當(dāng)我們談“錢”時，我們在談?wù)撌裁?br/>——心理學(xué)中的金錢啟動研究綜述

(云南師范大學(xué) 云南 昆明 650000)

金錢，作為人類最重要的發(fā)明之一，是人類社會中最普遍，也是最特殊的元素。很多學(xué)科幾乎對其都有研究。作為金錢的發(fā)明者和使用者，人類在面對金錢時，到底會發(fā)生什么樣的內(nèi)在變化？這就是心理學(xué)在面對“金錢”問題時想要回答的問題。

一、研究取向

心理學(xué)對金錢的研究，經(jīng)歷多年的發(fā)展，現(xiàn)在研究取向大概有以下幾類：

其一，幸福經(jīng)濟(jì)學(xué)的金錢研究(hedonomics)。其研究主旨是在被貨幣、金錢度量的、被簡化的世界面前，重新審視個體的意義和幸福的意義，并且聚焦生命資源的最優(yōu)配置問題。其焦點是各個經(jīng)濟(jì)變量對個體幸福感的影響。其二，物質(zhì)主義中的金錢研究(materialism)。物質(zhì)主義一詞從最開始作為哲學(xué)概念被引入心理學(xué)。簡言之就是個體對物質(zhì)財富的追求傾向。有研究者認(rèn)為，物質(zhì)主義是一種人格特質(zhì)，認(rèn)為這是某類人特有的傾向；也有研究者將其作為一種可變的觀念進(jìn)行研究。其三，金錢態(tài)度研究(money attitude)。在此類研究中，研究者認(rèn)為，金錢早已不在簡單地屬于經(jīng)濟(jì)學(xué)范疇，因其在社會鏈條中的普遍性和特殊性，金錢被人們賦予了各種意義。該研究取向的主旨在于解釋金錢如何引發(fā)消極或積極情感，這些情緒和態(tài)度在長期和短期如何影響個體行為。金錢態(tài)度、金錢倫理等是該取向的研究重點。其四，金錢啟動(money priming)。金錢啟動研究是近10年來心理學(xué)對金錢研究的新范式。啟動，是心理學(xué)中一個較為成熟的研究范式。指先前呈現(xiàn)的刺激項目對隨后該刺激項目或其相關(guān)的幾次項目的加工所產(chǎn)生的易化現(xiàn)象。Vohs于2006年開始使用啟動范式對金錢進(jìn)行一系列研究。近年來，金錢啟動逐漸成為研究熱點，其研究方法和思路也逐漸清晰。

二、研究方法

現(xiàn)今，被絕大多數(shù)研究者所認(rèn)可的金錢啟動研究方式有很多種。常見的方式都是閾上啟動，且被試都是被動接受金錢啟動。閾上被動啟動的方式，被現(xiàn)今多數(shù)研究者所采納。但也有研究者開始采取閾下啟動方式來進(jìn)行研究。常見的閾上被動啟動常見的方式有以下幾種：

(一)金錢概念啟動。常見的方式叫混詞組句任務(wù)。即“給被試打亂順序的詞組，被試需要選擇詞組中的詞，組成一句語法無誤且有意義的斷句。在啟動實驗中可以通過提供不同意義的詞組來對金錢啟動進(jìn)行操縱”。金錢概念啟動中的“金錢”只是提醒被試有一個與金錢有關(guān)的概念出現(xiàn)。

(二)金錢定勢啟動。所謂定勢啟動即通過實驗處理幫助被試喚醒金錢的作用、重要性等與金錢有關(guān)的性質(zhì)。常見的方法例如要求被試回憶過去30內(nèi)自己的消費情況，羅列消費清單或者直接要求被試?yán)首x與金錢相關(guān)的文章、故事等。

(三)金錢物質(zhì)啟動。即使用實在的物質(zhì)作為啟動材料。包括真實的現(xiàn)金、現(xiàn)金圖片、或者金錢圖像等。

(四)其他啟動類型。也有在消費心理學(xué)領(lǐng)域的所謂“金錢富足感”和“金錢剝奪感”啟動。所謂“金錢富足感”啟動指的是讓被試產(chǎn)生自己經(jīng)濟(jì)狀況良好，經(jīng)濟(jì)殷實的體驗，在這樣的體驗下接受實驗處理，與之相反的就是“金錢剝奪感”啟動。有研究表明金錢富足感啟動可以增加被試的特異性消費，即被試不隨大流，消費那些能提高自己辨識度的消費品。而金錢剝奪感啟動能增加消費者的補償性消費。但是對金錢富足感和剝奪感啟動的研究中，分實驗富有爭議。例如，大量的金錢展示和豪華的裝飾配置到底啟動了被試的什么感受？是讓被試感受到自己有殷實的家境還是攀比作祟，反而讓人覺得自己低人一等，經(jīng)濟(jì)狀況糟糕呢？所以這類啟動類型尚未形成成熟研究方法，研究者對此還在進(jìn)行不斷探索。

三、解釋理論

經(jīng)過十余年的研究，研究者們發(fā)展了有關(guān)金錢啟動的五種解釋理論。

(一)自足理論。自足理論是Vohs在2006年開始做金錢定勢研究初期，提出的一種理論。Vohs發(fā)現(xiàn)，被試在產(chǎn)生金錢富足感后，更不愿意與人交流溝通、也不愿意與人合作，甚至不愿意向人尋求幫助。這種狀態(tài)被Vohs認(rèn)為是被試因為產(chǎn)生了一種“自足感”，這種自足感可以讓被試更有自信，自信能夠獨立處理所面臨的問題而不需要他人的協(xié)作。Vohs的自足理論在短期內(nèi)并未找到數(shù)據(jù)支撐。

(二)社會資源理論。在Vohs提出自足理論后，一是短期沒有數(shù)據(jù)支撐，二是自足理論并沒有做機(jī)制和原理上的解釋。2009年研究者周欣悅等人提出了“社會資源理論”，補充了自足理論所缺乏的數(shù)據(jù)和原理解釋。社會資源理論認(rèn)為，被試在被金錢啟動后，自覺地將金錢視為一種社會資源。在擁有豐富的社會資源時，個體就會有豐富的心理支持。這種支持感不僅能夠促使被試更為獨立地完成實驗任務(wù)，而且能提高被試的應(yīng)對能力，甚至能減輕生理疼痛。反之，則能讓被試感到更脆弱，更需要幫助。

(三)心理定勢理論。斯坦福大學(xué)商學(xué)院的Aaker(2003)從營銷學(xué)的角度出發(fā)，提出了心理定勢理論(mind-set theory)。該理論認(rèn)為，金錢概念與價值概念緊密聯(lián)系，在概念網(wǎng)絡(luò)中，當(dāng)金錢概念被激活時，價值概念也被激活，而且價值最大化的概念也被激活。這種緊密聯(lián)系即效用(utility)定勢。處于定勢下的被試，不自覺地會將“價值最大化/效用最大化”做為自己的決策目標(biāo)。在這種決策目標(biāo)的影響下，個體會產(chǎn)生一系列的“吝嗇”反應(yīng)。

(四)調(diào)節(jié)定向理論(regulatory focus theory)。該理論作為動機(jī)理論之一，也被部分研究者用于解釋金錢啟動研究中所產(chǎn)生的個體行為。吉爾斯(2005)等認(rèn)為個體為達(dá)到特定目標(biāo)會努力改變或控制自己的思想、反應(yīng)。而改變的方向有兩個，一是促進(jìn)定向(promotion focus)，可以理解為“趨利動機(jī)”，另一個是預(yù)防動機(jī)(prevention focus)，可以理解為“避害動機(jī)”。在促進(jìn)定向影響下，個體關(guān)注理想狀態(tài)，對現(xiàn)實、安全和風(fēng)險卻不夠關(guān)注；而在預(yù)防動機(jī)影響下則相反，個體會顯得保守。有研究者認(rèn)為，不同的金錢啟動會激發(fā)不同的動機(jī)，從而使被試表現(xiàn)的更激進(jìn)或更保守。

(五)解釋水平理論(construal level theory)。該理論認(rèn)為“個體對刺激的反應(yīng)取決于他們對刺激的心理表征。解釋水平是指個體對認(rèn)知客體的心理表征具有不同的抽象程度”。高解釋水平更關(guān)注認(rèn)知對象的原理、本質(zhì)等核心屬性。而低解釋水平則聚焦認(rèn)知對象的表象。金錢剝奪感會降低個體思維解釋水平，從而產(chǎn)生不理性的消費活動。

四、總結(jié)與展望

綜上述，對金錢啟動的研究在國內(nèi)逐漸火熱，其研究深度也在逐漸加深?，F(xiàn)在大多研究者都聚焦在金錢啟動條件下，個體具體行為的變化及其機(jī)制研究。例如助人行為、冒險行為、不道德行為、消費行為等。但是，雖然關(guān)于金錢啟動的研究正逐漸成熟，其具體概念卻并未完全理清?；蛘哒f，不同的啟動方法之間是否存在關(guān)聯(lián)？不同的金錢啟動方式對被試產(chǎn)生的影響是否等價？此類方法性的問題尚需解答。

另外，對不同個體而言，其概念網(wǎng)絡(luò)是不同的。同時，不同個體對金錢的態(tài)度也是不同的。不同人格對金錢的態(tài)度也不同。此類注重個體差異的研究現(xiàn)在比較少見。這類研究可以提高金錢啟動的現(xiàn)實意義。

而后，對于不同社會階層、不同職業(yè)甚至不同年齡的人而言，金錢的意義是不一樣的。將被試不加區(qū)分地一并做實驗處理是不合適的。重視被試的群際特點，將提高金錢啟動研究的生態(tài)效度。這也是后續(xù)研究者所需考慮的問題。