市場營銷中的風(fēng)險成因與預(yù)測策略探討

黃艷芳

摘要：市場營銷在市場中占據(jù)著重要的位置，如何將市場營銷進(jìn)行控制，全面促進(jìn)市場營銷的發(fā)展與進(jìn)步，是本文研究的重點。本文結(jié)合實際，向我們闡述關(guān)于市場營銷中的風(fēng)險成因與預(yù)測策略探討。

關(guān)鍵詞：市場營銷；風(fēng)險成因；預(yù)測策略

隨著社會的不斷前進(jìn)，企業(yè)市場之間的競爭變得愈演愈烈，企業(yè)市場營銷面臨著較大風(fēng)險的主要原因是：企業(yè)面臨市場競爭中，如果想在市場上有一定的位置，市場營銷風(fēng)險就是指在市場營銷進(jìn)行的時間中所出現(xiàn)的一些不利的環(huán)境因素，導(dǎo)致的市場營銷活動受損，甚至受到傷害。專業(yè)人員應(yīng)該加強自身的建設(shè)，加強市場營銷手段的建設(shè)，進(jìn)一步控制掌握市場營銷發(fā)展的趨勢，促進(jìn)其朝著良好的空間進(jìn)步。

一、市場營銷風(fēng)險內(nèi)涵分析

在進(jìn)行市場營銷過程中，在進(jìn)行市場營銷活動當(dāng)中，專業(yè)人員應(yīng)該對市場進(jìn)行仔細(xì)的認(rèn)識，全面的了解市場營銷的意思，市場營銷，如果不能正確掌握營銷時發(fā)生的狀況，那么會給后期企業(yè)發(fā)展造成不良的影響，導(dǎo)致后期財產(chǎn)受到影響，嚴(yán)重時會導(dǎo)致財產(chǎn)受損。在進(jìn)行市場營銷過程中，一般情況下是指在進(jìn)行買賣時發(fā)生的一些不在控制的范圍之內(nèi)的事件，該類事件會造成企業(yè)的收入和實際的預(yù)測收入產(chǎn)生問題，出現(xiàn)差距，導(dǎo)致后期財產(chǎn)受到影響，嚴(yán)重時會導(dǎo)致財產(chǎn)受損。努力克服市場營銷風(fēng)險等缺陷，針對不良事件加以預(yù)防。

二、市場營銷風(fēng)險的成因

（一）市場營銷的風(fēng)險成因之市場需求變化

市場需求是消費者的綜合在一起的形成體，市場需求隨著時間的不斷改變自身也在發(fā)生不斷的變化與進(jìn)步，對市場產(chǎn)生很多種影響。嚴(yán)重時可能還會帶來不好的影響，可能將風(fēng)險的指數(shù)加深。市場需求是市場營銷的，最重要的方法，也是最好的方法。如果出現(xiàn)對市場了解不夠，在加上不能準(zhǔn)確的把握消費者的心理，那么企業(yè)一旦與市場之間發(fā)生偏差，就會間接性導(dǎo)致后期風(fēng)險的發(fā)生。

（二）市場營銷風(fēng)險成因之科學(xué)技術(shù)的變化

當(dāng)今時代是一個科學(xué)技術(shù)迅速發(fā)展的狀態(tài)，再加上各種科技形勢發(fā)生不斷的突破與前進(jìn)，該部分也會影響著市場的風(fēng)險，造成市場營銷風(fēng)險系數(shù)的增加。在當(dāng)代的企業(yè)營銷過程當(dāng)中，市場風(fēng)險指數(shù)也在不斷的增加，表現(xiàn)形式主要使用信息化技術(shù)，隨著科學(xué)的不斷發(fā)展，要是專業(yè)人員使用該項技術(shù)會給營銷活動，創(chuàng)造機遇，但是在使用的同時還會出現(xiàn)著一定的問題，甚至一定的挑戰(zhàn)。

（三）市場營銷風(fēng)險成因之經(jīng)濟形勢的不斷改變

根據(jù)當(dāng)前的情況來看，國家經(jīng)濟形勢在發(fā)生不斷的改變與變化。市場營銷的風(fēng)險的指數(shù)也在不斷的增加。再加上外部環(huán)境，不良的因素會影響到市場營銷的發(fā)展。從市場營銷的角度來看，經(jīng)濟形勢和經(jīng)濟政策的變化也會對市場營銷產(chǎn)生不同的作用，甚至影響后期的節(jié)奏。一句話總結(jié)，經(jīng)濟形勢成為市場營銷的最重要因素，如果未得到專業(yè)人員的管理，那么在后期定會出現(xiàn)問題，甚至?xí)o后期企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展帶來不利影響。

（四）市場營銷風(fēng)險成因之經(jīng)濟形勢的不斷改善進(jìn)步

根據(jù)當(dāng)前資料的顯示，因為全球化的不斷改變與加快，我國的經(jīng)濟在復(fù)蘇的情況下得到了高速的發(fā)展，經(jīng)濟也受到了國際環(huán)境的不斷的影響。因此，在后期被人們歸結(jié)為經(jīng)濟形勢成為市場經(jīng)營風(fēng)險的主要因素，如果不受到強烈的重視，那么在后期發(fā)展過程當(dāng)中會給企業(yè)帶來一定的經(jīng)濟損失。

三、市場營銷策略

（一）加強營銷環(huán)境調(diào)查

在進(jìn)行市場營銷策略之前，專業(yè)市場營銷人員應(yīng)該加強對市場環(huán)境的調(diào)查，全面掌握市場風(fēng)險發(fā)展的形式，結(jié)合實際狀況對營銷趨勢進(jìn)行去前期預(yù)測，使用市場調(diào)查、預(yù)測等常用手段進(jìn)行分析。隨著社會的不斷發(fā)展與進(jìn)步，企業(yè)在進(jìn)行方案的實行時，假若未經(jīng)過市場營銷調(diào)查，在加上不熟悉工作的人員不能進(jìn)行正確的營銷活動，會對后期營銷產(chǎn)生不良影響，不能正確地掌握營銷的效果，從企業(yè)的方面來看，加強對生產(chǎn)方與消費者之間的關(guān)聯(lián)，需要將市場的，營銷知識進(jìn)行改善、強化，正確的認(rèn)識市場營銷發(fā)展的方向，只有這樣做，才能夠進(jìn)一步促進(jìn)消費者市場營銷計劃，進(jìn)一步幫助市場檢驗出營銷的風(fēng)險，減少風(fēng)險對企業(yè)的不好影響。

（二）控制風(fēng)險，建設(shè)市場營銷風(fēng)險部

市場營銷風(fēng)險的預(yù)防中，健全機制，了解市場環(huán)境的發(fā)生狀況，依照環(huán)境的角度出發(fā)，找出當(dāng)前形勢下風(fēng)險的發(fā)生。針對必要問題，提出解決的方案，準(zhǔn)確處理問題。需要從下面幾點進(jìn)行控制：首先，建立健全風(fēng)險預(yù)防的規(guī)章制度，建立健全風(fēng)險制度，做好相關(guān)風(fēng)險的演練。最后，建立健全風(fēng)險防范機制，對發(fā)生過的風(fēng)險進(jìn)行全面的控制，專業(yè)人員應(yīng)該結(jié)合實際進(jìn)行預(yù)防方案制定，并且對其進(jìn)行全面的優(yōu)化，企業(yè)一旦發(fā)生風(fēng)險活動，就應(yīng)該需要進(jìn)行市場營銷的處理，找出相應(yīng)的解決方式，不能隨意發(fā)展，面臨破產(chǎn)時，應(yīng)該正確處理風(fēng)險，獲取風(fēng)險之外的受收益。

（三）加強環(huán)境營銷的調(diào)查對市場營銷環(huán)境有著改善作用

專業(yè)人員應(yīng)該加強預(yù)防市場風(fēng)險發(fā)生的系數(shù)在營銷中對營銷的環(huán)境進(jìn)行全面、詳細(xì)的調(diào)查和分析，這樣做可以幫助企業(yè)強有力的對市場營銷環(huán)境作出分析，強有力的將風(fēng)險進(jìn)行趨避。

四、總結(jié)

根據(jù)上述情況來看，相關(guān)人員應(yīng)該對市場營銷風(fēng)險進(jìn)行全面的分析與總結(jié)，應(yīng)該時刻關(guān)注消費者的需求和心理，將大風(fēng)險化小，小風(fēng)險化無。企業(yè)市場營銷需要解決的最棘手的問題是市場營銷風(fēng)險，相關(guān)人員應(yīng)該分析以及預(yù)測，該文章應(yīng)該探討預(yù)測市場營銷風(fēng)險的策略，盡量減少市場營銷的失誤出現(xiàn)。

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（作者單位：廣東工商職業(yè)學(xué)院）