國企營銷手段優(yōu)化探討

谷彩虹

近年來國企改革進(jìn)程不斷加快，國企傳統(tǒng)的營銷手段出現(xiàn)了與時代發(fā)展不相適應(yīng)的現(xiàn)狀，國企營銷手段的優(yōu)億與創(chuàng)新迫在眉睫。因此，國有企業(yè)要根據(jù)時代的發(fā)展趨勢，重新定位自身的發(fā)展情景，創(chuàng)新自身的營銷工作理念，尤其要發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的優(yōu)勢，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)營銷方式，促進(jìn)國企經(jīng)濟的健康發(fā)展。

國企 營銷手段 優(yōu)化

國企營銷手段的優(yōu)化，是創(chuàng)新市場經(jīng)濟，推動國企經(jīng)濟改革的重要手段。營銷是國企經(jīng)濟發(fā)展的重要組成部分，對國企營銷手段進(jìn)行創(chuàng)新，符合時代發(fā)展現(xiàn)狀和市場經(jīng)濟建設(shè)的需求，為國企經(jīng)濟的戰(zhàn)略性發(fā)展提供了重要的導(dǎo)向作用。消費者是國企營銷的主要對象，所以國企營銷手段的創(chuàng)新要以消費者為主體，本文主要從尊重消費者主體性的“體驗性”營銷，利用網(wǎng)絡(luò)資源構(gòu)建“網(wǎng)絡(luò)”營銷以及發(fā)揮品牌效應(yīng)的“品牌+”營銷幾個方面進(jìn)行了探討。

尊重消費者的主體性，構(gòu)建“體驗式”營銷手段

消費者是市場經(jīng)濟澎量的主體，是國企營銷的主要對象，所以國企營銷手段的優(yōu)化也要從消費者入手，構(gòu)建有利于維護(hù)消費者利益，能夠激發(fā)消費者消費的“體驗式”營銷力式。因此，國企營銷手段的創(chuàng)新要突出人性化，注重客戶的個體體驗，使客戶在體驗產(chǎn)品時獲得心理上的滿足。在具體的工作過程中，國企要主動搭建適合顧客體驗的平臺，為顧客提供有利于雙向互動的平臺和機會，讓消費者在消費之前能夠親身感受到產(chǎn)品的優(yōu)劣，以此來樹立品牌效應(yīng)。目前，很多生產(chǎn)電子產(chǎn)品的公司逐漸認(rèn)識到了產(chǎn)品體驗的優(yōu)勢，構(gòu)建起了“體驗式”的營銷手段，在營銷過程中獲取消費者的需求，然后將其融人到產(chǎn)品的定位及功能完善過程中去，這對于強化對產(chǎn)品的認(rèn)知，提高消費者的購買欲望，推動消費者對產(chǎn)品的認(rèn)可等具有非常重要的作用。同時，建立以消費者為主體的“體驗式”營銷手段，有利于提高產(chǎn)品的知名度，提升產(chǎn)品的口碑和社會認(rèn)可度，對穩(wěn)定消費市場，提高國企營銷效率，推動國企經(jīng)濟改革進(jìn)程具有非常重要的意義。

利用網(wǎng)絡(luò)資源，構(gòu)建“網(wǎng)絡(luò)”營銷手段

信息時代的到來，網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)在生產(chǎn)生活中的應(yīng)用越來越普遍。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的出現(xiàn)加速了國企改革的進(jìn)程，深化了國企營銷手段的改革，對推動國企經(jīng)濟建設(shè)，提高國民經(jīng)濟發(fā)展速度具有重要意義。互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的到來，為國企的發(fā)展提供了很大的契機，傳統(tǒng)的線下營銷已經(jīng)與當(dāng)前時代的發(fā)展出現(xiàn)了脫軌的現(xiàn)象，依托互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)的線上網(wǎng)絡(luò)營銷平臺，對活躍國企經(jīng)濟建設(shè)，推動國企經(jīng)濟改革具有重要作用。傳統(tǒng)的國企營銷模式比較被動，不能很好的面對信息時代的技術(shù)沖擊，所以國企要轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營銷思維模式，對當(dāng)前的營銷手段進(jìn)行創(chuàng)新。同時，國企還要對傳統(tǒng)的營銷方式進(jìn)行拓寬，以此來盤活國企市場的經(jīng)濟活動，提高國企的市場競爭能力，加速國企改革的進(jìn)程。

互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，國企改革進(jìn)人了一個新的歷程。所以國企要結(jié)合信息時代的大環(huán)境，依托互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行營銷手段的創(chuàng)新，豐富和創(chuàng)新國企營銷的內(nèi)容。首先，國企要依托互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)拓寬傳統(tǒng)的國企營銷模式，拓展網(wǎng)絡(luò)營銷平臺。通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用，延伸以往的營銷鏈，使國企營銷方式能夠更好的適應(yīng)當(dāng)前的市場環(huán)境，符合消費者的消費心理和行為。其次，要構(gòu)建多元化的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，使國企網(wǎng)絡(luò)營銷方式的創(chuàng)新能夠提高國企的競爭力。最后，加強線上網(wǎng)絡(luò)營銷和線下實體營銷的結(jié)合，通過線上、線下的結(jié)合，創(chuàng)新國企營銷策略，進(jìn)一步提高國企經(jīng)濟的市場份額，促進(jìn)國企經(jīng)濟的穩(wěn)定健康發(fā)展。

發(fā)揮品牌效應(yīng)，構(gòu)建“品牌+”營銷手段

品牌效應(yīng)是國企經(jīng)濟發(fā)展的重要組成部分，提高國企的品牌效應(yīng)，是市場經(jīng)濟環(huán)境下最常見、最有效的營銷方式。品牌是企業(yè)文化、質(zhì)量的結(jié)合和體現(xiàn)，品牌效應(yīng)的構(gòu)建，能夠形成廣泛的群眾基礎(chǔ)，形成良好的口碑效應(yīng)，提高消費者對產(chǎn)品的信任和認(rèn)可，從而提高產(chǎn)品的購買效率。在經(jīng)濟環(huán)境下，消費者所購買的產(chǎn)品普遍都是自己信賴的，熟悉的品牌。例如“加多寶”產(chǎn)品，就是通過搭建品牌效應(yīng)形成的品牌購買力和市場影響，對提高產(chǎn)品的銷售率，促進(jìn)國企經(jīng)濟的快速發(fā)展具有重要意義。

在“品牌+”營銷模式的具體構(gòu)建過程中，首先要通過品牌的市場效應(yīng)，提高品牌的感召力，以此來吸引消費者，提高消費者對產(chǎn)品和企業(yè)的信賴；其次，國企可以通過媒體廣告的形式對品牌進(jìn)行宣傳，提高品牌的社會認(rèn)知度。廣告投放可以通過電視和網(wǎng)絡(luò)媒體的形式進(jìn)行，對產(chǎn)品和企業(yè)文化進(jìn)行宣傳，從而提高消費者對產(chǎn)品的接受能力；最后，國企要精心打造品牌榮譽，提高品牌的知名度。品牌作為企業(yè)發(fā)展的生命力和不竭動力，對提高企業(yè)產(chǎn)品的核心競爭能力，推動企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新具有重要作用。另外，通過品牌效應(yīng)的形成，能夠?qū)a(chǎn)品與市場環(huán)境充分的結(jié)合起來，用質(zhì)量來引領(lǐng)品牌建設(shè)，利用品牌搭建“品牌+”的營銷手段，從而促進(jìn)產(chǎn)品市場競爭能力的提升。在品牌效應(yīng)的作用下，國企品牌的競爭力和社會認(rèn)知度不斷提升，產(chǎn)品質(zhì)量不斷升級，在推動企業(yè)自身發(fā)展的同時，為我國國民經(jīng)濟建設(shè)提供了有效的保證。

結(jié)束語

綜上所述，市場營銷是國企經(jīng)濟建設(shè)的重要組成部分，優(yōu)化國企市場營銷手段，對提高國企產(chǎn)品質(zhì)量和競爭能力具有重要意義。營銷是一門藝術(shù)，國企營銷手段科學(xué)化、合理化、高效化、創(chuàng)新化的構(gòu)建，能夠使國企營銷手段與市場經(jīng)濟的發(fā)展充分的結(jié)合起來，使國企營銷手段創(chuàng)新起來。同時，通過營銷手段的優(yōu)化、創(chuàng)新，對構(gòu)建多元化的營銷體系，完善國企營銷過程，提高國企產(chǎn)品的銷售效率等具有重要作用。因此，國企在營銷手段的構(gòu)建過程中，要充分挖掘和吸收現(xiàn)代社會的時代元素，構(gòu)建 “體驗式”營銷手段、“網(wǎng)絡(luò)”營銷手段以及“品牌+營銷手段，從而提高國企產(chǎn)品的品牌效應(yīng)。

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