學(xué)生攝影工作室實(shí)踐的SWOT分析

金維琛 余欣霖

摘要：隨著經(jīng)濟(jì)物質(zhì)水平的發(fā)展，學(xué)生的精神文化需求也逐漸增加，攝影成為越來越多年輕人的喜好。本文以時(shí)間工匠攝影工作室為例，對學(xué)生建設(shè)攝影工作室進(jìn)行了SWOT分析，希望對其他攝影工作室的發(fā)展與建設(shè)提供有效的參考建議。

關(guān)鍵詞：攝影工作室；SWOT分析；精神文化

一、引言

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，自主創(chuàng)業(yè)已在大學(xué)生中掀起了一陣熱潮，越來越多的大學(xué)生根據(jù)自己的興趣愛好挖掘創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。攝影是記錄生活、留住時(shí)間剪影的有效方式，隨著物質(zhì)生活水平的提升，大學(xué)生的校園生活寫真活動(dòng)日益增加，攝影也越來越受到學(xué)生們的歡迎。據(jù)觀察，在武漢大學(xué)櫻花大道，華科名人苑廈門大學(xué)等各大高校地區(qū)均有專業(yè)的攝影師為學(xué)生拍照。校園寫真、校園攝影活動(dòng)擁有巨大的發(fā)展市場。

二、“時(shí)間工匠”攝影工作室SWOT分析

（一）“時(shí)間工匠”攝影工作室簡介

目前，校園附近的影樓均以拍攝結(jié)婚照、畢業(yè)照等大型照片為主，很少有私人影樓為學(xué)生提供寫真照片服務(wù)。學(xué)校內(nèi)學(xué)生對拍攝畢業(yè)寫真，閨蜜寫真，情侶寫真的較高需求得不到滿足，因此，時(shí)間工匠工作社利用先進(jìn)的單反拍照技術(shù)，制作絢麗多彩的相片，為學(xué)生提供價(jià)廉質(zhì)優(yōu)的寫真拍照服務(wù)。在短短3個(gè)月時(shí)間內(nèi)，時(shí)間工匠攝影工作室為超過40人提供了校園寫真服務(wù)，其中，95%以上的消費(fèi)者為在校學(xué)生。

（二）“時(shí)間工匠”攝影工作室SWOT分析

1.工作室發(fā)展優(yōu)勢分析。

第一，時(shí)間工匠是該大學(xué)城地區(qū)為數(shù)不多的學(xué)生攝影工作室之一，專門針對學(xué)生群體提供寫真拍照服務(wù)，目前市場需求較大，有廣闊的發(fā)展空間。作為率先進(jìn)入校園寫真領(lǐng)域的攝影工作室，時(shí)間工匠利用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和良好的技術(shù)吸引了眾多學(xué)生客戶群體的關(guān)注，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)也為消費(fèi)者留下了良好的印象。

第二，時(shí)間工匠提供的拍攝套餐價(jià)格較為合理，工作室根據(jù)當(dāng)?shù)馗咝W(xué)生的消費(fèi)水平，推出低中高三個(gè)檔次的寫真服務(wù)，并針對班級訂購畢業(yè)照等團(tuán)體消費(fèi)提供了額外的折扣優(yōu)惠，在價(jià)格上與當(dāng)?shù)赜皹切纬擅黠@優(yōu)勢，深受學(xué)生群體的青睞。

第三，時(shí)間工匠攝影工作室的目標(biāo)市場十分明確，服務(wù)對象是在校大學(xué)生，專營業(yè)務(wù)是寫真業(yè)務(wù)，日常的宣傳工作也主要集中在學(xué)校附近，在學(xué)生群體中形成良好的口碑，具有很好的推廣效果。

第四，管理層富有活力，時(shí)間工匠的管理層均是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，他們具有開拓創(chuàng)新的精神以及良好的頭腦，他們對大學(xué)生群體的攝影寫真需求比較了解，因此能夠根據(jù)學(xué)生客戶的需求提供滿意的服務(wù)，同時(shí)他們對攝影工作充滿熱情，熱衷于業(yè)務(wù)鉆研，有利于工作室業(yè)務(wù)的開拓。

2.工作室發(fā)展劣勢等。在時(shí)間工匠工作室發(fā)展的過程中，主要面臨以下劣勢。

第一，缺乏管理經(jīng)驗(yàn)。由于時(shí)間工匠是當(dāng)?shù)貫閿?shù)不多的攝影工作室，可參考借鑒的經(jīng)營管理模式較少，工作室的經(jīng)營管理者又都是在校的大學(xué)生，缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，在經(jīng)營管理活動(dòng)中欠缺考慮，目前工作室仍然面臨初創(chuàng)公司的普遍問題，如前期投入較高，資金回籠速度較慢；市場風(fēng)險(xiǎn)預(yù)判不足，存在拓展風(fēng)險(xiǎn)；人力資源緊張，缺少優(yōu)秀后期制作人等，面臨市場風(fēng)險(xiǎn)的不確定性較大。

第二，職業(yè)經(jīng)歷較少。時(shí)間工匠攝影工作室成立年限較短，當(dāng)前承接的攝影寫真工作較少，攝影寫真類型也較為單一，在業(yè)務(wù)運(yùn)營上缺乏經(jīng)驗(yàn)，例如工作室在前期宣傳工作上投入不足，宣傳效果未能達(dá)到預(yù)期，市場知名度未能打響，影響了工作室業(yè)務(wù)的推廣；在承接團(tuán)體業(yè)務(wù)時(shí)，也存在對業(yè)務(wù)量預(yù)判不足的問題，導(dǎo)致工作排班不合理、人手安排不到位等問題，大大降低了工作效率，影響了客戶的服務(wù)體驗(yàn)。

第三，工作室業(yè)務(wù)面臨一定的季節(jié)風(fēng)險(xiǎn)。時(shí)間工匠工作面對的客戶群體是學(xué)生，主營業(yè)務(wù)是創(chuàng)意畢業(yè)照的拍攝，這使得工作室的業(yè)務(wù)量呈現(xiàn)一定的周期性，淡旺季相差較為明顯。例如，在針對學(xué)生推出的寫真業(yè)務(wù)上，每年的4-6月是學(xué)生畢業(yè)季，是畢業(yè)寫真照的拍攝旺季，這一時(shí)間段工作室拍攝任務(wù)訂單量較多，收益豐厚；但在秋冬季節(jié)前來訂購寫真服務(wù)的學(xué)生較少，為工作室的正常運(yùn)作帶來了一定的資金風(fēng)險(xiǎn)。

第四，工作室業(yè)務(wù)人員經(jīng)驗(yàn)不足。時(shí)間工匠工作室的工作人員基本上是剛剛步入社會(huì)的大學(xué)生，他們在攝影工作方面的專業(yè)技術(shù)上還有所欠缺，照片拍攝和后期制作上與專業(yè)從業(yè)者之間還存在一定的差距。目前，時(shí)間工匠攝影室有2名新攝影師，一名新后期處理人員，他們對攝影的基礎(chǔ)知識(shí)有一定的了解和掌握，但是實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)有限，對于操作技巧的把握上還不夠熟練，仍然需要多加練習(xí)才能獨(dú)立完成拍攝任務(wù)①。工作者業(yè)務(wù)水平的高低決定了工作室的業(yè)務(wù)質(zhì)量，是限制工作室未來發(fā)展的重要瓶頸。

3.外部機(jī)遇分析。從社會(huì)文化背景看，在物質(zhì)文明大力發(fā)展的同時(shí)，服務(wù)業(yè)也得到了迅速推廣。攝影是一門高雅的藝術(shù)，具備良好的文化沉淀，對豐富人們的精神文化生活提供了良好的途徑。當(dāng)前，越來越多的大學(xué)生開始學(xué)習(xí)和研究攝影，隨著校園文化與青春文化的廣泛傳播，攝影寫真具有鮮明的時(shí)代特征②。因此，攝影是當(dāng)前大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的一個(gè)有利切入點(diǎn)。從市場機(jī)遇而言，由于許多大型影樓的主推業(yè)務(wù)是婚紗照以及證件照的拍攝，其客戶群體主要是社會(huì)大眾，并非專門針對在校大學(xué)生，其提供的攝影套餐和價(jià)格無法完全兼顧學(xué)生的需要，因此該攝像服務(wù)市場競爭相對較小。時(shí)間工匠攝影室可以抓住這一市場機(jī)遇，快速占領(lǐng)校園附近的空缺市場，用優(yōu)質(zhì)的攝影技術(shù)服務(wù)和獨(dú)特的藝術(shù)創(chuàng)作來吸引學(xué)生拍照。此外，大型影樓業(yè)務(wù)量較大，經(jīng)常存在服務(wù)不周，拍攝周期過長等問題，再加上高昂的服務(wù)費(fèi)用，讓許多大學(xué)生望而卻步。時(shí)間工匠攝影室規(guī)模較小，運(yùn)營成本較大型影樓要低，可以通過讓渡部分利潤的方式給學(xué)生以價(jià)格上的優(yōu)惠，通過價(jià)格優(yōu)勢與大型影樓開展競爭，搶占這部分學(xué)生市場。因此，結(jié)合這些外部因素能夠?yàn)闀r(shí)間工匠推廣業(yè)務(wù)提供良好的機(jī)遇。

4.外部威脅分析。學(xué)生攝影工作室是一個(gè)新興小企業(yè)，當(dāng)前正處于發(fā)展初期，存在客戶群體的單一性、業(yè)務(wù)工作呈現(xiàn)周期性等問題，這使得工作室在資金額回籠以及現(xiàn)金貸款等方面面臨不小的風(fēng)險(xiǎn)，不能保證完全的獲利。如果攝影工作室不能保證穩(wěn)定的業(yè)務(wù)量，不能及時(shí)的償還外部債務(wù)，將不利于業(yè)務(wù)的推廣與長期發(fā)展。此外，工作室發(fā)展到一定規(guī)模后需要在人才引進(jìn)、設(shè)備購置方面投入大量的資金，如果在后期發(fā)展上不能及時(shí)爭取到風(fēng)險(xiǎn)投資，將會(huì)面臨資金短缺的窘境，對未來開展新業(yè)務(wù)產(chǎn)生威脅。另一方面，隨著攝影市場的不斷發(fā)展，時(shí)間工匠攝影工作室也將面臨來自追隨者的威脅。隨著工作室業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，學(xué)生攝影市場的盈利空間將吸引越來越多競爭者的加入，許多后來者紛紛模仿開啟了校園寫真服務(wù)，服務(wù)品質(zhì)的較量和價(jià)格上的比對將帶來激烈的市場競爭。若時(shí)間工匠工作室不能發(fā)展出自身獨(dú)特的競爭優(yōu)勢，將難以牢牢占據(jù)學(xué)生市場，從而難以保證穩(wěn)定的獲利。

三、結(jié)語

文化消費(fèi)是校園文明程度的重要衡量標(biāo)準(zhǔn)。攝影的獨(dú)特魅力在校園中醞釀并引發(fā)了新的浪潮，校園寫真服務(wù)受到了諸多學(xué)生的追捧。時(shí)間工匠攝影工作室看到了大學(xué)生群體的文化消費(fèi)需求，并以此為切入點(diǎn)開拓市場，其靈活的經(jīng)營模式使其獲得獨(dú)特的競爭優(yōu)勢，開啟了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一片新的試驗(yàn)田。它的出現(xiàn)極大滿足了在校大學(xué)生的精神文化需求，也引領(lǐng)了新的消費(fèi)潮流，必將成為校園生活的一大亮點(diǎn)。