芻議企業(yè)產(chǎn)品營銷策略優(yōu)化

文| 張小誠

企業(yè)產(chǎn)品營銷策略基本內(nèi)涵

企業(yè)產(chǎn)品營銷策略是對企業(yè)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略在戰(zhàn)術(shù)上做出的分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)營銷目標的強有力的支撐和保障，它是指企業(yè)通過對現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售狀況進行分析，進而對現(xiàn)有市場顧客的需求量和購買力做出準確的預(yù)判，從而對產(chǎn)品擬定詳細的營銷策略，如產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，并有計劃地對該產(chǎn)品展開一系列的經(jīng)營活動，以此來實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標，為顧客提供滿意的商品和舒適的服務(wù)。

企業(yè)產(chǎn)品營銷策略不是一個簡單的組合體，而是需要經(jīng)過不斷地創(chuàng)新、調(diào)整、再創(chuàng)新、再調(diào)整的反復(fù)過程，才能得到螺旋式、優(yōu)化式推進。

企業(yè)產(chǎn)品營銷策略優(yōu)化手段

從某種意義上來說，企業(yè)產(chǎn)品營銷策略的好壞，直接影響著企業(yè)產(chǎn)品在市場上的銷售狀況的成敗。優(yōu)良的企業(yè)產(chǎn)品營銷策略，可以使產(chǎn)品的價值得到充分體現(xiàn)，員工的勞動得到充分肯定，企業(yè)的盈利得到充分提升。

著力提升產(chǎn)品營銷人員的風(fēng)險意識

雖然產(chǎn)品在市場上的銷售狀況受到諸多方面因素的制約，如企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)水平的高低、資金支持力度的大小等。近年來，很多研究報告顯示，企業(yè)中相應(yīng)產(chǎn)品營銷人員的風(fēng)險意識對企業(yè)產(chǎn)品的營銷策略的制定和實施都有著至關(guān)重要的影響。在經(jīng)濟全球化的今天，市場變化可謂日新月異，人們的需求也在潛移默化中發(fā)生著深刻的變化。然而，在實際的產(chǎn)品營銷過程中，很多營銷人員仍對傳統(tǒng)的營銷策略深信不疑，“酒香不怕巷子深”的營銷理念早已在他們的頭腦中根深蒂固。此外，很多營銷人員居高自傲，缺乏足夠的風(fēng)險意識，普遍不愿與時俱進，一味地割裂營銷產(chǎn)品與客戶需求之間的紐帶，僅僅憑借自身累積的銷售經(jīng)驗，刻意向顧客隱瞞一些產(chǎn)品的劣性，長此以往，導(dǎo)致顧客對企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生信任危機，從而導(dǎo)致產(chǎn)品營銷不暢，不僅使個人業(yè)績受到影響，甚至使企業(yè)遭受到了不必要的利益損失。所以，優(yōu)化產(chǎn)品營銷策略，必須先提升產(chǎn)品營銷人員的風(fēng)險意識，讓他們時刻做到“營銷生活化，生活營銷化”。

綜合運用基本信息和擴展信息

就產(chǎn)品本身而言，它必須被市場需求，被顧客認可，這是體現(xiàn)其使用價值和價值的基礎(chǔ)，這也是企業(yè)優(yōu)化和實施產(chǎn)品營銷策略的前提條件。眾所周知，企業(yè)優(yōu)化產(chǎn)品營銷策略的目的就是通過一系列手段來迎合當前市場與顧客的需求，進而達到營銷利潤。21世紀是信息化的時代，企業(yè)之間的競爭的成敗很難大程度上取決于企業(yè)所掌握的信息的全面程度與營銷人員對信息運用的靈活程度。所以，在企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量和特性優(yōu)良的情況下，要想準確、快速地尋找到對該產(chǎn)品有強烈需求的市場與顧客，就必須把握時代命脈，綜合運用現(xiàn)有基本信息和擴展信息，通過對市場變化的詳細分析，對顧客的需求做出準確的預(yù)判，從而確保產(chǎn)品實時地進入市場，有效地滿足顧客的需求。所謂基本信息和擴展信息就是一些企業(yè)在發(fā)展過程中逐步累積的產(chǎn)品客戶信息、競爭對手信息、市場需求信息等。近年來，雖然產(chǎn)品營銷信息得到越來越多企業(yè)的重視，但取得的效果卻差強人意。因此，企業(yè)優(yōu)化產(chǎn)品營銷策略還可以從信息體系入手，全面收集顧客的需求信息，充分了解市場的發(fā)展動向，詳細分析市場的未來趨勢，從而使產(chǎn)品營銷策略得到時效性的優(yōu)化。

注重凸顯差異性營銷原則

差異性營銷原則，即4P原則，主要分為產(chǎn)品、價格、地點和促銷四大差異化原則。在現(xiàn)代化市場發(fā)展過程中，差異化的產(chǎn)品往往會因為其獨特的魅力而在激烈的市場競爭中搶占先機，受到人們的追捧。在產(chǎn)品營銷策略的優(yōu)化中凸顯差異化營銷原則，與差異化產(chǎn)品營銷如出一轍。在市場經(jīng)濟體制下，一個優(yōu)等質(zhì)量的產(chǎn)品，其能否成功打入既定目標市場，引起顧客的充分注意，往往取決于市場對其的需求量和顧客對其的滿意度。在產(chǎn)品營銷策略的優(yōu)化中，要想凸顯差異化營銷原則，就必須充分考慮目標市場和顧客需求與產(chǎn)品特性之間的聯(lián)系，通過與其他產(chǎn)品的仔細對比，揚長避短，切實有效地將其獨有的特性通過適當?shù)膭?chuàng)新，將產(chǎn)品、價格、地點和促銷等多種營銷策略進行合理組合，從而形成一股強大的營銷合力，并以一種新穎的營銷理念將其完美地呈現(xiàn)在顧客面前。

小結(jié)

綜上所述，企業(yè)產(chǎn)品要想在市場上占有一定的份額，就必須從提升企業(yè)產(chǎn)品營銷人員的風(fēng)險意識、綜合運用基本信息和擴展信息以及在產(chǎn)品營銷中著重凸顯產(chǎn)品的差異性等三方面來優(yōu)化企業(yè)產(chǎn)品的營銷策略。企業(yè)產(chǎn)品營銷人員唯有在營銷實踐中增強風(fēng)險意識，才能與時俱進，使產(chǎn)品順利地進入市場打開渠道，更好地持續(xù)發(fā)展延長壽命。此外，綜合運用基本信息和擴展信息對于優(yōu)化企業(yè)產(chǎn)品的營銷策略也至關(guān)重要，唯有如此，才能盡量減少失誤，對市場發(fā)展的動態(tài)做出較為準確的預(yù)判，從而對新一期企業(yè)產(chǎn)品的營銷策略的制定才能更加準確。最后，在產(chǎn)品營銷策略優(yōu)化中要注重凸顯差異性營銷原則，揚長避短，以便更好地完成企業(yè)的營銷目標。

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