• <tr id="yyy80"></tr>
  • <sup id="yyy80"></sup>
  • <tfoot id="yyy80"><noscript id="yyy80"></noscript></tfoot>
  • 99热精品在线国产_美女午夜性视频免费_国产精品国产高清国产av_av欧美777_自拍偷自拍亚洲精品老妇_亚洲熟女精品中文字幕_www日本黄色视频网_国产精品野战在线观看 ?

    基于“O+O”營(yíng)銷模式探究當(dāng)當(dāng)梅溪書院的經(jīng)營(yíng)理念

    2018-05-14 09:57夏以堯
    關(guān)鍵詞:店員書院實(shí)體

    夏以堯

    [摘 要] 自2016年?duì)I業(yè)以來,當(dāng)當(dāng)梅溪書院不斷發(fā)展,至今已頗具規(guī)模。推動(dòng)其向前發(fā)展的因素和管理模式,將對(duì)實(shí)體書店行業(yè)乃至電子零售業(yè)未來發(fā)展有著巨大的影響和作用,極具研究?jī)r(jià)值。

    [關(guān) 鍵 詞] 電子商務(wù);互聯(lián)網(wǎng)+;實(shí)體書店

    [中圖分類號(hào)] F713.3 [文獻(xiàn)標(biāo)志碼] A [文章編號(hào)] 2096-0603(2018)06-0208-02

    隨著互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來和不斷發(fā)展,傳統(tǒng)零售業(yè)的營(yíng)銷模式不斷受到?jīng)_擊,部分甚至淘汰。許多商家開始向線上發(fā)展市場(chǎng)。然而在這樣的潮流下,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上書店與步步高集團(tuán)合作,打造當(dāng)當(dāng)梅溪書院,可謂是逆勢(shì)而行。

    一、當(dāng)當(dāng)梅溪書院概況

    當(dāng)當(dāng)梅溪書院是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)與步步高集團(tuán)合作打造的全國(guó)首家24小時(shí)營(yíng)業(yè)、線上線下同價(jià)O+O實(shí)體書店。它坐落于步步高梅溪新天地城市綜合體東南面,建筑物呈紅色鋼琴外形,被水秀廣場(chǎng)和綠庭環(huán)繞,秀美靈動(dòng)。書院經(jīng)營(yíng)面積5000平方米,上下四層,由亞洲著名設(shè)計(jì)師羅靈杰、龍慧祺夫婦擔(dān)任總設(shè)計(jì)師,是集24

    小時(shí)經(jīng)營(yíng)的當(dāng)當(dāng)梅溪書院、咖啡、文創(chuàng)、講堂、展覽于一體的小型文化綜合城市生活文化現(xiàn)場(chǎng)。

    當(dāng)當(dāng)梅溪書院可謂是一個(gè)超級(jí)文化IP,通過文化與商業(yè)的深度融合,給湖南人民創(chuàng)造了一種獨(dú)特的生活美學(xué),將成為這個(gè)城市溫暖的記憶,塑造湖南文化新地標(biāo)。

    當(dāng)當(dāng)CEO李國(guó)慶在談到與步步高集團(tuán)合作、在長(zhǎng)沙當(dāng)當(dāng)梅溪書院打造第一家實(shí)體書店的原因時(shí),表示:“網(wǎng)上書店代替不了線下社交。當(dāng)當(dāng)‘O+O實(shí)體書店依靠‘互聯(lián)網(wǎng)+,既彌補(bǔ)了傳統(tǒng)書店時(shí)空的限制,又突出了線下社交和文化體驗(yàn),為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的閱讀和文化生活提供了一個(gè)更適合讀者的解決方案?!?/p>

    二、當(dāng)當(dāng)梅溪書院營(yíng)銷現(xiàn)狀及優(yōu)劣勢(shì)分析

    近幾年,國(guó)家出臺(tái)了一系列有關(guān)實(shí)體書店財(cái)政和稅收扶持政策,包括免征增值稅等,讓已經(jīng)舉步維艱的實(shí)體書店得到了喘息的機(jī)會(huì)。而隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,當(dāng)當(dāng)、亞馬遜、京東等網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。誠(chéng)品、方所等具有特色的知名實(shí)體書店,依舊熱鬧不減。那么新興的實(shí)體書店要如何做出自己的特色?線上線下需求結(jié)合互補(bǔ),當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的實(shí)體書店——當(dāng)當(dāng)梅溪書院是國(guó)內(nèi)一個(gè)很好的探索。

    (一)當(dāng)當(dāng)梅溪書院經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)

    作為國(guó)內(nèi)最早的電商之一,當(dāng)當(dāng)在早期的發(fā)展相當(dāng)不錯(cuò)。但是隨著京東、淘寶等網(wǎng)頁的崛起,當(dāng)當(dāng)?shù)陌l(fā)展已經(jīng)步入了瓶頸

    期。所以說,向線下的轉(zhuǎn)型,幾乎是當(dāng)當(dāng)?shù)谋亟?jīng)之路。由VR的興起我們可以窺知,現(xiàn)在用戶越來越注重體驗(yàn),而這恰恰是傳統(tǒng)電商所欠缺的地方。尤其是對(duì)許多有文化情懷、偏愛閱讀紙質(zhì)書籍的讀者來說,一家好的書店更能吸引人。與當(dāng)當(dāng)梅溪書院合作恰提供了這樣的機(jī)會(huì)。其營(yíng)銷模式有如下優(yōu)勢(shì):

    1.龐大的客戶群體。根據(jù)我們對(duì)當(dāng)當(dāng)梅溪書院內(nèi)顧客的隨機(jī)調(diào)查,我們發(fā)現(xiàn)大部分人都在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上書店購(gòu)過書。因此,基于當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上書店龐大的客戶群體,當(dāng)當(dāng)梅溪書院自創(chuàng)辦伊始就有一定的客戶基礎(chǔ)。通過媒體造勢(shì)及與當(dāng)當(dāng)?shù)暮献鳎?dāng)當(dāng)梅溪書院的客源相對(duì)穩(wěn)定。習(xí)慣在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)購(gòu)書的顧客,對(duì)實(shí)體書店也有著更好的適應(yīng)度和接受能力。

    2.誘人的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。書院最大的亮點(diǎn)自然是24小時(shí)經(jīng)營(yíng)的當(dāng)當(dāng)梅溪書店。這家由步步高集團(tuán)和當(dāng)當(dāng)共同打造的全國(guó)首家O+O實(shí)體書店,共有圖書4萬余種,12萬冊(cè)。最重要的是,實(shí)行了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)線上與書店線下同價(jià)經(jīng)營(yíng)。“目前,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的平均折扣是6.5折。當(dāng)當(dāng)實(shí)體書店的讀者可以用優(yōu)惠價(jià)入手當(dāng)下最新好書?!?/p>

    3.強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)可提供大量客戶信息數(shù)據(jù),供當(dāng)當(dāng)梅溪書院分析。與傳統(tǒng)書店最大的不同在于,當(dāng)當(dāng)梅溪書店是根據(jù)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)大數(shù)據(jù)選書。書店根據(jù)當(dāng)當(dāng)大數(shù)據(jù)體現(xiàn)的長(zhǎng)沙人、湖南人的閱讀“口味”,優(yōu)選了文學(xué)、小說、歷史、藝術(shù)、童書、建筑、自然科學(xué)等40個(gè)品類圖書。還特別開設(shè)當(dāng)讀、閱享當(dāng)下、當(dāng)當(dāng)書湘榜等特色欄目,個(gè)性展示當(dāng)當(dāng)網(wǎng)五星推薦優(yōu)質(zhì)圖書、湖湘文化和湖南地區(qū)暢銷圖書。如今當(dāng)當(dāng)梅溪書院的商品均是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上書店位列TOP 5的書籍。同時(shí),當(dāng)當(dāng)梅溪書院仿照當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上書店的模式,將客戶可能感興趣的書籍按照關(guān)聯(lián)度排列。這是許多實(shí)體書店無法做到的,也在客戶群重引起了良好的反應(yīng)。

    4.貼心的購(gòu)書模式。當(dāng)當(dāng)梅溪書院廣泛分布的試讀樣書和巨大的閱讀空間為顧客先試后買和發(fā)展多種業(yè)態(tài)提供了可能。當(dāng)當(dāng)梅溪書院相對(duì)于淘寶、京東等純電商企業(yè),為當(dāng)當(dāng)提供了一個(gè)良好的現(xiàn)實(shí)載體,有效地利用了場(chǎng)景營(yíng)銷。顧客在實(shí)體店中有了更好的閱讀感受,也可以更周全地做出自己的選擇。同時(shí),書店提供的人文關(guān)懷和文化活動(dòng)也是網(wǎng)上書店難以提供的。例如,當(dāng)當(dāng)梅溪書院舉辦的咖啡課程和書籍簽售會(huì)、講座等。當(dāng)當(dāng)梅溪書院更多地也發(fā)揮了一個(gè)文化實(shí)體的功能,加強(qiáng)了和客戶的聯(lián)系,著重關(guān)注客戶的體驗(yàn)感受。

    5.優(yōu)越的地理位置。當(dāng)當(dāng)梅溪書院位于步步高梅溪新天地內(nèi),人流量巨大。商場(chǎng)的特殊性導(dǎo)致當(dāng)當(dāng)梅溪書院可以此作為拓展客戶群體的重要渠道。在人們文化要求日益增高的今日,當(dāng)當(dāng)梅溪書院在商場(chǎng)中的存在很好地滿足了這一趨勢(shì)。

    6.良好的閱讀環(huán)境。如今的客戶消費(fèi)越來越注重消費(fèi)體驗(yàn)?;诖耍?dāng)當(dāng)梅溪書院邀請(qǐng)了香港著名的設(shè)計(jì)師羅靈杰、龍慧祺夫婦設(shè)計(jì)書院。書院整體色調(diào)為酒紅色,以階梯來布置空間,設(shè)

    置了很多高背椅凳。客戶亦可席地坐在階梯上。部分區(qū)域鋪設(shè)地毯,兒童區(qū)的沙發(fā)坑設(shè)計(jì)也頗具特色。整體呈現(xiàn)出安靜閑適的氛圍。

    (二)當(dāng)當(dāng)梅溪書院經(jīng)營(yíng)存在的問題

    1.圖書分類混亂。不比網(wǎng)上書店的快捷,輕點(diǎn)鼠標(biāo)就能找到自己想要的書。在實(shí)體書店,于千萬書海中,尋找到自己想要的那一本,有時(shí)還得靠緣分。就算有了現(xiàn)代科技的幫助,可以提供圖書檢索,但是書籍不會(huì)老老實(shí)實(shí)呆在原有的位置上,況且,書店的書不是固定不變的,偶爾還得換下崗。書店的索引系統(tǒng)不夠完善,對(duì)書籍的指向不夠明確。

    2.店員流動(dòng)性強(qiáng),專業(yè)性弱。實(shí)體書店對(duì)店員的要求很高,如何有效地指導(dǎo)客戶找書,如何整理圖書這些都需要有相關(guān)的專業(yè)素養(yǎng)。然而當(dāng)當(dāng)梅溪書院的店員流動(dòng)性強(qiáng)。很大一部分店員只是兼職,目的是為了找到更稱心的工作做準(zhǔn)備。當(dāng)當(dāng)梅溪書院經(jīng)營(yíng)管理面積大,店員不足及熟練度不夠的情況比較嚴(yán)重,前臺(tái)的收銀人員等亦存在服務(wù)態(tài)度較差的問題。

    3.對(duì)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)的利用度不夠。就像亞馬遜在西雅圖大學(xué)村開設(shè)實(shí)體書店,亞馬遜將客戶的打分和評(píng)論引入了實(shí)體店鋪,便于其他顧客挑選,也是一種良好的營(yíng)銷方式。然而當(dāng)當(dāng)梅溪書院并沒有這樣的設(shè)置,在店員對(duì)書籍熟練度不高的情況下缺乏對(duì)書籍概況的介紹。當(dāng)當(dāng)可以提供這樣的數(shù)據(jù),現(xiàn)階段的當(dāng)當(dāng)梅溪書院并沒有運(yùn)用好這些數(shù)據(jù)。

    書店是一個(gè)文化的符號(hào),是一座城市文化的地標(biāo)。相比于網(wǎng)上書店來說,實(shí)體書店更加能帶動(dòng)一個(gè)城市的文化氛圍,營(yíng)造良好的閱讀氛圍,這也是當(dāng)當(dāng)梅溪書院建立的意義之一。如何來帶動(dòng)城市“人人讀書”的潮流,也可以說是實(shí)體書店的使命。轉(zhuǎn)型的路,才剛剛開始,要走的路還很長(zhǎng)。這不僅僅是當(dāng)當(dāng)梅溪書院和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)需要思考的問題。在互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)的背景下,實(shí)體書店和網(wǎng)上書店的這樣一種O+O模式,究竟如何取得完善,是非常值得思考的問題。

    三、當(dāng)當(dāng)梅溪書院現(xiàn)存問題的解決措施

    (一)對(duì)消費(fèi)人群進(jìn)行再定位,闡明其創(chuàng)立理念和設(shè)計(jì)理念 當(dāng)當(dāng)梅溪書院創(chuàng)立伊始將其消費(fèi)人群定位在十幾歲到二十幾歲的青年人。這樣的群體有自我感受力,因此當(dāng)當(dāng)梅溪書院減少了許多必要的說明,而是讓消費(fèi)者自己去感受。然而隨著經(jīng)營(yíng)時(shí)間加長(zhǎng),當(dāng)當(dāng)梅溪書院的客戶群體增加了兒童、中年人,甚至老年人等不同的群體。其隱晦的設(shè)計(jì)給了這些群體一定的困擾。例如其臺(tái)階的意象,很少有人能明白其“書籍是人類進(jìn)步的階梯”這層含義。如其圖書排列效仿當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上書店,按照關(guān)聯(lián)度排列。但是不作說明或者調(diào)整,大部分的人僅會(huì)覺得排列混亂。用戶種種錯(cuò)誤的負(fù)面感受無疑會(huì)為這個(gè)書院帶來不好的影響。因此,我們建議在書院對(duì)客戶群體進(jìn)行再定位,在正門設(shè)置展板,闡明書店的設(shè)計(jì)理念和目標(biāo)。在書店明顯的空白處,闡明書店商品的營(yíng)銷模式和拜訪方法,讓客戶能夠感受到設(shè)計(jì)者的用心。

    (二)增加客戶對(duì)書籍的評(píng)論和評(píng)分

    引入評(píng)分機(jī)制,對(duì)大部分的客戶而言,可以說是提供了一個(gè)安心的保障。豆瓣評(píng)分、當(dāng)當(dāng)評(píng)分以及以上網(wǎng)站的評(píng)論都較為公正,能夠?yàn)轭櫩吞峁┮粋€(gè)良好的參考。這也在一定程度上會(huì)彌補(bǔ)店員專業(yè)化程度不足的弊病。同時(shí),這也是自助式消費(fèi)的一種形式,能夠更好地推銷書院的書籍。并且,也能為那些對(duì)某類書沒有深刻理解,但是有一定興趣的人提供意見。

    (三)提高店員的工資待遇,并且做好培訓(xùn)

    增加兼職人數(shù),接納大學(xué)生等青年群體加盟。青年學(xué)生群體對(duì)書籍和書店一般都有較大的激情,并且聘請(qǐng)他們的成本相對(duì)較低。這類群體接受能力也較強(qiáng),能夠較快地摸清實(shí)體書店店員需要掌握的技能,如引導(dǎo)顧客找到書籍等。同時(shí),書院也為大學(xué)生提供了一個(gè)良好的學(xué)習(xí)空間,是一件雙贏的事。同時(shí),招募4~5個(gè)固定店員,提高他們的工資待遇,并且做好全面的培訓(xùn)工作。這樣的勞動(dòng)力結(jié)構(gòu)調(diào)整能力亦很強(qiáng)。在旺季增加兼職人數(shù),淡季減少兼職人數(shù),減小書店的勞動(dòng)力成本壓力。

    (四)加大文化講座、文化活動(dòng)的宣傳力度和實(shí)施力度

    當(dāng)當(dāng)梅溪書院作為當(dāng)當(dāng)網(wǎng)合作的線下書店,能夠給予客戶更加切身的體驗(yàn)和承載更多的實(shí)體活動(dòng)。當(dāng)當(dāng)梅溪書院應(yīng)該抓住這樣的機(jī)會(huì),加大宣傳力度,邀請(qǐng)知名作家、明星前往當(dāng)當(dāng)梅溪書院,加大品牌營(yíng)銷力度。這樣的做法長(zhǎng)期堅(jiān)持亦能夠達(dá)成當(dāng)當(dāng)梅溪書院成為一個(gè)“強(qiáng)文化IP”的目標(biāo)。

    (五)加大文創(chuàng)產(chǎn)品的引進(jìn)力度和創(chuàng)新力度

    當(dāng)當(dāng)梅溪書院自主研發(fā)的文創(chuàng)產(chǎn)品已經(jīng)獲得了不錯(cuò)的經(jīng)濟(jì)效益。同時(shí),書院引進(jìn)九口山、讀庫等著名文創(chuàng)品牌(恰為長(zhǎng)沙所缺),也為其創(chuàng)造了不錯(cuò)的經(jīng)濟(jì)效益。如果能夠適當(dāng)?shù)貕旱蛢r(jià)格,在文創(chuàng)這方面將會(huì)取得更高的銷量。發(fā)展多種業(yè)態(tài),也是書院未來可以考慮的一個(gè)走向。

    (六)定期對(duì)客戶進(jìn)行調(diào)研

    重視客戶體驗(yàn)感受,是如今一個(gè)非常重要的經(jīng)營(yíng)策略。客戶往往能夠注意到書店一些創(chuàng)始者和經(jīng)營(yíng)者無法注意到,但卻很影響體驗(yàn)的細(xì)節(jié)。定期進(jìn)行調(diào)研,有利于自我改進(jìn)和修整。

    當(dāng)當(dāng)梅溪書院開業(yè)兩年,已經(jīng)取得了不錯(cuò)的成績(jī),也為業(yè)界樹立了一個(gè)典型的O+O營(yíng)銷模式典范。當(dāng)然,當(dāng)當(dāng)梅溪書院目前運(yùn)營(yíng)的問題肯定存在,但是要及時(shí)發(fā)現(xiàn),及時(shí)改正。繼續(xù)按照其營(yíng)銷模式,必定會(huì)有廣闊的發(fā)展前景,也必能達(dá)成其成為長(zhǎng)沙市乃至湖南省文化IP的最終目標(biāo)。

    參考文獻(xiàn):

    沈曉琳.步步高:零售“O+O”七招逆襲純電商[J].浙商,2015(10):34-36.

    猜你喜歡
    店員書院實(shí)體
    實(shí)體錢
    多功能
    2017實(shí)體經(jīng)濟(jì)領(lǐng)軍者
    關(guān)于書院認(rèn)識(shí)的誤區(qū)
    重振實(shí)體經(jīng)濟(jì)
    本來未來:千年書院的精神和靈魂
    清代河北書院的地域分布特征
    當(dāng)個(gè)店員不容易
    很快就會(huì)冷的,請(qǐng)趁熱吃
    一瓶夠了
    真人一进一出gif抽搐免费| 亚洲乱码一区二区免费版| 久久欧美精品欧美久久欧美| 精品人妻视频免费看| www日本黄色视频网| 九九久久精品国产亚洲av麻豆| 亚洲18禁久久av| 国国产精品蜜臀av免费| 色精品久久人妻99蜜桃| 国产人妻一区二区三区在| 成年免费大片在线观看| 亚洲av不卡在线观看| 99久国产av精品| 日韩欧美国产在线观看| 亚洲在线观看片| 日韩一区二区视频免费看| 熟妇人妻久久中文字幕3abv| 久久精品国产亚洲av涩爱 | 五月玫瑰六月丁香| 日韩欧美三级三区| 精品久久久久久久久av| 精品免费久久久久久久清纯| 日本a在线网址| 中亚洲国语对白在线视频| 欧美色视频一区免费| x7x7x7水蜜桃| 亚洲美女搞黄在线观看 | 亚洲欧美日韩高清在线视频| 免费一级毛片在线播放高清视频| 国产伦精品一区二区三区四那| 亚洲天堂国产精品一区在线| 国产探花在线观看一区二区| 免费av观看视频| 看十八女毛片水多多多| 国产精品综合久久久久久久免费| 村上凉子中文字幕在线| 男人舔女人下体高潮全视频| 国产欧美日韩精品亚洲av| 亚洲黑人精品在线| 国产成人aa在线观看| 人妻久久中文字幕网| 欧美潮喷喷水| 亚洲人成网站在线播放欧美日韩| 亚洲专区中文字幕在线| 男女下面进入的视频免费午夜| a级毛片免费高清观看在线播放| 亚洲七黄色美女视频| 午夜免费激情av| 亚洲成a人片在线一区二区| 精品久久久久久成人av| 午夜日韩欧美国产| 欧美绝顶高潮抽搐喷水| 亚洲国产高清在线一区二区三| 国产三级中文精品| 久久99热这里只有精品18| 哪里可以看免费的av片| 99九九线精品视频在线观看视频| 一边摸一边抽搐一进一小说| 18禁裸乳无遮挡免费网站照片| 免费看av在线观看网站| 黄色欧美视频在线观看| 国产激情偷乱视频一区二区| 国产精品乱码一区二三区的特点| 日本黄色视频三级网站网址| 免费看a级黄色片| 久久精品国产清高在天天线| 久久久久久国产a免费观看| 搡老妇女老女人老熟妇| 国产精品一区www在线观看 | 午夜免费成人在线视频| 国产精品,欧美在线| 校园人妻丝袜中文字幕| 亚洲人成伊人成综合网2020| 看片在线看免费视频| 中国美白少妇内射xxxbb| 日韩中文字幕欧美一区二区| АⅤ资源中文在线天堂| 免费无遮挡裸体视频| 女同久久另类99精品国产91| 久久精品夜夜夜夜夜久久蜜豆| 俄罗斯特黄特色一大片| 日本 欧美在线| 在线看三级毛片| 日本在线视频免费播放| 日韩大尺度精品在线看网址| 亚洲无线观看免费| 国产精品一区二区三区四区免费观看 | 亚洲 国产 在线| 波野结衣二区三区在线| 91久久精品电影网| 亚洲人成网站在线播放欧美日韩| 日本黄大片高清| 成人国产一区最新在线观看| 一a级毛片在线观看| 久久久久久久午夜电影| 99久久无色码亚洲精品果冻| 特大巨黑吊av在线直播| 色综合婷婷激情| av天堂中文字幕网| 久久久午夜欧美精品| 亚洲av美国av| 偷拍熟女少妇极品色| 一本久久中文字幕| 啦啦啦啦在线视频资源| 久久久精品大字幕| 国语自产精品视频在线第100页| 日韩欧美 国产精品| 久久久久久伊人网av| 久久久久九九精品影院| 亚洲欧美日韩高清在线视频| 亚洲精品一区av在线观看| 天美传媒精品一区二区| 久久久久久久亚洲中文字幕| 国产精品福利在线免费观看| 午夜老司机福利剧场| 久久国产精品人妻蜜桃| 婷婷精品国产亚洲av在线| 观看美女的网站| 精品99又大又爽又粗少妇毛片 | 亚洲国产色片| 日韩欧美在线乱码| 久久久久久伊人网av| 国产精品嫩草影院av在线观看 | 久久中文看片网| 性色avwww在线观看| 99热精品在线国产| 一a级毛片在线观看| 亚洲va在线va天堂va国产| 亚洲三级黄色毛片| 欧美又色又爽又黄视频| 久久亚洲真实| 少妇的逼水好多| 美女大奶头视频| 亚洲精品影视一区二区三区av| 十八禁国产超污无遮挡网站| 久久久午夜欧美精品| 岛国在线免费视频观看| 大又大粗又爽又黄少妇毛片口| 神马国产精品三级电影在线观看| 一个人观看的视频www高清免费观看| 最近最新中文字幕大全电影3| 欧美一区二区精品小视频在线| 黄色视频,在线免费观看| 亚洲avbb在线观看| 成人毛片a级毛片在线播放| 嫩草影院精品99| 成人亚洲精品av一区二区| 波野结衣二区三区在线| 舔av片在线| 亚洲男人的天堂狠狠| 久久久久免费精品人妻一区二区| 国产毛片a区久久久久| x7x7x7水蜜桃| av女优亚洲男人天堂| 两人在一起打扑克的视频| 成年免费大片在线观看| 联通29元200g的流量卡| 日本成人三级电影网站| 99国产极品粉嫩在线观看| 久久久久久国产a免费观看| 亚洲欧美清纯卡通| 国产美女午夜福利| 乱码一卡2卡4卡精品| 欧美日本视频| 欧美精品啪啪一区二区三区| 不卡视频在线观看欧美| 日韩,欧美,国产一区二区三区 | 亚洲久久久久久中文字幕| 成人一区二区视频在线观看| 在线国产一区二区在线| 精品福利观看| 日本免费一区二区三区高清不卡| 99久久中文字幕三级久久日本| 成人午夜高清在线视频| 久久久久性生活片| 99精品在免费线老司机午夜| 麻豆久久精品国产亚洲av| 丰满人妻一区二区三区视频av| 一本久久中文字幕| 精品久久久噜噜| 精品人妻偷拍中文字幕| 久久久久久久久大av| 俄罗斯特黄特色一大片| 热99re8久久精品国产| 亚洲三级黄色毛片| 动漫黄色视频在线观看| 国产精品免费一区二区三区在线| 禁无遮挡网站| 色av中文字幕| 久久久精品欧美日韩精品| 国产麻豆成人av免费视频| 国内久久婷婷六月综合欲色啪| 国产高清不卡午夜福利| 美女高潮喷水抽搐中文字幕| 日本 欧美在线| 一卡2卡三卡四卡精品乱码亚洲| 欧美区成人在线视频| 变态另类丝袜制服| 在线免费观看不下载黄p国产 | 日日啪夜夜撸| 亚洲国产欧美人成| 午夜精品久久久久久毛片777| 亚洲欧美日韩高清在线视频| 国产一级毛片七仙女欲春2| 天堂√8在线中文| 熟女人妻精品中文字幕| 大又大粗又爽又黄少妇毛片口| 国产精品乱码一区二三区的特点| 亚洲精品一区av在线观看| 俄罗斯特黄特色一大片| 久久99热6这里只有精品| 午夜精品在线福利| 久久久色成人| 亚洲三级黄色毛片| 国产视频一区二区在线看| 五月伊人婷婷丁香| 亚洲av一区综合| 人妻久久中文字幕网| 久久久久久久久久成人| 中文字幕av成人在线电影| 精品久久久久久久久av| 精品欧美国产一区二区三| 亚洲人成网站在线播| 免费av不卡在线播放| 91麻豆精品激情在线观看国产| 亚洲精华国产精华精| 亚洲国产精品久久男人天堂| 亚洲午夜理论影院| 国产精品久久久久久亚洲av鲁大| 亚洲综合色惰| 久久久久久久精品吃奶| 桃色一区二区三区在线观看| 午夜免费男女啪啪视频观看 | 国内精品美女久久久久久| 高清日韩中文字幕在线| 亚洲精品影视一区二区三区av| 久久精品国产99精品国产亚洲性色| 联通29元200g的流量卡| 国产一区二区三区视频了| 国产伦精品一区二区三区视频9| av在线天堂中文字幕| xxxwww97欧美| 日韩在线高清观看一区二区三区 | 97超视频在线观看视频| 欧美一区二区亚洲| 毛片女人毛片| 国产精品一区二区免费欧美| 亚洲欧美日韩东京热| 人人妻人人澡欧美一区二区| 亚洲一级一片aⅴ在线观看| 亚洲va在线va天堂va国产| 黄色丝袜av网址大全| 国产乱人伦免费视频| 国产主播在线观看一区二区| 99国产精品一区二区蜜桃av| 成人二区视频| 色5月婷婷丁香| 婷婷精品国产亚洲av在线| 亚洲无线在线观看| 熟女人妻精品中文字幕| 免费观看精品视频网站| 麻豆成人av在线观看| 日韩精品青青久久久久久| 国产精品一区二区三区四区久久| 一本久久中文字幕| 国产精品永久免费网站| 国产白丝娇喘喷水9色精品| 波多野结衣高清无吗| 97超视频在线观看视频| 中国美女看黄片| 男人狂女人下面高潮的视频| 亚洲国产日韩欧美精品在线观看| 不卡一级毛片| 亚洲av美国av| 国产亚洲av嫩草精品影院| 久久久久久久亚洲中文字幕| 亚洲专区国产一区二区| 搡女人真爽免费视频火全软件 | 日韩精品有码人妻一区| 日本爱情动作片www.在线观看 | 日韩欧美在线二视频| 色综合色国产| 国产男靠女视频免费网站| 欧美一区二区国产精品久久精品| 在现免费观看毛片| 国产成人a区在线观看| 日本黄色视频三级网站网址| 久久婷婷人人爽人人干人人爱| 国产精品久久视频播放| 亚洲第一电影网av| 一级黄色大片毛片| 哪里可以看免费的av片| 亚洲欧美清纯卡通| 国产单亲对白刺激| 国产激情偷乱视频一区二区| 成人av一区二区三区在线看| 天堂√8在线中文| 国内精品宾馆在线| 中文字幕人妻熟人妻熟丝袜美| 国产乱人伦免费视频| 免费av毛片视频| 99riav亚洲国产免费| 免费黄网站久久成人精品| 国内精品一区二区在线观看| 国产 一区精品| av在线天堂中文字幕| 亚洲人成伊人成综合网2020| 在线a可以看的网站| 国产欧美日韩精品亚洲av| 国产亚洲av嫩草精品影院| 亚洲最大成人中文| АⅤ资源中文在线天堂| 免费看av在线观看网站| 国产视频一区二区在线看| 欧美一区二区亚洲| 亚洲国产精品久久男人天堂| 欧美一区二区精品小视频在线| 99久久无色码亚洲精品果冻| 看黄色毛片网站| 精品一区二区免费观看| 女人十人毛片免费观看3o分钟| 国产 一区 欧美 日韩| 国产一区二区三区视频了| 综合色av麻豆| 91麻豆av在线| 亚洲国产精品合色在线| 久久中文看片网| 很黄的视频免费| 国产伦在线观看视频一区| 最新中文字幕久久久久| 两个人视频免费观看高清| 欧美3d第一页| 国产乱人伦免费视频| 亚洲18禁久久av| 欧美色欧美亚洲另类二区| 99精品在免费线老司机午夜| 1000部很黄的大片| 日韩高清综合在线| 久久草成人影院| 人妻夜夜爽99麻豆av| 日韩欧美免费精品| 99在线视频只有这里精品首页| 男女视频在线观看网站免费| 欧美黑人巨大hd| 精品久久久久久久久久免费视频| 在线观看免费视频日本深夜| 亚洲精品粉嫩美女一区| 人妻久久中文字幕网| 日本黄色视频三级网站网址| 色综合站精品国产| 老师上课跳d突然被开到最大视频| 91av网一区二区| 无人区码免费观看不卡| 免费观看在线日韩| 亚洲黑人精品在线| 国产精品人妻久久久久久| 免费av毛片视频| 欧美中文日本在线观看视频| 22中文网久久字幕| 嫩草影院入口| 中文字幕久久专区| av在线观看视频网站免费| 午夜福利在线观看吧| 国产视频内射| 日韩国内少妇激情av| 午夜福利18| 观看美女的网站| 精品久久久噜噜| 黄片wwwwww| 中文字幕精品亚洲无线码一区| 国产极品精品免费视频能看的| 亚洲国产精品成人综合色| 18+在线观看网站| 欧美精品国产亚洲| 九色国产91popny在线| 午夜福利欧美成人| 国产真实乱freesex| 成人特级黄色片久久久久久久| 欧美成人性av电影在线观看| 欧美日本视频| a级毛片免费高清观看在线播放| 亚洲欧美日韩高清在线视频| 搡老岳熟女国产| 国产真实乱freesex| 在线观看免费视频日本深夜| 一夜夜www| 免费一级毛片在线播放高清视频| 99热网站在线观看| 亚洲精品456在线播放app | 丰满乱子伦码专区| 久久久久久久久久久丰满 | 久久99热这里只有精品18| 美女cb高潮喷水在线观看| 日日摸夜夜添夜夜添小说| 成人av一区二区三区在线看| 色综合站精品国产| 国产日本99.免费观看| 在线观看舔阴道视频| 国产精品久久久久久亚洲av鲁大| 亚洲av一区综合| 免费黄网站久久成人精品| 成人国产综合亚洲| 哪里可以看免费的av片| 免费观看的影片在线观看| 两个人视频免费观看高清| 校园春色视频在线观看| 欧美一区二区精品小视频在线| 91在线精品国自产拍蜜月| 中文字幕人妻熟人妻熟丝袜美| 此物有八面人人有两片| 搡老妇女老女人老熟妇| 色av中文字幕| 国内精品美女久久久久久| 超碰av人人做人人爽久久| 日本在线视频免费播放| 成人av一区二区三区在线看| 俄罗斯特黄特色一大片| 亚洲男人的天堂狠狠| 精品不卡国产一区二区三区| 五月玫瑰六月丁香| 午夜激情福利司机影院| 成人永久免费在线观看视频| 男女下面进入的视频免费午夜| 中亚洲国语对白在线视频| 欧美一级a爱片免费观看看| 久久久久久九九精品二区国产| 亚洲最大成人av| 蜜桃亚洲精品一区二区三区| 国产黄片美女视频| 国产成年人精品一区二区| 韩国av在线不卡| 波野结衣二区三区在线| 99热网站在线观看| 日本欧美国产在线视频| 精品久久久久久久人妻蜜臀av| 人人妻人人澡欧美一区二区| 国产成人影院久久av| 一个人看视频在线观看www免费| 国产精品国产三级国产av玫瑰| 欧美在线一区亚洲| av在线老鸭窝| 久久香蕉精品热| 有码 亚洲区| 99久国产av精品| 国语自产精品视频在线第100页| 亚洲熟妇熟女久久| 成年女人毛片免费观看观看9| 婷婷亚洲欧美| 美女高潮喷水抽搐中文字幕| 欧美xxxx性猛交bbbb| 欧美日韩瑟瑟在线播放| 国产高清视频在线观看网站| 两人在一起打扑克的视频| 看十八女毛片水多多多| 亚洲18禁久久av| 干丝袜人妻中文字幕| 国产亚洲精品久久久久久毛片| 淫秽高清视频在线观看| 日韩欧美在线乱码| 欧美日韩瑟瑟在线播放| 女生性感内裤真人,穿戴方法视频| 亚洲图色成人| 亚洲av中文av极速乱 | 极品教师在线视频| 黄色一级大片看看| 亚洲综合色惰| 色av中文字幕| 亚洲美女黄片视频| 久久天躁狠狠躁夜夜2o2o| 亚洲精华国产精华液的使用体验 | 国内久久婷婷六月综合欲色啪| 男女啪啪激烈高潮av片| 99久久精品国产国产毛片| 一个人看视频在线观看www免费| 精品久久久久久久久av| 国产精品久久电影中文字幕| 亚洲真实伦在线观看| 真人一进一出gif抽搐免费| 一个人看视频在线观看www免费| 亚洲av美国av| 如何舔出高潮| 男女啪啪激烈高潮av片| 99riav亚洲国产免费| 中文资源天堂在线| 88av欧美| 九九爱精品视频在线观看| 亚洲精品一区av在线观看| 好男人在线观看高清免费视频| 两性午夜刺激爽爽歪歪视频在线观看| 久久久久久久久久黄片| 国产v大片淫在线免费观看| 午夜福利高清视频| 嫩草影院入口| 两性午夜刺激爽爽歪歪视频在线观看| 国产精品人妻久久久影院| 中出人妻视频一区二区| 久久久久久九九精品二区国产| 亚洲国产精品成人综合色| 国产在线精品亚洲第一网站| 最新中文字幕久久久久| 成年免费大片在线观看| 日韩欧美 国产精品| 性色avwww在线观看| 亚洲欧美日韩东京热| 久久久精品欧美日韩精品| 免费人成在线观看视频色| 久久中文看片网| 黄色丝袜av网址大全| 美女免费视频网站| 国产视频内射| ponron亚洲| 久久久久九九精品影院| 看十八女毛片水多多多| 一夜夜www| 中国美白少妇内射xxxbb| 精品久久久久久久久av| 国产大屁股一区二区在线视频| 亚洲欧美日韩无卡精品| 人妻少妇偷人精品九色| 国产熟女欧美一区二区| 91在线精品国自产拍蜜月| 小蜜桃在线观看免费完整版高清| 久久久久久伊人网av| 国产精品久久久久久久久免| 日韩人妻高清精品专区| 日韩高清综合在线| 成人高潮视频无遮挡免费网站| 久久久久久久午夜电影| 可以在线观看毛片的网站| 欧美精品国产亚洲| 精品一区二区三区av网在线观看| 美女黄网站色视频| 高清在线国产一区| avwww免费| 干丝袜人妻中文字幕| 神马国产精品三级电影在线观看| 亚洲国产色片| 国内精品美女久久久久久| 久久久久国内视频| 黄色日韩在线| а√天堂www在线а√下载| 韩国av一区二区三区四区| 变态另类丝袜制服| 大又大粗又爽又黄少妇毛片口| 精品乱码久久久久久99久播| 色尼玛亚洲综合影院| 日韩中字成人| 国产日本99.免费观看| 91午夜精品亚洲一区二区三区 | 欧美不卡视频在线免费观看| 一区二区三区四区激情视频 | 18禁在线播放成人免费| 波多野结衣巨乳人妻| 长腿黑丝高跟| 中文在线观看免费www的网站| 欧美日韩精品成人综合77777| 国产日本99.免费观看| 男女啪啪激烈高潮av片| 麻豆国产av国片精品| 精品不卡国产一区二区三区| 色播亚洲综合网| 国产伦一二天堂av在线观看| 淫秽高清视频在线观看| 99热精品在线国产| 亚州av有码| 一本精品99久久精品77| 日韩精品有码人妻一区| 国产v大片淫在线免费观看| 日本五十路高清| 三级毛片av免费| 永久网站在线| 国产亚洲精品久久久com| 变态另类成人亚洲欧美熟女| 免费人成视频x8x8入口观看| 少妇熟女aⅴ在线视频| 久久6这里有精品| 国产精品98久久久久久宅男小说| 午夜亚洲福利在线播放| 日韩,欧美,国产一区二区三区 | 一夜夜www| 免费看光身美女| 精品免费久久久久久久清纯| 国产伦在线观看视频一区| 一级毛片久久久久久久久女| 韩国av一区二区三区四区| a级毛片免费高清观看在线播放| 99精品在免费线老司机午夜| 色哟哟·www| 窝窝影院91人妻| 国产亚洲91精品色在线| 久久人妻av系列| 国产精品人妻久久久影院| 淫妇啪啪啪对白视频| 亚洲精品色激情综合| 国产精品一区二区免费欧美| 国产精品免费一区二区三区在线| 中文字幕人妻熟人妻熟丝袜美| 亚洲av.av天堂| 国产在视频线在精品| 色吧在线观看| 久久久久久久久久久丰满 | 欧美性感艳星| 欧美激情国产日韩精品一区| 午夜亚洲福利在线播放| 久久精品国产亚洲av涩爱 | 尾随美女入室| 午夜亚洲福利在线播放| 国产精品乱码一区二三区的特点| 日本爱情动作片www.在线观看 | 久久久久久久久中文| av在线天堂中文字幕| 欧美+日韩+精品| 欧美zozozo另类| 国产乱人伦免费视频| 一边摸一边抽搐一进一小说|