試論大數(shù)據(jù)時代企業(yè)營銷模式的變革

樊歡歡

摘 要：對于企業(yè)來說，其所采用的營銷模式直接決定了其發(fā)展能力、經(jīng)濟效益及市場競爭力，在此情況下如何應用適當?shù)臓I銷模式方式來推動企業(yè)的進步也成為其工作中的重點內(nèi)容。而在現(xiàn)今大數(shù)據(jù)時代的背景下，傳統(tǒng)營銷模式受到了極大沖擊，為此本文深入研究如何針對市場發(fā)展形勢來對企業(yè)營銷模式進行創(chuàng)新及改革。

關鍵詞：大數(shù)據(jù)時代；企業(yè)；營銷模式；變革

在大數(shù)據(jù)時代的背景下企業(yè)在營銷工作中必須要抓住其所帶來的發(fā)展形勢來進行模式的創(chuàng)新，以此來保證在實際的營銷活動中可以與現(xiàn)今市場需求相符，從而抓住消費者的心理，通過開拓新的營銷途徑及方式來推動企業(yè)在市場中的發(fā)展及進步，進而確保企業(yè)可以適應下達中現(xiàn)代社會發(fā)展的形勢，以此來獲取更多的經(jīng)營效益。

1 大數(shù)據(jù)和大數(shù)據(jù)營銷

大數(shù)據(jù)是現(xiàn)代社會發(fā)展新時期所提出的一種概念，實現(xiàn)了數(shù)據(jù)的有效集合，其顯著特征在于常規(guī)軟件工具無法在一定時間內(nèi)對數(shù)據(jù)進行各項操作，比如獲取、管理與處理等。大數(shù)據(jù)中包含巨型數(shù)據(jù)集，其大小趨于變化，且呈現(xiàn)出高速運轉(zhuǎn)的特征，對處理方式要求較高，需要通過新型技術的最優(yōu)化處理來實現(xiàn)，且保證決策力與洞察力。大數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)體量較大，數(shù)據(jù)類型豐富，價值密度低而處理速度極快。在現(xiàn)代社會發(fā)展新時期，市場形勢趨于復雜，大數(shù)據(jù)為信息產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展提供了新引擎，如何科學利用大數(shù)據(jù)是各領域核心競爭力提升的關鍵因素。也就是說，大數(shù)據(jù)對于社會進步和經(jīng)濟發(fā)展都具有重要意義。

隨著大數(shù)據(jù)時代的到來，大數(shù)據(jù)營銷作為一種新型營銷方式，促進了營銷行為的數(shù)據(jù)化，營銷目標更加清晰，可追蹤、可優(yōu)化，大數(shù)據(jù)營銷是互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)的營銷方式，在多平臺的基礎上應用大數(shù)據(jù)技術對數(shù)據(jù)進行處理，基于適宜的載體、方式，在合適的時機進行網(wǎng)絡廣告投放。大數(shù)據(jù)營銷更具時效性，注重個性化營銷，性價比較高。大數(shù)據(jù)營銷的價值在于，促進了數(shù)字品牌與效果營銷的實現(xiàn)。大數(shù)據(jù)營銷的實現(xiàn)，為社交平臺與用戶之間的有序連接搭建了平臺，使得社交網(wǎng)絡營銷等渠道更具價值性與實用性，并使得廣告程序化購買更為合理，通過線上線下的緊密結合，促使營銷進入多屏時代，大數(shù)據(jù)價值得到充分凸顯，為營銷決策提供可靠支持。

2 在大數(shù)據(jù)時代下企業(yè)營銷模式的變革分析

2.1 營銷重心的轉(zhuǎn)移

在以往的企業(yè)營銷活動中其存有數(shù)據(jù)分散、雜亂等現(xiàn)象，而這也限制了數(shù)據(jù)資源在營銷活動中的應用價值。而在大數(shù)據(jù)時代下，信息交替速度極快，相應的數(shù)據(jù)也呈現(xiàn)出幾何增長的趨勢，而在信息技術的支持下，信息數(shù)據(jù)的獲取也更為便捷，可以說信息網(wǎng)絡已經(jīng)成為現(xiàn)今社會發(fā)展中的主流內(nèi)容之一。而傳統(tǒng)的營銷模式顯然無法適應大數(shù)據(jù)時代所帶來的市場變化，其無法針對消費者特征來進行營銷活動，相應的也無法取得良好的競爭力。因此在現(xiàn)今的企業(yè)營銷中其重心逐漸從技術向著信息的方向轉(zhuǎn)移，采用信息網(wǎng)絡進行營銷活動則可以有效的擴大其營銷受眾面，而這無疑為企業(yè)帶來了新的發(fā)展契機，可以說此種營銷重心轉(zhuǎn)移是企業(yè)發(fā)展中的必然現(xiàn)象。

2.2 獲取信息方式的轉(zhuǎn)變

在傳統(tǒng)的營銷模式中，消費者獲取信息的方式主要是通過廣告，或是由親友介紹，因此這也是消費者進行消費活動的依據(jù)。在大數(shù)據(jù)時代，使人們獲取信息的方式發(fā)生了轉(zhuǎn)變，并且提高了信息的準確性，使消費者在進行消費之前，會借助大數(shù)據(jù)技術獲取更多的產(chǎn)品信息，并在對信息的比較和分析中，確定購買的產(chǎn)品種類。但是面對海量數(shù)據(jù)時，消費者通常會有眼花繚亂的感覺，對產(chǎn)品的購買造成了阻礙，這也是在大數(shù)據(jù)時代產(chǎn)生信息孤島的重要因素。大數(shù)據(jù)技術的應用，直接關系到消費者的消費行為，因此在企業(yè)營銷模式創(chuàng)新與改革過程中，也要充分考慮大數(shù)據(jù)技術的應用情況。

3 在大數(shù)據(jù)時代背景下企業(yè)營銷模式創(chuàng)新與改革的策略分析

3.1 采用精準營銷模式

在大數(shù)據(jù)時代的環(huán)境下，其對以往企業(yè)的營銷模式帶來了新的變化革新，其最為明顯的就是在大數(shù)據(jù)基礎上可以針對受眾群體進行精準營銷。在大數(shù)據(jù)時代中，消費者特征呈現(xiàn)出了碎片化的特點，因此可以更好的定位目標群體。在精準營銷模式的應用中可以針對消費者的需求、意識等來進行具有針對性的個性化營銷活動，這樣可以減少在營銷中所產(chǎn)生的成本費用，有利于企業(yè)的良性發(fā)展。例如，“小米”手機在實際的營銷活動中就將目標群體定位于追求性價比、追求性能的年輕受眾群體中，其在營銷活動中實現(xiàn)了精準定位的要求，將此部分消費者納入自身的精準營銷的范圍中，更是使一部分消費者成為“米粉”這一消費群體，而其在精準營銷中最為明顯的特征就是在大數(shù)據(jù)的基礎上分析消費者群體特征，并抓住了“線上”這一銷售渠道。

3.2 采用快銷營銷模式

此種營銷模式的應用需要根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品的形態(tài)作為基礎來進行適當?shù)倪x用，企業(yè)受資金、規(guī)模、品牌等因素的影響無法做到長期持續(xù)的投入營銷模式，一旦營銷時間段被拉長將會導致在營銷活動中出現(xiàn)資金短缺、回報率低的情況，因此在營銷模式的選擇上需要以短期快銷手段為主，以此來吸引消費者的注意力及消費欲望，相應的其可以快速的獲取經(jīng)濟回報，以此來避免出現(xiàn)資金鏈斷鏈的問題，這樣可以保證企業(yè)在銷售中形成良性循環(huán)。并且在大數(shù)據(jù)時代中，其廣告形式發(fā)生了變化，在以往的企業(yè)營銷活動中的廣告投入主要是以成本較低、快速收益的方向為主，因此在廣告區(qū)域的選擇上也有一定的局限，而在大數(shù)據(jù)環(huán)境下企業(yè)可以選用的營銷方式也在不斷增多，因此可以創(chuàng)新廣告方式，掌握大數(shù)據(jù)時代的特點來進行營銷活動。

3.3 采用網(wǎng)絡營銷模式

網(wǎng)絡營銷可以說是現(xiàn)今信息時代的背景下所產(chǎn)生的一種重要的電子商務形式，在網(wǎng)絡營銷中其實現(xiàn)了線上線下共同發(fā)展的模式，而這也成為現(xiàn)今各類企業(yè)所必須要重視的營銷方向。在大數(shù)據(jù)時代下信息網(wǎng)絡的應用的普及度不斷增高，從許多電商的發(fā)展水平來看可以得知其有著極大的發(fā)展空間，在網(wǎng)絡營銷模式中可以更加精準的掌握目標群體，使營銷方向保持正確性。在企業(yè)網(wǎng)絡營銷模式的創(chuàng)新及改革中需要針對產(chǎn)品特點來制定營銷方案、選擇營銷方式，以此來保證網(wǎng)絡營銷可以與企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略目標相一致，進而起到有效提升企業(yè)經(jīng)營效益的目的。

3.4 采用關聯(lián)營銷模式

在營銷活動中應用關聯(lián)營銷模式主要是通過大數(shù)據(jù)來分析消費群體的特征，通過大數(shù)據(jù)所帶來的信息數(shù)據(jù)可以對消費群體的行為特征、消費方向進行追蹤及了解，并且消費者在實際中所具備的社會性可以體現(xiàn)出其在生活中的關系鏈，而在營銷活動中可以通過對關系鏈的研究來找出其存在的消費關聯(lián)，利用大數(shù)據(jù)來分析其消費數(shù)據(jù)的交叉部分，以此來判斷消費群體在實際中的偏好，而這也可以為營銷工作提供較為詳細的需求信息。采用關聯(lián)營銷模式則可以預測相關消費群體未來可能產(chǎn)生的消費行為，并采用具有針對性的營銷手段來制定相應的營銷方案，此種方式可以有效提升企業(yè)的投資回報，使其經(jīng)濟效益可以得到有效提升。

4 結語

通過上文分析可以對大數(shù)據(jù)時代為企業(yè)營銷工作帶來的變革有一定的了解，從中也可以看出，在現(xiàn)今的企業(yè)中其營銷活動存有無法掌握大數(shù)據(jù)時代特點的情況，因此也使得其在營銷工作中不重視大數(shù)據(jù)的作用及地位，而這也導致其沒有配套的營銷機制。針對這些問題上文提出了幾點在實際中可以采用的營銷模式創(chuàng)新及改革措施，以此來實現(xiàn)營銷工作的突破發(fā)展。

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