Jeremy Allaire征服全球頂級投資機構(gòu)和征服的秘籍

尹茗

2018年3月中旬，國際數(shù)字資產(chǎn)支付和交易平臺Circle的CEO Jeremy Allaire低調(diào)來訪中國。對于大部分中國人來說，Circle還是個很陌生的名字，但是對于“幣圈”和“鏈圈”的人來說，這家公司可是大名鼎鼎，尤其是它在今年2月剛剛宣布收購了著名的數(shù)字貨幣和資產(chǎn)交易平臺Poloniex（簡稱P網(wǎng)）。

Circle拿到了全球最多的區(qū)塊鏈牌照：美國49個州的支付牌照；英國最高金融監(jiān)管機構(gòu)——英國金融市場行為監(jiān)管局（FCA）頒發(fā)的首張電子貨幣發(fā)行牌照；比利時、法國、德國、意大利、西班牙等歐洲16個國家用戶都能接入Circle，美元、英鎊、歐元都能兌換……

最受人矚目的是，Circle的投資人包括Facebook早期投資人Jim Breyer創(chuàng)立的Breyer Capital、Accel Partners以及高盛資本。同時，Circle也是目前擁有最多中國或?qū)Ｗ⒂谥袊顿Y者的海外頭部區(qū)塊鏈公司，為首的IDG資本專注中國多年，作為董事會成員在資金上堅定支持了Circle對P網(wǎng)的收購。此外Circle還獲得了百度、中金甲子、光大控股、宜信等中國投資人的支持。

Allaire表示，未來Circle要建立真正全球化的支付網(wǎng)絡(luò)，因此他們對標的并非某一家公司，而是重點考慮如何對現(xiàn)有金融體系中那些價值億萬的消費金融產(chǎn)品和服務(wù)進行再造，如何將消費者轉(zhuǎn)移到新的平臺上。

作為一名連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，Jeremy Allaire曾經(jīng)兩次帶領(lǐng)企業(yè)上市，還在著名的風險投資公司General CataLyst Partners做過約一年的入駐企業(yè)家（EIR）。Circle是他創(chuàng)立的第三家公司。

1990年，Jeremy Allaire進入美國瑪卡萊斯特學院（Macalester College）就讀，他的一位室友為宿舍建立了高速互聯(lián)網(wǎng)連接，這讓他第一次感受到了來自互聯(lián)網(wǎng)的劇烈沖擊。從那時開始直至畢業(yè)，Allaire一直沉迷于這一新技術(shù)，并對其在現(xiàn)有傳媒體系改造中的應(yīng)用進行了一系列嘗試。

1992年，Jeremy Allaire提議建立一個全國性的信息網(wǎng)絡(luò)（比中國被國際上正式承認為有互聯(lián)網(wǎng)的國家還要早一年）。此后，他和大學里的朋友一起開發(fā)出了一個名為World News Report（世界新聞報道）的應(yīng)用程序。1993年，Jeremy Allaire基于早期分布式通信協(xié)議UUCP創(chuàng)建了去中心化通信協(xié)作平臺NativeNet。

畢業(yè)一年后，他與自己的兄弟共同創(chuàng)辦Allaire集團公司，開發(fā)了網(wǎng)絡(luò)發(fā)展工具ColdFusion。又過四年，Allaire集團成功IPO，后于2001年被Macromedia公司收購，Jeremy Allaire任Macromedia的CTO，并主導(dǎo)了Flash的開發(fā)。后來Macromedia在2005年被Adobe收購，F(xiàn)lash則成了Adobe的旗艦產(chǎn)品。

如今Circle的聯(lián)合創(chuàng)始人，Jeremy Allaire再次創(chuàng)業(yè)的合伙人Sean Neville正是當年Adobe的首席科學家。而Jeremy Allaire曾在2003年加入的風險投資公司General Catalyst Partners也成了Circle從A輪到D輪的投資方。

2004年，Jeremy Allaire創(chuàng)立Brightcove，一家在線視頻平臺公司，主要是向視頻內(nèi)容生產(chǎn)商或者節(jié)目制造商提供視頻內(nèi)容及其他數(shù)字媒體的發(fā)行和發(fā)布服務(wù)（視頻云服務(wù)）。華納音樂、華爾街日報在線、道瓊斯旗下的新聞網(wǎng)站MarketWatch，以及紐約時報、華盛頓郵報等都在通過Brightcove發(fā)布視頻信息。2012年，Brightcove掛牌上市，Allaire出任董事會主席。一年后，Circle成立。

從互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)到區(qū)塊鏈，Jeremy Allaire一直在和新技術(shù)應(yīng)用賽跑。而這一次，正如Jeremy Allaire自己所說，他要通過Circle將金融世界與媒體世界聯(lián)系在一起。“依我之見，錢就是另一種形式的‘內(nèi)容，最初我就是從這個角度看待區(qū)塊鏈的。”

那么，Circle究竟是一家什么樣的公司？它是如何征服全球范圍的頂級投資和政府機構(gòu)的？

在Jeremy Allaire訪華期間，創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）在北京與他進行了獨家對話。

關(guān)于Circle的產(chǎn)品和戰(zhàn)略

創(chuàng)業(yè)邦：Circle是2013年成立的，當時主要業(yè)務(wù)方向是比特幣交易，2016年已經(jīng)成為全美最重要的比特幣交易所之一，但卻突然取消了相關(guān)業(yè)務(wù)，而今年Circle又宣布收購比特幣交易所Poloniex，這其中是怎樣的邏輯？

Jeremy Allaire：五年前Circle成立，我們的愿景和使命是創(chuàng)造一家完全基于數(shù)字貨幣、數(shù)字資產(chǎn)和區(qū)塊鏈技術(shù)的全球消費金融公司。

我們提供三類產(chǎn)品。對于個人用戶，我們提供基于數(shù)字貨幣和區(qū)塊鏈技術(shù)的全球即時支付工具Circle Pay，讓人們可以免費在任何地方進行支付，不管是在同一貨幣還是在不同貨幣之間進行支付。對于機構(gòu)客戶，我們提供的是Circle Trade，它是目前全球最大的數(shù)字資產(chǎn)OTC（柜臺交易）平臺。

我們最近收購了數(shù)字貨幣和資產(chǎn)交易平臺Poloniex。Poloniex成立于2014年，它是一個支持加密貨幣、各種通證（Token）和數(shù)字資產(chǎn)的交易所，也是最早可以支持以太坊交易的平臺。Poloniex將與Circle Trade、Circle Pay等服務(wù)對接，也會兼容美元、歐元、英鎊等貨幣，并最終成為基于區(qū)塊鏈進行多種資產(chǎn)和服務(wù)交易的開放多邊市場。

早期我們確實支持比特幣，但是如果消費者并不想用比特幣，而且想使用美元、歐元或英鎊，怎么辦？

其實我們的本意是將比特幣作為支付場景的后臺技術(shù)，實現(xiàn)資產(chǎn)價值的數(shù)字化快速轉(zhuǎn)移，而不是把它當作主要貨幣。許多人都把Circle Pay看作是投資平臺，用它來投資比特幣，但這并不是Circle存在的目的，所以我們就把它刪除了。而目前，我們只是將這部分功能抽離出來，另出了一款獨立的投資應(yīng)用——就是剛推出的Circle Invest——幫助人們做數(shù)字資產(chǎn)投資，Circle Pay則還是獨立支付App。

創(chuàng)業(yè)邦：說到支付功能，Circle好像與微信支付、支付寶有很多不同？

Jeremy Allaire：移動支付對中國人來說是非常普遍的體驗，但對于歐美地區(qū)的人來說還是個新事物。我們希望最終能將所有這些支付產(chǎn)品連接在一起，打造出一個全新的世界，讓交易可以在任意用戶之間、任意數(shù)字錢包之間順利流通，而區(qū)塊鏈可以幫我們達到這個目的。

與微信支付、支付寶不同，Circle應(yīng)用了開放、開源的區(qū)塊鏈技術(shù)。通過Circle的App，用戶無需手續(xù)費就可以以發(fā)送消息的形式發(fā)起即時轉(zhuǎn)賬、收付款。并且，在區(qū)塊鏈技術(shù)的支持下，這一行為可以跨越國界，實現(xiàn)全球范圍內(nèi)更便捷安全的貨幣流轉(zhuǎn)。

創(chuàng)業(yè)邦：Circle正致力于建立新的全球支付網(wǎng)絡(luò)，是這樣嗎？

Jeremy Allaire：我們一直認為，采用數(shù)字貨幣技術(shù)可以創(chuàng)造出一種新的開放的價值交換網(wǎng)絡(luò)，無論是消費支付還是其他形式的價值交換都可以順利進行的網(wǎng)絡(luò)。這種網(wǎng)絡(luò)有其存在意義，但不一定要由某個公司做成。這個網(wǎng)絡(luò)是向全世界開放的，所以我們所做的實際上只是幫助創(chuàng)建一個新的開放協(xié)議，創(chuàng)建一個允許任何人使用的新的開源軟件項目。

我們將Circle掌握的一些專利技術(shù)開源發(fā)布出來，任何人都可以使用這些技術(shù)，從而形成去中心化的消費者支付系統(tǒng)。這些支付系統(tǒng)仍然需要與現(xiàn)有的由政府控制的貨幣體系互通，但它們的成本會低于Visa等等。

創(chuàng)業(yè)邦：Circle收購了Poloniex，是不是意味著Poloniex將借助Circle的BitLicense成為持牌數(shù)字貨幣交易所？

Jeremy Allaire：為了確保旗下數(shù)字貨幣支付業(yè)務(wù)、投資業(yè)務(wù)以及交易的順利開展，多年來Circle一直堅持與監(jiān)管機構(gòu)積極合作。就本次收購而言，我們當然也希望借助我們此前在全美境內(nèi)獲得的所有許可證，包括紐約的BitLicense，營造出一個規(guī)范的經(jīng)營環(huán)境。美國證券交易委員會（SEC）也已經(jīng)將加密貨幣交易納入了監(jiān)管范圍，我們會積極配合他們的工作。

創(chuàng)業(yè)邦：Circle未來的戰(zhàn)略定位又是什么？

Jeremy Allaire：在未來，我希望Circle能成為提供交易基礎(chǔ)設(shè)施，成為世界上最大的數(shù)字資產(chǎn)交易市場之一。二是希望Circle能為世界各地的用戶提供范圍廣泛的消費金融產(chǎn)品，比如：利用數(shù)字資產(chǎn)和區(qū)塊鏈技術(shù)，為消費者建立新型個人賬戶以取代傳統(tǒng)銀行賬戶；提供一種開放的全球通用的支出賬戶；或者基于加密基礎(chǔ)設(shè)施，對傳統(tǒng)零售銀行的儲蓄產(chǎn)品、投資產(chǎn)品和信貸產(chǎn)品進行重新設(shè)計。

創(chuàng)業(yè)邦：在未來五年內(nèi)，誰會成為Circle的競爭對手？

Jeremy Allaire：全球消費金融及其生態(tài)系統(tǒng)的年營收達數(shù)萬億美元，甚至更多，利潤空間很大。我認為值得重視的并非某一家公司，而是如何對現(xiàn)有金融體系中那些價值億萬的產(chǎn)品和服務(wù)進行再造，如何將消費者轉(zhuǎn)移到新平臺上。

這個領(lǐng)域未來將會誕生許多非凡的公司，就像今天的谷歌、亞馬遜、阿里巴巴、騰訊、Facebook一樣，會有許多非常有價值的大型互聯(lián)網(wǎng)金融公司出現(xiàn)。我們希望Circle也能成為其中的一員，所以，Circle的競爭對手，從一定程度上來說，將是所有將參與到新技術(shù)改造的企業(yè)、機構(gòu)。

創(chuàng)業(yè)邦：兩次創(chuàng)業(yè)并帶領(lǐng)公司上市，作為一名連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，以前的經(jīng)驗對您創(chuàng)立Circle有哪些影響和幫助？

Jeremy Allaire：過往的兩次創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗直接影響著我對Circle的發(fā)展規(guī)劃。我可以不必為運營、上市而必須關(guān)注短期收益。要知道，當你是一家上市公司時，你要有不同于一般企業(yè)的社會責任感。投資人每三個月都會過問一下你的經(jīng)營情況，但如果你只盯著這三個月，勢必做不成一家偉大的企業(yè)；你該關(guān)注的是未來五年。

在成立Circle的過程中，我要面對審計人員、政府官員、銀行合作伙伴，要申請各國牌照，各方面都非常嚴格，比申請上市還要難。這讓我不至于過于短視，否則無法作出正確的長期投資和戰(zhàn)略決策。我們希望專注于未來二十年的建設(shè)，而不是僅僅三個月。

關(guān)于Circle與中國

創(chuàng)業(yè)邦：一家來自美國的公司能擁有這么多中國或?qū)Ｗ⒂谥袊椖康耐顿Y人（IDG資本、百度、中金甲子、光大控股、萬向集團和宜信等），這種情況很少見，Circle是怎么做到這一點的？

Jeremy Allaire：這很可能跟我們的愿景有關(guān)——利用區(qū)塊鏈技術(shù)將世界連接在一起，將中國與世界上的其他國家連接起來。

我們相信區(qū)塊鏈技術(shù)將成為連接中國和全球經(jīng)濟的重要橋梁，而這個觀點引發(fā)了我們的主要投資者的共鳴，并且極大的市場利益和區(qū)塊鏈技術(shù)的顛覆性也勾起了他們的熱情。而對于選擇Circle的伙伴來說，可能已意識到需要投資一些有望通過技術(shù)創(chuàng)新來改變?nèi)蚴袌龅钠髽I(yè)。

創(chuàng)業(yè)邦：作為重要領(lǐng)投者，IDG資本為收購Poloniex提供了很多幫助，是這樣嗎？

Jeremy Allaire：早在大約十多年前（2007年），我就和IDG資本創(chuàng)始合伙人熊曉鴿在Jim Breyer的介紹下認識了，當時我還在上一家數(shù)字媒體公司工作。我那時就覺得他是最有遠見的人之一，他讓我對中國市場產(chǎn)生了濃厚的興趣，很顯然人們都特別喜歡和他交流。

目前IDG資本合伙人周全先生也在我們的董事會上，他是一個看問題非常深刻、具有戰(zhàn)略眼光的人。他深思熟慮，也給了我們很多很專業(yè)的意見，對創(chuàng)業(yè)者來說他是非常好的朋友。他一直很支持創(chuàng)業(yè)者，我覺得他是一個非常棒的伙伴，我們一起創(chuàng)建公司，并努力讓公司實現(xiàn)指數(shù)級增長！

所以，IDG資本團隊給我們的幫助非常大，富于戰(zhàn)略意義，這不光體現(xiàn)在某些具體建議上，還包括他們的人脈等等。得益于他們的介紹，我們成功地與中國的一些大公司進行了多次對話，例如中金甲子、百度、宜信、光大控股、萬向集團等等，他們也成了我們的投資人。

創(chuàng)業(yè)邦：Circle是全球牌照最齊全的區(qū)塊鏈公司，能分享一下其中的秘訣嗎？來到中國之后，公司在牌照方面又會有哪些動作？

Jeremy Allaire：我們之所以能拿到這些牌照，重要的是因為我們很早就堅持同各國政府積極交流，我們期待和政府合作，對中國也一樣。

我們一直認為，中國在全球傳統(tǒng)經(jīng)濟乃至新時代全球數(shù)字經(jīng)濟中都會發(fā)揮巨大的作用，也一直認為數(shù)字貨幣技術(shù)可能是將中國消費者同全球經(jīng)濟市場聯(lián)系起來的重要媒介。為此，近些年來我們在中國花了很多時間去尋找產(chǎn)品機會，以開放的心態(tài)積極地與中國政府進行溝通。

這個市場吸引了大量中國投資者的關(guān)注，我們的重要投資人中就有相當一部分來自中國，私募股權(quán)投資和戰(zhàn)略投資兩個方面的都有。這正好印證了我們的觀點：未來，中國將在這一生態(tài)系統(tǒng)和技術(shù)的發(fā)展應(yīng)用中發(fā)揮重要作用。

總的來說，我認為政府也樂于看到這項技術(shù)能帶來的好處。人們看得到互聯(lián)網(wǎng)和軟件技術(shù)為社會帶來的如此多的積極變化，人們相信這些技術(shù)將給金融體系帶來真正的積極變化，那么，對于那些正為此而努力的公司，那些致力于以適當?shù)姆绞綄崿F(xiàn)風險控制的公司，人們也會愿意給予支持或者為之工作。

創(chuàng)業(yè)邦：Circle在歐洲和亞洲分別設(shè)立了辦事處，在中國也成立了獨立公司嗎？

Jeremy Allaire：是的。Circle的定位是全球性公司，公司創(chuàng)立于愛爾蘭都柏林，在美國波士頓、英國倫敦設(shè)立了辦公點，中國境內(nèi)則有北京和香港兩處。

關(guān)于區(qū)塊鏈和ICO

創(chuàng)業(yè)邦：目前區(qū)塊鏈在中國幾乎已成為一件全民關(guān)注的熱點事件?！皡^(qū)塊鏈將如互聯(lián)網(wǎng)一樣改變未來”，您怎么看這一觀點？

Jeremy Allaire：區(qū)塊鏈這項技術(shù)對世界的影響要遠遠大于互聯(lián)網(wǎng)，社會改變的步伐可能會邁得更快。商業(yè)互聯(lián)網(wǎng)初期，能聯(lián)網(wǎng)的人寥寥無幾，網(wǎng)絡(luò)連接速度很慢，也沒有很好的軟件，但現(xiàn)在這些都不再是問題。一家剛剛成立一兩年的公司就能做出擁有十億用戶的產(chǎn)品，技術(shù)采用生命周期比之前要短得多。

幾年之后，這個領(lǐng)域就會出現(xiàn)我們現(xiàn)在難以想象的進步——也可能現(xiàn)在就有人預(yù)見到了那一幕，并會在短時間內(nèi)將之化為現(xiàn)實。

創(chuàng)業(yè)邦：您對ICO有什么看法？很多公司排隊ICO，但是他們似乎只有白皮書，并沒有實質(zhì)性的項目和動作。

Jeremy Allaire：通過發(fā)行通證籌集資金，為該技術(shù)的應(yīng)用建立激勵機制，我認為這是一種非常具有創(chuàng)新性的行為。但是，和很多新事物一樣，它也可能被濫用，這必然需要政府監(jiān)管機構(gòu)的干預(yù)。因此，我們必須制定一些規(guī)則以免人們受到欺騙。事實上目前在美國等地已經(jīng)出臺了一些行業(yè)規(guī)范。

不過我認為，此前這些只是對區(qū)塊鏈的基本應(yīng)用，讓我感興趣的是企業(yè)用通證取代股份的做法，以及他們在公司管理中體現(xiàn)出的創(chuàng)新性。員工激勵機制的實際操作、財務(wù)管理方式等等，這些都可以通過通證和智能合約來重新組織，從而為新型公司采用新型管理模式提供了可能。這是一種前所未有的公司治理方式。

創(chuàng)業(yè)邦：目前，在中國有大量創(chuàng)業(yè)者涌入?yún)^(qū)塊鏈/比特幣行業(yè)，市場競爭非常激烈，您對這些創(chuàng)業(yè)者有什么建議嗎？您認為什么樣的創(chuàng)業(yè)者能在競爭中占據(jù)最大優(yōu)勢？

Jeremy Allaire：盡管區(qū)塊鏈在多年前就已出現(xiàn)，但目前它還處于初早階段。很多人喜歡把它與早期的商業(yè)互聯(lián)網(wǎng)進行比較。在1996年、1997年前后，萬維網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)體系的技術(shù)標準剛剛成型，相關(guān)業(yè)務(wù)即將開展但尚未大規(guī)模落地，這與區(qū)塊鏈行業(yè)目前的情況非常相似，所以創(chuàng)業(yè)者的機會非常大，現(xiàn)在入局還不算太晚。

在我看來，創(chuàng)業(yè)者現(xiàn)在該做的是利用區(qū)塊鏈技術(shù)創(chuàng)建一些核心基礎(chǔ)設(shè)施，然后以此為基礎(chǔ)做出能夠觸達各個行業(yè)的應(yīng)用，尤其是金融、保險、會計、運營管理等方面。目前能達到這個水平的應(yīng)用非常少，這就是我看到的機會。

這個行業(yè)未來會出現(xiàn)大量好的創(chuàng)意和基礎(chǔ)技術(shù)創(chuàng)新，但現(xiàn)在還為時尚早，創(chuàng)業(yè)者們應(yīng)該更專注于嘗試用更好的方式解決問題，這才是一個創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該做的。