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    你一點價值都沒有,談什么人脈

    2018-04-13 06:58:18咪蒙
    37°女人 2018年4期
    關(guān)鍵詞:包房書呆子人脈

    咪蒙

    “交際花”和“書呆子”

    羅同學的兩個校友,一個是“交際花”,一個是“書呆子”。

    “交際花”是學校的萬事通,熱衷于參加學校的學生會和各種社團,去小賣部買個東西,一路上遇到的不是他的姐們就是他的哥們。

    “書呆子”戴著黑框眼鏡、很少說話。他基本上只來往于教室和實驗室,在班上存在感為零。大學快畢業(yè)的時候,大家都還叫不出他的全名。

    畢業(yè)之后,“交際花”去一家媒體當記者,老少通吃、風光無限。他厲害到什么程度?從各大醫(yī)院的院長到修摩托的小弟,感覺全城有一半的人他都認識。在醫(yī)療資源緊張,掛號都掛不到的情況下,他還可以選最厲害的專家和最好的病房。在排隊等位動輒要等兩三個小時的熱門餐館,他一個電話,老板就騰出一個包房來了。跟他在一起,不管去哪里都能享受VIP待遇。

    “書呆子”大學畢業(yè)之后,繼續(xù)留校讀研究生、博士、博士后,繼續(xù)沒有存在感。畢業(yè)好幾年,大家搞同學會,每次都忘了叫他。網(wǎng)上建的同學群,也忘了把他拉進來。

    你的人脈都是你的價值

    前年開始,“交際花”所在的媒體開始走下坡路了,他想趁著這么多年積攢的人脈,把資源整合整合,于是辭職出來創(chuàng)業(yè)。一開始他的人脈還是有點用的,給他帶來了一些內(nèi)部信息。過了一段時間,他發(fā)現(xiàn)以前的人脈不太好使了,比如他想請投資商吃飯,給餐館老板打電話,對方說不好意思,沒有包房了。他長期失眠睡不著,想去醫(yī)院看個神經(jīng)科,給院長打電話,院長已經(jīng)不接電話了。他明白了一件事,他之前所有的人脈都是因為他背后所在的強勢媒體。

    “書呆子”讀博士后的時候,因為做一個項目,被合作方的主管看中,邀他一起出來創(chuàng)業(yè),并對他承諾,他什么都不用管,只專注于技術(shù)研究就行?!皶糇印毕脒@樣也好,更省事了,繼續(xù)埋頭在實驗室。不知道他怎么瞎折騰的,竟折騰出一個超牛的專利技術(shù)來。他們公司就靠這一項專利技術(shù),成了風投界的搶手貨。

    去年年底,“書呆子”的媽媽需要做心臟手術(shù),但是最好的醫(yī)院已經(jīng)排不到號了。不知道這個風聲是怎么走漏的,幾天之內(nèi),他接到各種電話,都是搶著要給他幫忙的,有個大咖直接幫他約了國內(nèi)最權(quán)威的醫(yī)生。

    如今,“書呆子”被他曾經(jīng)的大學同學們稱為傳奇。尤其是他們發(fā)現(xiàn),“書呆子”的微博總共只發(fā)了十幾條,但關(guān)注他的全是好幾個領(lǐng)域的大咖。

    “交際花”對“書呆子”的人脈格外不忿,尤其讓他不爽的是,他每次好不容易接到一個語氣特別急切特別諂媚的電話,一般都是說:“聽說你是×××(‘書呆子的本名)的同學,能給我他的電話嗎?”

    要提升自己還是積累人脈

    他們兩個的故事,說明了兩個問題。

    第一,什么叫人脈?就這個問題,我專門采訪了北大一位教授,他說,人脈就是一種“價值交換”,是建立在雙方都有利用價值的基礎(chǔ)上的。 “交際花”以前的利用價值是建立在他背后的平臺之上的,他所謂的人脈,想利用的是這個平臺,而不是他。等到他一旦離開這個平臺,他的利用價值瞬間就被消解了,他便成了無關(guān)緊要的人。說白了,人脈也是要門當戶對的。

    第二,要先有實力才有人脈。有人說得特別好,說人脈是成功以后的結(jié)果,而不是你通往成功的途徑。當你強大到一定程度的時候,你就可以吸引到同等強大的人脈資源。就像“書呆子”,他從來沒有花過一分鐘去刻意結(jié)交某個人,維系某段關(guān)系,然而當他牛了,不同領(lǐng)域的人脈都自然會向他靠攏。

    反觀“交際花”,因為他把所有的時間都花在了社交上,他在專業(yè)領(lǐng)域沒有任何長進,他先后創(chuàng)業(yè)兩次都沒有成功,因為都出現(xiàn)了大方向上的判斷失誤。哪怕他花了一部分時間在修煉他的業(yè)務(wù)技能上,都可以保住一部分人脈。

    很多大學生的困惑是到底應(yīng)該把時間花在提升自己還是積累人脈上,我想說的是,還是先提升自己的實力,把自己變得強大。與其去籠絡(luò)人脈,不如你變成別人都想結(jié)交的人脈。有句話很傷感,但不得不承認它是對的:“那些特別急切想結(jié)識別人的人,往往就是別人最不想認識的人?!?/p>

    還有一些人,加到牛人的微信就沾沾自喜,然后沖上去給牛人點贊、評論,感覺就能把對方變成自己的人脈。其實,你是不可能通過點贊而進入一個圈子的。

    (阿香摘自看賞微信公眾號)

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