芻議我國網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品市場營銷策略

李鵬

摘要：網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品是在網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)飛速發(fā)展的過程中催生出的時代產(chǎn)物，這類產(chǎn)品的出現(xiàn)對我國市場經(jīng)濟的發(fā)展起到了很大的促進作用。隨著網(wǎng)絡(luò)游戲企業(yè)數(shù)量的增多，網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品市場營銷策略的合理性和可行性受到了越來越多的重視，這不僅是產(chǎn)品市場營銷效果的關(guān)鍵，也是推動我國網(wǎng)絡(luò)游戲企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要保障。本文就網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品市場營銷的意義入手，對該產(chǎn)品的市場營銷現(xiàn)狀進行分析，并提出一些優(yōu)化市場營銷的策略。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品；市場營銷；策略

網(wǎng)絡(luò)游戲是在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展浪潮中逐漸興起的娛樂性游戲產(chǎn)品，其以計算機和互聯(lián)網(wǎng)為運行基礎(chǔ)，為用戶提供休閑、娛樂和互動的體驗。隨著人們生活壓力的增加，集娛樂性、休閑性和新奇性為一體的網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品備受人們的喜愛，但在市場環(huán)境不斷變化，市場競爭日益激烈的環(huán)境下如何優(yōu)化該產(chǎn)品的市場營銷策略是非常有必要的。

1.網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品市場營銷的意義

網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品的經(jīng)營屬于一種市場經(jīng)濟活動，市場主體獲取利潤主要來自于市場營銷環(huán)節(jié)。網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品進入現(xiàn)代市場為整個經(jīng)濟的發(fā)展注入了全新的活力，網(wǎng)絡(luò)游戲取得發(fā)展很大一部分推動力來自于人們對娛樂休閑等精神上的追求越來越多，這也是基于社會經(jīng)濟的發(fā)展為人們的物質(zhì)生活提供了保障。在網(wǎng)絡(luò)游戲市場競爭日益激烈的大環(huán)境下，各大網(wǎng)游企業(yè)加大了網(wǎng)游產(chǎn)品的研發(fā)力度，將網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品打造成和核心競爭力的主要內(nèi)容，在通過高效的營銷方案的運作將其推向市場，將網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)的樂趣帶給更多的用戶。盡管網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品還是會給人們的生活帶來一定不利影響，但是相比于其創(chuàng)造出來的成果效應(yīng)，其給人們生活帶來的積極影響更多。游戲理念健康、結(jié)構(gòu)合理且形式豐富的網(wǎng)絡(luò)游戲有助于豐富人們的精神生活，同時推動人們智力的發(fā)展。就目前市場情況而言，網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)的發(fā)展給整個媒體技術(shù)產(chǎn)業(yè)和IT產(chǎn)業(yè)都帶來了深遠的影響，由此不難看出對網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品進行有效的市場營銷對各方面都是具有重要意義的。

2.網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品的市場營銷現(xiàn)狀

對當前網(wǎng)絡(luò)游戲市場的發(fā)展情況進行全面分析來看，各種不正當競爭的出現(xiàn)，給網(wǎng)絡(luò)游戲企業(yè)長遠發(fā)展帶來了巨大壓力，是當前網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)可持續(xù)發(fā)展必須高度重視的問題?？偟膩碚f，網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品的市場營銷現(xiàn)狀主要體現(xiàn)在如下幾個方面：

2.1不同規(guī)模企業(yè)對網(wǎng)游產(chǎn)品的營銷能力參差不齊

就早期發(fā)展進入網(wǎng)絡(luò)游戲市場時間較長的營銷企業(yè)相比一些中小型營銷企業(yè)，擁有更多的營銷經(jīng)驗，在策劃和運營新型網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品的過程中不僅能準確把握市場方向，還能有效地控制成本，進而提高經(jīng)濟效益，而中小型營銷企業(yè)不管是在網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品、資金基礎(chǔ)和營銷經(jīng)驗上都要薄弱一些，難以在日益激烈的市場競爭中走出始終處于劣勢的困境。另一方面，各大型網(wǎng)絡(luò)游戲企業(yè)的實力相當，短時間內(nèi)難以取得跨度性的發(fā)展，這對我國網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品市場營銷的發(fā)展是極其不利的。

2.2免費體驗網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品的效益周期不長

免費網(wǎng)絡(luò)游戲在推出的初期階段具有很大的優(yōu)勢，其能在短時間內(nèi)引起很強大的市場反響，推動我國網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品逐漸進入全新的發(fā)展階段，讓玩家在擁有一定的游戲體驗后，主動根據(jù)自身游戲需求和心理需求購買附屬產(chǎn)品，比如裝備、皮膚等，不斷提高游戲開發(fā)商和運營商的經(jīng)濟效益，但隨著網(wǎng)絡(luò)有效產(chǎn)品類型的急劇增多，這種優(yōu)勢逐漸消失，大部分玩家只是利用免費體驗的機會進行游戲，不在附屬產(chǎn)品上進行更多的消費，這給網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品市場營銷帶來了諸多困難。

2.3市場環(huán)境給網(wǎng)游產(chǎn)品市場營銷造成局限性

隨著國外網(wǎng)絡(luò)游戲不斷進入中國市場，以及在信息時代中逐漸興起的各類網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品增多，讓廣大用戶對網(wǎng)絡(luò)游戲的依賴度下降了不少，比如搜狗音樂、新浪微博、騰訊視頻和優(yōu)酷視頻等推出了網(wǎng)絡(luò)新產(chǎn)品，在一定程度上縮小了網(wǎng)游產(chǎn)品的營銷范圍，給營銷工作造成了很大的局限性，最終影響了網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品的市場份額和市場占有率，這是從大環(huán)境變化的角度對網(wǎng)游產(chǎn)品市場營銷現(xiàn)狀進行的分析。

3.網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品的市場營銷策略分析

3.1以市場為導向優(yōu)化產(chǎn)品題材

以市場為導向的產(chǎn)品設(shè)計才更具市場價值和發(fā)展前景，就網(wǎng)絡(luò)游戲題材而言，也應(yīng)該根據(jù)市場需求的變化進行適當?shù)膬?yōu)化。就目前我國網(wǎng)游產(chǎn)品的設(shè)計理念而言，大部分都是將武俠劇或者各類小說內(nèi)容作為設(shè)計和制作的背景，進行題材編寫，這種類型的題材能為設(shè)計工作帶來豐富的靈感，很受網(wǎng)游設(shè)計者的喜愛。但是當一種類型題材在很長一段時間內(nèi)被廣泛應(yīng)用，難免會讓用戶對網(wǎng)游產(chǎn)品有缺乏創(chuàng)意的看法，久而之久就難以吸引消費者的關(guān)注，針對這樣的現(xiàn)狀需要做的就是以市場發(fā)展方向為主導，提高對市場調(diào)研工作的重視來開展網(wǎng)游產(chǎn)品的市場營銷策劃，滿足人們對精神文化需求的產(chǎn)品才是深受消費真喜愛的網(wǎng)游產(chǎn)品。

3.2積極構(gòu)建一個良好的營銷環(huán)境

市場營銷環(huán)節(jié)的成效是評估市場經(jīng)濟活動發(fā)展的重要指標，隨著市場經(jīng)濟形勢的不斷變化，營銷環(huán)境對市場營銷目的的影響越來越大，因此為了保證產(chǎn)品市場營銷環(huán)節(jié)的成效，大部分企業(yè)將工作重心放到了營銷環(huán)境的建設(shè)上。就當下我國網(wǎng)游產(chǎn)品所處的市場營銷環(huán)境而言，同時具有很強的復雜性和可變性，難以對其做到精準的把握，加之我國網(wǎng)游營銷市場本身的管理觀念落后，且管理體制不完善，在這些綜合因素的影響下我國網(wǎng)游產(chǎn)品陷入了營銷困境。針對這樣的情況需要有關(guān)政府部門出面，建立并完善相關(guān)法律法規(guī)，從宏觀管控角度出發(fā)，為網(wǎng)游產(chǎn)品構(gòu)建一個良好的營銷環(huán)境，讓產(chǎn)品的市場應(yīng)用計劃得以順利進行。

3.3提高網(wǎng)游產(chǎn)品價格的科學合理性

價格的制定是影響網(wǎng)游產(chǎn)品市場營銷成效的關(guān)鍵因素，既要保證產(chǎn)品開發(fā)商和運營商的利益，還要將價格控制在消費者接受并認可的范圍內(nèi)。很長一段時間以來，各大運營商采用的定價策略都是免費體驗，簡單來說對游戲玩家沒有注冊、在線時長等方面的限制，但當玩家在有了一定游戲體驗后對裝備、皮膚或者其他附屬功能有了需求后，就需要相關(guān)產(chǎn)品來滿足對網(wǎng)游產(chǎn)品的各種需求，這種主要依靠完結(jié)游戲虛榮心來謀求利益的方式并不能實現(xiàn)網(wǎng)游產(chǎn)品的可持續(xù)發(fā)展，因此要在保留免費模式優(yōu)勢的基礎(chǔ)上對價值進行適當調(diào)整，比如將免費模式與點卡模式融合，為游戲玩家提供更多更人性化的選擇。

3.4合理選擇網(wǎng)游產(chǎn)品市場營銷渠道

近幾年來，網(wǎng)游產(chǎn)品獲得了飛速的發(fā)展，相比以往的用戶群而言，現(xiàn)在用戶群的范圍拓寬了，不再是年輕人的專屬，而是在年輕用戶群的基礎(chǔ)上發(fā)展了適合各個年齡段的網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品?；趯τ脩羧旱目紤]，以往各大游戲企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)游戲市場中將產(chǎn)品推廣、宣傳和銷售的方式都集中在線上，這樣的方式自然難以引起其他年齡段的注意，比如兒童和老年人。為了擴大用戶群范圍，吸引更多的玩家，獲取更多的經(jīng)濟效益，在網(wǎng)游產(chǎn)品的市場營銷計劃中要根據(jù)產(chǎn)品特點、用戶群體和市場情況合理選擇營銷渠道，在保持線上營銷的同時強化線下營銷。

3.5致力于提高網(wǎng)游產(chǎn)品促銷策略水平

首先強化促銷活動的文化性，雖然網(wǎng)游屬于一種娛樂，但文化傳播的一種載體。我們要致力于改變網(wǎng)游開發(fā)企業(yè)缺乏文化底蘊的現(xiàn)狀，將產(chǎn)品促銷從邀請明星代言和一味地發(fā)布廣告的層次往更高的方向轉(zhuǎn)變和發(fā)展。樹立全新的促銷理念，多多開展以產(chǎn)品品質(zhì)為主要內(nèi)容的宣傳推廣活動，比如文化訪談和嘉年華活動，讓市場和玩家更多地感受企業(yè)文化，提升游戲產(chǎn)品的影響力和玩家對游戲的忠誠度。其次建立異業(yè)合作關(guān)系，只是在合作對象的選擇上要用長遠發(fā)展的戰(zhàn)略性角度去考慮，保證兩者在企業(yè)文化和產(chǎn)品設(shè)計定位上的一致性，這是一種備受網(wǎng)游運營商和企業(yè)領(lǐng)導者喜愛的促銷方式，因為其不需要太多的成本投入又能擴大雙方影響力，創(chuàng)造雙贏的局面；最后大力開發(fā)并推出有意義的附屬產(chǎn)品，就目前我國各大網(wǎng)游企業(yè)已有的附屬產(chǎn)品類型比較普通，且在內(nèi)容上也缺乏新意和紀念價值，相關(guān)人員可打破傳統(tǒng)的局限于玩具和日用品的網(wǎng)友附屬商品，豐富商品類型，比如以游戲內(nèi)容為主融合企業(yè)文化制作影像或者圖書，為游戲玩家?guī)砭裣硎艿耐瑫r為企業(yè)創(chuàng)造更多利潤。

結(jié)語

總之，網(wǎng)絡(luò)游戲的市場競爭變得日益積累，這給網(wǎng)游產(chǎn)品的市場營銷帶來了挑戰(zhàn)，同時也帶來了完善發(fā)展的機遇。網(wǎng)絡(luò)游戲企業(yè)只有在優(yōu)化產(chǎn)品題材、制定產(chǎn)品價格、營銷渠道的選擇以及促銷水平的提升等方面不斷努力，才能讓網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品市場營銷環(huán)節(jié)取得更好的成效，促進網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品健康長遠的發(fā)展。

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