“90后”老板的掘金之道

陳翼 韓涵 楊曌

和陳金波聊起創(chuàng)業(yè)話題，他竟語出驚人：“千萬不要創(chuàng)業(yè)！”作為一名如假包換的創(chuàng)業(yè)者，居然勸大家不要創(chuàng)業(yè)！繼續(xù)聊下去，才知道他的創(chuàng)業(yè)觀點是不要盲目創(chuàng)業(yè)！

“在決定創(chuàng)業(yè)之前，一定要多咨詢長者、智者，聽取他們的建議，理性分析自己是否具備創(chuàng)業(yè)條件。我認為創(chuàng)業(yè)者需具備的基本素質(zhì)中吃苦耐勞一定排在首位，不要天真地以為自己當(dāng)老板就自由了，尤其是在初創(chuàng)時期，一年365天每天都是工作日，所以，抱著不想找工作、不想上班的念頭而去創(chuàng)業(yè)的同學(xué)可就要失望了?！标惤鸩ㄕf道，“你是否擅長將要涉足的這個領(lǐng)域？專業(yè)對口十分重要，如果目前所做的行業(yè)正是自己所喜歡的，那是一種幸運，但如果不喜歡，也不要‘任性地轉(zhuǎn)行業(yè)、換專業(yè)。否則，對于‘外行創(chuàng)業(yè)者，現(xiàn)實會立刻給予血淋淋的教訓(xùn)?！?/p>

同樣，李德明也強調(diào)創(chuàng)業(yè)前做好公司戰(zhàn)略規(guī)劃很重要，“我們在創(chuàng)業(yè)前花了半年時間做準(zhǔn)備，最重要的就是理清公司的規(guī)劃、明確業(yè)務(wù)范圍，不能因為急于收回成本而什么業(yè)務(wù)都接?！?/p>

成立公司之前，陳金波與李德明都有過相關(guān)行業(yè)的工作經(jīng)歷，所獲得的專業(yè)知識、人脈資源，成為他們創(chuàng)業(yè)后在業(yè)內(nèi)迅速站穩(wěn)腳跟并發(fā)展的基石。他們都認為“畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)”其實并不可取。

無巧不成書。陳金波和李德明的創(chuàng)業(yè)團隊核心成員都是各自的同窗好友，甚至是同寢室的好哥們。

“彼此知根知底，相互信任，能為同一個目標(biāo)一起去拼搏?！崩畹旅髡液糜丫友映?、朱建龍加盟時，深信他們?nèi)蘸髸宫F(xiàn)出超強凝聚力，事實也的確如此。話不多、“死磕”技術(shù)的朱建龍成為公司首席工程師，擅長與人打交道的居延超負責(zé)開拓市場，而領(lǐng)導(dǎo)力、協(xié)調(diào)力突出的李德明則成為公司的CEO。

一根竹子剛開始會長得很慢，因為它需花費很多力氣用來扎根，只有根扎穩(wěn)了扎深了，春筍才能穩(wěn)當(dāng)?shù)亻L成高高的竹子，而不被大風(fēng)刮倒。居延超說道：“公司曾經(jīng)歷過很長一段時間的潛伏期，半年后才迎來業(yè)務(wù)增長的爆發(fā)期。如果這段時期只看賬面上的收益，很容易人心不齊，這時只要有一人泄氣，就會亂了步調(diào)，可能就沒法一起走下去?！?/p>

陳金波的搭檔孔健也是其曾經(jīng)的同學(xué)、同事，如今挑起了公司的“技術(shù)大梁”，兩人一路走來穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)。

正如電影《中國合伙人》一樣，他們也面臨著從朋友到創(chuàng)業(yè)合伙人角色轉(zhuǎn)變所帶來的問題。對此，他們分享了各自心得?！盃幊吃谒y免，但我們都知道，吵得再兇也是對事不對人。工作上產(chǎn)生分歧后，雙方要積極溝通，通過分析利弊來說服對方，就不會‘傷感情。”陳金波說道。

李德明認為，應(yīng)通過法律來保障合伙人的權(quán)益，并做到言必信，諾必果，對合伙人負責(zé)?！扒捌诖_定各自的股權(quán)、收益，并給予法律保障，答應(yīng)對方的條件一定要兌現(xiàn)。”

在創(chuàng)業(yè)之前工作的那一年里，陳金波所接觸的客戶都覺得他是一名“靠譜”的小伙子，其中一位客戶——李先生成了他的朋友，更成為他日后公司起步的“貴人”。在一次聊天中，李先生建議他出來單干，這個提議就像種子一樣在他心里發(fā)了芽。著手準(zhǔn)備之后，陳金波苦惱于一旦生意啟動，前期墊付的設(shè)備款會讓剛工作不久的他捉襟見肘。這時，李先生給了他鼓勵和承諾：“如果接來訂單，我的機器、設(shè)備可以先給你用，等收到了客戶的回款，再付給我錢也不遲?！本瓦@樣，朋友的出手相助化解了創(chuàng)業(yè)初期的困難。

母校也給予了創(chuàng)客們充分的支持。李德明回憶，正是因為學(xué)校和安川電機（中國）有限公司（以下簡稱“安川公司”）有著長期合作，經(jīng)引薦他和安川公司才有了淵源，后來能拿到該公司機器人的一級代理權(quán)，也多少得益于此。學(xué)校產(chǎn)教園有安川公司的展廳，他帶著客戶回母校展廳參觀，對產(chǎn)品有了更直觀的感受。

此外，學(xué)校創(chuàng)業(yè)教育團隊還帶著他們申報了江蘇省大學(xué)生優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項目并順利獲得了資金。“我會找機會和學(xué)校合作，把拿到的獎金用于學(xué)弟學(xué)妹們的創(chuàng)業(yè)教育上?！标惤鸩ㄕJ真地說。

成立后不久，陳金波的公司很快接到了第一個訂單，簽完合同后也順利收到了對方打來的首款，于是馬不停蹄地開工安裝，很快結(jié)束了全部工程。正當(dāng)他躊躇滿志地等待驗收，馬上要賺得“第一桶金”的時候，對方卻給了他“當(dāng)頭一棒”。

“對方像換了個人似的開始對工程百般挑剔，后續(xù)付款一拖再拖，最后索性耍起了賴皮?！敝钡綄Ψ桨殃惤鸩ǖ碾娫挕袄凇敝螅呕腥淮笪?。拿來合同仔細審核，陳金波發(fā)現(xiàn)對方是以公司名義下的訂單，但合同上的主體卻是個人，人找不到，投石無門。

因為缺乏法律、財務(wù)相關(guān)常識，類似的虧李德明團隊也沒少吃?！八詣?chuàng)業(yè)團隊一定要惡補這方面的知識，在前期考察、合同審核時要仔細再仔細，否則真是‘吃虧在眼前?！崩畹旅髡f。

這些踩過的坑雖然給他們帶來了打擊，但并沒有成為他們創(chuàng)業(yè)前行的絆腳石，反而促使他們迅速成長。如今，陳金波的公司有了自己的安裝工隊，他們還打算開設(shè)分公司。而李德明團隊也吸納了多名高學(xué)歷人才，一千平方米的廠房已經(jīng)投入使用。

創(chuàng)業(yè)浪潮滾滾而來，作為學(xué)長，他們給想當(dāng)創(chuàng)客的學(xué)弟學(xué)妹們一些建議：

珍惜在學(xué)校學(xué)習(xí)的好時光，珍惜學(xué)校的好平臺，完成好學(xué)業(yè)，做好職業(yè)規(guī)劃，學(xué)有所獲，學(xué)有所成，學(xué)以致用。

8小時內(nèi)求生存，8小時之外求發(fā)展，無論是課余還是工作之余，不要停止學(xué)習(xí)。

開拓自己的視野，多結(jié)識一些有理想、肯奮斗的人，汲取正能量。（據(jù)《常州機電學(xué)院》《常州晚報》）