廣西農(nóng)用無人機(jī)營銷影響因素分析

陳虹余 覃靜琳 秦少文

[摘 要]隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，高科技應(yīng)用逐漸走進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中，農(nóng)業(yè)領(lǐng)域出現(xiàn)高科技發(fā)展新趨勢(shì)。無人機(jī)技術(shù)在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用將成為必然的趨勢(shì)?；诖?，以農(nóng)業(yè)設(shè)施相對(duì)落后的廣西地區(qū)為基點(diǎn)，對(duì)無人機(jī)及無人機(jī)的農(nóng)業(yè)服務(wù)進(jìn)行營銷策劃，以此來推廣農(nóng)用無人機(jī)的使用，為中國農(nóng)業(yè)提供高效和現(xiàn)代化的農(nóng)業(yè)服務(wù)。

[關(guān)鍵詞]農(nóng)用無人機(jī)；營銷策劃；推廣

[中圖分類號(hào)]V249.1 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A

1 農(nóng)用無人機(jī)發(fā)展情況

植保無人機(jī)，別名為無人飛行器。是植保無人機(jī)是應(yīng)用在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域的無人飛行器，一般市面銷售農(nóng)用無人機(jī)按能源分為燃油無人機(jī)和鋰電池?zé)o人機(jī)，兩者各有優(yōu)勢(shì)與不足，但兩者用途都是幫助從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的人員進(jìn)行作物的檢測(cè)、噴灑藥劑、授粉等耗時(shí)費(fèi)力的工作，使生產(chǎn)效率提高。無人機(jī)技術(shù)的應(yīng)用也是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)機(jī)械化的標(biāo)志之一。

目前，在農(nóng)業(yè)航空植保方面做得比較好的是美國、日本和韓國，起步早、技術(shù)成熟、智能化程度高，日本、韓國植保面積占50%以上，尤其是日本，早在20世紀(jì)90年代就已推廣應(yīng)用無人機(jī)植保作業(yè)。說明在國外，無人機(jī)在農(nóng)業(yè)中的發(fā)展應(yīng)用已經(jīng)較為成熟，其中主要表現(xiàn)在高科技技術(shù)水平高的發(fā)達(dá)國家。

“植保無人機(jī)”是一個(gè)近幾年來我國農(nóng)業(yè)行業(yè)中不斷升溫的熱詞。幾年的時(shí)間，無人機(jī)在農(nóng)業(yè)中的應(yīng)用從“市場(chǎng)眼中的不可能”，到后來具有數(shù)以千億計(jì)的龐大的植保市場(chǎng)。雖然在國內(nèi)農(nóng)村地區(qū)該項(xiàng)技術(shù)還沒普及，但中央一號(hào)文件連續(xù)13年聚焦“三農(nóng)”問題，并明確指出“要加強(qiáng)農(nóng)用航空建設(shè)”，為植保無人機(jī)在國內(nèi)的發(fā)展提供了重大機(jī)遇。

無人機(jī)作業(yè)具有節(jié)省勞力、效率高、效果好等特點(diǎn)，相比人工作業(yè)有特別明顯的優(yōu)勢(shì)。無人機(jī)在農(nóng)業(yè)方面的引用并非只是不可行的暢想，在國外其他國家，已經(jīng)形成了大規(guī)模的由無人機(jī)作業(yè)的農(nóng)業(yè)模式。此外，無人機(jī)因工作效率高、勞動(dòng)力等投入成本低等特點(diǎn)，在農(nóng)情監(jiān)測(cè)、信息采集和植保作業(yè)等方面具有突出的優(yōu)勢(shì)，為農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的推進(jìn)提供了強(qiáng)大的助力。

2 農(nóng)用無人機(jī)在廣西的應(yīng)用現(xiàn)狀

從2014年開始，玉林市先后有廣西田上飛農(nóng)業(yè)機(jī)械合作社自籌資金組裝生產(chǎn)或購買無人機(jī)，在政府部門的助推和保值技術(shù)部門的指導(dǎo)下，根據(jù)農(nóng)作物病蟲害防治服務(wù)市場(chǎng)需求，組建專業(yè)隊(duì)伍并開展有償農(nóng)作物病蟲害統(tǒng)防統(tǒng)治服務(wù)工作。廣西糖產(chǎn)量占全國總糖產(chǎn)量的62.7%，成為全國成糖產(chǎn)量最高的地區(qū)，蔗糖業(yè)作為廣西糖產(chǎn)量的主要產(chǎn)業(yè)支柱之一，甘蔗成為廣西重要的經(jīng)濟(jì)作物之一。7—8月份是甘蔗生長最重要時(shí)期也是綿蚜危害最嚴(yán)重的月份。炎炎夏日，農(nóng)民們不僅要對(duì)抗炎熱的天氣，還要在超過成年人身高的甘蔗片中來回穿梭，而且甘蔗鋸齒狀矽質(zhì)毛的葉片極易劃傷皮膚，茂密的甘蔗葉片增加進(jìn)入田間噴藥除蟲作業(yè)的難度。因此，多數(shù)農(nóng)民都樂意接受農(nóng)用無人機(jī)農(nóng)藥噴灑防治作業(yè)。在稻田區(qū)，同樣也存在病蟲生長期，稻縱卷葉螟、稻飛虱、稻紋枯病、稻瘟病等“兩蟲兩病”，這樣的情況常常在同一時(shí)間同一塊田內(nèi)重疊發(fā)生，對(duì)“兩蟲兩病”的防治工作需強(qiáng)調(diào)專業(yè)化。

廣西作為全國農(nóng)業(yè)大省之一，農(nóng)用機(jī)械在此應(yīng)有廣闊的市場(chǎng)。但經(jīng)調(diào)查了解發(fā)現(xiàn)，農(nóng)用無人機(jī)作為新科技農(nóng)業(yè)機(jī)械的代表，僅有13.16%的調(diào)查對(duì)象非常了解并關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，說明該行業(yè)在廣西存有發(fā)展空間。

3 農(nóng)用無人機(jī)在廣西可開展的業(yè)務(wù)

3.1 農(nóng)田信息監(jiān)測(cè)

利用無人機(jī)遙感技術(shù)對(duì)農(nóng)田、土地進(jìn)行航拍信息技術(shù)監(jiān)測(cè)，從圖片和影響分析農(nóng)作物生長環(huán)境、周期、肉眼無法看到的病蟲害、土壤變異等情況，無人機(jī)遙感技術(shù)與人工相比，通過遙感方式發(fā)現(xiàn)人工無法看到、判斷的事物，它的高度與速度也是人工無法比擬的，從而便于農(nóng)民管理田間生產(chǎn)。

3.2 農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)勘察

農(nóng)作物生長期間避免不了病蟲害和自然災(zāi)害的發(fā)生，農(nóng)民經(jīng)濟(jì)利益受損，對(duì)于種植面積大的農(nóng)戶，勘測(cè)受損土地面積是個(gè)難題。農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)公司利用農(nóng)用無人機(jī)對(duì)受災(zāi)面積進(jìn)行有效的勘測(cè)，無人機(jī)通過航拍技術(shù)對(duì)受災(zāi)區(qū)域高分辨率拍攝和高精度定位，并通過技術(shù)分析獲得數(shù)據(jù)與航拍圖片進(jìn)行后期處理，并與實(shí)際數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比校。保險(xiǎn)公司精確受災(zāi)情況，極大地節(jié)約了人力物力，加快了勘測(cè)工作的速度，便于解決農(nóng)戶保險(xiǎn)賠付問題，提高賠付效率。

3.3 操控師培訓(xùn)業(yè)務(wù)

日本早在80年代就將無人機(jī)應(yīng)用于田間，擁有農(nóng)業(yè)無人機(jī)3000多架，飛手14000多人。中國的水稻面積是日本的28倍，預(yù)計(jì)到2020年，中國保值無人機(jī)需求量將達(dá)到10萬架，從業(yè)人員需求量是40萬。農(nóng)業(yè)無人機(jī)是我國前景十分廣闊的發(fā)展項(xiàng)目，培訓(xùn)專業(yè)的操控師需要時(shí)間與成本的投資，培訓(xùn)無人機(jī)操控師也將成為可發(fā)展業(yè)務(wù)之一。

4 農(nóng)用無人機(jī)在廣西的優(yōu)勢(shì)以及存在的問題

4.1 優(yōu)勢(shì)

廣西是以農(nóng)業(yè)發(fā)展為主的自治區(qū)，在種植業(yè)生產(chǎn)方面和林業(yè)生產(chǎn)方面具有良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，不僅如此，廣西的種植面積巨大，這就給予了無人機(jī)巨大的應(yīng)用空間。廣西的農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平伴隨著農(nóng)村改革的持續(xù)深化和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展在農(nóng)機(jī)裝備水平、作業(yè)水平和管理水平得到了明顯的提升，為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展奠定了一定的基礎(chǔ)?？墒窃谂c我國的平均水平相比較，廣西任然有著很大的差距，不僅在農(nóng)業(yè)機(jī)械發(fā)展結(jié)構(gòu)上需要完善，而且在農(nóng)業(yè)知識(shí)上更加需要普及。所以就給農(nóng)業(yè)無人機(jī)在廣西的應(yīng)用和推廣創(chuàng)造了一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。無人機(jī)的合理利用，可以增大農(nóng)業(yè)的產(chǎn)量、提高人們的收入和減輕傳統(tǒng)作業(yè)方式對(duì)環(huán)境的不利影響。

無人機(jī)在農(nóng)業(yè)植保時(shí)操作是十分安全簡便的，可直接采用GPS或衛(wèi)星定位，確定無人機(jī)需要噴灑的路徑，實(shí)現(xiàn)原地起落。使用無人機(jī)作用還特別環(huán)保。由于無人機(jī)的強(qiáng)壓噴灑，低空飛行，可使藥液偏離減少，藥液的使用率提高就減少了藥物流向其他的土地，有效地保護(hù)了環(huán)境，減少了對(duì)周圍土地和水資源的污染。這也遵守了國家實(shí)施的保護(hù)環(huán)境政策。

4.2 影響無人機(jī)在廣西銷售的因素

4.2.1 地理因素 廣西素有“三山一水一分田”之稱，這是由廣西特殊的卡斯特地形和丘陵地貌形成的，通過實(shí)地調(diào)查得知：廣西地區(qū)以丘陵地形為主，平地少；丘陵連綿起伏、長短河網(wǎng)將平原切割成大小不一、形狀不同的平地，對(duì)飛機(jī)作業(yè)（視野、信號(hào)）造成了一定影響，大大制約了農(nóng)業(yè)機(jī)械化。我們?cè)L問的32個(gè)農(nóng)戶中，30個(gè)農(nóng)戶的土地狀況就是上述反映的狀況。

4.2.2 基礎(chǔ)設(shè)施：廣西農(nóng)村基礎(chǔ)建設(shè)尚且處于落后階段。在我們的調(diào)查結(jié)果中發(fā)現(xiàn)，在農(nóng)村的群眾普遍收入十分低，一年的收入勉強(qiáng)能夠維持基本生活，所以農(nóng)村基礎(chǔ)建設(shè)直接影響到農(nóng)民生活質(zhì)量的提高。在農(nóng)民生活質(zhì)量低的情況下，是不會(huì)想著去購買無人機(jī)提供的服務(wù)，所以提高農(nóng)民生活質(zhì)量直接影響著農(nóng)業(yè)機(jī)械化的發(fā)展，影響著無人機(jī)的營銷推廣。

4.2.3 思想觀念：群眾的思想觀念處于落后階段。在我們調(diào)查的結(jié)果中我們發(fā)現(xiàn)，群眾對(duì)無人機(jī)的了解很少，不知道無人機(jī)的便利性，不知道無人機(jī)能給自己和社會(huì)帶來多大的好處，也就不會(huì)使用無人機(jī)進(jìn)行作業(yè)。這就導(dǎo)致無人機(jī)在營銷推廣時(shí)會(huì)處在十分困難的局面。

4.2.4 作物限制：作為丘陵地帶的廣西最適合發(fā)展的當(dāng)為林木業(yè)，林木業(yè)以桉樹居多，但桉樹并不需要頻繁的噴灑作業(yè)，且由于承載量、續(xù)航、信號(hào)等問題小型飛機(jī)并不適用于大片的山地作業(yè)。其次，經(jīng)濟(jì)作物——沙糖桔果樹的葉片需要兩面噴灑，無人機(jī)暫未實(shí)現(xiàn)這項(xiàng)噴葉技術(shù)，還有待發(fā)展。

4.2.5 經(jīng)濟(jì)方面：無人機(jī)噴藥技術(shù)在小規(guī)模種植的成本上相對(duì)于人工噴藥較高，一般情況下農(nóng)民的一天工資100塊，一天可作業(yè)的面積達(dá)到10畝地，而省內(nèi)農(nóng)民大部分擁有土地面積較小，人工噴藥成本在現(xiàn)階段相比于用無人機(jī)更加合理實(shí)惠。所以大部分家庭務(wù)農(nóng)對(duì)使用無人機(jī)持觀望態(tài)度。

4.2.6 服務(wù)方面：農(nóng)用無人機(jī)社會(huì)化服務(wù)不健全。雖然農(nóng)用無人機(jī)具有巨大的市場(chǎng)潛力，但是此行業(yè)還是起步階段，這就需要借鑒國外發(fā)達(dá)國家的技術(shù)和很長一段時(shí)間的摸索以發(fā)展。再配合廣西的特殊地形，做到“因材施教”。

其他方面：據(jù)我們?cè)L談的內(nèi)容，這些地區(qū)的勞動(dòng)力大量外出務(wù)工，造成田地丟荒；一些地區(qū)鼠災(zāi)嚴(yán)重，農(nóng)民生產(chǎn)積極性低；土地肥力不足，產(chǎn)量少等。此類客觀因素也是制約農(nóng)戶對(duì)種植業(yè)發(fā)展的信心，從而影響到農(nóng)業(yè)無人機(jī)的推廣。

4.2.7 市場(chǎng)因素：由于無人機(jī)是一個(gè)新的技術(shù)，市場(chǎng)監(jiān)管仍然有很大的漏洞。無人機(jī)品牌參差不齊，產(chǎn)品的質(zhì)量與服務(wù)也是各有差異；售后與培訓(xùn)的儲(chǔ)備不足，許多無人機(jī)在購買后缺乏相關(guān)的專業(yè)人員，造成無人機(jī)的使用不當(dāng)，沒有達(dá)到預(yù)期的效果；市場(chǎng)需求量大，準(zhǔn)入門檻不高，專業(yè)化水平難提升。

4.2.8 文化方面：無人機(jī)企業(yè)在廣西地區(qū)宣傳力度小，許多地方未能進(jìn)行良好的無人機(jī)知識(shí)普及和企業(yè)的品牌宣傳，導(dǎo)致許多人不知道無人機(jī)技術(shù)是何物。

5 農(nóng)用無人機(jī)在廣西的應(yīng)用和推廣建議

5.1 加強(qiáng)對(duì)無人機(jī)行業(yè)的政策扶持，營造產(chǎn)業(yè)發(fā)展的良好氛圍

農(nóng)業(yè)無人機(jī)的操作系統(tǒng)和作業(yè)系統(tǒng)需要投資的資金巨大，而對(duì)于前景如此廣闊，投資也是值得的，但是單單靠企業(yè)進(jìn)行投資研發(fā)，想必是十分困難的，所以我國可以對(duì)無人機(jī)行業(yè)進(jìn)行相應(yīng)的扶持或者將此納入科學(xué)研究發(fā)展規(guī)劃，加快發(fā)展和產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。

5.2 完善相關(guān)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，建立健全的管理體系

目前，關(guān)于農(nóng)用無人機(jī)如何安全駕駛，如適用范圍、飛行高度、速度、使用溫度、維修保養(yǎng)等均沒有明確的使用標(biāo)準(zhǔn)。除此之外，在無人機(jī)藥液的使用方面也缺乏相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)，例如何種藥劑，多少藥量才適合農(nóng)業(yè)植保使用。所以在政府尚未出臺(tái)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)前，無人機(jī)公司等相關(guān)組織應(yīng)該對(duì)無人機(jī)的使用制定科學(xué)的系統(tǒng)的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

5.3 加大農(nóng)用無人機(jī)的研發(fā)投入，強(qiáng)化技術(shù)培育，構(gòu)建良好的服務(wù)體系

（1）操作系統(tǒng)的智能化和作業(yè)智能化。研究無人機(jī)操作系統(tǒng)可設(shè)置好飛行參數(shù)和施藥面積參數(shù)后進(jìn)行智能飛行施藥。研究無人機(jī)可有感知風(fēng)力風(fēng)向的作用，在噴灑的時(shí)候無人機(jī)可根據(jù)風(fēng)力風(fēng)向來飛行合適的高度和施藥的量，以最低的成本達(dá)到最好的效果。

（2）作為丘陵地帶的廣西最適合發(fā)展的當(dāng)為林木業(yè)，由于承載量、續(xù)航、信號(hào)等問題小型飛機(jī)并不適用于大片的山地作業(yè)，所以無人機(jī)企業(yè)可針對(duì)廣西的特殊問題，研發(fā)出適合丘陵地區(qū)的農(nóng)用無人機(jī)，并且制定一套科學(xué)的完整的作業(yè)系統(tǒng)。

（3）農(nóng)用無人機(jī)尚且處于起步階段，研究成本、生產(chǎn)成本相當(dāng)高、起始價(jià)格也相對(duì)昂貴、使用方法相對(duì)復(fù)雜、維修保養(yǎng)要求較高等因素，會(huì)導(dǎo)致農(nóng)業(yè)主對(duì)無人機(jī)的使用成本相對(duì)傳統(tǒng)的作業(yè)成本高，會(huì)導(dǎo)致很多人不愿意使用無人機(jī)。所以企業(yè)對(duì)減低無人機(jī)的成本是至關(guān)重要的。

（4）企業(yè)需要對(duì)人們無人機(jī)知識(shí)的普及，廣西屬于相對(duì)落后的地區(qū)，人們的思想觀念、文化素質(zhì)也相對(duì)落后，根據(jù)我們的調(diào)查，農(nóng)村地區(qū)大多是中年人、老人在家，年輕勞動(dòng)力大多外出工作，導(dǎo)致了無人機(jī)在農(nóng)村地區(qū)的推廣不利，所以對(duì)于無人機(jī)的知識(shí)普及是十分有必要的，無人機(jī)企業(yè)應(yīng)該和當(dāng)?shù)卣献?，讓各政府?duì)各鄉(xiāng)村、城鎮(zhèn)進(jìn)行無人機(jī)的宣傳，使無人機(jī)的營銷推廣更加有利。

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