對“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村品牌”經(jīng)營模式的戰(zhàn)略構(gòu)想

沈寅菊

[摘要]當前，互聯(lián)網(wǎng)拓寬了農(nóng)村品牌生產(chǎn)范圍，壯大了經(jīng)營規(guī)模，增加了品牌農(nóng)產(chǎn)品銷售面。但有的地方存在不重視利用互聯(lián)網(wǎng)的現(xiàn)象，有的經(jīng)營者不懂如何使用互聯(lián)網(wǎng)，部分使用互聯(lián)網(wǎng)者平臺又做得不精?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+農(nóng)村品牌”發(fā)展需政策引領、資金投入、典型帶動和人才培養(yǎng)。

[關鍵詞]互聯(lián)網(wǎng)；農(nóng)村品牌；經(jīng)營模式；戰(zhàn)略構(gòu)想

[中圖分類號]F323.5 [文獻標識碼]A

黨的十九大報告提出“實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略”。2017年12月10日，習近平總書記提出要推進互聯(lián)網(wǎng)，讓百姓少跑腿，數(shù)據(jù)多跑路。筆者認為，借助互聯(lián)網(wǎng)，做強做精農(nóng)村品牌，是當前振興鄉(xiāng)村的關鍵措施之一。

筆者曾長期在海門金融系統(tǒng)從事金融支農(nóng)服務，對各地農(nóng)村尤其是南通地區(qū)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村品牌”發(fā)展模式有比較深刻的了解。本文以海門為例，通過分析現(xiàn)狀和存在不足，對如何利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展農(nóng)村品牌，提出自己的戰(zhàn)略構(gòu)想，以饗讀者。

1 “互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村品牌”發(fā)展現(xiàn)狀

筆者所說的“農(nóng)村品牌”，指的就是鎮(zhèn)、村農(nóng)戶借助當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展的有利契機，有目標、有組織地發(fā)展自己的特色經(jīng)濟，逐步形成區(qū)域經(jīng)濟品牌產(chǎn)品或稱“名品”，并在國內(nèi)外市場打開了銷路，占有了一定的銷售份額。當前，各地農(nóng)村已開始重視利用互聯(lián)網(wǎng)來推進農(nóng)村品牌“網(wǎng)銷”。海門就是“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村品牌”發(fā)展很有特色的縣級市，所轄鎮(zhèn)、村緊緊依托互聯(lián)網(wǎng)來推進農(nóng)村品牌發(fā)展。該市現(xiàn)有3個品牌鎮(zhèn)，30多個品牌村，農(nóng)村品牌鎮(zhèn)、村實現(xiàn)經(jīng)濟總收入數(shù)百億元。

1.1 “互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村品牌”拓寬了生產(chǎn)范圍

如原來一村人從事農(nóng)村品牌建設，借助互聯(lián)網(wǎng)后，現(xiàn)在幾村人、一鎮(zhèn)人甚至幾鎮(zhèn)人從事農(nóng)村品牌建設。海門市三廠街道耀忠村、廣南村為時令蔬菜品牌村，常樂鎮(zhèn)麒麟為紅木加工品牌基地，后來通過互聯(lián)網(wǎng)把幾個村和基地的農(nóng)村品牌產(chǎn)品種植、加工范圍擴大到海門東北部地區(qū)。也有的村原來只有一個品牌，由于互聯(lián)網(wǎng)的信息推動，變成了一村多個品牌。如海門市有個村原來是草莓種植村，后來又種上油桃，做了紅木工藝，紅木制品銷路大增，尤其是工藝品在香港、澳門等地被當作高檔收藏品。草莓、油桃實行無公害種植，成為上海市場的搶手貨。一個品牌變成多個品牌，附近農(nóng)民收入大幅提升。

1.2 “互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村品牌”壯大了經(jīng)營規(guī)模

由于互聯(lián)網(wǎng)的加入，各地農(nóng)村品牌經(jīng)營規(guī)模變大了，單體變強了。海門市有數(shù)十個品牌村實現(xiàn)與龍頭企業(yè)有效對接，20來個村擁有南通市級以上品牌商標。這些品牌村有個共同的特點，就是跟互聯(lián)網(wǎng)有千絲萬縷的聯(lián)系，農(nóng)村品牌因此形成較大的品牌效應。如由海門工業(yè)園區(qū)內(nèi)幾個家紡品牌村帶動起來的聞名中外的海門疊石橋國際家紡城，近年來，從事家紡的范圍已經(jīng)由幾個村擴展到幾個鎮(zhèn)，現(xiàn)在已經(jīng)擴展到整個南通地區(qū)。筆者是疊石橋人。過去一些年，疊石橋國際家紡城每天擁有數(shù)十萬南來北往的客戶，最近市場除了旺季以外，平時的客戶似有減少的跡象，究其原因，那是因為眾多經(jīng)營者借助了網(wǎng)絡平臺，在進行家紡材料購置、品牌設計、加工戶頭材料分發(fā)和家紡產(chǎn)品銷售等“一條龍”服務，故而直接來市場采購的人少了。但市場獲得的國內(nèi)外著名品牌卻不斷增多，銷售額也在年年攀升，現(xiàn)已從數(shù)百億元向千億元進軍。

1.3 “互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村品牌”延伸了銷售鏈條

過去，農(nóng)村品牌的產(chǎn)品銷路比較狹窄和單一，尤其是農(nóng)副產(chǎn)品，由于信息不通，加之不易保鮮等原因，銷售很難出縣市，更別說出省、出國了?，F(xiàn)在，農(nóng)村品牌產(chǎn)品可以借助互聯(lián)網(wǎng)，打開銷售渠道，無限制的延伸了銷售終端。海門市中寶食品有限公司帶動1200多個農(nóng)戶種植蔬菜瓜果，借助電商搞經(jīng)營，把蔬菜、水果銷往國內(nèi)外，農(nóng)民人均年收入達22360元。海門市德勝李彬村貝母合作社為貝母藥材種植農(nóng)戶提供電商一條龍服務，帶動了一大批農(nóng)民種貝母，并把它銷往省內(nèi)外。德勝一些村的苗木種植也形成品牌，苗木靠網(wǎng)絡也遠銷出去。海門市余東鎮(zhèn)土地堂村早些時候，家庭分散打造“小五金”。后來，該村農(nóng)戶在村黨支部書記王耀組織下，學習網(wǎng)銷，結(jié)果“小五金”被銷售到香港、澳門，而且產(chǎn)品供不應求。再后來，由于互聯(lián)網(wǎng)的推動，土地堂村能人張衛(wèi)宏帶著一批生產(chǎn)經(jīng)營者，赴西安古城包攬了6條五金批發(fā)街，并設立了“創(chuàng)客服務站”，五金品牌的名聲通過網(wǎng)絡傳輸出去，生意越做越紅火。

2 “互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村品牌”發(fā)展中存在的不足

各地“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村品牌”發(fā)展狀況很不平衡，就江蘇而言，南通及蘇、錫、常等經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，農(nóng)村品牌借助互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展勢頭比較迅猛。但經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)尤其是中西部地區(qū)農(nóng)村品牌借助互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展就相對滯后。

首先，一些地區(qū)不太重視通過互聯(lián)網(wǎng)推介農(nóng)村品牌。一些村干部或經(jīng)營戶對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品宣傳、推介，視而不見，無動于衷，依托互聯(lián)網(wǎng)提升農(nóng)村品牌檔次、擴大信息互通和增強產(chǎn)品覆蓋面的良機被遇白白丟失。由于缺乏互聯(lián)網(wǎng)提供的海量市場信息引導，農(nóng)戶們已經(jīng)種植的大量蔬菜、藥材，或生產(chǎn)的具有地方特色的產(chǎn)品，在市場上出現(xiàn)滯銷的頻率大幅增加。沒有穩(wěn)定的信息渠道，產(chǎn)品價格隨波逐流，村民積極性大受挫折。還有些地方信息不夠靈通，互聯(lián)網(wǎng)對他們來說比較陌生，對現(xiàn)代化的營銷手段知之甚少，甚至完全不知。

其次，一些基層干部不太懂互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營農(nóng)村品牌。一些地方村干部文化水平不高，不太熟悉互聯(lián)網(wǎng)。尤其是年紀大點的村干部，不太會上網(wǎng)，更別提在網(wǎng)上搞經(jīng)營了。不少村民自身不大會上網(wǎng)，也缺乏電腦等現(xiàn)代化網(wǎng)絡工具，即使能種植出優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，也無法實現(xiàn)網(wǎng)絡銷售。不少農(nóng)村網(wǎng)絡還不通，農(nóng)村上網(wǎng)困難。一句話，比較偏僻或落后地區(qū)，網(wǎng)絡發(fā)展的滯后，直接影響了互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營，村干部也就沒辦法引導品牌村、合作社及農(nóng)場的村民學習互聯(lián)網(wǎng)，村民們就無從知道種植、生產(chǎn)方面的信息傳遞和遠程網(wǎng)銷知識，無法學習網(wǎng)上產(chǎn)品圖片展示、費用結(jié)算、網(wǎng)購服務等一系列技術(shù)，使得生產(chǎn)信息、產(chǎn)品網(wǎng)銷都得依靠他人，延緩了生產(chǎn)、經(jīng)營速度。

再次，一些地方在網(wǎng)絡上濫建不規(guī)范的農(nóng)村品牌銷售平臺。一些從事品牌農(nóng)業(yè)的村民，有的連包括電腦在內(nèi)的網(wǎng)絡工具也沒有；有網(wǎng)絡工具的，又不知道怎么利用好，整個銷售平臺建設比較粗糙，缺少技術(shù)含量，處于自生自滅狀態(tài)。筆者曾在海門疊石橋碰到一名牌家紡網(wǎng)銷者，她很會上網(wǎng)。但對于網(wǎng)上如何高質(zhì)量搭建家紡銷售平臺，顯得力不從心，一整套網(wǎng)銷技術(shù)還在靠朋友幫忙摸索。那些床上用品的上網(wǎng)照，是請極不專業(yè)者拍攝的，宣傳效果自然比較差。對產(chǎn)品如何匯款、如何退貨等網(wǎng)上經(jīng)營手段的設計，感覺十分茫然?；ヂ?lián)網(wǎng)平臺使用不好，會直接影響網(wǎng)銷，進而影響到農(nóng)村品牌的快速發(fā)展、壯大。