EZZY：低效折戟

李睿

在日益高漲的關(guān)注中，EZZY倒下了。

2017年5月6日凌晨，EZZY創(chuàng)始人付強(qiáng)將之前準(zhǔn)備的演講內(nèi)容全部推翻。數(shù)個(gè)小時(shí)后，他要參加公司的新品發(fā)布會(huì)，他決定臨場(chǎng)發(fā)揮。對(duì)于這次事故，他在現(xiàn)場(chǎng)向媒體解釋，“更愿意把今天當(dāng)成是一次‘追悼會(huì)，當(dāng)成一次與過去的告別”。

沒想到一語成讖，真正的“追悼會(huì)”就定在了短短5個(gè)月之后的晚上。EZZY解散，這個(gè)消息震驚了除付強(qiáng)外的所有人，包括管理層在內(nèi)的、毫不知情的員工以及維權(quán)無門的用戶。

EZZY之死

EZZY的突然倒閉，折射出行業(yè)參與者的一些通病。

第一，高成本難解。EZZY一直以來重點(diǎn)在北京三里屯、國(guó)貿(mào)一帶運(yùn)營(yíng)，前后陸續(xù)投放了500多輛以寶馬i3、奧迪A3為主的高端車，而自有僅120輛左右，大部分都是租賃的，需要繳納較高的租金。

此外，不同于其他公司采取的，在固定網(wǎng)點(diǎn)取還的模式，EZZY在多個(gè)運(yùn)營(yíng)區(qū)域內(nèi)實(shí)行隨意取還，用戶取車時(shí)產(chǎn)生的停車費(fèi)平臺(tái)可以報(bào)銷，這又是一筆高昂的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。付強(qiáng)曾表示，停車費(fèi)幾乎占了EZZY每單收入的一半。

面對(duì)運(yùn)營(yíng)成本極高，EZZY也推出過一個(gè)措施，即如果用戶將車輛停放到地圖上的紅色指定區(qū)域，可以獲得獎(jiǎng)勵(lì)，意在讓用戶完成一些車輛的定向調(diào)度工作。但這種依賴于用戶興趣的措施有很強(qiáng)的不確定性，難見成效。

第二，用戶體驗(yàn)差。暫且別說按要求停車有獎(jiǎng)勵(lì)，500多輛車對(duì)于其宣稱的只有10萬注冊(cè)用戶而言，想找到車都無異于大海撈針。而且，相信很多人都經(jīng)歷過，共享單車在App上近在眼前，實(shí)則遠(yuǎn)在天邊的感受。同樣，在尋找共享汽車的時(shí)候，更需要繞上好幾圈才能夠找到。

甚至在2017年上半年，經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)EZZY的大部分車是不能租用的，現(xiàn)場(chǎng)的官方人員稱是用于宣傳的地推車。2016年3月上線，一年之后還在地推的階段，其發(fā)展速度可想而知有多慢。

定位高端的EZZY，會(huì)員費(fèi)也極高。其中VIP會(huì)員為每月4 000元，非高端會(huì)員為每月也要2 000元。再看其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，途歌要求的押金數(shù)額是1 500元，GoFun為699元，car2go則只要99元注冊(cè)費(fèi)。

高昂的押金門檻，讓EZZY的流量天然偏低。

第三，運(yùn)營(yíng)效率低下。車少體驗(yàn)差，惡性循環(huán)下，最終導(dǎo)致車輛的使用率低。EVCARD CEO曹光宇曾算過一筆賬，在只考慮租車收益的情況下，單車每日收益做到120元以上，才能達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)。但相對(duì)于成本在5萬元到7萬元之間的EVCARD電動(dòng)汽車來說，EZZY的車輛成本高達(dá)其幾倍，且不說盈利，短期內(nèi)想要收回成本都不是一件易事。

實(shí)際情況是，到后期，EZZY車隊(duì)只有一百多輛，每輛車每日也僅能達(dá)到6單，客單價(jià)30多元，同時(shí)也差不多賠30多元，每做一單平臺(tái)都要賠錢。

汽車分時(shí)租賃不是一個(gè)純粹互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)作的平臺(tái)，汽車的重資產(chǎn)配置，對(duì)企業(yè)想要達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)提出了很高的要求。在這個(gè)行業(yè)，想在短期內(nèi)靠較低的單價(jià)來實(shí)現(xiàn)盈利比較困難，必須通過提高單車的使用率來達(dá)到。

行業(yè)的冰火兩重天

去年注冊(cè)約340家，實(shí)際運(yùn)營(yíng)約35家，運(yùn)營(yíng)車輛55 000輛，上半年融資總額近4億元，這就是共享汽車這個(gè)行業(yè)。

而沒能越過山丘的可不止EZZY一家，比如死于盲目向重資產(chǎn)轉(zhuǎn)型的友友用車，那是在EZZY倒閉前的兩個(gè)月；比如樂視系的零派樂享，也于2017年7月“為夢(mèng)想窒息”。雖說沒有具體的行業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，但初試牛刀的第一年，便已有多家離場(chǎng)。

一邊冰冷折戟，另一邊卻進(jìn)行得熱火朝天。

也是在EZZY突然宣布解散的第二天，另一個(gè)共享汽車品牌途歌正式宣布獲得2 200萬美元的B輪融資，提供更為低價(jià)實(shí)用車型的途歌，勢(shì)頭正猛。除此之外，寶馬、上汽、比亞迪等也在該賽道紛紛布局，據(jù)易觀數(shù)據(jù)顯示，其中目前排行前三的Gofun、EVCARD和盼達(dá)用車，分別屬于首汽、上汽、力帆旗下，都帶著汽車產(chǎn)商的背景。這個(gè)幾乎是短途出行延伸的剛需市場(chǎng)，可謂“冰火兩重天”。

一切并不會(huì)因?yàn)镋ZZY等的倒下而停滯不前。

2017年8月8日，交通運(yùn)輸部、住建部聯(lián)合發(fā)布相關(guān)指導(dǎo)意見，提出將汽車分時(shí)租賃納入城市交通出行體系。指導(dǎo)意見發(fā)布后，行業(yè)還迎來了一波融資潮，包括駕唄、環(huán)球車享、盼達(dá)用車等都在啟動(dòng)融資。

另一份由羅蘭貝格發(fā)布的《2018中國(guó)汽車共享出行市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)報(bào)告》也指出，到2018年，汽車共享出行的需求增長(zhǎng)至3 700萬次/天，對(duì)應(yīng)市場(chǎng)容量有望增長(zhǎng)至3 800億元/年，然而，目前全國(guó)租賃車輛總數(shù)僅約20萬輛，供給量遠(yuǎn)不能滿足需求。

同時(shí)，無人駕駛技術(shù)的發(fā)展，給分時(shí)租賃市場(chǎng)的發(fā)展帶來更多的延展空間，也進(jìn)一步降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本、提高企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率和造血能力。

不管是政策，還是需求，抑或是市場(chǎng)本身商業(yè)模式的逐漸完善、技術(shù)的成熟，都在推動(dòng)著行業(yè)的快速發(fā)展。龐大的需求仍在，越過山丘的企業(yè)風(fēng)景獨(dú)好。