商貿(mào)流通業(yè)與現(xiàn)代制造業(yè)融合發(fā)展研究

石立哲 朱榮艷

內(nèi)容摘要：工業(yè)化是一國經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會進(jìn)步不可逾越的階段，也是社會生產(chǎn)力發(fā)展到一定階段的重要標(biāo)志。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化和分工專業(yè)化的逐步深化，現(xiàn)代制造業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營越來越依賴商貿(mào)流通服務(wù)的介入，商貿(mào)流通企業(yè)已經(jīng)深入滲透到制造企業(yè)的研發(fā)生產(chǎn)、制造、物流和銷售等各個領(lǐng)域，流通和制造的關(guān)系已經(jīng)進(jìn)入到一個高度相關(guān)和互補(bǔ)發(fā)展的階段，商貿(mào)流通業(yè)與制造業(yè)出現(xiàn)了滲透融合，并呈現(xiàn)進(jìn)一步加強(qiáng)的趨勢。然而目前，在買方市場條件下，流通的瓶頸效應(yīng)越來越凸顯，它已經(jīng)成為影響制造業(yè)發(fā)展的重要因素。因此本文探究商貿(mào)流通業(yè)與制造業(yè)的互動關(guān)系，以期促進(jìn)產(chǎn)業(yè)間的互動和融合，提高流通業(yè)對制造業(yè)的支撐作用，提升國民經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行效率。

關(guān)鍵詞：商貿(mào)流通業(yè) 制造業(yè) 融合機(jī)制

流通作為市場的中介，可以在宏微觀市場都發(fā)揮積極作用，也對制造業(yè)效率的提升以及經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長有明顯促進(jìn)作用。宋則（2002）指出：“流通業(yè)天然具有調(diào)整結(jié)構(gòu)所不可替代的重要功能，中國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整效果不夠理想，與流通業(yè)受輕視、忽視和發(fā)展滯后有極大的關(guān)系”（宋則，2008）。因此，制造業(yè)要突破瓶頸，只能依靠流通業(yè)這個市場中介，充分發(fā)揮流通業(yè)在產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)中的先導(dǎo)作用，發(fā)揮流通業(yè)具備的天然調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的優(yōu)勢，提升制造業(yè)整體的產(chǎn)業(yè)競爭力，為制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級和自有品牌的打造提供良好條件。

正是由于流通業(yè)在制造業(yè)發(fā)展過程中的巨大作用，引起了社會經(jīng)濟(jì)學(xué)家對流通與制造業(yè)之間關(guān)聯(lián)關(guān)系的廣泛關(guān)注。但是多數(shù)學(xué)者的研究僅停留在兩者的協(xié)同發(fā)展上，并沒有深入研究流通業(yè)與制造業(yè)之間的關(guān)聯(lián)和互動。實(shí)際上，自從流通業(yè)成為一個獨(dú)立的產(chǎn)業(yè)部門后，其與制造業(yè)就開始各種形式復(fù)雜的互動，它們相互依賴、相互作用、共同發(fā)展。

文獻(xiàn)綜述

第一，對流通產(chǎn)業(yè)地位的探究。黃國雄（2005）指出，流通業(yè)應(yīng)該作為社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)來看待，因為它不僅與其他許多相關(guān)產(chǎn)業(yè)都有較大的關(guān)聯(lián)，而且對國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也有決定性的作用。宋則（2009）同意流通產(chǎn)業(yè)先導(dǎo)論的觀點(diǎn)。他認(rèn)為流通業(yè)在生產(chǎn)、消費(fèi)方面有很強(qiáng)的引導(dǎo)性，具有顯著的經(jīng)濟(jì)增長效應(yīng)、產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)效應(yīng)等，從而其作為先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)決定社會經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)生活的各個方面。另有學(xué)者（冉凈斐，2005）認(rèn)為流通應(yīng)該作為我國重點(diǎn)戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)發(fā)展，因為流通業(yè)對于我國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)協(xié)調(diào)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化以及產(chǎn)業(yè)安全保障等都有重大意義。

第二，研究我國不同階段工商業(yè)的關(guān)聯(lián)關(guān)系。周勤（2004）認(rèn)為我國不同階段工商關(guān)系有所不同，這是由我國特定的政治和制度決定的。就現(xiàn)階段來看，商業(yè)已經(jīng)成為我國主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，主要表現(xiàn)在其可以有力控制和主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈條。武芙蓉（2006）也同意周勤的觀點(diǎn)，并且認(rèn)為只有兩產(chǎn)業(yè)在供應(yīng)鏈上平等合作，才是實(shí)現(xiàn)制造業(yè)崛起、零售業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的最佳選擇。李宏（2007）用計量方法探究了廣東省流通業(yè)和制造業(yè)的協(xié)調(diào)關(guān)系，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，制造業(yè)對流通業(yè)的發(fā)展有顯著的支持和推動作用，但反過來卻相對不顯著。

第三，研究我國工業(yè)化進(jìn)程與流通業(yè)發(fā)展的關(guān)聯(lián)問題。李宏（2007）用計量軟件研究我國工業(yè)化進(jìn)程與流通業(yè)的關(guān)聯(lián)關(guān)系，得到的結(jié)論是：在不同的經(jīng)濟(jì)體制下，兩者呈現(xiàn)的關(guān)聯(lián)關(guān)系也有很大差異。只有在改革開放時期，工業(yè)化進(jìn)程與流通業(yè)發(fā)展才存在著較強(qiáng)的因果關(guān)系，而且流通業(yè)在促進(jìn)工業(yè)化進(jìn)程方面成效顯著，反過來則不成立。都繼萌（2006）研究了我國城市和農(nóng)村流通產(chǎn)業(yè)發(fā)展與工業(yè)化的關(guān)聯(lián)關(guān)系的對比。結(jié)果顯示，總體上我國工業(yè)化進(jìn)程與流通業(yè)發(fā)展是相協(xié)調(diào)的，但分開來看，城市流通產(chǎn)業(yè)與工業(yè)化的進(jìn)程呈現(xiàn)正相關(guān)的關(guān)系，而農(nóng)村則是負(fù)相關(guān)關(guān)系。

流通業(yè)與制造業(yè)互動融合的動因

（一）企業(yè)的自利性是基本因素

商貿(mào)流通業(yè)與制造業(yè)互動融合可以提高各自的利潤率。隨著社會的發(fā)展，消費(fèi)者的需求逐漸呈現(xiàn)出差異化特征，商貿(mào)流通業(yè)的快速發(fā)展使得制造業(yè)的利潤率獲得了較大提高（趙霞、徐永鋒，2012），產(chǎn)品由于優(yōu)良的服務(wù)而獲得增值的例子很多。例如日本豐田汽車公司依托優(yōu)秀的物流體系，將交貨期縮短為一個星期，在提供基本服務(wù)的基礎(chǔ)上為客戶提供了其他公司無法做到的增值服務(wù)。寶馬汽車公司為客戶提供汽車金融服務(wù)，包括優(yōu)惠的標(biāo)準(zhǔn)購車貸款和二手車貸款，低首付和優(yōu)惠利率極具吸引力，在為購車族提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時，也提供了附加的汽車金融服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了雙贏。

商貿(mào)流通業(yè)與制造業(yè)互動融合催生了新的商業(yè)模式，可以獲得超額利潤。產(chǎn)業(yè)之間的互動融合使原本比較明顯的產(chǎn)業(yè)特征變得模糊。商貿(mào)流通業(yè)與制造業(yè)的互動融合也催生了一些新的商業(yè)模式。比如，通過借鑒制造產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的理念，商貿(mào)流通業(yè)產(chǎn)生了連鎖商店——貿(mào)易業(yè)態(tài)的第二次革命。連鎖商店的實(shí)質(zhì)是通過將制造業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化模式應(yīng)用于流通領(lǐng)域，達(dá)到提高協(xié)調(diào)運(yùn)作能力和規(guī)?；?jīng)營效益的目的。而流通企業(yè)涉足生產(chǎn)領(lǐng)域，零售商自有品牌經(jīng)營模式就應(yīng)運(yùn)而生。這些新的商業(yè)模式為商貿(mào)流通業(yè)和制造業(yè)提供了發(fā)展空間，創(chuàng)造更大利潤。

（二）多樣化的消費(fèi)需求是誘發(fā)因素

消費(fèi)者需求的變化是促進(jìn)商貿(mào)流通業(yè)與制造業(yè)互動融合的重要因素。流通業(yè)與制造業(yè)關(guān)系隨著消費(fèi)需求的變化而變化。在商品經(jīng)濟(jì)早期，消費(fèi)者對商品種類和商品數(shù)量的需求處于較低水平。此時，流通業(yè)在整個社會經(jīng)濟(jì)活動中作用較小。社會分工的深化和技術(shù)革命的推進(jìn)使商品種類和數(shù)量逐漸擴(kuò)大，消費(fèi)者對商品的需求呈現(xiàn)多樣化特征，于是貿(mào)易發(fā)展趨于專業(yè)化，獨(dú)立的流通商隨之出現(xiàn)。近幾十年來，隨著現(xiàn)代信息技術(shù)的發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)平臺對消費(fèi)行為的影響，以及伴隨收入的提高所帶來的需求層次的提高越來越凸顯，這種消費(fèi)需求的變化使近水樓臺的流通商可以運(yùn)用自己的渠道優(yōu)勢收集消費(fèi)者的各種信息，再將這些信息傳遞給制造企業(yè)。一些大型零售商擁有這種能力，開始主導(dǎo)制造企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)與制造過程。于是流通業(yè)與制造業(yè)融合發(fā)展的新型零售經(jīng)營形態(tài)便有了雛形。

（三）產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)與外部條件是實(shí)施因素

生產(chǎn)的柔性化是促進(jìn)流通業(yè)與制造業(yè)互動融合的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。機(jī)器化大生產(chǎn)時期，隨著市場競爭程度愈加激烈，企業(yè)為了提高競爭力，就用福特制標(biāo)準(zhǔn)流水線進(jìn)行生產(chǎn)制造。福特制采用流水線作業(yè)方式，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)的高度標(biāo)準(zhǔn)化。因為這種生產(chǎn)方式是從原材料到最終產(chǎn)品所有的流水線都在同一家企業(yè)內(nèi)部完成，追求其所帶來的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。這種規(guī)?；沽魍I(yè)并不能積極參與到制造業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)中去，于是此時流通業(yè)與制造業(yè)的聯(lián)系有限且松散。

二戰(zhàn)后，因為深受信息革命的影響，大多數(shù)企業(yè)拋棄了福特制的生產(chǎn)方式，轉(zhuǎn)向分工更加明顯的豐田制和模塊化生產(chǎn)的溫特主義生產(chǎn)方式。豐田制是一種柔性生產(chǎn)方式，根據(jù)訂單的多少來合理安排自己的生產(chǎn)，避免有產(chǎn)量過剩的情況出現(xiàn)。溫特主義是將產(chǎn)品線分成若干塊，每塊都在全球資源最便捷和勞動力優(yōu)勢最明顯的地方生產(chǎn)。柔性生產(chǎn)的豐田制和模塊化生產(chǎn)的溫特主義促使生產(chǎn)水平分工轉(zhuǎn)變，在這個過程中，產(chǎn)業(yè)鏈條上流通商與制造商的聯(lián)系日益緊密，由主導(dǎo)廠商對產(chǎn)業(yè)鏈的需求進(jìn)行管理和協(xié)調(diào)，實(shí)現(xiàn)整個產(chǎn)業(yè)鏈的快速響應(yīng)。于是制造業(yè)將更加依賴流通企業(yè)，流通業(yè)與制造業(yè)開始深入合作互動。

技術(shù)進(jìn)步是促進(jìn)流通業(yè)與制造業(yè)互動融合的外部條件。電子商務(wù)推動了傳統(tǒng)商業(yè)經(jīng)營形式變革。電子商務(wù)是一種新型的商務(wù)活動方式，通過互聯(lián)網(wǎng)使供應(yīng)商、客戶、政府及其他參與方共享商務(wù)信息，縮短了信息流、商流、物流的距離，也提高了效率。在電子商務(wù)的發(fā)展背景下，消費(fèi)者的喜好動態(tài)可以隨時傳入制造企業(yè)內(nèi)部，加快了生產(chǎn)企業(yè)對市場的反應(yīng)速度，也推動制造商更深層次參與到流通中去。

新型供應(yīng)鏈體系使制造業(yè)和流通業(yè)實(shí)時數(shù)據(jù)交換成為可能。供應(yīng)鏈管理（SCM）是產(chǎn)品生產(chǎn)的最優(yōu)化管理方式，從企業(yè)的采購到產(chǎn)品提供給客戶，企業(yè)要對此過程進(jìn)行優(yōu)化整理使運(yùn)營成本最小化。新型供應(yīng)鏈體系即是將供應(yīng)鏈與電子商務(wù)結(jié)合，將產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售的全過程基于網(wǎng)絡(luò)平臺聯(lián)系在一起，促進(jìn)供應(yīng)鏈體系的優(yōu)化。在新型供應(yīng)鏈體系中，制造企業(yè)可以實(shí)時了解市場和消費(fèi)者的偏好情況，從而做出快速反應(yīng)來調(diào)整自己的生產(chǎn)和供應(yīng)；批發(fā)零售商用此技術(shù)可及時調(diào)整自己的庫存，從而減少庫存占用的資金，減少流通支出成本，提高流通業(yè)的資金利用率。

商貿(mào)流通業(yè)與制造業(yè)的互動融合機(jī)制

（一）商貿(mào)流通業(yè)與制造業(yè)互動融合的本質(zhì)

第一，商貿(mào)流通業(yè)與制造業(yè)的生產(chǎn)性關(guān)聯(lián)。商貿(mào)流通業(yè)與制造業(yè)的投入產(chǎn)出聯(lián)系體現(xiàn)在：批發(fā)零售企業(yè)對從事制造的企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營上的介入以及物流企業(yè)對其上游制造業(yè)的綜合配送服務(wù)支持。一般來說，在制造業(yè)工業(yè)園區(qū)周圍都會有物流企業(yè)的聚集，以便隨時給制造企業(yè)提供采購、運(yùn)輸、銷售等專業(yè)服務(wù)；占據(jù)渠道優(yōu)勢、對供應(yīng)鏈有絕對控制能力的一些大型零售商（如沃爾瑪、家樂福等），會利用自身的信息優(yōu)勢來指導(dǎo)供貨商的生產(chǎn)，這體現(xiàn)了流通企業(yè)對制造企業(yè)生產(chǎn)的深度介入。

隨著分工的日益深化，不同產(chǎn)業(yè)企業(yè)的聯(lián)系日益緊密，產(chǎn)業(yè)鏈上的各個產(chǎn)業(yè)企業(yè)必然存在著多種形式的知識交互過程。在商貿(mào)流通業(yè)與制造業(yè)的技術(shù)與知識聯(lián)系中，制造業(yè)對產(chǎn)品的特性和質(zhì)量等專門技能有很好的掌握；流通業(yè)從事中介交易，在交易設(shè)置知識（交易設(shè)置知識是零售企業(yè)內(nèi)部特殊技能和專有知識的固化形式，包括根據(jù)所經(jīng)營商品的特點(diǎn)，開發(fā)形成的獨(dú)特的度量衡工具；開發(fā)出異形貨柜以便展示與演練商品；約定俗成一系列經(jīng)商行為規(guī)范與行業(yè)術(shù)語以方便交易。還包括一系列有關(guān)商品經(jīng)營分類與管理的特殊知識。這種獨(dú)特的度量衡工具、異形貨柜、經(jīng)商行為規(guī)范與行業(yè)術(shù)語及商品分類與管理知識，都是商業(yè)零售企業(yè)特有的有關(guān)交易活動的專有專用知識及其物化形式，是程式化處理和解決交易問題的模式）方面比較專業(yè)。機(jī)器大生產(chǎn)時代，制造業(yè)的機(jī)器設(shè)備和生產(chǎn)技術(shù)都有很強(qiáng)的專有性，導(dǎo)致兩個系統(tǒng)的技術(shù)關(guān)聯(lián)較弱。隨著信息技術(shù)的出現(xiàn)導(dǎo)致信息時代的到來，特別是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，流通業(yè)與制造業(yè)之間傳統(tǒng)的技術(shù)壁壘被共有的網(wǎng)絡(luò)平臺打破，制造業(yè)原有的產(chǎn)品設(shè)計和制造技術(shù)以及商貿(mào)流通業(yè)的交易設(shè)置知識、流通運(yùn)輸技術(shù)都能在網(wǎng)絡(luò)上找到并實(shí)現(xiàn)技術(shù)對接，進(jìn)而讓統(tǒng)一化經(jīng)營成為可能。

第二，商貿(mào)流通業(yè)與制造業(yè)的組織關(guān)聯(lián)。商貿(mào)流通業(yè)與制造業(yè)的組織關(guān)聯(lián)是兩個產(chǎn)業(yè)之間由于相互影響而發(fā)生的企業(yè)之間組織形式的改變。制造企業(yè)產(chǎn)品的技術(shù)專業(yè)化水平越高，它就越容易形成前向一體化的經(jīng)營模式。如像空調(diào)制造商考慮到空調(diào)的安裝、售后、維修等都需要有專業(yè)技能的人才去參與，制造商就更有動力去開設(shè)專賣店或者以特許經(jīng)營的方式銷售產(chǎn)品，從而截取流通服務(wù)的一部分利潤來獲得更大的收益。同樣，消費(fèi)者的分散程度越廣，制造商自身去參與產(chǎn)品銷售的動力就越小。典型的像汽車制造企業(yè)，它面對的消費(fèi)群體比較龐大，如果通過自身能力去打通銷售渠道是耗時耗力的，所以它通常會依賴流通商的渠道優(yōu)勢打開銷路。而購買鋼材的消費(fèi)群體非常集中，鋼材生產(chǎn)制造商可以自行建立銷售網(wǎng)點(diǎn)和銷售平臺，無需依賴流通企業(yè)。

（二）商貿(mào)流通業(yè)與制造業(yè)互動融合的三個層次

第一，商貿(mào)流通業(yè)與制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)間分工協(xié)作。最初，流通業(yè)作為商品交換的中介，與制造商有簡單的分工關(guān)系。隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，生產(chǎn)逐步社會化，生產(chǎn)序列被逐步“拉長”。這時，流通對制造業(yè)的重要性就更加凸顯了。對生產(chǎn)者來說，諸如加工、保管、運(yùn)輸這些生產(chǎn)延長活動增多，另外，生產(chǎn)者要借助流通企業(yè)去獲得各種消費(fèi)信息，獲得生產(chǎn)以及技術(shù)上的服務(wù)支持。所以，流通除了擔(dān)當(dāng)買賣的基本功能，還承擔(dān)著由此派生的其他功能，如售前售后服務(wù)、租賃業(yè)務(wù)、技術(shù)咨詢、其他社會性服務(wù)等，流通開始從中介變成了“綜合服務(wù)提供商”。特別是隨著近來信息技術(shù)的發(fā)展，許多大型流通商憑借自身的各種優(yōu)勢承接了許多制造企業(yè)的外包生產(chǎn)性服務(wù)，如批發(fā)物流配送、廣告促銷等，流通商可以更好更深入地指導(dǎo)制造業(yè)的各種生產(chǎn)經(jīng)營活動。

從圖1可以看出，商貿(mào)流通企業(yè)已經(jīng)深入滲透制造企業(yè)的內(nèi)部生產(chǎn)研發(fā)、制造、物流和銷售的各個領(lǐng)域，參與了原本存在于制造商內(nèi)部的中間服務(wù)活動，從單純“中介”演變成為綜合服務(wù)提供商。兩者的產(chǎn)業(yè)間分工協(xié)作越來越緊密。

伴隨著更加細(xì)化的行業(yè)分工，外包現(xiàn)象在制造企業(yè)中更加普遍。制造業(yè)與流通業(yè)的供求關(guān)系逐漸緊密，依賴性加強(qiáng)。在分工協(xié)作的初級階段，流通業(yè)與制造業(yè)的組織關(guān)聯(lián)是以市場交易為主，即兩者是以契約作為紐帶的組織關(guān)聯(lián)形式。隨著分工協(xié)作的逐步深化，組織形式也從短期契約變?yōu)殚L期契約。在工業(yè)化發(fā)展的初級階段，制造業(yè)占據(jù)統(tǒng)治地位，大規(guī)模生產(chǎn)是其生產(chǎn)的主要特點(diǎn)，又加上流通業(yè)的服務(wù)相對單一，此時流通業(yè)與制造業(yè)的接觸不是很頻繁，兩者通常采用短期合約的組織模式。到了深度分工協(xié)作階段，雙方接觸愈加頻繁，生產(chǎn)組織方式逐步柔性化，使得流通業(yè)與制造業(yè)間的組織關(guān)聯(lián)主要以長期契約或者供應(yīng)鏈協(xié)作模式為主。

第二，商貿(mào)流通業(yè)與制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)延伸。商貿(mào)流通業(yè)與制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)延伸是指流通業(yè)與制造業(yè)互相吸取對方的優(yōu)勢，相互滲透，在既競爭又合作的過程中，形成新的商業(yè)模式，具體表現(xiàn)為制造企業(yè)自建流通渠道，流通企業(yè)參與并引導(dǎo)生產(chǎn)。按照組織形式可以分為產(chǎn)權(quán)延伸和企業(yè)聯(lián)盟。

產(chǎn)權(quán)延伸。產(chǎn)權(quán)延伸又可以分為企業(yè)自辦延伸和企業(yè)并購延伸。商貿(mào)流通業(yè)是聯(lián)結(jié)生產(chǎn)與消費(fèi)的中間環(huán)節(jié)，是連接制造商和消費(fèi)者的橋梁，是消費(fèi)需求信息的最直接接觸方，這一特點(diǎn)使流通企業(yè)參與制造成為可能。于是，流通企業(yè)會積極向上游產(chǎn)業(yè)——制造業(yè)滲透，通過建立自己的生產(chǎn)基地來參與生產(chǎn)。另一方面，制造企業(yè)是產(chǎn)品生產(chǎn)商，充分了解自己的產(chǎn)品，同時控制著貨源，當(dāng)其向下游產(chǎn)業(yè)——流通業(yè)延伸時，它便可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷一體化。例如格力空調(diào)自建銷售渠道，在全國各地設(shè)立了很多銷售連鎖店；快速消費(fèi)品市場上的雅芳和完美也一直都是自設(shè)門店進(jìn)行產(chǎn)品銷售。產(chǎn)權(quán)延伸的第二種形式是流通企業(yè)與制造業(yè)通過企業(yè)并購實(shí)現(xiàn)對另一方的完全控制，即縱向一體化，既有產(chǎn)業(yè)鏈上游的制造企業(yè)向下進(jìn)行產(chǎn)權(quán)延伸，實(shí)現(xiàn)前向一體化，也有產(chǎn)業(yè)鏈下游的流通企業(yè)向上進(jìn)行產(chǎn)權(quán)延伸，實(shí)現(xiàn)后向一體化。這種并購延伸行為如圖2所示。但是在現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)活動中更為常見的是制造企業(yè)和流通企業(yè)間相互參股，以控股的形式建立產(chǎn)銷聯(lián)合的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。此外，制造企業(yè)還通過授權(quán)設(shè)立加盟店的方式涉足零售領(lǐng)域。

企業(yè)聯(lián)盟。與產(chǎn)權(quán)延伸不同，企業(yè)聯(lián)盟是指企業(yè)通過契約建立合作關(guān)系，各企業(yè)仍然是獨(dú)立的個體。對于流通企業(yè)和制造企業(yè)而言，位于產(chǎn)業(yè)鏈上端的制造企業(yè)為了促進(jìn)產(chǎn)品銷售，也會主動地聯(lián)合下游流通企業(yè)，與其他產(chǎn)品制造商進(jìn)行較量。流通與制造企業(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)盟可分為制造商主導(dǎo)和流通商主導(dǎo)兩類，是一種新型互惠合作的商業(yè)模式。農(nóng)超對接也是商貿(mào)流通業(yè)與制造業(yè)組織關(guān)聯(lián)的一個表現(xiàn)，一般而言，農(nóng)超對接是流通商主導(dǎo)型的企業(yè)聯(lián)盟。另外，具有壟斷勢力的流通商也可以通過實(shí)施定制化生產(chǎn)策略，創(chuàng)建自有品牌。

第三，商貿(mào)流通業(yè)與制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)融合。伴隨著服務(wù)經(jīng)濟(jì)時代的到來，商貿(mào)流通業(yè)和制造業(yè)在生產(chǎn)、技術(shù)、組織上的滲透愈加深入，最終演變成為了產(chǎn)業(yè)互動的最高級形式，即產(chǎn)業(yè)融合。商貿(mào)流通業(yè)與制造業(yè)在經(jīng)濟(jì)實(shí)踐中有兩種具體形式：服務(wù)型制造與制造型流通。

服務(wù)型制造是服務(wù)經(jīng)濟(jì)時代由于產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)出現(xiàn)的新型制造形態(tài)，是制造業(yè)向服務(wù)化靠攏。它將制造和服務(wù)聯(lián)合起來，客戶全程參與，將制造業(yè)和服務(wù)業(yè)的零散資源充分整合起來，實(shí)現(xiàn)資源的最大化利用和效益最優(yōu)化，它是一種創(chuàng)新的制造模式。這種生產(chǎn)模式強(qiáng)調(diào)制造企業(yè)以客戶為中心，站在客戶的角度，與其他制造企業(yè)或流通商貿(mào)企業(yè)通力合作，打造完美的個性化生產(chǎn)；流通企業(yè)或者生產(chǎn)性服務(wù)企業(yè)也要從整體上考慮，全力支持制造企業(yè)的業(yè)務(wù)流程改造，為客戶提供全方位無死角的產(chǎn)品服務(wù)。并且，服務(wù)型制造更加注重將不同的社會主體組合起來，充分挖掘彼此的優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)最大化的資源優(yōu)化配置。

制造型流通是隨著信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，流通業(yè)在自身與制造業(yè)的關(guān)聯(lián)互動過程中，越來越“制造化”，即因為參照了制造業(yè)的生產(chǎn)方式，變得跟制造業(yè)有某些形態(tài)的相似性（賀正楚等，2013）。一般表現(xiàn)為：流通業(yè)發(fā)展和擴(kuò)張的標(biāo)準(zhǔn)化、模式化以及像與購物中心、商業(yè)街類似的商貿(mào)企業(yè)集群的發(fā)展。標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)?；a(chǎn)最初是在汽車制造商福特公司實(shí)行的，由于此種生產(chǎn)方式可以帶來生產(chǎn)規(guī)模的快速增長而廣受歡迎。在商貿(mào)流通企業(yè)中也有類似福特制生產(chǎn)方式的經(jīng)營管理模式，即連鎖經(jīng)營。商貿(mào)企業(yè)的連鎖經(jīng)營也是借鑒制造業(yè)中福特制的生產(chǎn)方式，以標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)現(xiàn)店面數(shù)量的急劇增長，同時也實(shí)現(xiàn)了規(guī)模的快速擴(kuò)張。這種形式即是流通業(yè)與制造業(yè)所實(shí)現(xiàn)的最高級形式的產(chǎn)業(yè)融合，在這種融合形式之下，制造業(yè)和流通業(yè)的性質(zhì)特征以及形態(tài)已經(jīng)與傳統(tǒng)的有很大區(qū)別了：制造業(yè)不再是僅僅生產(chǎn)產(chǎn)品的制造商，而是可以根據(jù)客戶需求提供個性化服務(wù)的制造型服務(wù)企業(yè)；流通業(yè)也借鑒制造業(yè)的生產(chǎn)方式實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益。兩個產(chǎn)業(yè)最終會沖破產(chǎn)業(yè)壁壘，實(shí)現(xiàn)效益的大提升（鄧麗姝，2011）。

結(jié)論

商貿(mào)流通業(yè)自從手工業(yè)和制造業(yè)中分離作為獨(dú)立的產(chǎn)業(yè)之后，就對制造業(yè)的分銷以及生產(chǎn)制造有很大的影響。商貿(mào)流通業(yè)的主要服務(wù)對象就是制造企業(yè)，商貿(mào)流通業(yè)的發(fā)展主要圍繞制造業(yè)的發(fā)展而進(jìn)行。目前，制造業(yè)仍然處于投入高、能耗高、而效率偏低時期，有很多的流通成分還是在制造業(yè)內(nèi)部進(jìn)行，沒有完全從制造企業(yè)的內(nèi)部分離出去，這不利于產(chǎn)業(yè)鏈的有效整合和升級，還不能很好促進(jìn)流通業(yè)的發(fā)展。制造業(yè)必須要實(shí)現(xiàn)自身的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級和增長方式的轉(zhuǎn)變，此時相對應(yīng)的商貿(mào)流通業(yè)也要在專業(yè)化的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)自身產(chǎn)業(yè)鏈升級，滲透到制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的上下游，為制造企業(yè)提供一體化的流通服務(wù)。

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