基于數學建模方法的茶葉銷售策略分析

封 梅

(河北化工醫(yī)藥職業(yè)技術學院,河北石家莊 050026)

通過分析目前的茶葉市場的銷售情況可知,茶企業(yè)產品要想獲得一定的市場競爭優(yōu)勢,迫切需要茶企業(yè)對銷售策略不斷創(chuàng)新,還需要基于數學建模方法不斷優(yōu)化茶葉銷售策略。從這一角度分析,茶企業(yè)產品銷售策略的優(yōu)化情況,一般會對企業(yè)能否獲得市場競爭優(yōu)勢發(fā)揮決定性的作用,為今后茶葉銷售策略提供了理論依據。只有很好應用數學建模方法,才可以提升茶葉銷售量。

1 數學建模方概述

伴隨著我國科學技術的迅速發(fā)展,數學不再是簡單的一門應用學科,其已經演變成一種資源,同時在各個行業(yè)、領域中應用,進一步對日常生活中的各種問題有效解決。

1.1 數學建模概念

所謂的數學建模方法,具體是抽象簡化某個領域或某個行業(yè)中出現的實際問題,確定了自變量與因變量之間的關系,并且結合數學的某種規(guī)律關系,高度統一了自變量與因變量,最終達到解決問題的目的,其中利用某一規(guī)律關系統一自變量與因變量的方法便是數學建模方法。

1.2 數學建模方法的優(yōu)勢

數學建模的發(fā)展基礎是數學學科,屬于一種有效的分析方法。借助于數學公式,全面展現現實生活中發(fā)生的各類情況,并且提供合理的解決方式,是人們在日常生活中非常喜愛應用的技術方法。而傳統數學統計分析方法只能分析簡單的問題,針對大數據或者是相對復雜的狀況,則會產生費時、準確度較低等系列問題,所以,全面理解數學建模思想,并且在解決實際問題中科學應用,是對目前復雜問題有效解決的戰(zhàn)略方法。

經濟學角度將利用建立數學模型處理實際經濟問題作為一種主要工具,初步產生了經濟數學模型的概念。數學模型體現出真實性、一般性、準確性等特點,并且應用在銷售茶葉過程中,可以具體化處理抽象的銷售茶葉問題,降低了銷售問題的難度。通過簡單的數學符號對復雜的經濟學語言進行解釋,構建適合的數學模型以后,有利于對銷售茶葉過程中各個變量之間的關系進行全面理解,利用幾個簡單的數學表達式,就能夠形成大量的專業(yè)銷售學術語,有利于銷售茶葉決策者保持清晰的思路,提升決策效率。此外,大部分數學模型還伴隨著使用圖像和表格,可以更加直接反映銷售問題,幫助茶葉銷售企業(yè)嚴格把握茶葉銷售市場的情況,進一步促進茶葉銷售的發(fā)展。

1.3 數學模型與茶葉銷售的關系

實際上茶葉銷售可以認為是產品銷售的一個具體案例,很多因素會干擾與影響銷售過程,要想迅速發(fā)展茶葉銷售,需要形成鮮明的銷售思想,采取合理的銷售手段。在銷售茶葉的過程中,銷售企業(yè)必須全面調查與研究茶葉的市場,結合消費群體的具體喜好,科學改革產品種類。與社會潮流與市場需求很好適應,對銷售茶葉市場有效轉移；努力挖掘潛在的消費對象和市場。茶葉的銷售牽涉到制定茶葉價格、市場占有率、茶葉需求量、茶葉產品組合等內容。這部分內容產生了嚴謹的數量關系,利用經濟學思想進行解釋會比較復雜,而采取數學思想對這一類問題有效分析,利用單純明確的數學意義解析復雜的銷售概念,采取數學符號對各個變量之間的關系充分表達,可以簡單解決復雜的茶葉銷售問題。

2 數學建模方法對茶葉銷售市場效益發(fā)揮的作用

數學建模方法主要是利用數學模型,全面解決數學問題的有關方法、圖形的總稱。數學建模過程是對數學模型不斷完善、檢驗和推廣。對茶葉經濟效益不斷優(yōu)化,具體可以借助于轉化數學方向完成,通過建模理論對模型有關問題進一步解決。

2.1 優(yōu)化主次產業(yè)

茶企業(yè)應當對機會成本給予極高的關注,在茶產業(yè)鏈中,假如沒有一定的能力做大做強全部產業(yè),需要優(yōu)先考慮能夠創(chuàng)造最大利潤的產業(yè)。只有對產企業(yè)的主次產業(yè)區(qū)別對待,才可以有的放矢,及時淘汰效益滯后的產能。茶企業(yè)利用通徑分析方法,影響整體產業(yè)經濟效益的因子都可以認為是茶產業(yè)鏈中的所有因素。在建立了通徑分析數學模型以后,經過嚴格的計算,得到影響整體經濟效益的各個因子系數,隨后對其進行比較。例如影響茶葉加工經濟效益整體的系數為0.743,影響茶葉運輸的經濟效益整合系數是-0.263,由此可知,茶企業(yè)需要不斷提升前者的生產能力,主要是由于其是茶企業(yè)的主要產業(yè)和經濟增長點。

2.2 彌補效益短板

中央出臺的補短板政策還可以在茶企業(yè)中應用進一步提高經濟效益。結合木桶基本理論,茶企業(yè)相對薄弱的產業(yè)決定了經濟綜合效益的下限。發(fā)展最弱產業(yè),需要大力發(fā)展第三方外包業(yè)務,若是茶企業(yè)不能拋棄的產業(yè)環(huán)節(jié),迫其需要有效強化和補充。首先,通過數學建模的方法明確這一短板。茶企也可以結合權重層次分析法,基于生產銷售茶葉各個環(huán)節(jié)建立數學模型,把計算數據加權加入矩陣中。最后得到生產銷售各個環(huán)節(jié)中哪些是對茶葉品質造成影響的最大缺陷。結合這些問題提出整改方案?；蛘呤菍ιa設備投資優(yōu)化,或者是改良技術。

2.3 尋找利益成本平衡點

在茶企業(yè)的茶產業(yè)鏈中,大部分企業(yè)出現了經營困境。即開辟大量的加工生產線可以增加茶葉的產量。可是,這部分措施必將加大了資本投入,人工支出也相應增加。所以,在銷售額提高的過程中相應成本也增加了。矛盾點就是怎樣才可以很好把握利益和成本之間的平衡點,從而獲得較高的利潤。通過數學建模思想,對這一問題及時解決。茶企業(yè)無法很好的調節(jié)產能增加和人工成本支出之間的關系。這時,便可以適當利用數學建模理論建立集合函數模型。

3 茶葉銷售中數學建模方法的應用

在茶葉實際銷售過程中,數學建模提供了極大的幫助,利用嚴謹的數學手段,對茶葉銷售的利潤空間進行計算,進一步制定更加科學的銷售策略。

3.1 經濟學數學模型建立步驟

3.1.1 對相關經濟背景和市場銷售狀況全面了解。

3.1.2 利用建設各類銷售模型,采取不同的手段對比研究,利用數字演繹方式、數學技巧以及有關的專業(yè)在變量之間描述抽象的經濟銷售情況,經過認真對比制定最合理的銷售策略。

3.1.3 利用模型的建立推算未知量的質量。之后采取數學模型比較數值,從容驗證模型是否達到銷售實際要求,通過細化研究,準確預算銷售數額以及相應的效益。若在實際產品銷售過程中利用數學模型得到的結果與實際情況不相符,則無法利用其預測產品銷售,嚴格檢驗假設的正確性,建立模型的合理性,合理對其實施修正,確保數學模型和實際銷售情況盡量符合市場情況。

3.2 茶葉銷售中數學模型的目標問題

3.2.1 銷售茶葉數額與總量。

3.2.2 茶葉在短期內獲得的銷售利益以及市場發(fā)展前景。

3.3.3 產業(yè)定位和銷售數額之間形成的關聯,利潤和銷售價格。

3.3 模型之一

假設某一企業(yè)生產了兩種茶產品,甲和乙,甲產品銷售額是3000元,乙的銷售額是2000元,這兩種茶葉需要由A、B兩種設備分別進行生產加工。加工甲茶產品A、B設備消耗的時間為1小時和2小時,加工乙茶產品A、B兩種設備消耗的時間為2小時和1小時,兩種設備每個月產生了400小時和500小時的有效時間,那么怎樣得到最大的生產收入？

解：假設甲茶產品每個月可以生產a件,乙茶產品生產c件,每個月的銷售銷售為e元,建立了目標函數,則C=3000a＋2000c

直線e=3000a+2000,當直線通過A點時,e取最大數值。

所以,Zmax=800000元

也就是每月生產甲產品200件,乙產品生產100件,可以獲得最大收入。

3.4 數學模型分析二

一般只有廠家與商家準確預測茶產品銷量與效益才可以投入新產品,利用一定的組織安排,保證了科學生產與進貨,所以針對銷售速度與數量構建一個數學模型。

假設某茶葉生產企業(yè)生產一種茶產品,銷售價格偏高并且變動不大,人們購買之后短期內不會進行廢棄和重置,由于價格相對偏高,加之對新茶葉品種特性不夠了解,亦無法掌握其所有功能,因此,不會形成較高的購買欲望,一般來講將新產品投入市場的速度相對較慢,隨著人們逐步了解了產品,相應增加了產品信譽度,產品的銷售量也會隨之升高。所以,生產和銷售廠家需要迫切解決的問題是：如何提高產品的生產效率和銷售數額,在市場環(huán)境允許的前提下,嚴格預測,確保獲得最大化利益。

模型建設：

假定茶產品上限需求量為M,在一定時間內,茶產品儲藏量為x(t),尚未購買的新茶產品數量為M-x(t)。

可以通過統計茶產品銷售速度和數量解決描述和建設問題,獲得銷售數量、速度與尚未購買數量之間的比例關系,

由此,建立了數學模型：

由公式1獲得：

通過以上模型可以得到以下結論：

所以,當銷售茶產品數量小于一半最大值時,能夠較快提高茶產品的銷售速率,當茶產品達到一般數量時,得到有關速度的最大數值,隨后會形成不斷下降的趨勢。商家對銷售策略有效應用時,可以與數學模型有效融合,合理安排生產,避免茶產品過?；蛘呤巧a茶產品不足。

4 基于數學建模方法下茶葉銷售策略

4.1 積極開展網絡化銷售

在中國傳統文化中茶的地位至關重要,可見中國人日常生活無法離開茶葉,所以茶葉的消費無法脫離社會文化環(huán)境。伴隨著互聯網技術的發(fā)展,產生了獨具特色的網絡文化環(huán)境,其中與雙十一類似的網絡購物節(jié)形成了獨特的風格。網絡節(jié)日對茶葉銷售發(fā)揮了極大的促進作用,因此,茶葉商家可以將傳統銷售渠道有效結合互聯網思維以及網絡文化推動茶葉的銷售。從不同角度茶葉形成了不同的分類,茶葉在同一分類下品種也會各不相同,需要經營者認真思考消費者喜歡哪些品種的茶葉。商家必須對消費動向有效把握,認真挑選消費者喜愛的茶葉進行銷售必將獲得最佳的市場業(yè)績。

4.2 增加開發(fā)新產品的力度

一個國家與民族將創(chuàng)新作為進步的動力,對于一個企業(yè)來講也十分關鍵,尤其對于茶企業(yè)來講,擁有創(chuàng)新的思維方式,要求企業(yè)構建對自己產品不斷更新與完善的態(tài)度。對于企業(yè)來講,只有將自己的新產品和業(yè)務放在重要位置上,才可以推動企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,進一步提高了茶葉生產企業(yè)的核心競爭能力,幫助茶企業(yè)在激烈的市場競爭中獲得一定的經營優(yōu)勢,最終提高與完善市場銷售額。

4.3 加強品牌建設力度

通過分析茶葉銷售以及茶葉消費目標群體可知,中產階級群體已經成為茶葉的消費群體,在茶葉消費過程中這一群體通常更加關注茶葉的品牌關注度,要想很好把握這一消費群體,迫切需要生產企業(yè)在對茶葉進行生產和銷售的過程中,強化建設茶葉品牌度,只有很好建設茶葉品牌,才可以幫助大量的消費者對產品充分了解,進一步掌握目前茶葉的需求狀況。

4.4 重視應用產品包裝設計

在茶葉銷售過程中茶葉包裝是一個十分關鍵的內容,通過分析茶葉的終端銷售市場可知,可以發(fā)現一個產品若缺少一個好的包裝,那么在激烈的市場競爭中要想獲得較大的優(yōu)勢,在想得到消費者的認可方面就存在著較大的問題,具體表現為：茶葉的包裝不但可以提高茶葉的品味以及茶葉整潔度,同時還可以幫助人們在理解茶葉的過程中找出區(qū)別于其他品牌的內容。一個良好的茶葉產品應當來源于一個較好的包裝,一個較好的包裝可以有效提高茶葉的銷售成績?；谶@一角度分析,必須結合茶葉的品質提高銷售茶葉產品的方案,如此才可以獲得競爭優(yōu)勢。

5 結語

隨著我國科學技術的不斷發(fā)展,數學不再是簡單的一門應用學科,其廣泛在各個行業(yè)、領域中應用,進一步對日常生活中的各種問題有效解決。作為人們日常生活消費品的茶葉始終都擁有巨大的消費需求,可是隨著社會經濟的快速發(fā)展,消費者也逐步提高了對茶葉的需求,不再僅僅關注茶湯味道、茶葉色澤等表層次,而是對茶葉種類、性能、發(fā)酵、包裝、品牌等提出了更加嚴格的要求,比如大部分消費者也十分重視檢測茶葉農藥殘留情況,經營者是否可以利用數學建模方法對消費者的升級需求有效滿足,在茶葉銷售策略方面,可以結合數學建模方法以及茶葉發(fā)展的形勢,準確把握茶葉市場的發(fā)展動態(tài),為銷售茶葉各個環(huán)節(jié)尋找新的經濟增長點,進一步推動茶葉銷售產業(yè)鏈的可持續(xù)發(fā)展。

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