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    ofo戴威:你看到的是問題,我看到的是機遇

    2017-11-22 11:11:42釋玖
    思維與智慧·下半月 2017年11期
    關(guān)鍵詞:騎游戴威茶餐廳

    釋玖

    2015年成立的獨角獸公司ofo,僅僅用了2年時間就成為繼淘寶、天貓、餓了么等之后,中國第9家日訂單超過百萬的互聯(lián)網(wǎng)平臺,目前擁有單車220萬輛,覆蓋全國43個城市,為超過3000萬用戶累計提供4億次出行服務(wù),市值過百億,成為中國共享經(jīng)濟的后起之秀,并持續(xù)如雨后春筍般飛速壯大,而它的創(chuàng)始人戴威年僅26歲。

    戴威,1991年出生于安徽宣城,是北大的經(jīng)濟學(xué)碩士。2014年,剛上研究生的他和同學(xué)們約好,十一黃金周一同騎行去西藏,不巧他的山地車壞了,只好在圖書館泡了7天。這讓戴威苦悶了很長一段時間,直到他在學(xué)校附近的茶餐廳打了一段時間工,才豁然開朗。

    戴威在茶餐廳打工時,經(jīng)常聽到客人們抱怨:“這個月流量又超了。”于是,他就向老板提議,將店里的wifi共享給客人,老板同意試行一個月,結(jié)果第二天就人滿為患,老板給了戴威1 000元紅包獎勵。下班后,戴威喜滋滋地揣著老板的獎勵,騎著自行車返回學(xué)校。騎著騎著,戴威突然急剎,停在了路邊,呆呆地盯著自行車,突然一拍腦袋笑了,“wifi可以共享,為什么自行車不行呢?”

    戴威回到學(xué)校,與四五個同學(xué)一聊,大伙覺得有點意思。有人提議叫“兩個車輪子”,隨手在紙上畫出一個騎車小人的輪廓。戴威一看,拍桌子說道:“就叫ofo!”

    說干就干,戴威當(dāng)晚熬夜做了20頁PPT,第二天,在師弟的引薦下,他們?nèi)ヒ娏宋ǐC資本的肖常興師兄,經(jīng)過一番激情澎湃的交談,最后肖常興給了戴威第一筆投資:100萬元。

    有了資本,戴威就開始聯(lián)合同學(xué)轟轟烈烈地開展工作,買山地車、支付領(lǐng)隊工資、做宣傳廣告、給客戶贈送禮品,并啟動ofo的第一個項目“環(huán)臺灣島騎行”。

    三四月份時,ofo每天都有幾千個用戶的增長,但是資金的消耗也非常快,很快團隊的資金就捉襟見肘,4月底的時候ofo只剩400塊,將近10名員工的工資發(fā)不出來,團隊的運營已經(jīng)無以為繼。

    戴威不得不馬不停蹄地尋求下一輪融資,為了融資,他奔波數(shù)月,跑了將近40個投資機構(gòu),但每一次都被投資人一盆冷水潑回來,唯一的一個口頭協(xié)議,最后還被投資方放了鴿子。連續(xù)的打擊,戴威非常受傷,倍感迷茫,甚至想就此放棄。

    沮喪的戴威漫無目的地騎著自行車,從五道口到成府路、再到四環(huán),但當(dāng)戴威看著馬路邊全都是自行車時,他打消了放棄的念頭,心想肯定有機會,這么多人騎車,一定有辦法讓他們成為我的用戶。

    晚上,戴威回學(xué)校食堂吃飯,剛出來就發(fā)現(xiàn)新買的山地車不見了,戴威心疼得夠嗆,那已經(jīng)是他丟的第5輛車,前面4輛更是在北大西門外被直接撬走。大伙都開他玩笑:“還買不買?”戴威卻突然蹦出了一個念頭,“為何不在校園里搞騎行,大伙就再也不用擔(dān)心車被偷!”這個想法像是黑夜里的一道閃電,瞬間照亮了戴威創(chuàng)業(yè)路上的黑暗,戴威終于明白了,騎游是一個偽需求,自行車最本質(zhì)的需求還是代步出行。代步這個事兒才是真需求。于是,ofo花了2個月徹底甩掉了騎游項目,轉(zhuǎn)向了單車共享平臺。

    這一次,戴威帶著新的創(chuàng)業(yè)思路和市場價值去找投資方。很快,戴威相繼獲得了真格基金、天使投資人王剛等人輪融資,經(jīng)緯中國領(lǐng)投、金沙江、唯獵資本跟投數(shù)千萬美元B輪融資,不久又獲得了D輪4.5億美元(約合人民幣31億元)融資。有了資本,戴威的共享自行車很快沖出了北大校區(qū),進入武漢、廣州等30所高校;接著走出校園,開啟城市服務(wù)。此后,ofo勢如破竹,迅速占領(lǐng)市場,市值超過百億。

    問題和機遇就像是一枚硬幣的兩個面,害怕困難、舉步不前的人看到的往往是問題,只有積極思考、迎難而上的人才能看到問題背后的機遇,從而乘風(fēng)破浪,平步青云。

    (伯仲摘自《東方青年·下旬版百態(tài)人生》2017年第7期)endprint

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