《奇葩說(shuō)》營(yíng)銷分析之代表選手

王璐 河南大學(xué)新聞與傳播學(xué)院

《奇葩說(shuō)》趕上了網(wǎng)絡(luò)自制綜藝的黃金時(shí)代，無(wú)論是從節(jié)目本身的構(gòu)架、公關(guān)宣傳模式、廣告文案，還是各位選手的性格特征、從事的職業(yè)等多元因素，都促成了這個(gè)辯論綜藝節(jié)目的百花齊放，令人眼前一新，指引當(dāng)代年輕人勤于思考、善于反思、主動(dòng)接受多元文化和新鮮事物。選手是最能表現(xiàn)節(jié)目?jī)?nèi)涵的人物，一言一行都指引著節(jié)目的發(fā)展方向，成為節(jié)目的主要營(yíng)銷內(nèi)容?！镀孑庹f(shuō)》的各位參賽選手經(jīng)過(guò)層層篩選，新老選手同臺(tái)競(jìng)技，性格、文化修養(yǎng)、舞臺(tái)表現(xiàn)等構(gòu)成了該節(jié)目的選手營(yíng)銷基本內(nèi)容。節(jié)目的每一季最后都會(huì)逐相廝殺，投票選出冠軍。該節(jié)目的營(yíng)銷方式為網(wǎng)絡(luò)綜藝開辟了一個(gè)新的天地，參賽的各位選手對(duì)于節(jié)目?jī)?nèi)容的豐富性做出了極大的貢獻(xiàn)，選手在面對(duì)辯題時(shí)金句頻出，常常引起網(wǎng)友的熱烈討論，更產(chǎn)生了“神仙打架”的盛大場(chǎng)面。

一、特色選手

(一)“站在世界中心呼喚愛”—陳銘

陳銘是第五季《奇葩說(shuō)》的BBKing，這一季中他的表現(xiàn)精彩到令人乍舌。作為武漢大學(xué)的傳播學(xué)教授，他深諳如何表達(dá)才能巧妙而準(zhǔn)確地吸引觀眾的眼球，從而取得壓倒性的勝利。陳銘經(jīng)常將自己豐富生活融入辯題內(nèi)容之中，引起觀眾的情感共鳴，呼喚起人類的基本情感—愛。他對(duì)于《奇葩說(shuō)》的高點(diǎn)擊率功不可沒，在第五季中他與詹青云在面對(duì)科技智能話題PK 時(shí)，在唇槍舌戰(zhàn)中你來(lái)我往，短短幾分鐘的辯論，卻涵蓋多種知識(shí)，令觀眾嘆為觀止，被網(wǎng)友戲稱為“神仙打架”。正因?yàn)橛辛岁愩戇@樣的人存在，《奇葩說(shuō)》代表的不僅僅只是一檔簡(jiǎn)單的綜藝節(jié)目，更是值得大眾學(xué)習(xí)的平臺(tái)。不得不承認(rèn)，在如今娛樂(lè)至上的大流中，觀眾看到陳銘，自然會(huì)有幾分警覺，停步在過(guò)分娛樂(lè)的邊界中，提醒自己自省進(jìn)步。“一旦無(wú)窮就容易放肆，而一旦加個(gè)期限，你就會(huì)學(xué)會(huì)克制?！背鲎躁愩懙倪@些金句，在網(wǎng)絡(luò)上被眾人所傳頌，也構(gòu)成了《奇葩說(shuō)》內(nèi)容營(yíng)銷文案的一部分。以他為代表的思維邏輯派，形成了這個(gè)多元化舞臺(tái)中的一部分。在《奇葩說(shuō)》的營(yíng)銷中，人物是不可缺少的關(guān)鍵性內(nèi)容之一，人物特色的獨(dú)特性更是亮點(diǎn)。

( 二)“嘴賤的讓人無(wú)法自拔的少奶奶”—肖驍

在傳統(tǒng)世俗的定義中，肖驍可謂是一個(gè)奇葩。連馬東都坦誠(chéng)道：“完全沒法想象，如果沒有肖驍這樣的選手，《奇葩說(shuō)》怎么還叫《奇葩說(shuō)》。”他的行為舉止總被吐槽“娘炮”，但作為時(shí)尚潮兒，肖驍從不在意他人的看法，他在舞臺(tái)上穿著裙子和高跟鞋，翹著蘭花指，言辭犀利，看似玩世不恭，實(shí)則敢愛敢恨。從最開始讓人“瞧不起”的野路子，最終獲得冠軍，讓人心服口服。《奇葩說(shuō)》這樣的辯論節(jié)目，從不缺少專業(yè)辯手，野路子更備受期待，肖驍?shù)某砷L(zhǎng)被觀眾看在眼里，他雖張狂，卻從不忘努力。在《奇葩說(shuō)》中的成長(zhǎng)，堪比上了四年大學(xué)，這樣的功勞，為節(jié)目積累下了良好的口碑。

營(yíng)銷的基礎(chǔ)是內(nèi)容，馬東也正是基于內(nèi)容生產(chǎn)，才想到了《奇葩說(shuō)》。精彩的內(nèi)容產(chǎn)生自人體大腦，擁有敏捷跳躍的思維，渴求傳播語(yǔ)言的力量，這樣的人，正是《奇葩說(shuō)》尋找的對(duì)象。

二、情感營(yíng)銷

情感是連接人與人之間的紐帶，節(jié)目營(yíng)銷最重要的是明確用戶情感需求，取得觀眾的信任感和共鳴性，從選手入手所展開情感營(yíng)銷。馬薇薇曾在第五季《奇葩說(shuō)》中自爆自己曾獲得抑郁癥的往事，她在觀眾心目中的印象總是強(qiáng)勢(shì)而霸道，“咄咄逼人”是她的個(gè)性。但當(dāng)遇到辯題：“消除悲傷的水要喝嗎？”面對(duì)鏡頭，她談?wù)撝鹱约涸家钟舭Y時(shí)的崩潰黑暗，黃執(zhí)中作為她的多年好友，一直陪伴在身旁，明明兩人站在辯題的對(duì)立面，卻相擁而泣，淚灑現(xiàn)場(chǎng)。馬薇薇的個(gè)人故事講述，是《奇葩說(shuō)》成功的一次情感營(yíng)銷。不是故意而為之，只是發(fā)自內(nèi)心深處，突破個(gè)人對(duì)于世界的安全防線，不經(jīng)意間的感情表達(dá)。

在《奇葩說(shuō)》中，理性和感性相結(jié)合，選手總會(huì)帶給我們驚喜。不按套路出牌，在唇槍舌戰(zhàn)中迸發(fā)出新鮮感，以豐富的閱歷人生敲開情感營(yíng)銷的大門，深入骨髓的感情浸染。節(jié)目旨在傳遞多元化的健康價(jià)值觀，引導(dǎo)奇思妙想的碰撞，站在社會(huì)熱點(diǎn)話題的浪潮下，將娛樂(lè)與思辨巧妙結(jié)合，既迎合了市場(chǎng)大環(huán)境，同時(shí)也填補(bǔ)了綜藝節(jié)目的空白區(qū)域，滿足觀眾對(duì)于新鮮感和熱點(diǎn)的追求。許多觀眾在觀看《奇葩說(shuō)》時(shí)，對(duì)于選手的關(guān)注度遠(yuǎn)遠(yuǎn)地超越了辯題，可見選手在節(jié)目中的重要性。有創(chuàng)造力的選手源源不斷注入《奇葩說(shuō)》，加之馬東、蔡康永、高曉松三位坐鎮(zhèn)，營(yíng)銷和內(nèi)容兼具，注定了節(jié)目的不平凡。