小米軟肋凸顯

王新喜

印度提高5%的手機進口關(guān)稅，很可能是為了保護本土手機廠商。作為印度本土廠商最強的對手，國產(chǎn)手機將面臨更大障礙。而對于以印度市場為增長主力的小米來說，這可并不是個好消息。

當(dāng)前，小米出貨量重新回到全球第四，同比大漲96.9%。僅看國內(nèi)市場，GFK數(shù)據(jù)顯示，華為憑借1.02億部的銷量登上2017年中國手機市場榜首，小米排名第五。但在2017財年，小米印度市場營收837.93億盧比，同比增長696%。

小米2017年的復(fù)蘇，基本上要歸功于印度市場。如果印度市場在政策上發(fā)生變動，那么小米未來可能面臨著諸多不確定性。

首先，過于依賴印度市場的人口紅利，早為小米埋下了隱患。印度人口紅利或接近尾聲。截至2017年底，印度手機用戶數(shù)量第一次超過12億。而基于印度總?cè)丝跀?shù)計算，印度手機的增量市場與人口紅利或快接近尾聲。

其次，小米不斷增長的低端出貨量，本就掩蓋了品牌層面的軟肋。多年來，小米主打“性價比”牌，以銷量為重心，而在印度市場的成功，只不過是將國內(nèi)人口紅利期的玩法復(fù)制了一遍。

2017年9月20日-10月19日，小米（印度）創(chuàng)下了智能手機月銷400萬臺的紀(jì)錄。其中，紅米系列契合了印度10 000盧比（約合人民幣980元）以下價位的低端市場，銷量頗佳。

性價比模式的成功，導(dǎo)致小米在品牌的高端價值上缺乏建樹。國內(nèi)低端手機恐怕也只剩下小米了，隨著樂視手機、360手機等淡出市場，它恰恰搶奪了這部分市場份額。其在國內(nèi)復(fù)蘇，更多源于低端市場競爭對手減少，且頭部廠商在低端市場的投入也在減少。

最后，無論是國內(nèi)還是國外，小米在2017年的高歌猛進其實是掩蓋了它一直沒有解決的難題——品牌上行與高端化遲遲不能奏效，用戶不認(rèn)可小米產(chǎn)品的高端品牌溢價。

中國信息通信研究院統(tǒng)計，2017年1月-12月國內(nèi)手機市場出貨量4.91億部，上市新機型1 054款，同比分別下降12.3%和27.1%，智能手機出貨量在不斷下降。

此外，換機需求傾向于追求更為高端與創(chuàng)新性的產(chǎn)品，手機平均價格持續(xù)走高。數(shù)據(jù)顯示，與去年同期相比，今年智能手機的平均價格上漲了10%，達(dá)到2 300元。

但小米的性價比，使其在高端機市場沒有影響力。到時，低端機因元器件成本漲價之后，性價比將大幅縮水，小米可能喪失很多用戶。

隨著元器件價格提升，手機平均價格向上爬坡是可預(yù)見的。華為等廠商在中高端市場的影響力在逐步上升，迎合了未來市場消費升級的狀況與需求；小米則長期在低端市場比拼銷量，用不斷增長的低端出貨掩蓋了品牌層面的軟肋。

其實，小米真正的軟肋在于，沒有實質(zhì)性的創(chuàng)新，缺乏明顯的中高端爆款產(chǎn)品。從目前來看，小米的增長要比華為、OV快，但它在中高端市場并沒有拿出能與華為等廠商叫板的產(chǎn)品與爆款。

Counterpoint整理調(diào)查的關(guān)于“2017年中國最暢銷的十大手機”中，基本上被OV、iPhone、榮耀等承包，小米只有一款紅米手機進入了第9名。從這里也可以看到，小米本質(zhì)上依然是依賴低端性價比驅(qū)動。

如果長期拿不出革命性的產(chǎn)品創(chuàng)新與技術(shù)，無法抓住未來消費升級下的用戶需求紅利，而是繼續(xù)依賴低端智能手機吃人口紅利增加銷量賺取吆喝，小米的成長很難持續(xù)。