譚保羅

出生于1982年的陳湘宇沒有王思聰出名，但他創(chuàng)立的樂逗游戲卻是王思聰最靚麗的投資戰(zhàn)績之一。

目前，樂逗游戲已成為中國用戶規(guī)模最大的手游發(fā)行平臺，先后成功發(fā)行《水果忍者》《神廟逃亡》《地鐵跑酷》《夢幻花園》等知名手游。2014年8月，樂逗游戲母公司創(chuàng)夢天地在納斯達克上市。

在公司上市半年前，一家名為普思資本的投資公司入股創(chuàng)夢天地，這家公司的控股方正是萬達集團董事長王健林之子王思聰。

彼時，王思聰正在“網(wǎng)紅”路上越走越遠，但鮮為人知的是，他卻在悄悄地布局自己的投資版圖，創(chuàng)夢天地正是其中重要一環(huán)。

王思聰入股并不順利。當時，樂逗游戲已準備上市，入股等于是在“撿勝利果實”。

最開始，王思聰入股并不順利。當時，樂逗游戲已準備上市，入股等于是在“撿勝利果實”。此外，樂逗游戲之前的投資者主要為騰訊、聯(lián)想等“豪門”，財大氣粗，并不愿意新股東進入，稀釋自己股份。

按照外界所知的故事版本，王思聰落地香港，都等不及回酒店，便奔赴深圳找到了陳湘宇，兩個人談了一天。最后，陳湘宇從自己手中拿出1.3%股權轉(zhuǎn)讓給了普思資本。

創(chuàng)業(yè)關鍵一戰(zhàn)，如何打贏？

陳湘宇身材偏瘦，眉宇間透出一股英氣，說話鏗鏘有力。他出生于湖南邵陽，從小患有小兒麻痹癥，但不用拐杖，也不要人扶。平時，他走路會單腿跳躍、大步向前—正如他的創(chuàng)業(yè)歷程。

2016年，在上市2年后，樂逗游戲的母公司創(chuàng)夢天地從納斯達克退市，但公司的國際化步伐從未停歇。目前，除深耕國內(nèi)市場之外，創(chuàng)夢天地還投資了中東游戲發(fā)行和支付公司MENA、英國AR公司Zappar和Proxy 42等。

創(chuàng)業(yè)最初，公司20來個人，現(xiàn)在已接近1000人。在位于深圳南山區(qū)的總部辦公室，內(nèi)部空間已略顯擁擠。

陳湘宇畢業(yè)于中南大學計算機系，曾是華為公司移動板塊的一位軟件工程師，每天寫著代碼，過著穩(wěn)定和小康的生活。但這不是他想要的。

那時，陳湘宇早已看到中國“移動時代”的襲來，其中，手游市場的想象力更是無窮。他的切入點先是游戲開發(fā)，但隨后轉(zhuǎn)入并專注于游戲發(fā)行。陳湘宇的關鍵一戰(zhàn)是拿下全球熱門游戲《水果忍者》的中國發(fā)行權。

當時，陳湘宇團隊不足20人，沒有成功案例，并且有近30家公司競爭這款游戲的中國發(fā)行權。但最終，樂逗游戲竟然拿下了這份獨家發(fā)行的協(xié)議。

之后，陳湘宇花了一年的時間，把《水果忍者》做成了一款全民游戲。有數(shù)據(jù)說，每5個中國人就有1個玩過切水果。能把最好的游戲在中國的發(fā)行做得如此成功，那么自然打開了所有海外知名游戲公司的大門。如今，樂逗游戲已將近百款海外知名游戲發(fā)行權收入囊中，成為細分行業(yè)的龍頭。

陳湘宇對《南風窗》記者回憶，樂逗游戲還拿到了《水果忍者》的源代碼。這至少給樂逗游戲帶來兩個好處：第一、掌握了源代碼，就意味著發(fā)行商在游戲的本地化方面有了更大的主動權、自主權，可以讓產(chǎn)品的生命周期更長。

第二，發(fā)行商在原代碼基礎上進行游戲本土化，也意味著付出了研發(fā)迭代更多的投入，這使得發(fā)行商在整個游戲產(chǎn)業(yè)鏈中有更多的議價能力，從而獲得更多回報。

不過，陳湘宇更看重的是，這種主動權、自主權更大的發(fā)行模式，使得樂逗游戲開始區(qū)分于多數(shù)同行，即樂逗游戲更以研發(fā)為導向來做發(fā)行，而不是單純的發(fā)行商。

離用戶越近，你就越成功！

全球游戲產(chǎn)業(yè)鏈條上，大致可以分為三個環(huán)節(jié)，開發(fā)商、發(fā)行商和渠道商。開發(fā)商負責游戲研發(fā)，發(fā)行商拿到發(fā)行權，再通過渠道將游戲推向消費者。在手游時代，渠道包括三種，一種是硬件終端，一種是線上的發(fā)行渠道，就是下載站，還有一種渠道是超級APP，以微信為代表。

在這條價值鏈上，有一個規(guī)律，即距離消費者越近，那么拿到的分成就越多。首先，渠道始終拿走大頭，特別是微信這樣的超級渠道商，在整個價值鏈上更是一言九鼎。此外，開發(fā)商盡管開發(fā)投入較高，但一款游戲的全球發(fā)行，使得用戶基數(shù)極大，這也足以攤薄成本，“薄利多銷”。

相比而言，發(fā)行商夾在中間，有時候略顯尷尬，對兩頭都缺乏議價能力。于是，陳湘宇希望改變這種舊格局，拿到游戲原碼，這是關鍵一步。當時，拿到原碼幾乎不可能，一是國際慣例，即游戲開發(fā)商基于知識產(chǎn)權保護等原因，一般都不愿意將原碼交給發(fā)行商。另外，中國的知識產(chǎn)權保護環(huán)境，更讓開發(fā)商有所顧慮。

“這是一種必然?！碑敗赌巷L窗》記者問陳湘宇，為何會讓騰訊成為第一大機構股東時，他說。

但陳湘宇的團隊改變了外國開發(fā)商的看法。陳湘宇的創(chuàng)業(yè)伙伴香港小伙高煉惇，是最早在歐洲游戲圈混跡的國人。一次偶然機會，他拿到了《水果忍者》研發(fā)商的名片，于是開始不斷發(fā)E-mail和打電話。最開始研發(fā)商并不理會，因為每天找上門的合作方實在太多。

但持續(xù)“騷擾”兩個月之后，對方終于忍不下去，“OK，你煩了我兩個多月，給你兩個小時”。當開發(fā)商開通Skype和高煉惇準備視頻時，后者卻已經(jīng)飛來澳洲，原先約定的兩個小時視頻會議改成晚飯。

陳湘宇團隊的成功也并非偶然。彼時，一款手游要在中國做本土適配，非常難，因為國內(nèi)市場正處在智能機時代初期，系統(tǒng)混亂，機型數(shù)百個，一般的中國發(fā)行商根本做不了。此外，盡管陳湘宇團隊不過20人，但都來自華為、騰訊等國內(nèi)一線硬件、游戲廠商。而且，公司位于全球手機硬件的心臟地帶深圳，“天然地”最貼近中國市場。

與此同時，陳湘宇提出，拿到原碼，一是可以讓發(fā)行商更好、更快地搞本土適配；二是還能提高開發(fā)商的分成。于是，這種利益共享的做事方式最終打動了對方。

在游戲發(fā)行界，SDK的賬號體系可以看成一個大數(shù)據(jù)搜集和處理系統(tǒng)，包含了支付、營銷等關鍵環(huán)節(jié)。通過這個體系，可以對用戶的使用習慣、支付意愿、能力和偏好進行分析。“阿里、京東的崛起就在于這種中臺能力?！痹陉愊嬗羁磥?，作為中間環(huán)節(jié)的發(fā)行商，要構建這一體系，最好的方式便是拿到開發(fā)商的原碼，而樂逗游戲在國內(nèi)同行率先做到，從而打造了自己的“先發(fā)優(yōu)勢”。

目前，騰訊是集開發(fā)商、發(fā)行商以及渠道商為一體的超級手游玩家，也是樂逗游戲母公司創(chuàng)夢天地的最大機構股東。

“這是一種必然?！碑敗赌巷L窗》記者問陳湘宇，為何會讓騰訊成為第一大機構股東時，他說，騰訊是一個互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，還可以看作一種“基礎設施”?！案v訊云合作，我不需要從0到1去構建一些基本服務。在它的基礎設施上，我們可以專注于自身的核心能力。”

創(chuàng)業(yè)需借勢，勢在眾人襄助，而眾人襄助又來自于一種大的格局。目前，陳湘宇已成立了創(chuàng)夢資本，布局泛娛樂文化產(chǎn)業(yè)鏈。一期基金規(guī)模為10億元，已投資萬達影業(yè)、微影時代等龍頭公司。二期基金規(guī)模為20億元，將專注投資網(wǎng)絡文學、動漫、電競、AR/VR等。

陳湘宇說，自己的目標絕非一家游戲公司。

對話陳湘宇：讓中國游戲賺中東土豪的錢

為什么讓王思聰投資？

南風窗：說說王思聰，為什么讓他入股，他哪里吸引了你？？

陳湘宇：他是一個很理解用戶的人，我覺得這是大家之所以談得來的原點。反過來，我們也希望跟他合作，他天天都在接觸用戶，我們希望能從他那里得到更多的用戶的心理感受。比如，他還投資熊貓TV這樣的直播平臺，一直都能抓住內(nèi)容的變化趨勢。熊貓TV我們也投了。

南風窗：麻煩你舉個例子，到底什么地方顯示出王思聰很理解用戶？

陳湘宇：比方說，他認為現(xiàn)在的年輕人越來越多地會做線上的“約局”，而不是原來的線下“約局”。

為什么？在過去，中國人習慣于大家一起集中抽出時間，線下活動，一起打牌。但現(xiàn)在，更多的“約局”是對碎片化時間的利用，只有線上能完成。此外，線上的“約局”還有一種陌生人社交的功能，這是線下的熟人社交模式所不具備的。他的這個觀點，我很認同。

南風窗：你覺得普通人家的孩子要創(chuàng)業(yè)，跟王思聰這樣的高富帥要創(chuàng)業(yè)，有沒有不同的建議？

陳湘宇：不好隨便給建議，但有自己的一些體會可以分享。首先，我覺得任何人創(chuàng)業(yè)都沒有區(qū)別，每個人都是平等的。如果要說，那么我認為創(chuàng)業(yè)首先是不能做錯事，不要把戰(zhàn)略方向搞錯。即便是很有錢，但你做錯了事，更多的錢也無非是虧得更多。

南風窗：你拿到的第一筆外部投資是誰給的，為什么會投你？

陳湘宇：第一筆來自于聯(lián)想之星。說實話，我很感謝聯(lián)想之星，因為當時我真的懂得很少，我是做技術的，PPT也做得不花哨。我說只想把幾款好的游戲做好。后來，他們就投了我們。我覺得，創(chuàng)業(yè)必須先把小事情做成，小事情是大夢想的可靠支點。

中國游戲勢力全球出擊

南風窗：北歐地區(qū)都是一些氣候苦寒的國家，市場小，沒有互聯(lián)網(wǎng)巨頭，但為什么他們的游戲原創(chuàng)性還是挺牛的？

陳湘宇：很有意思的問題。游戲本質(zhì)是什么？本質(zhì)上，游戲是一個可交互的數(shù)字內(nèi)容，它的組合首先要有故事，從而構建一個游戲的框架和機制，還要有技術、美術等基礎能力。

然后，則是創(chuàng)意地表達，創(chuàng)意很重要，它是做出好游戲很重要的一個能力。創(chuàng)意跟什么有關？跟教育、社會環(huán)境息息相關，這一點北歐自由的風氣，以及國家在創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)上對青少年的有意識培養(yǎng)，都是分不開的。

第二，北歐有很多年的游戲制作的歷史，一個產(chǎn)業(yè)在一個地方，做得越長，越有厚度，更有人才的積累。

南風窗：你們還投資了阿拉伯地區(qū)的游戲公司，這個地區(qū)年輕人多，社會容易動蕩，但也意味著游戲市場的潛力大。對嗎？

陳湘宇：我們在中東投資的是一個流量公司。首先，這一地區(qū)的市場空間是非常值得想象。阿拉伯語使用人口3億，而且人口年輕化程度非常高。以沙特為例，這個國家超過40%的人口年齡在24歲以下，而手機的普及率已超90%。這意味著什么？

另外，中東這個地區(qū)很有意思，它有自己獨立的文化，這意味著游戲行業(yè)必須做到足夠的本土化。而且，這種獨特性也意味著外部競爭者要進入的門檻相對較高，一旦成功進入，就會有一定的護城河。

MENA公司的骨干是中國人，從小就在阿拉伯地區(qū)留學，熟悉當?shù)匚幕?，有當?shù)氐娜嗣}。第一步，我們會慢慢嘗試做一些中國游戲在當?shù)氐倪\營，把中國的游戲輸送到中東去，慢慢開拓市場。

南風窗：中東的土豪都玩獅子，游戲聽起來只算是一種廉價的娛樂手段。

陳湘宇：土豪當然也要打游戲，玩獅子是燒錢，打游戲付錢，但也不低。按照行業(yè)的一些統(tǒng)計數(shù)據(jù)，中東游戲用戶付費用戶的ARPU（Average Revenue Per User/用戶平均收入）是很高的，是中國的6倍之多。