農(nóng)村電商直播人才與農(nóng)村經(jīng)濟市場的適應(yīng)性分析

摘要：直播電商作為一種新興銷售模式，不僅為農(nóng)產(chǎn)品銷售開辟了新的渠道，也為農(nóng)村地區(qū)帶來了創(chuàng)業(yè)和就業(yè)機會，尤其是農(nóng)村電商直播人才的培養(yǎng)與發(fā)展，對農(nóng)村經(jīng)濟的振興起到了關(guān)鍵作用。文章就農(nóng)村電商直播人才的市場適應(yīng)性展開探討，結(jié)合河南省開封市蘭考縣谷營鎮(zhèn)“山藥姑娘”潘春婷的案例，揭示了直播人才在促進農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展中的作用機制和適應(yīng)策略，以期為電商直播人才更好地服務(wù)于農(nóng)村經(jīng)濟提供參考。

隨著數(shù)字技術(shù)的快速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)已深入各行各業(yè)。農(nóng)村地區(qū)因其獨特的市場環(huán)境和經(jīng)濟條件成為數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要領(lǐng)域之一。農(nóng)村電商直播作為連接農(nóng)產(chǎn)品與廣闊市場的橋梁，不僅重新定義了傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品銷售模式，還為農(nóng)村地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展注入了新的活力，提升了農(nóng)民的經(jīng)濟收入和生活質(zhì)量。農(nóng)村電商直播的成功離不開直播人才的支持，直播人才的培養(yǎng)和發(fā)展直接關(guān)系到直播內(nèi)容的質(zhì)量、互動性及市場的拓展能力?；诖?，深入分析農(nóng)村電商直播人才與農(nóng)村經(jīng)濟市場的適應(yīng)性具有重要意義。文章將從農(nóng)村電商直播人才的特點、分類入手，探討農(nóng)村電商直播人才對農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的作用以及與農(nóng)村市場的適應(yīng)性問題，并以河南省開封市蘭考縣谷營鎮(zhèn)“山藥姑娘”潘春婷為案例進行分析，旨在為農(nóng)村電商直播領(lǐng)域的可持續(xù)發(fā)展提供理論和方法上的支持，從而推動農(nóng)村經(jīng)濟的全面升級和長遠進步。

農(nóng)村電商直播人才的概述

農(nóng)村電商直播人才可以大致分為銷售型和內(nèi)容創(chuàng)造型兩類。銷售型直播人才是農(nóng)村電商直播領(lǐng)域中的主力軍，他們的主要任務(wù)是促成產(chǎn)品的銷售和推廣。這類人才具備出色的說服能力和交易促成能力，可以在直播過程中有效地展示產(chǎn)品特點，解答消費者疑問以達成銷售目標。銷售型直播人才既要具備豐富的產(chǎn)品知識，對產(chǎn)品的細節(jié)進行深入講解，確保信息的準確性和權(quán)威性；又要洞悉消費者的購買心理，靈活調(diào)整銷售策略，以達到最佳的銷售效果。內(nèi)容創(chuàng)造型直播人才主要負責直播內(nèi)容的創(chuàng)意和制作，以提升直播的吸引力和觀看體驗。這類人才具備了較強的創(chuàng)意思維和藝術(shù)感知能力，可以根據(jù)農(nóng)村市場的特點，設(shè)計符合當?shù)匚幕陀^眾口味的直播內(nèi)容。他們在直播過程中采用故事化、情景化的表達方式，增強了內(nèi)容的互動性和娛樂性，從而吸引和保持觀眾的注意力。內(nèi)容創(chuàng)造型直播人才還具備視頻編輯、圖像處理等技能，這些技能可以提高直播內(nèi)容的視覺效果，增強直播的專業(yè)度和觀賞性。綜合而言，銷售型與內(nèi)容創(chuàng)造型直播人才在農(nóng)村電商直播領(lǐng)域中各司其職，共同推動了農(nóng)村電商直播的發(fā)展。

優(yōu)秀的農(nóng)村電商直播人才體現(xiàn)在其強大的綜合能力上。一是溝通能力，在直播過程中，溝通能力的強弱直接影響到觀眾的參與感和購買行為。優(yōu)秀的直播人才能夠用富有感染力的語言將產(chǎn)品的特性和使用價值生動地展現(xiàn)給觀眾，激發(fā)觀眾的購買欲望。這種溝通能力不僅體現(xiàn)在對產(chǎn)品的詳細介紹，更體現(xiàn)在對觀眾疑問的及時解答以及與觀眾對話的互動中。這不僅加深了觀眾對產(chǎn)品的理解，更在無形中構(gòu)建起觀眾與直播人才之間的信任關(guān)系，為長期的觀眾群體穩(wěn)定與擴展打下基礎(chǔ)。二是創(chuàng)意思維和持續(xù)的創(chuàng)新能力。在電商直播領(lǐng)域，內(nèi)容的創(chuàng)新性和獨特性直接影響觀眾的黏性。農(nóng)村電商直播人才需要不斷地創(chuàng)新直播的內(nèi)容和形式，設(shè)計獨特的直播主題，使用新穎的直播技術(shù)或工具以持續(xù)吸引和擴大觀眾群體。這種創(chuàng)新不僅限于銷售策略或營銷手段，更多的是如何將農(nóng)產(chǎn)品的文化和價值通過直播有效傳達給消費者。這種持續(xù)的創(chuàng)新不僅提升了直播的吸引力，也增加了產(chǎn)品的附加值，從而讓產(chǎn)品在激烈的市場競爭中脫穎而出。

農(nóng)村電商直播人才對農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的作用

增強農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道與市場覆蓋

農(nóng)村電商直播人才通過直播平臺對消費者進行信息傳播，顯著提升了消費者對農(nóng)產(chǎn)品的認知度。具體而言，在直播過程中，主播會詳細講解產(chǎn)品的生長環(huán)境、生產(chǎn)過程以及營養(yǎng)價值等信息，幫助消費者了解產(chǎn)品背后的文化和價值。這種深度的信息傳遞有助于消費者做出理智的購買決策。這種直播有效地將產(chǎn)品與消費者的生活方式連接，增加了消費者對產(chǎn)品的信任和興趣，從而提升了產(chǎn)品的市場接受度和購買率。同時，直播的實時互動功能還能使消費者即時提問并獲得回復(fù)。這種雙向的信息交流極大地提高了消費者的購買滿意度和忠誠度，為產(chǎn)品打開了更廣闊的市場空間。此外，農(nóng)村電商直播人才在提升農(nóng)產(chǎn)品品牌影響力方面也發(fā)揮著重要作用。直播人才在直播過程中運用自身的專業(yè)知識以及個人魅力，不僅有效傳遞了品牌的核心價值和獨特賣點，更有助于塑造品牌形象。隨著品牌影響力的增強，產(chǎn)品進入更多消費者的視野，并在品牌忠實度較高的消費者群體中形成口碑效應(yīng)，這對于拓寬銷售渠道和增加市場覆蓋尤為重要。提升品牌影響力可以使產(chǎn)品在激烈的市場競爭中脫穎而出，還能夠吸引更多的合作伙伴和渠道商，進一步擴展銷售網(wǎng)絡(luò)。

提升農(nóng)村居民的收入水平

在傳統(tǒng)銷售模式中，農(nóng)產(chǎn)品受限于地理位置和物流條件，難以觸及較遠的消費者。農(nóng)村電商直播的出現(xiàn)與應(yīng)用突破了這一局限，使農(nóng)村居民能將產(chǎn)品直接銷售到全國乃至全球。這種直接的市場接觸既減少了中間環(huán)節(jié)，降低了銷售成本，還大幅擴展了銷售范圍，提升了農(nóng)民的收入水平。同時，直播形式的互動性和真實性也能夠增加消費者的購買信心，促進銷量的增加，從而進一步提高了農(nóng)民的經(jīng)濟收益。農(nóng)村電商直播人才的培養(yǎng)和利用也為農(nóng)村居民提供了新的就業(yè)機會。隨著電商直播的普及，后期制作、技術(shù)支持、產(chǎn)品包裝、物流配送等一系列與直播相關(guān)的崗位需求增加，為農(nóng)村居民提供了多樣化的就業(yè)選擇。農(nóng)民可以通過參與這些工作獲得額外的收入來源，提升生活水平。這種多元化的就業(yè)機會不僅提升了個體的收入，也促進了農(nóng)村經(jīng)濟的整體發(fā)展。

促進農(nóng)村地區(qū)數(shù)字技術(shù)的普及與應(yīng)用

隨著直播平臺的普及和平臺對直觀、實時互動的需求增加，農(nóng)村地區(qū)的居民也開始對操作智能手機、使用各類應(yīng)用程序進行在線互動及處理數(shù)字支付等產(chǎn)生興趣。農(nóng)村電商直播人才作為這一轉(zhuǎn)變的推動者和實踐者，他們不僅自身需要掌握這些技能，更需要運用直播教學(xué)、互動問答等形式向觀眾傳授如何有效利用這些技術(shù)。在直播過程中，觀眾可以學(xué)習(xí)如何在電子商務(wù)平臺上進行購物、參與在線活動以及使用網(wǎng)絡(luò)工具進行溝通。這些技能的傳播極大地提高了農(nóng)村居民的數(shù)字化水平，減少了城鄉(xiāng)在信息技術(shù)應(yīng)用方面的差距。同時，農(nóng)村電商直播人才還推動了農(nóng)村地區(qū)基礎(chǔ)數(shù)字設(shè)施的改善。為了適應(yīng)直播帶貨的需求，相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)和完善成為必要。網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商為了滿足市場需求，加大了在這些地區(qū)的投資和建設(shè)力度，改善了農(nóng)村地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)覆蓋質(zhì)量，使當?shù)鼐用衲軌蚋憬莸厥褂没ヂ?lián)網(wǎng)，享受數(shù)字化帶來的便利。

農(nóng)村電商直播人才的市場適應(yīng)性

人才技能與市場需求的匹配度

在當前的市場環(huán)境中，消費者越來越傾向于選擇提供高度個性化和情感共鳴體驗的購物渠道。因此，直播人才除了需要具備基本的銷售技巧和產(chǎn)品知識外，更重要的是能夠理解并滿足消費者的深層次需求。既要具備對市場趨勢的敏銳洞察力，及時捕捉到消費者偏好的變化并據(jù)此調(diào)整直播內(nèi)容和互動方式，還要能夠通過生動的講述方式增加產(chǎn)品的吸引力，提升消費者的購買意愿。同時，市場適應(yīng)性還體現(xiàn)在直播人才對技術(shù)使用的熟練程度上。隨著技術(shù)的不斷進步，直播工具和平臺也在不斷更新迭代，這要求直播人才能夠快速掌握和應(yīng)用最新的直播軟件功能，利用高級的圖像和視頻編輯工具來提高直播的視覺效果。技術(shù)的熟練使用不僅能提升直播的專業(yè)度，增強觀眾的觀看體驗，而且能有效擴大直播的覆蓋范圍，吸引更廣泛的觀眾群體。因此，直播人才在技術(shù)應(yīng)用上的熟練度是其市場適應(yīng)性的重要體現(xiàn)，直接影響著直播的推廣力和影響力。

創(chuàng)新能力與市場變化的響應(yīng)

從創(chuàng)新能力來看，在內(nèi)容創(chuàng)作方面，直播人才需以獨特的方式呈現(xiàn)產(chǎn)品，包括構(gòu)思新穎的直播主題、優(yōu)化內(nèi)容結(jié)構(gòu)、采用實時問答或觀眾投票決定直播內(nèi)容等方式，使直播過程更具參與感和娛樂性。例如，在介紹農(nóng)產(chǎn)品時，不僅展示產(chǎn)品本身，還可以講述產(chǎn)品的來源、生產(chǎn)者的故事、產(chǎn)品背后的文化價值等，增強內(nèi)容的深度和情感聯(lián)系，從而提升用戶體驗和滿意度。面對市場變化的快速響應(yīng)是衡量直播人才市場適應(yīng)性的另一個重要維度。市場需求的多變性要求直播人才能夠?qū)崟r調(diào)整直播策略，以應(yīng)對不斷變化的消費者需求和市場趨勢。這包括對流行元素的快速融入，對消費者反饋的即時回應(yīng)以及營銷策略的及時調(diào)整。在實踐中，這意味著直播人才需要密切關(guān)注市場動態(tài)，及時調(diào)整直播時間和推廣策略。例如，在觀察到某類產(chǎn)品受歡迎時，增加這類產(chǎn)品的直播頻次，以優(yōu)化觀眾的購物體驗，提高產(chǎn)品銷售量。

政策環(huán)境與技術(shù)支持的適應(yīng)

在國家和地方政府推動數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展的政策背景下，農(nóng)村電商直播得到了快速發(fā)展。政府通過提供資金支持、稅收優(yōu)惠、培訓(xùn)項目等方式來鼓勵和促進農(nóng)村電商的發(fā)展。對直播人才來說，這些政策不僅減輕了其經(jīng)營負擔，也提供了更多的發(fā)展機遇。在我國的部分鄉(xiāng)村地區(qū)，政府定期舉辦了電商培訓(xùn)班，幫助直播人才掌握必要的市場營銷知識和技術(shù)操作技能，強化了直播人才對市場的適應(yīng)能力，使他們能夠更好地利用政策資源拓寬業(yè)務(wù)范圍。在技術(shù)支持方面，隨著直播技術(shù)的日益成熟，直播平臺提供了更多功能豐富、操作簡便的直播工具，使直播活動更加高效和專業(yè)。對農(nóng)村電商直播人才而言，掌握這些先進技術(shù)是提高直播質(zhì)量、吸引和維持觀眾的關(guān)鍵。直播平臺提供了技術(shù)培訓(xùn)和故障解決服務(wù)，可幫助直播人才解決技術(shù)問題，確保直播活動的順利進行。此外，隨著人工智能、大數(shù)據(jù)等技術(shù)的應(yīng)用，直播人才可以獲得關(guān)于觀眾行為和偏好的詳細數(shù)據(jù)分析。這些分析幫助他們更精確地定位市場，設(shè)計出更符合消費者需求的直播內(nèi)容。技術(shù)支持不僅提升了直播的互動性和觀賞性，也極大地增強了直播內(nèi)容的個性化和目標性。

案例分析：以河南省開封市蘭考縣谷營鎮(zhèn)為例

直播銷售增加村民收入的實際效果

傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品銷售鏈條較長，農(nóng)民需要經(jīng)過多重的中間商銷售產(chǎn)品，每一環(huán)節(jié)都需要進行利潤的分割，致使農(nóng)民拿到的實際收益有限。然而，直播銷售模式打破了這種傳統(tǒng)鏈條，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺直接連接消費者和生產(chǎn)者，顯著減少了中間環(huán)節(jié)，降低了銷售成本。潘春婷通過直播平臺展示和銷售蘭考山藥，消費者能夠直觀地了解到產(chǎn)品的生長環(huán)境和質(zhì)量，提高了購買意愿，從而提升了銷售價格和銷量，直接增加了農(nóng)民的收入。直播增加了銷售的可預(yù)見性，農(nóng)民可以根據(jù)直播的反饋調(diào)整種植結(jié)構(gòu)和數(shù)量，更科學(xué)地規(guī)劃生產(chǎn)，減少資源浪費，增加經(jīng)濟收益。同時，直播銷售還助力了地方品牌的建設(shè)與推廣。在直播中，潘春婷不僅銷售產(chǎn)品，還向觀眾介紹山藥的種植技術(shù)和營養(yǎng)價值，講述了蘭考山藥的生長歷程，增加了產(chǎn)品的吸引力。這種直接與消費者溝通的方式使產(chǎn)品的品牌形象更加深入人心，提高了消費者的品牌忠誠度。隨著品牌影響力的提升，蘭考山藥成功打入一些大城市的商超，實現(xiàn)了從地方市場到更廣泛市場的拓展。品牌的提升又反過來促進了銷售，形成了良性循環(huán)，進一步增加了農(nóng)民的經(jīng)濟收入。

直播帶貨模式在當?shù)氐耐茝V

直播帶貨模式利用視頻直播的形式，使消費者能夠?qū)崟r看到產(chǎn)品的實際情況，聽到農(nóng)民對產(chǎn)品的詳細介紹，這種直觀的展示極大增強了產(chǎn)品的透明度和消費者的信任感。在直播帶貨活動中，潘春婷就通過展示山藥的種植、收獲到包裝的全過程讓消費者對產(chǎn)品的質(zhì)量和生產(chǎn)環(huán)境有了直接的認識。這種“從田間到餐桌”的透明鏈路有效地縮短了消費者與生產(chǎn)者之間的距離，提升了產(chǎn)品的吸引力和銷售量。并且，直播平臺的互動特性使得消費者可以直接與農(nóng)民進行交流，大幅提升了消費者的購買體驗。不僅促進了消費者的單次購買，也有助于農(nóng)民與消費者建立長期的客戶關(guān)系，從而提升產(chǎn)品的市場競爭力。直播帶貨模式還帶動了技術(shù)普及、就業(yè)機會增加以及消費觀念的更新。在技術(shù)層面，農(nóng)村地區(qū)為了適應(yīng)直播帶貨的需求需要提升當?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施和普及相關(guān)的數(shù)字技術(shù)。同時，直播帶貨作為一種新興職業(yè)，為當?shù)鼐用裉貏e是年輕人，提供了新的就業(yè)選擇。年輕人可以成為直播帶貨的主播或者從事直播相關(guān)的技術(shù)支持和后期制作等工作，不僅增加了收入來源，也使他們能夠在家門口就業(yè)，減少了勞動力的外流。此外，直播帶貨還更新了當?shù)鼐用竦南M觀念，通過直播介紹的新產(chǎn)品和新模式，居民的消費方式更趨于多樣化和現(xiàn)代化，這不僅提升了居民的生活質(zhì)量，也為農(nóng)村地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展注入了新的活力。

綜上，文章通過分析農(nóng)村電商直播人才的市場適應(yīng)性，結(jié)合具體的案例，揭示了直播人才在推動農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展中的關(guān)鍵作用。一方面，農(nóng)村電商直播人才通過其獨特的技能和創(chuàng)新能力，有效地拓展了農(nóng)產(chǎn)品的市場覆蓋，直接提升了農(nóng)民的收入水平。另一方面，直播人才利用現(xiàn)代信息技術(shù)增強了農(nóng)產(chǎn)品的品牌影響力，從而提升了整個農(nóng)村地區(qū)的經(jīng)濟活力。因此，未來應(yīng)繼續(xù)完善直播人才的培訓(xùn)和支持體系以及創(chuàng)新市場推廣策略，以確保農(nóng)村電商直播模式的持續(xù)發(fā)展和成功。

2024年河南省高等教育教學(xué)改革研究與實踐項目“AIGC背景下高職農(nóng)村電商直播復(fù)合型人才培養(yǎng)模式構(gòu)建與實踐”（項目編號：2024SJGLX0872）；2022年河南省職業(yè)教育教學(xué)改革研究與實踐規(guī)劃項目“高職電子商務(wù)類課程混合式教學(xué)障礙影響因素模型構(gòu)建與實踐策略”，項目批準號：豫教〔2023〕03071。

（作者單位：開封大學(xué)數(shù)字經(jīng)貿(mào)學(xué)院）