中小型勘察企業(yè)競爭戰(zhàn)略選擇

王春艷

本文通過分析中小型勘察企業(yè)的面臨的內(nèi)外環(huán)境、自身條件，優(yōu)勢和劣勢，機遇和威脅，得出中小型勘察企業(yè)應根據(jù)企業(yè)所處環(huán)境和自身特點更適合采取目標集聚戰(zhàn)略，為中小型勘察企業(yè)選擇和實施競爭戰(zhàn)略提供參考。

勘察企業(yè)、

中小型 競爭戰(zhàn)略 選擇

緒論

改革開放以來，勘察行業(yè)得到了長足發(fā)展，總體營業(yè)收入突破萬億元級。中小型勘察企業(yè)憑借管理成本相對較低、經(jīng)營方式靈活等優(yōu)點得到高速發(fā)展，已成為勘察行業(yè)的重要部分。但是，隨著國內(nèi)經(jīng)濟進入新常態(tài)，勘察行業(yè)增長勢頭受到抑制，市場競爭日益加劇，中小型勘察企業(yè)因規(guī)模實力較小、品牌意識較弱、總體技術水平較低等問題導致成長的難度增大，選擇一個適合自身發(fā)展的競爭戰(zhàn)略，保持相對優(yōu)勢，關系到企業(yè)的生存和發(fā)展。

中小型勘察企業(yè)面臨的機遇與挑戰(zhàn)分析

（1）機遇分析

近年來，隨著我國承辦一些大型比賽，增加了很多場館的建設，加之房地產(chǎn)項目的持續(xù)推進，使工程勘察設計行業(yè)發(fā)展迅速，規(guī)模不斷擴大，經(jīng)濟效益大幅提升，完成了一批世博會場館、青藏鐵路等具有廣泛影響力的工程勘察項目，為國家重大工程、國民經(jīng)濟社會發(fā)展發(fā)揮了重要的作用。一、全國勘察行業(yè)規(guī)模持續(xù)增長，已經(jīng)成為工程技術服務的主導力量。據(jù)統(tǒng)計，全國勘察設計企業(yè)兩萬多家，年增長10%以上，經(jīng)營收入年增長20%以上。二、行業(yè)不斷規(guī)范，《建設工程勘察設計資質(zhì)管理規(guī)定》等一批法規(guī)制度出臺，有力的促進了勘察行業(yè)的健康發(fā)展。三、服務形式逐步轉(zhuǎn)型，工程總承包和項目管理成為新的增長極。四、創(chuàng)新驅(qū)動成為勘察企業(yè)發(fā)展的新引擎，科技成果轉(zhuǎn)讓實現(xiàn)收入大幅提高。五、市場監(jiān)管制度進一步完善，為企業(yè)創(chuàng)造更加良好的外部環(huán)境。這些必將為中小型勘察企業(yè)帶來良好的發(fā)展機會和前景。

（2）挑戰(zhàn)分析

中小型勘察企業(yè)的發(fā)展主要面臨來著兩個方面的挑戰(zhàn)，首先是勘察行業(yè)發(fā)展弊端帶來的挑戰(zhàn)。一是勘察行業(yè)自身的發(fā)展方式較為粗放，企業(yè)的總體管理水平亟需提高，經(jīng)營模式比較落后，高素質(zhì)的復合型人才缺乏。二是行業(yè)管理體制不能適應行業(yè)發(fā)展需要。我國的工程建設和管理體制還延續(xù)計劃經(jīng)濟時代的模式，存在多頭管理的現(xiàn)象，導致企業(yè)經(jīng)營管理成本較高。三是部分企業(yè)經(jīng)營管理方式比較落實，一部分具有事業(yè)單位性質(zhì)的工程勘察設計單位，還保留了事業(yè)單位管理的影子，還未真正建立起現(xiàn)代企業(yè)制度。四是市場秩序尚欠規(guī)范，影響勘察行業(yè)的健康發(fā)展。

其次是來自同業(yè)的激烈競爭。目前，我國勘察企業(yè)數(shù)量超過2萬家，中小型企業(yè)占多數(shù)，從統(tǒng)計數(shù)據(jù)看，勘察行業(yè)企業(yè)集中度并不高。隨著整體經(jīng)濟形勢的變化，企業(yè)為了生存和發(fā)展，勢必采取更為激進的競爭方式，加劇整個行業(yè)的競爭。

中小型勘察企業(yè)競爭戰(zhàn)略的選擇

針對這樣的行業(yè)狀況和市場情況，作為中小型勘察企業(yè)應該抓住有利時機，集中優(yōu)勢資源，加大市場開發(fā)力度，加快技術創(chuàng)新，為客戶提供高質(zhì)量的技術產(chǎn)品和針對性的技術服務，推動企業(yè)健康發(fā)展；進一步加強專業(yè)技術人才的培養(yǎng)和引進，增強技術力量，加快品牌建設，逐步將在資金、技術、人才、品牌等方面的劣勢轉(zhuǎn)變成優(yōu)勢，贏得進一步發(fā)展的機會。在競爭戰(zhàn)略的選擇上，適合采取目標集聚戰(zhàn)略。

（1）選擇細分市場，集中力量攻破

作為中小勘察企業(yè)，應根據(jù)自身規(guī)模較小，人、財、物等資源相對短缺的實際情況，將主要的人力、財力和物力用到被大企業(yè)忽略的細小市場上，集中力量聚焦在某一細分市場上，通過對市場需求的充分了解，提高技術服務水平，為以后謀求更大發(fā)展打好基礎。因此，中小型勘察企業(yè)在選擇市場和進行市場定位時，選擇大型勘察企業(yè)業(yè)務薄弱的方面，避免與大型勘察企業(yè)開展正面業(yè)務競爭。眾多中小企業(yè)發(fā)展壯大的成功經(jīng)驗證明，通過以專補缺、以小補大，選擇使企業(yè)自身優(yōu)勢能夠充分發(fā)揮的細分市場，進行專業(yè)化經(jīng)營，這是中小企業(yè)在激烈競爭中獲得生存與發(fā)展的最有效途徑之一。

（2）充分利用資源，形成比較優(yōu)勢

中小型勘察企業(yè)在資金、人力、技術、環(huán)境等資源上相對緊缺，這是制約其發(fā)展壯大的最大障礙，所以必須深入挖掘現(xiàn)有資源的潛力，特別是要發(fā)揮資源杠桿作用，要學會集中有限資源聚焦企業(yè)目標，建立企業(yè)統(tǒng)一的愿景和目標，實現(xiàn)協(xié)調(diào)使用所有資源，達到善用資源的目標，防止濫用資源。要學會挖掘企業(yè)的關鍵資源，使自己比競爭對手以更低的成本和更好地方式開展業(yè)務，為企業(yè)獲取持續(xù)的競爭優(yōu)勢。

（3）培育人才隊伍，提供智力支持

人力成本是勘察行業(yè)最主要的一項成本，人力資源整合效率的高低，從根本上決定了勘察企業(yè)的效益水平和競爭能力。勘察行業(yè)是以提供技術服務為主的產(chǎn)業(yè)，擁有一支高素質(zhì)的人才隊伍是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的基礎。中小勘察企業(yè)應高度重視人才隊伍建設，人才發(fā)展規(guī)劃，努力建設一支結構合理、素質(zhì)優(yōu)秀的人才隊伍。制訂一套科學合理的人才選用和分配激勵制度，充分調(diào)動員工的工作積極性和創(chuàng)造力，吸引和留住人才。同時，要大力培養(yǎng)行業(yè)領軍人物、綜合性人才和優(yōu)秀工程師，加強員工職業(yè)道德教育，增強員工責任心和使命感。

3.4提升服務質(zhì)量，形成口碑效應

中小勘察企業(yè)真正塑造良好的企業(yè)品牌形象，必須建立在扎實的技術質(zhì)量和優(yōu)秀的服務的基礎上。采用先進適用的技術，認真落實國家的環(huán)境保護、以人為本、可持續(xù)發(fā)展政策，建立良好工程業(yè)績，以贏得競爭優(yōu)勢。要建立健全內(nèi)部質(zhì)量保證體系，實行全過程質(zhì)量監(jiān)督，加強各環(huán)節(jié)的控制。堅持以人為本，搞好質(zhì)量管理與控制培訓，通過提高技術人員的業(yè)務素質(zhì)來提高工作質(zhì)量。對于中小型勘察企業(yè)來說，通過為顧客提供過硬的技術和良好的服務積累良好的市場口碑是最經(jīng)濟、最有效的方式。

結論

本文主要分析了中小型勘察企業(yè)面臨的機遇和挑戰(zhàn)，提出了要從選擇細分市場、發(fā)揮資源作用、打造過硬隊伍、締造優(yōu)質(zhì)服務和口碑四個方面進行戰(zhàn)略選擇，為在大企業(yè)夾縫中生存和相互激烈競爭的中小勘察企業(yè)競爭戰(zhàn)略選擇和實施提供有益參考。

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