yè)者，再加‘風(fēng)口，才可能等于至少10億美金的公司?！?/p>

在別人看來(lái)，羅斌已經(jīng)取得了巨大成功。但羅斌并沒(méi)有為此感到沾沾自喜，一直盤(pán)旋在他腦中的問(wèn)題是下一個(gè)好項(xiàng)目在哪里。

他發(fā)“朋友圈”：“做這一行越久，越是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰?！苯?jīng)歷過(guò)映客、ofo，羅斌深感“即便是投到好項(xiàng)目也覺(jué)得很不容易，包括金沙江之前投滴滴、餓了么，這些公司每天都要保持一種戰(zhàn)斗的狀態(tài)，危機(jī)四伏”。創(chuàng)業(yè)、投資，皆是如此。