新興高端租賃服務(wù)業(yè)營銷渠道構(gòu)建及發(fā)展趨勢研究

傅琳

摘 要：租賃服務(wù)業(yè)是當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)，對于調(diào)動(dòng)經(jīng)濟(jì)活力，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展具有重要的作用，不僅如此，租賃服務(wù)業(yè)還能夠有效的緩解當(dāng)前資源、能源短缺的問題，有效實(shí)現(xiàn)資源循環(huán)利用的目的，是當(dāng)前適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展形式，實(shí)現(xiàn)我國綜合國力整體躍升的重要途徑之一。因此，本文針對于新興高端租賃服務(wù)業(yè)的營銷渠道的構(gòu)建及發(fā)展趨勢進(jìn)行研究，旨在促進(jìn)我國高端租賃服務(wù)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，在市場經(jīng)濟(jì)中最大水平發(fā)揮其作用，促進(jìn)我國經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展。

關(guān)鍵詞：高端租賃服務(wù)業(yè)；營銷渠道；發(fā)展趨勢；建議

引言：

當(dāng)前，隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們的消費(fèi)能力以及消費(fèi)結(jié)構(gòu)也是在發(fā)生著較大的變化，在這樣的背景下，消費(fèi)類型也是日趨多元化。租賃服務(wù)業(yè)作為資源循環(huán)利用的重要一環(huán)，在消費(fèi)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的過程中發(fā)揮著不可替代的作用。一方面，隨著市場經(jīng)濟(jì)日趨完善，開放行競爭的不斷加劇，市場中各個(gè)行業(yè)的競爭愈加激烈，租賃服務(wù)業(yè)的發(fā)展同樣面臨著巨大的競爭壓力；另一方面，由于現(xiàn)代生活節(jié)奏愈來愈快，工作壓力也是在不斷地增大，消費(fèi)者能夠深入了解相關(guān)企業(yè)相關(guān)信息，進(jìn)行比對選擇的時(shí)間不斷壓縮，因此，服務(wù)業(yè)的營銷手段日益影響著其成功與否?？傊?，新興高端租賃服務(wù)業(yè)的營銷渠道構(gòu)建對于其生存、發(fā)展都是意義重大，需要給與其較高的關(guān)注。

一、新興高端租賃服務(wù)業(yè)概述

新興高端租賃服務(wù)業(yè)屬于高端服務(wù)業(yè)的一種，所謂租賃，實(shí)際上是一種在約定的時(shí)間限制內(nèi)，出租人將租賃物交付承租人使用、收益，承租人需要給付租金的行為?！白狻笔侵杆姓邔?biāo)的租給他人使用，出租人要獲取租金作為報(bào)酬；“賃”字則系統(tǒng)的反映了其他人標(biāo)的使用而付出的費(fèi)用。租賃活動(dòng)本身就是一種服務(wù)性的交易行為，作為一種具有較高經(jīng)濟(jì)發(fā)展作用的行業(yè)，早在2000年國家就已經(jīng)將租賃業(yè)列入“國家重點(diǎn)鼓勵(lì)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)”之一。而目前新興的高端租賃服務(wù)業(yè)則是對傳統(tǒng)的租賃行業(yè)進(jìn)一步的進(jìn)行細(xì)分，將原有的租賃行業(yè)市場進(jìn)行了細(xì)化，高端租賃服務(wù)業(yè)屬于其中較為高端產(chǎn)品的租賃內(nèi)容。實(shí)際上，高端租賃服務(wù)業(yè)的概念是一種與傳統(tǒng)的或者是低端租賃服務(wù)業(yè)對比的概念，高端租賃服務(wù)業(yè)占據(jù)的市場容量或者是銷量相對較小，但是其市場增長潛力較大，具有較高的利潤率以及技術(shù)含量。不僅如此，高端租賃服務(wù)業(yè)的進(jìn)入壁壘相對較高，價(jià)格彈性較小，更多的關(guān)注于產(chǎn)品的品牌，受到經(jīng)濟(jì)衰退影響的水平較大，其主要的地理市場則是經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的地區(qū)，針對于的目標(biāo)用戶是一些中高收入水平的人群，對于終端管理的要求較高。從上述內(nèi)容可以看出，高端租賃服務(wù)業(yè)不是一般的租賃服務(wù)業(yè)，是一種人類進(jìn)入到工業(yè)化發(fā)達(dá)階段，伴隨著信息技術(shù)的發(fā)展而產(chǎn)生的和形成的一個(gè)特殊服務(wù)行業(yè)。

二、高端租賃服務(wù)業(yè)營銷渠道構(gòu)建的建議

作為一種高端的服務(wù)行業(yè)，其針對的客戶主要是一些中高收入的人群，營銷的渠道深度更多的集中于大中城市中，這些原生因素都是限制了高端租賃服務(wù)業(yè)的營銷渠道與傳統(tǒng)的租賃服務(wù)業(yè)營銷渠道的構(gòu)建之間存在一定的區(qū)別。本文在借鑒國內(nèi)外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，提出以下幾點(diǎn)高端租賃服務(wù)業(yè)營銷渠道構(gòu)建的建議。

（一）集中精力提高品牌影響力

作為一種高端性的服務(wù)業(yè)，在高端租賃服務(wù)業(yè)發(fā)展的過程中，首先需要做的一項(xiàng)工作就是提高品牌的影響力，企業(yè)的品牌是企業(yè)的核心文化的展現(xiàn)及延伸，對于特定的消費(fèi)者具有較高的吸引作用。當(dāng)前市場競爭程度不斷加劇，對于新型的高端租賃服務(wù)業(yè)來說，其占有的市場容量相對較小，對于產(chǎn)品品質(zhì)的要求較高，這就更需要在營銷的過程中打響品牌，借助于品牌的影響力提高市場占有率的提升。值得注意的一點(diǎn)是，企業(yè)的品牌形象并不局限于企業(yè)的產(chǎn)品中，實(shí)際上是一種無形的經(jīng)營資源，包括企業(yè)的文化、理念、設(shè)施、產(chǎn)品、制度以及管理人員、企業(yè)的員工等等，在營銷的過程中，企業(yè)的銷售人員不僅是要與消費(fèi)者打交道，消費(fèi)者也要與企業(yè)的產(chǎn)品打交道，良好的企業(yè)品牌形象對于高端租賃服務(wù)業(yè)的發(fā)展具有重要的意義，不僅是能夠?qū)崿F(xiàn)預(yù)期的銷售目的，還能夠借助于品牌形象對行業(yè)、企業(yè)的員工行為產(chǎn)生一定的引導(dǎo)、規(guī)范作用。

（二）打造不同城市市場特色

當(dāng)前我國城市化的快速發(fā)展，各個(gè)城市的特色也是出現(xiàn)了一個(gè)逐漸弱化的趨勢，在這樣的背景下，主打高端租賃服務(wù)業(yè)的可以將城市市場進(jìn)行細(xì)分，制定出不同城市特色的服務(wù)特色品牌，讓租賃服務(wù)業(yè)更加的具有城市標(biāo)志性。相對來說，高端租賃服務(wù)業(yè)并不能單純的代表的一個(gè)城市，或者成為一個(gè)城市的標(biāo)志，該行業(yè)對于城市形象具有較大的依賴性。一個(gè)城市的特色也會(huì)在一定水平上影響城市居民的消費(fèi)習(xí)慣，雖然高端租賃服務(wù)業(yè)具有自身較為獨(dú)特的營銷策略，但是，貼合城市特色，符合人們消費(fèi)習(xí)慣的營銷理念對于高端租賃服務(wù)行業(yè)的成功也是有著不可替代的作用。不僅如此，在城市品牌營造的基礎(chǔ)上，還需要做到品牌的專業(yè)化。相對來說，高端租賃服務(wù)業(yè)的品牌專業(yè)化過程是一個(gè)相對較為困難的事情，但是，品牌的異化程度的大小，會(huì)直接影響到品牌市場占有量。因此，在加強(qiáng)品牌宣傳的基礎(chǔ)上做好品牌的專業(yè)化服務(wù)，才可以在當(dāng)前高度科技化的社會(huì)環(huán)境中更具有競爭力。

三、高端租賃服務(wù)業(yè)的發(fā)展趨勢

租賃服務(wù)業(yè)作為當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)中的朝陽行業(yè)，在未來的發(fā)展中有著廣闊的市場前景，但是，高端租賃服務(wù)業(yè)由于其先天的限制，在未來發(fā)展的過程中必然會(huì)歷經(jīng)風(fēng)雨才能夠獲得更多、更大的發(fā)展?；诋?dāng)前我國高端租賃服務(wù)業(yè)的發(fā)展情況，在未來發(fā)展的過程中，政府需要給與相應(yīng)的政策傾斜，確保該行業(yè)能夠獲得全新的發(fā)展。值得注意的一點(diǎn)是，租賃服務(wù)業(yè)是集金融、貿(mào)易、稅收以及財(cái)務(wù)于一體的新興產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展的好壞對于當(dāng)前循環(huán)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有著重要的影響。因此，國家應(yīng)該加強(qiáng)宏觀調(diào)控，制定出更為科學(xué)、合理的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，指導(dǎo)、協(xié)調(diào)高端租賃服務(wù)業(yè)的秩序化發(fā)展，健全租賃物的登記制度，為高端租賃服務(wù)業(yè)健康有序發(fā)揮在那創(chuàng)造出良好的政策環(huán)境。另外，在高端租賃服務(wù)業(yè)發(fā)展的過程中政府還應(yīng)該制定出相應(yīng)的財(cái)政融資制度，支持銀行用低息貸款的形式向高端租賃公司融資，環(huán)節(jié)高端租賃公司、企業(yè)在發(fā)展中遇到的資金瓶頸。

四、結(jié)論

隨著時(shí)代的發(fā)展，租賃經(jīng)濟(jì)對于緩解我國資源、能源的壓力都是具有重要的作用，本文在對高端租賃服務(wù)業(yè)的發(fā)展進(jìn)行了研究，并給與高端租賃服務(wù)業(yè)營銷渠道構(gòu)建的建議，旨在進(jìn)一步促進(jìn)該行業(yè)的發(fā)展，促進(jìn)該行業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮的作用，實(shí)現(xiàn)該行業(yè)的健康、有序的發(fā)展。

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