淺析市場營銷策略在煤礦物資企業(yè)中的運(yùn)用與實(shí)踐

和平

市場營銷在近些年的發(fā)展，已經(jīng)越來越受到各個(gè)領(lǐng)域企業(yè)的重視，尤其是煤炭業(yè)?！案幻?、貧油、少氣”是我國能源儲(chǔ)量結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)，導(dǎo)致幾十年來煤炭消耗占我國總能源消耗的比重高達(dá)60%以上。尤其是近些年來華北地區(qū)頻發(fā)的霧霾現(xiàn)象引起了國家有關(guān)部門的高度重視，現(xiàn)階段我國對(duì)于煤炭企業(yè)的要求是鼓勵(lì)轉(zhuǎn)型、跨越發(fā)展，對(duì)于煤礦企業(yè)采取一種“壓制型”發(fā)展戰(zhàn)略布局，使得現(xiàn)在的煤炭行業(yè)不得不進(jìn)行轉(zhuǎn)型發(fā)展，市場營銷的高密度導(dǎo)入正符合現(xiàn)在煤炭轉(zhuǎn)型的需要，所以市場營銷策略在煤炭行業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展中所起的作用是不可替代的，也正是因?yàn)槭袌鰻I銷的出現(xiàn)，使得現(xiàn)代煤炭行業(yè)在發(fā)展上獲得了新動(dòng)力，使得煤炭行業(yè)在許多方面進(jìn)入良性發(fā)展的軌道。

市場營銷

煤礦物資企業(yè) 運(yùn)用與實(shí)踐

市場營銷簡介

（1）市場營銷的定義

市場營銷主要包含了宏觀的營銷和微觀的營銷兩種。宏觀營銷主要是把社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展全過程當(dāng)成研究的層面；微觀營銷主要是把單一經(jīng)濟(jì)當(dāng)成研究的層面。微觀的營銷對(duì)于作為一個(gè)體的企業(yè)有著很大的指導(dǎo)意義，包含的主要內(nèi)容就是市場環(huán)境分析、市場細(xì)分、目標(biāo)市場確定、市場的定位、營銷中的調(diào)研和營銷組合的策略等?！艾F(xiàn)代營銷學(xué)之父”美國的菲利普.科特勒一曾經(jīng)為市場營銷下了定義，他指出市場營銷就是通過創(chuàng)造和交換產(chǎn)品以及價(jià)值，進(jìn)而讓個(gè)人或者是群體的欲望和需要的社會(huì)過程以及管理的過程。我們通過市場營銷的定義看到，好像市場營銷和煤礦物資并沒有什么太大的關(guān)系，但是，我們要知道，任何一個(gè)沒有營銷策略或者說營銷只是企業(yè)的業(yè)務(wù)當(dāng)中的一部分，就不能稱其為企業(yè)，所以，我們可以看到，像在煤礦企業(yè)這樣的大企業(yè)當(dāng)中，更是需要市場營銷來滿足行業(yè)的需求。

（2）市場營銷對(duì)于煤礦企業(yè)經(jīng)營的指導(dǎo)意義

一個(gè)企業(yè)在發(fā)展的過程當(dāng)中，一定要結(jié)合企業(yè)當(dāng)前所處的經(jīng)濟(jì)環(huán)境然后做出相應(yīng)的改革才能夠讓企業(yè)在這樣的時(shí)代潮流中更好的發(fā)展。當(dāng)前來說，煤礦的物資供應(yīng)市場有著激烈的競爭，尤其是在這樣整個(gè)市場環(huán)境都比較蕭條的大環(huán)境下，所有的煤炭幾乎都有著供大于求的情況出現(xiàn)，所以，我們必須得引進(jìn)市場營銷的手段來更好的開展經(jīng)營工作。對(duì)于煤礦物資企業(yè)來說，它的核心就是為煤炭的生產(chǎn)提供所需的礦用機(jī)械設(shè)備、耗用材料等物資保障，比如物資的采購、物資管理以及倉儲(chǔ)情況。所以我們必須要使用市場營銷的方法來引導(dǎo)企業(yè)做出更好的改革，為社會(huì)化生產(chǎn)做出業(yè)績。

煤礦物資企業(yè)當(dāng)前所處的形勢

在煤炭行業(yè)現(xiàn)在所處的環(huán)境下，煤礦的基本建設(shè)項(xiàng)目幾乎沒有什么太大的發(fā)展，所需的煤炭生產(chǎn)所需設(shè)備以及煤炭開采設(shè)備都非常有限，物資企業(yè)物資供應(yīng)的范圍在不斷的縮小，市場的競爭在不斷的加劇，曾經(jīng)煤礦的物資主要是從定制的供應(yīng)商來進(jìn)行采購，直到現(xiàn)在變?yōu)閰f(xié)助供應(yīng)商、中標(biāo)供應(yīng)商這樣的方式進(jìn)行采購物資，可以這么說，煤炭物資供應(yīng)企業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展到了競爭的轉(zhuǎn)型期。并且，隨著煤炭物資市場慢慢變的對(duì)外放開，還有現(xiàn)在電子網(wǎng)絡(luò)信息商務(wù)平臺(tái)的建立和逐步發(fā)展，物資招、投標(biāo)也越來越專業(yè)化、規(guī)范化，還有現(xiàn)在的市場化運(yùn)作，都倒逼著煤礦物資企業(yè)進(jìn)行管理知識(shí)和管理理念的再學(xué)習(xí)、再改革，從而更好的在市場競爭中占得一席之地。

現(xiàn)代的市場營銷理論在煤礦物資企業(yè)當(dāng)中的運(yùn)用現(xiàn)狀

（1）企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃和市場營銷管理的關(guān)系

一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃首先就是對(duì)于自身企業(yè)使命的清醒認(rèn)識(shí)，也是企業(yè)在市場競爭的環(huán)境下能夠長期生存的一個(gè)首要日標(biāo)。簡單來說，戰(zhàn)略規(guī)劃主要包括了規(guī)劃經(jīng)營的戰(zhàn)略、規(guī)劃投資的組合、規(guī)劃成長的戰(zhàn)略等等。市場營銷管理指的就是一個(gè)企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)他的最初想要達(dá)到的日標(biāo)而創(chuàng)造出來的一個(gè)保持和目標(biāo)市場之間的共贏關(guān)系而進(jìn)行分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制的過程。一個(gè)企業(yè)的營銷管理過程主要包含了經(jīng)營戰(zhàn)略和目標(biāo)、形成營銷戰(zhàn)略、做出營銷計(jì)劃、對(duì)做出的營銷計(jì)劃進(jìn)行實(shí)施等過程。我們從中可以看出，營銷管理主要是通過營銷戰(zhàn)略的要求來開展的，而一個(gè)企業(yè)的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的實(shí)施又是以營銷管理當(dāng)成是主要手段。煤礦物資企業(yè)要實(shí)施它的戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)，就必須要掌握和充分的利用現(xiàn)代的營銷知識(shí)和手段對(duì)煤礦資源企業(yè)進(jìn)行行之有效的營銷管理，才能在這樣的大環(huán)境下立足。

（2）目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略的應(yīng)用

在市場營銷學(xué)當(dāng)中，目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略的實(shí)施主要包括以下幾個(gè)方面，分別有：市場細(xì)分、市場的選擇、市場定位等三個(gè)方面。對(duì)于煤礦物資企業(yè)來說，目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略的實(shí)行主要就是在很多的物資供應(yīng)項(xiàng)目和倉儲(chǔ)客戶當(dāng)中，通過對(duì)盈利指數(shù)、影響指數(shù)、成長指數(shù)等信息進(jìn)行整體的分析，然后進(jìn)行分類，并且根據(jù)自身的經(jīng)營戰(zhàn)略日標(biāo)來對(duì)所要關(guān)注的客戶或者供應(yīng)項(xiàng)目進(jìn)行選擇，然后集中優(yōu)勢的資源進(jìn)行更好的服務(wù)，做好經(jīng)營工作。我們要是運(yùn)用好現(xiàn)代的市場營銷策略對(duì)于煤礦物資企業(yè)的未來來說有著相當(dāng)重要的現(xiàn)實(shí)意義。

在煤礦經(jīng)歷著現(xiàn)在這樣的情況之下，煤礦物資的供應(yīng)商如果不能很好的進(jìn)行自身的改革發(fā)展，很可能就會(huì)被時(shí)代丟在后面，跟不上現(xiàn)代煤炭企業(yè)的需要，進(jìn)而被煤炭企業(yè)淘汰，也被社會(huì)淘汰，這是所有的煤炭物資企業(yè)都不想看到的情況，所以，煤礦物資企業(yè)必須運(yùn)用現(xiàn)代的市場營銷戰(zhàn)略來加強(qiáng)自己在這樣的社會(huì)環(huán)境下的競爭力，這樣就能夠在時(shí)代中更好的立足。

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