博厚健康：全球養(yǎng)生共享巨艦起航

吳夢(mèng)涵

在第12屆年度商業(yè)模式中國(guó)峰會(huì)上，博厚健康董事長(zhǎng)熊曉明第一次以創(chuàng)業(yè)者的身份上臺(tái)，講解公司的商業(yè)模式和戰(zhàn)略規(guī)劃，10分鐘里收獲了3次掌聲。盡管演練了很多遍，當(dāng)鎂光燈攜眾人目光照到身上時(shí)，熊曉明仍然有些緊張。

峰會(huì)的上半場(chǎng)告一段落，嘉賓座的熊曉明還未起身，便有人湊上來(lái)遞名片，“熊總，我是做大健康的，咱們有空多交流……”創(chuàng)業(yè)包含了和外界溝通、對(duì)接的環(huán)節(jié)，從投資人切換到老板角色，他要學(xué)著為企業(yè)代言。不過與推進(jìn)全球養(yǎng)生共享模式落地中國(guó)，著手商業(yè)實(shí)踐相比，顯然前者更容易一些。

切開大健康的蛋糕

“養(yǎng)生”即健康，熊曉明深知自己正身處大健康產(chǎn)業(yè)的風(fēng)口。2017年，中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)規(guī)模為4.9萬(wàn)億元，預(yù)計(jì)2020年將達(dá)到12.9萬(wàn)億元。

馬云已經(jīng)鎖定大健康這塊蛋糕，通過頻繁投資在健康產(chǎn)品銷售、電商平臺(tái)服務(wù)、智慧醫(yī)療等領(lǐng)域布局。百度，京東也不甘示弱，在這條大而全的產(chǎn)業(yè)鏈上衍生出各類商業(yè)模式和實(shí)體。熊曉明也要切開大健康的蛋糕，另辟蹊徑從整合醫(yī)學(xué)切入。

整合醫(yī)學(xué)，在北美歷經(jīng)了半個(gè)多世紀(jì)的發(fā)展。在中國(guó)，它只有5年左右的歷史，醫(yī)學(xué)界將其定義為融合醫(yī)學(xué)各領(lǐng)域最先進(jìn)的知識(shí)理論和臨床各?？谱钣行У膶?shí)踐經(jīng)驗(yàn)，并根據(jù)社會(huì)、環(huán)境、心理的現(xiàn)實(shí)進(jìn)行修正、調(diào)整，使之更符合人體健康和疾病治療。

這種具備中醫(yī)整體理念的新醫(yī)學(xué)體系是時(shí)下學(xué)術(shù)界的熱門。2017年，中國(guó)工程院院士樊代明牽頭，在南京中醫(yī)藥大學(xué)開辦了國(guó)內(nèi)首個(gè)整合醫(yī)學(xué)學(xué)院。然而受限于政策、醫(yī)學(xué)配套等原因，沒有在中國(guó)的醫(yī)療體系內(nèi)普及，更別說被大眾認(rèn)知了。

為何在該領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)？這源于熊曉明的經(jīng)歷。十幾年前為了減少重污染從制革行業(yè)轉(zhuǎn)到醫(yī)學(xué)行業(yè)，他和耶魯大學(xué)畢業(yè)回國(guó)的朋友建立了中國(guó)第一個(gè)腫瘤靶標(biāo)檢測(cè)的企業(yè)，期間嘗試過卵巢癌、肝癌靶標(biāo)檢測(cè)等項(xiàng)目，8年內(nèi)讓公司成功上市。作為投資人，熊曉明得到了20倍的回報(bào)。不過最讓他感觸的，是患者及其家人面對(duì)腫瘤的無(wú)助和痛苦。

熊曉明思考能否找到更好的方式解決腫瘤這個(gè)難題，甚至避免得腫瘤。那時(shí)，他突發(fā)腰疼，嘗試多種中西醫(yī)治療，問題一直沒有解決。后來(lái)他到溫哥華，經(jīng)朋友介紹，認(rèn)識(shí)了整合醫(yī)學(xué)的醫(yī)生；服用綜合營(yíng)養(yǎng)素一個(gè)月后，腰疼消失。這就是整合醫(yī)學(xué)，醫(yī)生用營(yíng)養(yǎng)素消除了他的慢性炎癥，提高免疫力，解決了腰疼的根本病因。一次巧合激發(fā)了熊曉明的想象和勇氣，這正是他想要的，他要將整合醫(yī)學(xué)帶回中國(guó)，惠及更多病人，甚至防患于未然。

織一張產(chǎn)業(yè)網(wǎng)

2013年10月，博厚健康科技股份有限公司成立。創(chuàng)業(yè)的第一步是織一張產(chǎn)業(yè)網(wǎng)，如同開墾處女地，所有環(huán)節(jié)都要自己搭建，雖然耗資但也意味著搶占先機(jī)。

搭建平臺(tái)，進(jìn)軍實(shí)體，招兵買馬……如今，博厚健康科技股份有限公司已經(jīng)是一艘擁有博醫(yī)、博沄、奧姆萊特醫(yī)療企業(yè)管理、珠海鳳凰假日共4家業(yè)務(wù)子公司的“巨型戰(zhàn)艦”，還搭載了在加拿大成立的一家全資控股公司，一家保健品、醫(yī)用膳食補(bǔ)充劑產(chǎn)品公司，3家按北美最新理念和標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)的博厚康復(fù)?？崎T診部。他們?cè)诿绹?guó)戰(zhàn)略投資了一家生物技術(shù)公司，在香港成立了醫(yī)療中心及診所。

在搭建硬件的過程中，人才也在同步聚集。公司組建了一支由8位海內(nèi)外專家博士領(lǐng)銜、100多人組成的醫(yī)療技術(shù)團(tuán)隊(duì)和生物醫(yī)學(xué)檢測(cè)團(tuán)隊(duì)；建成了國(guó)內(nèi)最高端的精準(zhǔn)檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室和博厚健康大數(shù)據(jù)分析研究中心，還在美國(guó)、加拿大、德國(guó)、香港設(shè)立了高效的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和投資團(tuán)隊(duì)。

用4年時(shí)間完成整合醫(yī)學(xué)國(guó)際化的產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)，博厚已經(jīng)耗資約1.2億元。

就在一切就緒時(shí)，熊曉明嘗試讓航母啟航，卻發(fā)現(xiàn)在逆風(fēng)中前行。最大的問題是用戶受醫(yī)生影響，對(duì)博厚的產(chǎn)品產(chǎn)生質(zhì)疑。他們將博厚的方案給其他醫(yī)生看，立即被否決，“這個(gè)是騙人的，哪有不吃藥就會(huì)好的病。”

從0到1的苦路通行

用戶是推動(dòng)博厚巨艦前進(jìn)的動(dòng)力，沒有他們就無(wú)法前進(jìn)。然而傳統(tǒng)的醫(yī)學(xué)觀念是藥到病除，用營(yíng)養(yǎng)素的方式治病屬于“胡謅”。這是中國(guó)式醫(yī)療和以養(yǎng)替醫(yī)的矛盾，需要很長(zhǎng)時(shí)間才能中和。

團(tuán)隊(duì)通過市場(chǎng)摸索，決定繞過醫(yī)療做中國(guó)式養(yǎng)生，通過大眾熟知的概念和方式累積用戶，再導(dǎo)入整合醫(yī)學(xué)的療法。

一直以來(lái)，“痛”和“癢”是普遍存在于用戶的慢性問題。在博厚旗下奧姆萊特衡養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)店內(nèi)，幾個(gè)用戶正在通過香灸師治療因體內(nèi)慢性炎癥引發(fā)的蕁麻疹或濕疹。此前，他們已經(jīng)接受了博厚的科學(xué)檢測(cè)，再搭配后期的飲食指導(dǎo)、純天然營(yíng)養(yǎng)素補(bǔ)充等手段，在自然安靜的環(huán)境中，讓“痛”和“癢”的問題得到有效解決。

事實(shí)證明，這條“中國(guó)特色道路”可行。博厚的服務(wù)和醫(yī)養(yǎng)效果被越來(lái)越多人認(rèn)可后，即使沒有公開推廣，僅靠口碑傳播已經(jīng)積累了超過1 000個(gè)用戶。

創(chuàng)業(yè)是一場(chǎng)修行，從2013年到2017年，博厚的全產(chǎn)業(yè)鏈正在逐漸完善，在試錯(cuò)中完成了0到1的積累。

至此，博厚的商業(yè)模式也日益清晰：以“全球·共享·養(yǎng)生”為核心理念，通過整合硬件和醫(yī)療人才，利用“養(yǎng)生+整合醫(yī)學(xué)”服務(wù)于全球用戶。

全球即國(guó)際視野；共享即共享養(yǎng)生，線上線下有效結(jié)合。除了針對(duì)“痛”“癢”的標(biāo)準(zhǔn)店，博厚也在規(guī)劃更多元化的衡養(yǎng)會(huì)所，致力于改造用戶體質(zhì)。

只見600平方米的旗艦店里擺放著各類檢測(cè)設(shè)備，便于會(huì)員隨時(shí)熟悉自己的身體體征；由團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)的香灸師、泥灸師隨時(shí)為用戶提供服務(wù)；光動(dòng)力美容儀器和休閑運(yùn)動(dòng)器械可以自主使用；店里還會(huì)定期組織各種沙龍會(huì)，讓用戶共享音樂、詩(shī)詞等，接受東方文化熏陶，達(dá)到改造體質(zhì)和休養(yǎng)身心結(jié)合的目的。

除此之外，衡養(yǎng)別院也在規(guī)劃中，這是博厚帶領(lǐng)會(huì)員回歸自然實(shí)現(xiàn)自然養(yǎng)生的項(xiàng)目之一。整合醫(yī)學(xué)非常重要的一部分是生活方式的改善，而飲食是重中之重，博厚已將符合中國(guó)人健康標(biāo)準(zhǔn)的養(yǎng)生飲食方案列入重點(diǎn)開發(fā)的項(xiàng)目之中，讓“養(yǎng)生成為生活方式”成為博厚的使命。

共享的另一面是正在搭建的國(guó)內(nèi)首個(gè)整合醫(yī)學(xué)診療SaaS系統(tǒng)。未來(lái)它將用于公立、民營(yíng)醫(yī)院，健康管理機(jī)構(gòu)，與博厚的醫(yī)生、設(shè)備、產(chǎn)品和服務(wù)連接，在合作中形成共振。

提前布局全產(chǎn)業(yè)鏈的全球共享養(yǎng)生平臺(tái)，已經(jīng)占盡先機(jī)的博厚甚至清晰地看到了風(fēng)的方向。作為掌舵人，熊曉明正在尋找醫(yī)養(yǎng)結(jié)合之外的多元盈利模式，并規(guī)劃盈利后融資擴(kuò)大衡養(yǎng)會(huì)所和衡養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)店，通過加盟化的實(shí)體門店和自營(yíng)產(chǎn)品觸達(dá)更多用戶。

“沒有全民健康，就沒有全面小康?！?014年，中共中央總書記、國(guó)家主席、中央軍委主席習(xí)近平在江蘇調(diào)研時(shí)曾指出。如今，黨的十九大再次強(qiáng)調(diào)“人民健康是民族昌盛和國(guó)家富強(qiáng)的重要標(biāo)志。要完善國(guó)民健康政策，為人民群眾提供全方位、全周期健康服務(wù)?！边@些指示猶如強(qiáng)心劑，讓熊曉明與合作伙伴為之振奮，政策和行業(yè)數(shù)據(jù)都朝著大健康產(chǎn)業(yè)利好的風(fēng)向。

世界上本沒有路，走得多了便有了路。邁出第一步，接下來(lái)博厚要整合硬件和醫(yī)療人才，利用“養(yǎng)生+整合醫(yī)學(xué)”服務(wù)于全球用戶。大健康產(chǎn)業(yè)利國(guó)利民，現(xiàn)在它需要積聚足夠的燃料，讓巨艦駛得更遠(yuǎn)。