追夢標(biāo)識人，挫折不言敗

白銀花 馬繼軍

在鄭州正邦標(biāo)識設(shè)計公司里，一場辯論正在激烈進(jìn)行。

“誰是咱們的衣食父母？”

“客戶！”員工們毫不猶豫地齊聲道。

“不對，他們?yōu)槭裁词俏覀兊囊率掣改?？?/p>

“給錢了！”

“為啥給錢？”

“因為產(chǎn)品！”

“產(chǎn)品好了，不用請客送禮，客戶會主動給錢！”

“哦，產(chǎn)品是我們的衣食父母！”

“不對，產(chǎn)品怎么來的？”

“生產(chǎn)出來的！”

“那材料、工具、設(shè)備是不是應(yīng)該成為我們的衣食父母？”

“對，它們才是我們的衣食父母！”

“那是不是應(yīng)該愛惜設(shè)備、材料，輕拿輕放，像敬重自己的父母一樣？”

“是！”……

這場辯論，問者是正邦的老總張紅賓，回答者是他手下的十幾名得力干將。

在正邦，如此激烈亢奮的辯論經(jīng)常發(fā)生，每當(dāng)此時張紅賓儼然成了一位意氣風(fēng)發(fā)的精神領(lǐng)袖，激情昂揚(yáng)的精神勁頭讓跟隨他打拼的員工們，也變成一個個有夢想有目標(biāo)的勇士，卯足了勁兒拼搏在瞬間萬變的商場間。

朋友圈里，大家都知道張紅賓夠義氣，是個能文能武的主，他每天忙得像不停歇的陀螺，干勁十足，拼勁十足。在生意場上，更是屢戰(zhàn)屢敗，屢敗屢戰(zhàn)，任何困難都成不了他追求夢想的障礙，一路走來，幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)，如今在標(biāo)識設(shè)計制作行業(yè)獨(dú)占鰲頭的他仍然在奮勇向前。

第一次創(chuàng)業(yè)

張紅賓最初是個小混混，經(jīng)常打架斗毆，讓父母傷透了腦筋。

“沒辦法，誰讓我們家是弱勢群體，經(jīng)常受人欺負(fù)！”初中沒畢業(yè)就輟學(xué)在家的張紅賓，家里排行老小，父母不指望他支撐門戶，他便隨其所好，看書之余，到處游逛，腰里經(jīng)常藏著一把刀子，他被鄰里王家的人欺負(fù)怕了……

張紅賓出生在汝州市王寨鄉(xiāng)一個叫小剌灣的小村子，村子小，以張、王兩大家族為主，但與王家大家族相比，張家明顯弱勢。所以，打張紅賓記事以來，每次兩大家族有矛盾，哪怕是王家理虧，張家還是要挨打受氣。

為了爭口氣，張紅賓曾拜師學(xué)武，苦練四年后，變成了體格健碩的小伙子，卻總也降服不了人多勢眾的王家。為了拴住他的野心，在村里當(dāng)赤腳醫(yī)生的父親早早地給他定下一門親事。結(jié)婚后，兒子很快出生……在不安分中，一晃就是幾年。

幾年間，張紅賓學(xué)過木匠，做過醫(yī)生，干過飯店，但時間都不長，用父親的話說，“不務(wù)正業(yè)”。在一次和鄰里王家因為孩子的事大打出手后，有理在先的張紅賓卻被要求賠禮道歉，一氣之下，張紅賓離家出走，決心一定要混出個名堂，再回來“算賬”！那年，他31歲。

經(jīng)朋友介紹，張紅賓來到汝州，進(jìn)入汝州卷煙廠。

一心要出人頭地的張紅賓，十分珍惜這份工作。雖然不是正式工，但豪爽義氣的他做起來銷售敢打敢拼，能說會道，很快業(yè)務(wù)做得順風(fēng)順?biāo)?，銷售業(yè)績擠進(jìn)了廠里前幾名。領(lǐng)工資時，加上效益獎，比正式工的工資還高。他的才干很快得到了領(lǐng)導(dǎo)層的認(rèn)可，被派往濮陽、新鄉(xiāng)等煙草局駐地銷售，他的足跡不久便走遍全省各地，銷售業(yè)績也是扶搖直上。

然而，在前線拼搏的張紅賓怎么也沒想到，領(lǐng)導(dǎo)對他的器重，竟然讓他成了領(lǐng)導(dǎo)層幫派之爭的犧牲品。2009年，由于河南煙草公司大調(diào)整，汝州卷煙廠被合并撤銷，張紅賓成績卓然，遭人嫉妒，糊里糊涂就成了第一批被裁員的對象。

張紅賓無法接受，怎么也想不通，自己拼命掙來的卻是排擠和下崗，這社會上的學(xué)問原來這么深奧復(fù)雜。

失業(yè)后，為了維持生計，窮途末路的張紅賓苦思冥想，把目光鎖定在家政服務(wù)上。“當(dāng)時不知道什么是家政，就知道幫人清洗油煙機(jī)、打掃衛(wèi)生等！”雖然都是些臟活累活，毫無技術(shù)的張紅賓愣是帶著妻子干了起來，他還獨(dú)辟蹊徑地成立了鴻雁物業(yè)服務(wù)部，單位就設(shè)在租來的筒子樓里。

一次偶然的機(jī)會，張紅賓給一位老大爺家打掃衛(wèi)生，清理外墻玻璃時，手夠得著的地方很有限，張紅賓決定翻到窗戶外面去擦。老爺子看張紅賓實誠，又怕危險，就拉著他說：“我看你們兩口實在，但是不專業(yè)。我有個女兒在洛陽龍翔公司做家政服務(wù)，很專業(yè)，我介紹你去，學(xué)點手藝，再回來干！”

洛陽取經(jīng)回來，張紅賓感慨萬千，原來家政服務(wù)有這么深的學(xué)問。“擦玻璃，擦地板需要用不同的洗滌劑，不同的瓷磚需要不同的工序，底蠟、面蠟還分好多種……”張紅賓第一次開了眼，也學(xué)到了真本事。

回到汝州，張紅賓買來專業(yè)的工具設(shè)備、各種材料，甚至還學(xué)會了用不同的酸勾兌各種洗滌液，然后擴(kuò)大公司規(guī)模，招納工人，配備專業(yè)的工具、服裝……為了在業(yè)內(nèi)創(chuàng)下好口碑，他要求工人們要用最貼心優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得客戶的滿意。在業(yè)界慢慢有了口碑之后，張紅賓發(fā)現(xiàn)，單打獨(dú)斗地走訪客戶，盈利空間不大，怎么開拓更大的市場成了迫在眉睫的事。

經(jīng)過一段時間的市場考察，思路靈敏的張紅賓很快找到了突破口，他將目標(biāo)客戶鎖定到政企的辦公大樓，這要感謝他的一個朋友——汝州市土地局局長李占廣。一次土地局創(chuàng)衛(wèi)時，需要清潔辦公樓的外墻，時間緊任務(wù)重，張紅賓帶著工人冒著炎炎烈日，苦干搶干，愣是揮汗如雨地把一周的活三天干完了，而且干得漂亮，為局里的創(chuàng)衛(wèi)工作解了燃眉之急。

接著，在土地局領(lǐng)導(dǎo)的推薦下，張紅賓很快承接了勞動局、郵政局、糧食局等市政主體大樓的外墻和室內(nèi)的清潔工作。“當(dāng)時，很多家政服務(wù)不專業(yè)，尤其是清理瓷磚時，直接用酸去污，結(jié)果瓷磚表面干凈了，卻破壞了釉面，過不了多久就會變黃發(fā)污。”張紅賓說，“我們不怕成本高，用最好的洗滌劑去污，再打蠟上光，工序很復(fù)雜，但是能保證墻體和地面的瓷磚持久光亮！”

要做就做最好。張紅賓憑著嚴(yán)格的要求和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，在承包了一棟棟高樓大廈后，在家政行業(yè)聲名鵲起，很多政企部門的清潔工作都主動上門，忙碌之余，張紅賓不僅擁有了第一輛面包車，廣泛的人際關(guān)系和靈活的創(chuàng)業(yè)思路為他以后的發(fā)展奠定了人脈和信譽(yù)的基礎(chǔ)。

第二次創(chuàng)業(yè)

追夢的人永遠(yuǎn)不會為眼前的利益停止腳步，張紅賓注定是個不甘現(xiàn)狀的奮進(jìn)者。一個偶然的機(jī)會，他卻敏銳地發(fā)現(xiàn)了一個巨大商機(jī)。

在一次為企業(yè)做宣傳條幅時，商家給他報價每米5元，當(dāng)他說是大批量做時，對方價格降了一半，這樣的話，做10米整整差價25元！

“我什么都不干，就白賺了25元，這錢來得快，利潤空間太大了！”張紅賓在心里盤算著，廣告，這個新的商機(jī)在他腦海中開始醞釀。

2006年底，趁著回老家的機(jī)會，張紅賓說服朋友郭義民，一起做廣告裝飾。郭義民被張紅賓市場前景、利潤空間大這么一展望，也是熱血沸騰，對廣告設(shè)計充滿了憧憬。春節(jié)一過，他們就馬不停蹄地考察市場。在汝州，已經(jīng)有好幾臺噴繪機(jī)，競爭下來，利潤不大，而在郟縣接活時，發(fā)現(xiàn)郟縣還沒有一臺噴繪機(jī)，這讓張紅賓暗自興奮了一宿。

他們決定在郟縣大干一場。租房子，買設(shè)備，招工人。由于專業(yè)設(shè)備價格高昂，動輒就一二十萬，張紅賓再次動用朋友關(guān)系，拉人入伙……很快，張紅賓的廣告設(shè)計公司風(fēng)風(fēng)火火地開張了。不到半年，凈利潤五六萬，張紅賓在心底暗自高興，但是，好景不長，他的合伙人出問題了，無奈地離開公司，撤掉了所有投資。

合伙人的撤資，讓正在設(shè)想美好前景的張紅賓一下子變成了孤家寡人，熱鬧的工作室到處一片狼藉。

莫愁前路無知己，天下誰人不識君！正當(dāng)張紅賓一籌莫展時，又一個貴人伸手相助——他的莫逆之交趙申旺，曾任汝州市水利局主管局長。趙局長語重心長地對他說：“做廣告，一定要做精品，做成品牌，這樣才能走得長遠(yuǎn)！”在他的引薦下，張紅賓與河南一方餐飲管理有限公司結(jié)緣，并成立河南智杰有限公司郟縣分公司，承攬一方餐飲旗下的很多餐飲店的門頭和設(shè)計制作工作。

“當(dāng)時其他縣市都沒有綜合執(zhí)法隊，但是郟縣有，他們對上街的宣傳車管控很嚴(yán)！”張紅賓回憶說，“我記得，曾經(jīng)有一個月，我的車被執(zhí)法隊扣了三次，我也給他們鬧了三次，鬧著鬧著就成朋友了，他們對我的宣傳車睜一只眼閉一只眼，聽之任之了！”這就是張紅賓的優(yōu)勢，很多情況下，不打不相識，為人豪爽義氣的他總是能化干戈為玉帛，讓“對手”成了朋友。

一路走來，他結(jié)識了不少鐵哥們，在業(yè)界的生意也越做越順！

第三次創(chuàng)業(yè)

2008年，又一次機(jī)遇從天而降！

一個浙江的企業(yè)找到張紅賓，需要做一個米其林輪胎的門頭。他給出了標(biāo)準(zhǔn)化的尺寸，材質(zhì)和圖案設(shè)計。

“嚴(yán)格按照圖紙的要求做，不能有絲毫差錯！”浙江人做生意說一不二，也很干脆。

“這尺寸是米其林公司規(guī)定的嗎？”

“不是，是北京寶麗公司，他們承攬美其林公司在全國各地的門頭設(shè)計，都是一個標(biāo)準(zhǔn)！”對方開誠布公。

這次合作很愉快，張紅賓不僅掙了一筆不小的裝飾設(shè)計費(fèi)，而且也見識了大公司在設(shè)計裝飾上的標(biāo)準(zhǔn)化和制度化。“我也要做大公司，也要接米其林公司這樣的大客戶，讓自己的產(chǎn)品走向全省、全國，甚至全世界！”張紅賓為自己的想法嚇了一跳，但是路就在腳下，一步一步去實踐，一切夢想都會成真！張紅賓暗下決心，一個新的創(chuàng)業(yè)夢想開啟了。

2009年，張紅賓去北京跑了十多次，為了見北京寶麗公司的老總崔貴森，他幾經(jīng)周轉(zhuǎn)，苦苦等待。“第一次去北京時，什么人都不認(rèn)識，連路都摸不清，但是為了心中那個廣告夢想，我拼了！”現(xiàn)在想起來，張紅賓仍是感慨萬千。

“聽說你等了我好多次了，想和我們寶麗談合作，那我問你，你拿什么來和我合作？”崔貴森直言不諱。

“我有公司，有設(shè)備，有人脈……”張紅賓壯了壯膽子，一口氣說了很多優(yōu)勢，包括郟縣的地域優(yōu)勢、未來發(fā)展、潛在商機(jī)，等等。

“我派人考察過了，你的公司在郟縣，太小，郟縣廣告業(yè)已經(jīng)興起，沒有利潤空間，你回汝州成立公司吧，在汝州開招商洽談會時我會派人去考察！”崔貴森對自己已經(jīng)了如指掌，這讓張紅賓有些意外。

希望的曙光就在眼前，張紅賓回到汝州就找到汝州市統(tǒng)戰(zhàn)部部長，把他招商引資的想法和對北京寶麗公司的合作意向詳細(xì)地講述了一番，2009年底的招商洽談會上，汝州市政府給了寶麗公司四個人最隆重的接待。

送走了考察團(tuán)，張紅賓又急忙趕到北京，再次見到崔貴森。

“汝州產(chǎn)業(yè)園還沒有落成，再說，我們找地市代理，首先要交通便利，如果要合作，你去鄭州辦廠吧！”言語擲地有聲，崔貴森不給他任何商量的余地。

開弓沒有回頭箭，既然想成為大公司的合伙人，那就放手一搏吧。張紅賓暗自下定決心，一個人坐車來到鄭州，開始漫無目的地尋找合適的地塊。

騎著充電話費(fèi)送的自行車，張紅賓跑了大半天，把玉鳳路的廣告市場問了個遍，也沒有找到合適的房子。正焦頭爛額之際，一份報紙上的招商信息引起了他的興趣，招租房的信息應(yīng)有盡有，自己卻揮汗如雨地白忙活了半天，拍了拍自己的腦袋，張紅賓自嘲地笑了笑，買了份報紙，蹲在地上開始研究起來。

很快選中了三個地段，談好價格后，他電話匯報了情況。

“好，我明天在鄭州金水路假日酒店有個活動要參加，你帶我到這三個地方看看！”崔貴森為張紅賓的執(zhí)著精神和執(zhí)行力感到滿意，合作的希望越來越大了。

第二天，張紅賓從朋友那借來一輛普桑轎車，在新鄭機(jī)場接到了崔貴森，然后就憑著記憶輾轉(zhuǎn)帶著他看了事先定好的三個地段。

“其實我對鄭州也很陌生，幾乎沒來過，那三個地段都比較偏遠(yuǎn)，我當(dāng)時就在腦子里死記著在哪個路口拐，什么房屋標(biāo)志，就怕帶路帶錯了，那可丟大人了！”回憶起那時的拼勁兒，張紅賓有些佩服自己。

一天下來，張紅賓折騰得精疲力竭，欣慰的是經(jīng)過再三考量，崔貴森選擇了北大學(xué)城的一個破舊廠房作為分公司的駐地。毫不遲疑，張紅賓簽下了租賃協(xié)議并交了部分租金。

接下來，張紅賓又進(jìn)京商談具體合作事宜。經(jīng)過寶麗公司的嚴(yán)格論證和考察，董事會決定吸收張紅賓入股，成立寶麗公司鄭州分公司，但接下來的程序讓張紅賓倒吸了一口冷氣。

“經(jīng)過分析論證和董事會章程，總公司出51萬，你出49萬資本金，用于廠房建設(shè)和設(shè)備購置，加盟費(fèi)20萬，你需要籌集69萬元，回去準(zhǔn)備吧！”張紅賓接到指令后，有些懵了，自己去哪找那么多錢?。?/p>

“既然選擇了遠(yuǎn)方，便只顧風(fēng)雨兼程！”張紅賓硬著頭皮回到老家，把所有的存折都拿出來，也就20萬，接著又轉(zhuǎn)讓了多年來在汝州辦的幾個專賣店，游說朋友親戚，又借了25萬，剩下的只好高利貸借來……

“好不容易脫貧了，這次合作下來，我又債務(wù)累累了！”張紅賓有個習(xí)慣，借的錢都記下來，翻開原來的賬本，密密麻麻地記著創(chuàng)業(yè)以來，各種借款借條，借了還，還了借，錢沒少掙，但大多被高利貸給吸走了。

不管怎么說，錢到位了，接著轟轟烈烈的招兵買馬建廠房了。

2010年，對張紅賓來說，是個很有意義的年份，結(jié)束了單打獨(dú)斗的日子，終于成為大公司的一員。鄭州寶麗標(biāo)識設(shè)計制作公司正式掛牌成立，總經(jīng)理張紅賓！

公司成立伊始，為了規(guī)范化運(yùn)作，張紅賓多次到北京參加培訓(xùn)，學(xué)習(xí)管理和技術(shù)，并按照總公司的部署，承攬了全國各地德克士的門牌設(shè)計和店面清潔工作。他帶著自己的團(tuán)隊揮師大江南北，從山東、山西到河北、貴州等各地市，生意做得如火如荼。

亂花漸欲迷人眼。在忙碌的背后，張紅賓發(fā)現(xiàn)一個大問題，賬面上沒有多少盈利！

經(jīng)過調(diào)查才發(fā)現(xiàn)，由于北京總部管控，駐鄭州的監(jiān)管經(jīng)理要求各項工作嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)開展，噴漆、燈箱、燈具、材質(zhì)等全是一級標(biāo)準(zhǔn)，成本高，利潤低，一年下來，除去房租人工，各種開銷，幾乎沒有盈利。

這讓張紅賓不能接受，自己可是背負(fù)著幾十萬的高利貸呢，不盈利怎么行！張紅賓圍著財務(wù)急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，北京那邊卻催著要去開會。

駐鄭的監(jiān)管經(jīng)理當(dāng)晚就高價買了黃牛黨的票回了北京，張紅賓想不開，磨磨蹭蹭第二天才到，等他急急忙忙趕到總部會議室時，幾個董事已經(jīng)等得不耐煩了。

“忙了大半年，沒有盈利，我覺得制度有問題！”張紅賓直言不諱。

“寶麗進(jìn)駐河南，前三年本來就不打算盈利，是先打出來品牌，靠質(zhì)量贏得信譽(yù)和市場！”崔貴森回答道。

“三年時間太長，我還有幾十萬的高利貸需要還，壓力太大！”張紅賓擺出來困境，想要扭轉(zhuǎn)一下局面。

“想短時間盈利可以，但是現(xiàn)在的境況是鄭州那邊財務(wù)預(yù)算為負(fù)，每位股東需要再籌集十萬元，先維持公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)！”崔貴森的話讓張紅賓打了個激靈。

“還要籌錢！沒錢，我也不想再兌錢了，你們這個盈利模式我接受不了！”一聽又要兌錢，張紅賓急紅了眼。

“不兌錢就分手！”崔貴森對這個性急的河南小伙有些不滿了。

“分手就分手！”張紅賓也把聲音提高了一倍。

……

一番爭執(zhí)下來，誰也沒有占到上風(fēng)，其他幾個董事、經(jīng)理連忙勸阻，但已經(jīng)無可挽回，張紅賓甩手離開了會議室。

接下來的事情更讓張紅賓難以預(yù)料，經(jīng)過北京寶麗財務(wù)總監(jiān)的核算，鄭州寶麗標(biāo)識設(shè)計制作有限公司資不抵債，宣布破產(chǎn)，廠房轉(zhuǎn)讓，設(shè)備變賣……

幾乎是一天的時間，張紅賓變得一無所有，69萬元不到一年打了水漂！

當(dāng)張紅賓落寞無助地從廠房里走出來時，外面正下著淅淅瀝瀝的小雨。

一年的最后一個月了，冬天的腳步已經(jīng)近了。

廠區(qū)的大門哐的一聲關(guān)上，張紅賓的心也跟著一落千丈，孤苦、悲壯、蕭瑟，萬般滋味涌上心頭！

“咱們往哪里去？”屋檐下，從汝州跟著張紅賓的6個工人，眼里寫滿了期待。

沉默，依舊是一言不發(fā)沉默。

低落的情緒迅速蔓延，每個人心里都在流淚。

此時的張紅賓，望著浩瀚的雨幕，慢慢冷靜下來。

“繼續(xù)干！”蹲在墻根的張紅賓，大腿一拍，言辭鑿鑿地說。

第四次創(chuàng)業(yè)

背著沉重的債務(wù)，張紅賓知道，自己已經(jīng)沒有退路，他身后不僅有妻兒和年邁的父母，還有跟隨他一起打拼的6個生死弟兄，他不能退縮。

“現(xiàn)在想來，我真的要感謝寶麗公司。他們不僅教給我標(biāo)準(zhǔn)化的管理理念和技術(shù)本領(lǐng)，還讓我來鄭州之前，轉(zhuǎn)讓了一切生意，這讓我有種破釜沉舟的感覺。要不是這樣，我恐怕在最困難的時候就會回老家了?！比缃裨趶V告標(biāo)識界聲名大振的張紅賓，對那次重創(chuàng)心懷感激。

每一次磨難，都是一種境界的提升，他感謝這一路走來的坎坷和困境，愈挫愈勇的他在風(fēng)云變化的競爭中已經(jīng)穩(wěn)立潮頭，無往不勝！

重振旗鼓的張紅賓，給自己的公司注冊為“正邦”——正氣興邦！

只有一臺寫真機(jī)的鄭州正邦標(biāo)識設(shè)計公司，在鄭州杓袁一個筒子房里，正式掛牌成立，自己干的日子再次開啟！

跟著寶麗干的一年，張紅賓靠信譽(yù)贏得了不少客戶的信賴，在餐飲界小有名氣，那就還從餐飲做起。

“之所以選擇餐飲這個行業(yè)，一是因為餐飲業(yè)死得快，做不出特色就容易倒閉，換招牌是常有的事；二是因為餐飲業(yè)死得慢，有市場的餐飲生意好，連鎖店、加盟店都相繼展開，這樣加招牌也是很經(jīng)常?！睆埣t賓用最樸素的道理詮釋創(chuàng)業(yè)道路的選擇，很淺顯，卻需要用汗水和努力去踐行。

為了盡快聯(lián)系生意，張紅賓給曾經(jīng)的合作客戶挨個發(fā)短信，“還是原來的質(zhì)量，還是原來的品質(zhì)，價格優(yōu)惠！”相信他人品的餐飲老板便回復(fù)他，交給張紅賓放心，靠信譽(yù)打市場，張紅賓的名字就是招牌，更何況響當(dāng)當(dāng)?shù)摹罢睢蹦兀?/p>

張紅賓做事認(rèn)真，用心，無意間的一個小行為卻給正邦的發(fā)展帶來了機(jī)遇。

寶麗公司之所以在全國裝飾設(shè)計行業(yè)穩(wěn)立潮頭，他們有一件必勝寶器——餐牌燈箱。這種餐牌燈箱是寶麗公司的專利，外觀設(shè)計及使用效果都極具科技含量，因美觀實用，在餐飲界極受歡迎。在和寶麗公司合伙時，張紅賓把曾經(jīng)破損被遺棄的一套燈箱收了起來，沒想到卻成了他在鄭州打拼的原始積累。

由于餐牌燈箱特殊工藝，很多加工廠都做不出原來的效果，為此，張紅賓沒少跑市場。從材料到設(shè)計，他找了好幾撥專家，經(jīng)過一段時間的攻克，一套像模像樣的餐牌燈箱終于做了出來。雖然有些許差異，但在價格上有了靈動空間。

“寶麗在市場上是一千二，我的餐牌燈箱只要一千！”張紅賓在價格上盡量讓利給客戶，“但是質(zhì)量是嚴(yán)格把關(guān)的！”在正邦，沒有“差不多”三個字，張紅賓要求員工們一定做到最好，哪怕有一絲一毫的差錯也要返工，直到客戶滿意，自己滿意！

在張紅賓的手機(jī)上，一個做美容美發(fā)的客戶發(fā)來了一段話：

今天晚上在新芒果店，一個普通的安裝工人給我上了生動的一課。當(dāng)時他在安裝吊牌，由于我們店內(nèi)吊頂?shù)木窒扌?，安裝起來很費(fèi)勁，最后，應(yīng)該離完美只有不達(dá)到一厘米的差距，我看上去已經(jīng)可以了，就隨口說了一句“差不多行了”。當(dāng)時他沒有過多解釋，仍然在固執(zhí)地微調(diào)，直到最后調(diào)整出他滿意的效果。從梯子上下來時，他說：“一點差距很多人覺得沒有關(guān)系，因為剛開始的時候有新鮮感，時間久了就會越看越別扭。”如此淺顯而又深刻的道理，被一個普通工人教育了。

這家公司叫“正邦標(biāo)識”，是河南省質(zhì)量最好但價格較高的標(biāo)識標(biāo)牌公司。一年前認(rèn)識他們，當(dāng)時由于他們的報價高于市場一倍而放棄，最終又選擇了他們?，F(xiàn)在看來，并不覺得他們貴。

憑著一流的技術(shù)和服務(wù)，正邦標(biāo)識在業(yè)界越來越有名氣。三年時間，正邦標(biāo)識的產(chǎn)品遍布全國，阿利茄汁面、百宴拉面、魏家涼皮、解先生、鄧記叫花雞等各大餐飲品牌都主動找到張紅賓，在河南、山東、山西、陜西、新疆等省市，“正邦標(biāo)識”的設(shè)計和制作都留下了口碑，留下了聲譽(yù)。

俗話說，打江山易，守江山難。在張紅賓帶領(lǐng)團(tuán)隊市場拼搏時，一場財務(wù)危機(jī)正在圍困正邦標(biāo)識。原來，由于張紅賓的仗義，很多關(guān)系不錯的企業(yè)資金回轉(zhuǎn)不及時，就欠著賬，或者用實物抵還。造成了成本一再追加，卻不見資金回流，財務(wù)支出遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于收入的情況。

東北遼寧撫順的一家火鍋店，連續(xù)開了30多家連鎖店，由于運(yùn)營出現(xiàn)了問題，紛紛倒閉歇業(yè)，欠張紅賓的幾十萬的債務(wù)更是無法償還。而此種情況又接連出現(xiàn)，財務(wù)告急！

“那時候我還要償還和寶麗合作時借的幾十萬，加上十幾萬的利息，還了三年才算結(jié)清，又不斷追加設(shè)備，2012年一年就投入了300多萬……”細(xì)算一下，張紅賓覺得在經(jīng)營管理上，自己確實差了太多，這讓他想起來不久前百宴拉面的老總曾經(jīng)告誡他的“一定要學(xué)習(xí)，不斷學(xué)習(xí)”。

2013年3月27日，張紅賓清晰地記得這個日期，因為這一天開啟了他創(chuàng)業(yè)生涯中的一個新的模式——參加培訓(xùn)。

在深圳的一個企業(yè)管理的培訓(xùn)課上，張紅賓聽得心潮澎湃，越聽越感慨，原來營銷管理是一門深學(xué)問，閉門造車的自己差距竟然這么大！

“聽到盡情處，別人鼓掌，我扇自己耳刮子！”此時的張紅賓被“夢想、裂變、營銷”等詞語撞擊著，已經(jīng)完全忘卻了自己的身份。

回到鄭州的張紅賓，熱血沸騰，召集員工開會，激情澎湃地將深圳取經(jīng)的營銷理念灌輸給員工們，還要大刀闊斧地進(jìn)行改革，要讓正邦搭上“現(xiàn)代企業(yè)制度”的航班。于是，招兵買馬，部門調(diào)整，正邦最熱鬧的時候有50多名員工，從噴繪機(jī)、切割機(jī)到雕刻機(jī)、彩板等設(shè)備應(yīng)有盡有，經(jīng)營范圍也一再拓展，“跨行跨界”一度成為正邦的口號，“那是個大躍進(jìn)的年份?。　敝两裣雭?，張紅賓依舊感慨萬千。

不得不承認(rèn)，不切實際地冒進(jìn)，給了嶄露頭角的正邦一個實實在在的重創(chuàng)。

……

2013年年底，面對正邦標(biāo)識發(fā)展的困境，張紅賓做了一次深刻的總結(jié)，提出“輕資產(chǎn)，輕管理”的發(fā)展理念，將產(chǎn)品定位為“規(guī)劃、創(chuàng)意、設(shè)計、施工”，從原來的工程盈利轉(zhuǎn)向靠創(chuàng)意設(shè)計盈利，“創(chuàng)意掙錢”成了正邦標(biāo)識的重頭戲。

在正邦即將滑坡之際，張紅賓及時懸崖勒馬，扭轉(zhuǎn)乾坤，又是一次翻天覆地的大變革。一方面輕資產(chǎn)，通過減員增效、精簡設(shè)備，正邦的固定資產(chǎn)盤活，負(fù)累減輕；另一方面，重整部門，設(shè)立生產(chǎn)部、設(shè)計部、后備部等，圍繞設(shè)計建立客戶群體……

作為標(biāo)識設(shè)計公司，噴漆、切割等工序時常擾民，考慮到未來的長遠(yuǎn)發(fā)展，張紅賓在綜合考量后，決定將公司搬到鄭州最偏遠(yuǎn)的西區(qū)，緊鄰滎陽?！拔衣远逍?，西部屬金，生財，又正應(yīng)秋，能時刻提醒我要低調(diào)；又離老家汝州近，緊鄰連霍高速，交通便利！”于是，2014年，正邦標(biāo)識再次搬遷，進(jìn)駐鄭州西四環(huán)。

“因為你的不同，傳遞給別人的也是不同！”從這一理念出發(fā)，張紅賓對1400多平米的工廠和辦公室進(jìn)行了別具風(fēng)格的裝修。雖然從設(shè)計到施工都是他們親力親為自己做，裝修費(fèi)還是花了60多萬元?！敖?jīng)營自己，成就別人”，從一點一滴出發(fā)，在公司的每一角都彰顯著設(shè)計者的獨(dú)具匠心。

張紅賓喜歡傳統(tǒng)文化，正邦的每一處體現(xiàn)的都是文化的氣韻。從莊嚴(yán)厚重的“城墻門”，到古色古香的棗紅色內(nèi)飾，從“總督府”“軍機(jī)處”到“議政殿”“兵部”，從老式藤椅、案牘到中式茶榻、書柜，幾乎每一個物件都浸潤著中華民族特有的文化韻味。

“我喜歡傳統(tǒng)的東西，也喜歡簡單的物件，越是古老的、民族的東西其實越簡單，而越是簡單的越是久遠(yuǎn)！”張紅賓個性的喜好也直接生發(fā)了他對設(shè)計的理解，他設(shè)計的logo往往簡單個性，低調(diào)卻內(nèi)涵豐富，這與他對中國傳統(tǒng)文化的了解和青睞是分不開的。

在正邦的展廳里，各大餐飲品牌的logo、禮品展示柜、企業(yè)文化宣傳牌、門頭展示、形象墻等，種類繁多的設(shè)計作品個性彰顯，卻不失內(nèi)蘊(yùn)。只要企業(yè)說出要求，正邦就能拿出一流的設(shè)計，這也是正邦近幾年來，客戶效益與日俱增的法寶。

“我一生只做一件事：做好標(biāo)識、標(biāo)牌，讓合作的企業(yè)更有臉面！”張紅賓意氣風(fēng)發(fā)，自信滿滿。

有了遠(yuǎn)行的目標(biāo)和定位，正邦的路子越走越寬，在業(yè)界成了最貴的設(shè)計制作公司。

“我們現(xiàn)在不再東奔西走，而是靠創(chuàng)意掙錢！”張紅賓有些自豪地說，“每年靠咨詢和創(chuàng)意，正邦輕輕松松能掙一兩千萬！”

這僅僅是15個人的公司，年利潤上千萬，令人嘆止！

“我們現(xiàn)在秉承的是‘汽車原理，就是汽車的每個零件不是同一個廠家生產(chǎn)的，但是只要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，好的零部件組裝起來就是一輛好的汽車。正邦標(biāo)識現(xiàn)在輕資產(chǎn)、輕管理，很多設(shè)計產(chǎn)品也不是完全我們自己生產(chǎn)，只要有好的材料和設(shè)備，就是正邦的合作伙伴。嚴(yán)格按照正邦的標(biāo)準(zhǔn)，控制好產(chǎn)品源頭，一樣能生產(chǎn)出高品格的設(shè)計作品！”通過近幾年的高速提升，隨著管理的制度化、規(guī)范化，正邦標(biāo)識開始進(jìn)入一個快車道，進(jìn)入了一個良性發(fā)展的循環(huán)中。

憑借多年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗和早年的學(xué)識積累，再加上長期的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，博學(xué)多識的張紅賓在設(shè)計理念和經(jīng)營管理上深入淺出，儼然一位導(dǎo)師級人物?！拔椰F(xiàn)在除了為客戶量身設(shè)計logo外，做得最多的是業(yè)務(wù)咨詢、管理咨詢、項目咨詢、設(shè)計咨詢等，靠創(chuàng)意掙錢！”張紅賓說。

說到企業(yè)文化，張紅賓順手一指，無論是墻上張貼的，空中懸掛的，還是每個辦公室門口的對聯(lián)，手邊可以觸及的，到處都是發(fā)人深省的啟示語：“經(jīng)營自己，成就他人”“毫厘之間，生死關(guān)鍵”“帥不在威而在于智，商不在大而在于久”，等等?！拔覀冞€有‘三不要之說，想當(dāng)打工者，不要，我們只要合伙人；思想落后者不要；不一心為公司的領(lǐng)導(dǎo)不要……”張紅賓笑了笑說，“很通俗，但是很有力，我一心讓正邦人都成為我的合伙人，大家擰成一股繩，齊心協(xié)力謀發(fā)展！”

在正邦，有四種文化：學(xué)校文化，活到老學(xué)到老，公司掏錢讓員工學(xué)習(xí)提升；家庭文化，正邦就是一個大家庭，充滿愛和關(guān)懷，員工有事，大家都伸出援手，拉一把幫一把，一起共渡難關(guān)；軍隊文化，像軍人一樣服從，像軍人一樣有執(zhí)行力，每天早上操練，“強(qiáng)健體魄，智創(chuàng)公司”；宗教文化，在正邦，沒有制度規(guī)范，提倡“無在而無所不在”，用信仰來自律……

如果說，張紅賓最初離家出走是抱著一腔憤怨的話，那么這么多年走過來，他早已從那個因家族之爭而揚(yáng)言“君子報仇，十年不晚”的小混混，變成了儒雅淡泊、潛心于中國傳統(tǒng)文化的智者。“正氣興邦”，他從傳統(tǒng)文化，古代歷史和宗教理念中為正邦找到了魂，找到了場，也找到了自己人生的定力。

2013年，一個偶然的機(jī)會，張紅賓有幸結(jié)識了一位高僧，并在兩年里到寺院修行。寺院厚重清靜的佛教文化讓張紅賓一下子釋然了，過去的怨、躁、浮都隨著清修沉淀下來，彌散而去?！拔宜坪跻幌伦游蛄?，很多東西都放下了，包括功名利祿，包括恩怨煩躁，一切的一切都煙消云散，身心不再負(fù)累……”一身輕松的張紅賓，再次投身到工作中，似乎凝聚來一股氣，一股聚財之氣、聚德之氣、聚仁之氣，正邦的發(fā)展之路更加寬廣了。

在張紅賓辦公室里，他正對的墻壁上掛著正邦未來要實現(xiàn)的目標(biāo)：正邦產(chǎn)業(yè)園、正邦生活園、正邦幼兒園，發(fā)展全國聯(lián)盟分公司，發(fā)展國內(nèi)唯一標(biāo)識博物館！

“我有一個夢想，就是建立一個標(biāo)識產(chǎn)業(yè)園，一切都是仿古的建筑，在濃厚的文化氛圍中為客戶提供一站式的設(shè)計裝飾服務(wù)……”張紅賓的夢想很大，他有信心去實現(xiàn)！“我跌宕起伏的創(chuàng)業(yè)故事告訴我自己，沒有什么不可能，只要敢想敢干肯拼搏，一切都有可能！”

歷經(jīng)風(fēng)雨，搏擊駭浪，張紅賓依舊以一顆赤子之心，在商海運(yùn)籌帷幄，乘風(fēng)破浪。

他是遠(yuǎn)行的舵手，是行進(jìn)的風(fēng)向標(biāo)，在他“經(jīng)營自己，成就他人”的理念下，正邦定能所向披靡，揚(yáng)名四海！