創(chuàng)業(yè)“天使”

《支點》記者　蔣李 李章穎

在同類城市中，武漢創(chuàng)業(yè)天使導師團堅持最久、投入力量最大。

天使導師與創(chuàng)業(yè)者交流創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。

整合社會資源，幫扶創(chuàng)業(yè)者成長，武漢創(chuàng)業(yè)天使導師團歷經(jīng)9年，已成為武漢創(chuàng)業(yè)服務的一張光鮮名片。

創(chuàng)業(yè)服務不只是一次活動、一場比賽，應伴隨創(chuàng)業(yè)者成長的過程。天使導師團抓住“人”這一核心載體，實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)幫扶、薪火相傳。

據(jù)了解，這一模式并非武漢首創(chuàng)，但《支點》記者采訪的多位業(yè)內(nèi)人士表示，在同類城市中，武漢創(chuàng)業(yè)天使導師團堅持最久、投入力量最大。

9年來，天使導師們開展了大量培訓、咨詢、診斷、沙龍、結(jié)對幫扶、資源鏈接等公益創(chuàng)業(yè)服務工作，已服務超過2萬家創(chuàng)業(yè)企業(yè)及超過10萬位創(chuàng)業(yè)者。

非名校技術男的創(chuàng)業(yè)故事

談到科技創(chuàng)新，似乎總與名校畫上等號，但70年代出生的瑞芙貝（武漢）光電科技發(fā)展有限公司（以下簡稱瑞芙貝）董事長張進是例外?！拔抑皇莻€自修大專生，進入節(jié)能照明領域，憑的就是個人興趣。”張進說。

時間回到2003年。彼時，創(chuàng)業(yè)對大多數(shù)人而言還比較陌生，張進不顧親朋好友勸阻，執(zhí)意要圓一直在心里沸騰的創(chuàng)業(yè)夢。

“我從小就愛動手搞些小發(fā)明，當時市場上的照明電源多是單體電源，成本高，散熱受限，維護也不方便。于是，我琢磨能不能研發(fā)一套既能降低成本，又節(jié)能環(huán)保的照明系統(tǒng)。”由此，張進萌生了進軍照明領域的念頭。

創(chuàng)業(yè)不是想象中那么簡單。好不容易產(chǎn)品出來了，但LED照明時代來臨了，張進研發(fā)的產(chǎn)品過時了。無奈，張進找到武漢市創(chuàng)業(yè)天使導師團尋求幫助。

“為了做研發(fā)，他房也賣了、婚也離了，代價太大了。幾個創(chuàng)業(yè)導師一直指導他，提供精神上的鼓勵和資源上的幫助?！币晃皇煜堖M情況的人對《支點》記者說。

張進開始調(diào)研LED市場，發(fā)現(xiàn)自己此前的研發(fā)也并非無用功，原來研發(fā)的集中電源模式也非常適合LED行業(yè)。

2015年8月，在導師團幫助下，張進梳理商業(yè)模式，獲得“光電之星”創(chuàng)客大賽一等獎。他還因參賽而獲投資人青睞，最終得到500萬元融資。2016年瑞芙貝迅速成長，并在廣東中山建立了4000平方的燈具生產(chǎn)基地，當年9月獲科技部火炬中心立項。如今，公司單月銷售額已超千萬元。

類似張進的例子還有很多。導師團除了為創(chuàng)業(yè)者提供門診咨詢、綜合咨詢服務，還通過創(chuàng)業(yè)沙龍、培訓為他們提供指導。

此外，導師團還會以“一對一”和“小組指導”兩種結(jié)對幫扶模式，分別為發(fā)展初期的小微企業(yè)和成長期的中小企業(yè)提供智力服務?！耙粚σ弧蹦Ｊ绞且晃粚熀蛣?chuàng)業(yè)者結(jié)對提供服務，而“小組指導”則是匯集多領域的導師組成團體，一起為某位創(chuàng)業(yè)者貢獻智慧。

9年來，瑞芙貝、兩點十分、君珀珠寶等一批企業(yè)在武漢市創(chuàng)業(yè)天使導師團的幫扶下，從一粒粒創(chuàng)業(yè)種子成長為“隱形冠軍”。

成為“天使”原因各異

作為武漢市經(jīng)濟和信息化委員會直屬事業(yè)單位，武漢市中小企業(yè)職業(yè)教育指導中心（以下簡稱指導中心）負責武漢創(chuàng)業(yè)天使導師團的日常組織工作。

2009年，第一批導師團成立時，成員共108名。如今，導師團已發(fā)展到第四屆，成員達到160位。

指導中心副主任王鵬介紹，導師包括企業(yè)家、投資人以及高校院所、社會服務機構、中介機構的專業(yè)人員?！耙蔀閷煟粌H要具備承擔與創(chuàng)業(yè)輔導工作相適應的政策、理論水平和工作業(yè)務能力、社會責任感，還要能有足夠的精力投入其中?！蓖貔i說。

成功人士都很忙，他們?yōu)楹卧敢庳暙I自己的時間？武漢創(chuàng)業(yè)天使導師、迪睿道路科技公司董事長鄭明的答案具備一定的普適性。

2004年，鄭明自深圳辭職回漢。當時中國高速公路正在蓬勃興建，但道路養(yǎng)護相對不足，鄭明發(fā)現(xiàn)了這一商機，毅然入行。在這一“冷門”行業(yè)里，鄭明不僅做得風生水起，還研發(fā)了加熱便捷、成本低廉的“馬路創(chuàng)可貼”。2012年，他被國務院授予“全國就業(yè)創(chuàng)業(yè)優(yōu)秀個人”稱號。

“事業(yè)有點起色后，我就希望能回報社會。但除了捐錢還能做點啥？想來想去，覺得可以用積累的經(jīng)驗、資源去幫助新的創(chuàng)業(yè)者?！编嵜鲗Α吨c》記者說。

當然，在回報社會之外，還有一些不同的初衷。

一種是“求新”。有些企業(yè)發(fā)展到一定階段后，會觸到行業(yè)天花板，這些企業(yè)家希望通過擔任導師，來接觸新項目、新技術、新思路，尋求企業(yè)發(fā)展方向和點子?！罢劦脕頃r，有些創(chuàng)業(yè)導師甚至會把創(chuàng)業(yè)者挖到自己公司去，變?yōu)樽约旱膯T工或合伙人?！蓖貔i說。

另一種情況，則是促進自己的本職工作。譬如天使投資人可以通過日?；顒诱业胶玫捻椖繕说?，專家可以成為創(chuàng)業(yè)者顧問，律師、會計師則可與企業(yè)達成合作關系。“導師之間也會產(chǎn)生化學反應，有位企業(yè)家導師還將另一位導師挖到公司擔任市場總監(jiān)呢。”王鵬說。

服務好導師很重要

在王鵬看來，指導中心在服務好創(chuàng)業(yè)者同時，更要服務好導師。

農(nóng)民的土地產(chǎn)權是指農(nóng)村土地所有權制度的總稱，由土地使用、收入、占有和處置的各種權利和一些衍生權組成。由于主權與土地關系最密切，因此也是農(nóng)民土地產(chǎn)權的基本重點。

首先，導師事業(yè)發(fā)展好了，才有余力幫助創(chuàng)業(yè)者。“在力所能及的范圍內(nèi)，我們會幫導師解決事業(yè)上的各類問題，比如幫他們申報資質(zhì)、爭取融資等?！蓖貔i說。

其次，導師時間很寶貴，指導中心必須盡可能提高運作效率。自2014年起，指導中心開始設立虛擬機構創(chuàng)業(yè)之家，定位于“聚集資源，服務身邊的創(chuàng)業(yè)者”。與眾創(chuàng)空間不同，創(chuàng)業(yè)之家對物理空間沒有嚴格限定，但必須有駐點導師、有服務人員，而且要求聚集一批經(jīng)常在那活動的創(chuàng)業(yè)者。

“因此，目前我們設立的創(chuàng)業(yè)之家?guī)缀醵荚诮煌ū憷騽?chuàng)業(yè)者集聚的地方，而且離駐點導師的工作或生活地點不會太遠?！蓖貔i說。目前，指導中心已對全市200多家孵化器、創(chuàng)業(yè)基地、創(chuàng)業(yè)園區(qū)進行考察，共建立了65個創(chuàng)業(yè)之家。

“因為屬于虛擬機構，你會發(fā)現(xiàn)不少地方既是科技孵化器，又是眾創(chuàng)空間，又是創(chuàng)業(yè)之家?？雌饋硗碗s，其實都屬于創(chuàng)業(yè)服務的范疇?！蓖貔i說。

平日里，創(chuàng)業(yè)之家會收集區(qū)域內(nèi)創(chuàng)業(yè)者及導師情況，結(jié)合創(chuàng)業(yè)者需求和導師擅長的領域來定下每次活動主題。如今，在創(chuàng)業(yè)之家舉辦的各類活動已遍布江城。

1月20日，導師團在漢陽區(qū)零到壹人才創(chuàng)業(yè)之家舉辦以“校園市場的價值挖掘和產(chǎn)品設計”為主題的創(chuàng)業(yè)門診，與創(chuàng)業(yè)者探討校園市場的新機會。

7天后，導師團又在武昌區(qū)珞珈創(chuàng)谷創(chuàng)業(yè)之家舉辦以“企業(yè)如何更好更快發(fā)展”為主題的創(chuàng)業(yè)門診，為珞珈創(chuàng)谷6個優(yōu)秀孵化項目答疑解惑。

3月8日，導師團在江漢區(qū)武漢市婦女干部學校創(chuàng)業(yè)之家舉辦以“項目打磨及人才運維之道”為主題的創(chuàng)業(yè)門診，這也是導師團第706期創(chuàng)業(yè)門診。

同樣案例還有很多，主題不同，但都十分務實。在一場培訓中，針對創(chuàng)業(yè)者對接投資人之前應當準備哪些材料，武漢創(chuàng)業(yè)天使導師、武漢眾合天使基金管理有限公司投資總監(jiān)王浩便給出了具體建議。

“首先要有驗證數(shù)據(jù)，來反映企業(yè)的生存和利潤方面的問題；其次，對于項目的復制方案要明確，要有資源準備、財務預測、資金用途及回報測算；第三，對于項目的運作，要有完整的團隊儲備?！蓖鹾普f。

原武漢大學東湖分校畢業(yè)生、山東小伙龐德輝創(chuàng)辦的公司一角。

創(chuàng)業(yè)者需主動出擊

挑戰(zhàn)同樣存在。

首先，新技術、新模式會不斷出現(xiàn)，導師團如何滿足不斷產(chǎn)生的新需求？“除定期換屆外，我們還建立了增補機制，會評估哪些行業(yè)、領域需要增補新的導師。”王鵬說。諸如時下大熱的VR、AR、人工智能、機器人等項目屬于全新領域，指導中心就會邀請相關專家加入。

但是，增補導師不一定順利?！拔覀冊堃晃粰C器人領域的企業(yè)家加入，想讓他彌補這塊的短板，但他為人很謙虛，婉拒了我們?！蓖貔i說，“當然，積極的人肯定更多，重在爭取?！?/p>

其次，如何讓創(chuàng)業(yè)導師培訓內(nèi)容和創(chuàng)業(yè)者需求更加匹配？過去幾年，通過對超過10萬人的武漢創(chuàng)業(yè)者服務，創(chuàng)業(yè)天使導師團積累了不少數(shù)據(jù)。目前，武漢市經(jīng)信委正嘗試以大數(shù)據(jù)形式解決這一問題。“未來，我們會基于已服務創(chuàng)業(yè)者的行業(yè)類型、活動地點、主要需求、參與情況，更精準地定制創(chuàng)業(yè)者感興趣的活動，并進行精準推送。”王鵬說。

針對這一問題，鄭明也有自己的看法：“一場活動就把什么都弄懂是不可能的，創(chuàng)業(yè)者要主動出擊，多加幾個導師的微信，多問導師問題，平日與導師多溝通、多學習。”

此外，公益性的創(chuàng)業(yè)輔導同樣也呼喚“加強監(jiān)督、統(tǒng)一規(guī)范”。除創(chuàng)業(yè)天使導師團外，很多企業(yè)、民間機構都會選聘創(chuàng)業(yè)導師，但門檻、標準都不一致，久而久之，出現(xiàn)了魚龍混雜的局面。譬如，鄭明朋友圈里有些人既不上班，也沒有任何事業(yè)，卻也有“導師”頭銜。

“是不是要由某個部門牽頭，把各類導師集中入庫評審，評審過了公示或發(fā)證，以免創(chuàng)業(yè)者被誤導?？傊^不能讓某些人把‘導師’這個詞給糟蹋了?！编嵜髡f。