青普：既不是酒店也不是民宿

從IDG資本再到鼎暉投資，王功權(quán)算得上是名利雙收。在外界眼里，王功權(quán)應(yīng)該繼續(xù)譜寫(xiě)新的傳奇，但他卻在巔峰的時(shí)候選擇了創(chuàng)業(yè)。

2017年12月28日，青普旅游的揚(yáng)州行館在眾籌平臺(tái)開(kāi)始吧上線，王功權(quán)對(duì)于此次眾籌充滿(mǎn)信心，因?yàn)榍嗥毡娀I與其他眾籌最大的不同并不是因?yàn)槿卞X(qián)而眾籌，而是希望能夠找到真正對(duì)這個(gè)項(xiàng)目感興趣并有信心的合伙人。

走一條不同的路既不是酒店也不是民宿

從創(chuàng)立青普到現(xiàn)在，王功權(quán)花了太多的精力和口舌去解釋青普既不是酒店也不是民宿這件事，但收效甚微。他認(rèn)為現(xiàn)在很多媒體和大眾對(duì)于民宿的認(rèn)知有很大的誤區(qū)，民宿并不是一個(gè)新概念，民宿的本質(zhì)是民眾經(jīng)營(yíng)，但隨著主流資本和專(zhuān)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)的介入，國(guó)內(nèi)的很多民宿早已經(jīng)變質(zhì)。過(guò)去的民宿就是不用開(kāi)發(fā)票，不用消防措施，因?yàn)檎谋疽馐峭ㄟ^(guò)政策鼓勵(lì)民間對(duì)自營(yíng)地的經(jīng)營(yíng)，從而改善生活條件。目前市場(chǎng)上的一些民宿如果再按民宿的條件去享受政策，不太合理。那么如果一個(gè)民宿建得漂亮輝煌就是五星級(jí)酒店了，這當(dāng)然也不合理。具體是民宿或精品酒店，都應(yīng)該按照國(guó)家的管理分配、稅收政策、管理政策去區(qū)分。

將青普作為人文度假生活的供應(yīng)商，青普的產(chǎn)品稱(chēng)為度假目的地，是王功權(quán)津津樂(lè)道的事兒。青普無(wú)論從建筑、設(shè)計(jì)、場(chǎng)景，還是行館的硬件設(shè)施，都比民宿略勝一籌，至少是四星級(jí)酒店以上的標(biāo)配。但如果從酒店這個(gè)元素來(lái)看，他們售賣(mài)的并不是床位，而是能夠?qū)崿F(xiàn)人文度假生活方式的“服務(wù)包”——包括食宿、藝文體驗(yàn)、與導(dǎo)師之間的互動(dòng)以及在某個(gè)特定場(chǎng)景下購(gòu)買(mǎi)文創(chuàng)商品。

顯然，王功權(quán)要做的是一門(mén)場(chǎng)景下的生意，依托于行館，去做食住行游購(gòu)?qiáng)实漠a(chǎn)業(yè)衍生，等發(fā)展到一定程度，住宿基本是免費(fèi)的了。

清晰的目標(biāo)客戶(hù)群以及任重道遠(yuǎn)的盈利模式

世界上本沒(méi)有路，走的人多了，也便成了路。

按照王功權(quán)的設(shè)想，青普不僅在產(chǎn)品形態(tài)上有所改變，對(duì)于客戶(hù)群的定位也進(jìn)行了重新劃分，不再是以經(jīng)濟(jì)實(shí)力去劃分，也不是按照職業(yè)和收入，而是按照價(jià)值觀、生活方式、性格、行為模式去劃分。青普的客戶(hù)群既不是那些少數(shù)處在金字塔尖的富豪，也不是處于金字塔下的大眾，而是處在中間那層的新中產(chǎn)或是向新中產(chǎn)靠攏的那部分人群，他們具備以下特征：1. 時(shí)間自由，沒(méi)有被職業(yè)和工作綁架，經(jīng)濟(jì)上相對(duì)自由，不一定非常有錢(qián)，工作是階段性的；2. 有文化品位追求，向往人格獨(dú)立；3. 愿意開(kāi)放互動(dòng)；4. 能夠解決支付能力。

定位清楚了，客戶(hù)群清楚了，但如何將產(chǎn)品傳達(dá)給目標(biāo)群體，如何吸引目標(biāo)群體前來(lái)依然是讓王功權(quán)頭疼的事。青普的行館2017年10月份開(kāi)始陸續(xù)運(yùn)營(yíng)，在未來(lái)他需要花更多精力和財(cái)力去打磨。

行館正式運(yùn)營(yíng)的時(shí)間不長(zhǎng)，但依然有太多讓王功權(quán)自豪的地方?！绑w驗(yàn)過(guò)行館的客戶(hù)，有人抱怨過(guò)我們的門(mén)縫漏風(fēng)，也有人抱怨過(guò)我們的窗簾，但還沒(méi)有人對(duì)我們安排的人文體驗(yàn)產(chǎn)品有過(guò)不滿(mǎn)?！蓖豕?quán)笑著說(shuō)道。

伴隨著試運(yùn)營(yíng)后出現(xiàn)的一些問(wèn)題，青普進(jìn)行了及時(shí)修正。不可避免，青普未來(lái)還會(huì)遭遇更多不可預(yù)知的問(wèn)題，這對(duì)于創(chuàng)業(yè)的王功權(quán)來(lái)說(shuō)充滿(mǎn)了興趣和挑戰(zhàn)。但他深知，截止到目前為止青普沒(méi)有對(duì)手，只有目標(biāo)，而這同樣也是他面對(duì)薛蠻子進(jìn)軍民宿行業(yè)發(fā)起挑戰(zhàn)時(shí)的回復(fù)。因?yàn)闊o(wú)論從他內(nèi)心還是青普的產(chǎn)品本身，本不可相提并論。

這是王功權(quán)首次在媒體面前正式回應(yīng)“蠻子民宿”事件，面對(duì)史上最長(zhǎng)反射弧，王功權(quán)笑稱(chēng)私底下他和薛蠻子是很好的朋友，但是青普作為人文度假生活方式提供商，本身就是一種新的形態(tài)，用來(lái)作對(duì)比，確實(shí)不合適。王功權(quán)繼續(xù)解釋?zhuān)骸拔覀兪前言诘伢w驗(yàn)與場(chǎng)景結(jié)合起來(lái)，實(shí)質(zhì)上是打通了人文、度假的生態(tài)鏈，目前國(guó)內(nèi)還沒(méi)有和我們一樣的企業(yè)?！?/p>

很多媒體人將王功權(quán)此次的創(chuàng)業(yè)當(dāng)作是最有情懷的一次回歸，而喜歡寫(xiě)詩(shī)的他也呼應(yīng)了大家對(duì)他的判定，更有甚者覺(jué)得他一系列的動(dòng)作一點(diǎn)也不像投資人，但正如吉姆·柯林斯在《從優(yōu)秀到卓越》一書(shū)中對(duì)創(chuàng)造卓越型企業(yè)的“第五級(jí)領(lǐng)導(dǎo)”的描述，他們往往不會(huì)站在前臺(tái)鋒芒畢露，相反，他們集沉默內(nèi)斂、謙遜為懷的個(gè)人特質(zhì)和不屈不撓的專(zhuān)業(yè)精神于一身……

而王功權(quán)，就是這樣的人。

專(zhuān)屬的原初生活和微型迪士尼

“青普”名字的原意，是指在西藏拉薩東南部有一座青普山，是藏傳佛教的幾個(gè)重要發(fā)源地之一，而“青普”就是藏語(yǔ)中回到原初的意思。這個(gè)寓意跟王功權(quán)和團(tuán)隊(duì)想倡導(dǎo)原生態(tài)、回到生活本初的度假理念不謀而合。青普的行館主要建在中國(guó)自然景觀和人文景觀俱佳的山水勝處，希望打造沉浸式的度假居住空間，給用戶(hù)一種日常觸不到的生活方式。

青普的合伙人楊雪山在開(kāi)始吧發(fā)起眾籌時(shí)提到：“中國(guó)的整個(gè)人文度假市場(chǎng)可以說(shuō)是剛剛起步，而我們作為行業(yè)的早批進(jìn)入者，不缺資本、不缺人脈，更不缺行業(yè)創(chuàng)新的膽識(shí)與魄力?！?/p>

獨(dú)特的行業(yè)資源是青普旅行的壁壘之一。此外，對(duì)行業(yè)有清晰獨(dú)到的認(rèn)知，是青普旅行的壁壘之二?！拔覀兤鋵?shí)就是在行業(yè)里硬撕開(kāi)一道口，通過(guò)這么多年的投資經(jīng)驗(yàn)，我發(fā)現(xiàn)原來(lái)的行業(yè)劃分有問(wèn)題，而一種新的并且符合未來(lái)發(fā)展方向的新物種正在形成，但市場(chǎng)上卻無(wú)人問(wèn)津，青普就是這樣的新物種。”

一個(gè)卓越的領(lǐng)導(dǎo)者，必然有著關(guān)鍵時(shí)刻的決斷力，在關(guān)鍵時(shí)期抓住常人看不到的機(jī)遇戰(zhàn)略。每一個(gè)優(yōu)秀品牌在崛起的里程碑里，也一定有一個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻和強(qiáng)關(guān)聯(lián)詞。

未來(lái)3年，青普將在全國(guó)打造100家文化行館，作為青普旅游品牌的落地實(shí)體空間。這包括自建的6家行館——蘇州青普皇家驛棧、青普杭州等慈里行館、青普騰沖和順行館、青普福建土樓行館、青普揚(yáng)州瘦西湖行館和青普麗江白沙行館，這是一個(gè)激動(dòng)人心的中國(guó)高端度假版圖，全部選址位于長(zhǎng)江以南，青普人管它叫“三南政策”：云南、江南（太湖、黃山、長(zhǎng)三角的后花園為主）、東南沿海及海南（海洋文化為主），保證全年可營(yíng)業(yè)。

另外還有兩種模式：一類(lèi)是青普不投資，負(fù)責(zé)規(guī)劃選址設(shè)計(jì)；另一類(lèi)是選擇符合青普調(diào)性的已有產(chǎn)品進(jìn)行并購(gòu)和投資，或者是和成熟的品牌進(jìn)行合作，青普主要負(fù)責(zé)體驗(yàn)類(lèi)產(chǎn)品。

換一種說(shuō)法，又稱(chēng)為空間運(yùn)營(yíng)、綜合體驗(yàn)店。王功權(quán)認(rèn)為隨著消費(fèi)升級(jí)和度假升級(jí)，未來(lái)的度假體驗(yàn)一定是在一個(gè)場(chǎng)所內(nèi)實(shí)現(xiàn)吃住行游購(gòu)?qiáng)室惑w的綜合體驗(yàn)。但這不是原始的體驗(yàn)，而是將當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)、工藝、衍生品進(jìn)行篩選、包裝，最后變成一種很精美的東西。

青普希望做的就是這樣的一個(gè)角色，像一個(gè)微型的迪士尼，里面包括了不同風(fēng)格和種類(lèi)的體驗(yàn)性項(xiàng)目，對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，是除了度假本身，對(duì)于自己所向往或者是在日常生活中沒(méi)有的一種生活方式的感受和觸及。