牛牌：淡定背后的智慧

本刊記者 袁春妹 文／攝

開欄語 “中國企業(yè)的品牌影響力或許尚不足以跟那些國際大牌‘對壘’”，對此，似乎每個(gè)人都能說出些成因來。不過，站在改革開放40年后的今天，在紡織產(chǎn)業(yè)中若說與國際敵手PK，其實(shí)中國企業(yè)的勝算并不小。尤其當(dāng)你能夠有機(jī)會與更多的中國紡機(jī)企業(yè)對話時(shí)，你會發(fā)現(xiàn)，曾經(jīng)的追隨者如今已經(jīng)在中國這片紡織產(chǎn)業(yè)發(fā)展的沃土上逐漸強(qiáng)大起來，在很多領(lǐng)域百花齊放,釋放著屬于中國企業(yè)的光芒。

這些奮斗中的紡機(jī)企業(yè)，不僅是中國紡織產(chǎn)業(yè)發(fā)展的經(jīng)歷者，更是產(chǎn)業(yè)前行的推動(dòng)者。

它們在以怎樣的狀態(tài)求生存？在以怎樣的方式謀發(fā)展？他們在用怎樣的詞匯為中國紡織產(chǎn)業(yè)做備注？2018年，《紡織機(jī)械》將視角鎖定中國紡機(jī)企業(yè)的當(dāng)下，通過系列報(bào)道的形式描摹中國紡機(jī)業(yè)每個(gè)因子的現(xiàn)狀，預(yù)見產(chǎn)業(yè)發(fā)展的未來。

劉群信

說到江蘇牛牌紡織機(jī)械有限公司，相信行業(yè)中十之八九的人都很熟悉，即便是在海外市場，中國牛牌都不是一個(gè)陌生的品牌。牛牌用30年的時(shí)間在凸輪開口裝置上樹立起的品牌形象，已經(jīng)讓它成為了中國制造凸輪開口裝置的代言，向世界展示著中國制造的力量。

于企業(yè)當(dāng)家人劉群信而言，這份三十年如一日所執(zhí)著的事業(yè)，如生命般珍惜，早已融入他每分每秒的生活之中。

開拓創(chuàng)新鑄不折不扣的品牌

劉群信說自己是個(gè)不善言辭的人，可談及產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新時(shí)，他卻滔滔不絕，對于每一個(gè)牛牌的產(chǎn)品，他似乎都有說不完的話。于他，這是條件反射。

凸輪開口裝置是牛牌的招牌產(chǎn)品，尤其是作為全球第一個(gè)將凸輪開口裝置應(yīng)用于噴水織機(jī)的企業(yè)，這項(xiàng)創(chuàng)新讓全球一流的同業(yè)者都為之震驚，這也是為何牛牌能夠在國內(nèi)外市場縱橫馳騁的原因。據(jù)了解，目前牛牌有七八成用戶都是老客戶，包括國內(nèi)高端客戶和海外優(yōu)質(zhì)企業(yè)，“牛牌”這塊金字招牌為它贏得了包括日本津田駒等眾多業(yè)界知名企業(yè)的認(rèn)可。

說到為何能有那么多忠實(shí)的追隨者，劉群信覺得，產(chǎn)品技術(shù)便是其一。據(jù)介紹，多年來，對于開口裝置的創(chuàng)新牛牌從未止步，盡管這條路充滿艱辛。目前牛牌的凸輪開口裝置性能和功能在市場實(shí)踐中又有了大幅提升，適用織物組織已突破147種，事實(shí)上，這樣的創(chuàng)新如今早已沒有“前人”可以借鑒，靠的是劉群信從入微的產(chǎn)品技術(shù)入手，依托產(chǎn)學(xué)研，積極拓展創(chuàng)新的思路。

同樣，在噴氣織機(jī)凸輪裝置、多臂開口、電子多臂以及電子提花等方面的創(chuàng)新牛牌的成果也非常顯著，這些成果無不是圍繞用戶的切實(shí)需求而為。如此布局，不僅讓牛牌實(shí)現(xiàn)了全面服務(wù)市場需求的能力，也為企業(yè)未來發(fā)展的業(yè)務(wù)重點(diǎn)進(jìn)行了很好的培育。

2017年是行業(yè)多年來少有的好光景，據(jù)了解，牛牌這一年的銷售業(yè)績較上年的提升幅度已超過55%。但理性的劉群信相信：產(chǎn)業(yè)發(fā)展的峰谷交替時(shí)間也不會太遠(yuǎn)了。本著這樣的發(fā)展預(yù)期，他已為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展做好了規(guī)劃，不管是訂單火爆的當(dāng)下，還是關(guān)注差異發(fā)展的未來，以技術(shù)為后盾的牛牌要用特色經(jīng)得起任何考驗(yàn)。

“牛牌”向世界展示著中國制造的力量。

開在印度的牛牌4S店。

產(chǎn)業(yè)情懷逐一生一世的理想

這是記者第一次見劉群信，雖然僅幾個(gè)小時(shí)的交流卻足以對這個(gè)企業(yè)家的形象銘記于心。看似不經(jīng)意的他，對于這份事業(yè)卻有著眾里難尋的熱愛，他說“一個(gè)人，一輩子，只能做一件事?！?/p>

學(xué)機(jī)械制造及設(shè)計(jì)出身的劉群信從創(chuàng)業(yè)之初就期待能讓自己所學(xué)在紡機(jī)產(chǎn)品領(lǐng)域發(fā)揮出真正的價(jià)值。于是，他從噴水織機(jī)零配件加工，到后來的凸輪開口裝置開發(fā)，以及隨后的多臂開口、電子多臂及電子提花產(chǎn)品的創(chuàng)新，圍繞織機(jī)開口裝置，劉群信已奮斗了幾十年，且將持續(xù)另一個(gè)幾十年的奮斗。

很多人不解劉群信的想法。比如面對當(dāng)前市場上需求量極大的多臂產(chǎn)品，牛牌何以表現(xiàn)得如此淡定？就那樣保持著自己早早確定下來的生產(chǎn)目標(biāo)，不肯釋放更多產(chǎn)能。

“這豈不是在放棄賺錢的機(jī)會？”記者說。

劉群信淡然地回復(fù)道：“做這個(gè)企業(yè)我從沒想過逐利，只希望能夠踏踏實(shí)實(shí)地把產(chǎn)品做好?！爱?dāng)你將自己的事業(yè)定義為百年時(shí)，便會懂得這并非是一代人可以成就的理想，因此，我們看似固執(zhí)地保持的原則，是關(guān)乎產(chǎn)品品質(zhì)、技術(shù)創(chuàng)新、企業(yè)口碑和品牌影響力的大事。我所希望的是，企業(yè)走的每一步都是在為百年牛牌做積淀?！?/p>

任誰都能看得出劉群信對于這份事業(yè)的堅(jiān)持，他絕不會為此冒半點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)，比如賺別人夢寐以求的“快錢”。前兩年，總有不少銀行高管主動(dòng)上門，想給牛牌提供低息貸款。要知道，當(dāng)時(shí)之所以眾多小額貸款公司風(fēng)行，是因?yàn)槭袌鲇行枨螅@些與銀行合作的機(jī)會幾乎可以讓牛牌不動(dòng)用一分資本就能賺上幾百萬。“但是，我拒絕了?！眲⑷盒判ρ浴Ｆ鋵?shí)，連劉群信自己都覺得這樣的他對于很多人來說都是“不識時(shí)務(wù)”，可在他的理念中，這樣的決定沒有錯(cuò)。

“企業(yè)運(yùn)營過程中會面對很多誘惑，尤其當(dāng)你把利益放首位的時(shí)候，誘惑極大。但是，其中也有很多風(fēng)險(xiǎn)，而我不愿意冒這個(gè)險(xiǎn)。當(dāng)你清楚地知道自己的目標(biāo)在哪里，一切誘惑便不再那么有吸引力了。”

做企業(yè)能夠如此心無旁騖，劉群信可謂固執(zhí)得有高度。

為了讓企業(yè)運(yùn)營更有效率，牛牌陸續(xù)派中高層管理人員以及一線重點(diǎn)工人去日本學(xué)習(xí)豐田精益生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)。

籌謀發(fā)展靠可圈可點(diǎn)的智慧

在行業(yè)里奔走，記者常常會聽到企業(yè)抱怨政府沒支持，銀行不放貸，企業(yè)缺乏錢。但劉群信卻幾乎沒有過這樣的狀態(tài)，原因何在？

“運(yùn)營企業(yè)如同過日子，借錢大都是為了處理一些應(yīng)急事件。企業(yè)也一樣，若有大訂單需要周轉(zhuǎn)可以短期借款，訂單完成還貸?？僧?dāng)下的很多企業(yè)完全是在依靠銀行貸款生存，一旦市場出現(xiàn)較大的波動(dòng)，這些企業(yè)便會迅速陷入困境?！痹趧⑷盒趴磥磉@絕不是一個(gè)正常企業(yè)該有的運(yùn)營模式。

為了讓牛牌的運(yùn)營更有效率，據(jù)了解，從2011年起劉群信便陸續(xù)派企業(yè)中高層管理人員以及一線重點(diǎn)工人去日本學(xué)習(xí)豐田精益生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，這幾年大約有20多名員工去日本學(xué)習(xí)過，牛牌為此投入了200多萬。

“這個(gè)錢投得值嗎？”記者問。劉群信的回答十分理性，且值得很多企業(yè)效仿。

“我們都知道‘利潤=銷售收入-成本’。銷售收入取決于市場需求和客戶的認(rèn)可度，是一個(gè)較難控制的變量，但成本是企業(yè)的可控因素，若我們能夠合理降低生產(chǎn)成本，利潤勢必會增加?！眲⑷盒欧治稣f。“我們?nèi)W(xué)習(xí)豐田的管理經(jīng)驗(yàn)，就是為了從生產(chǎn)環(huán)節(jié)降低成本。從理念到生產(chǎn)工藝流程的再造都需要整個(gè)團(tuán)隊(duì)去實(shí)現(xiàn)。倘若只有領(lǐng)導(dǎo)知道如何管理一定很難落實(shí)，可若大家都明白如何去做，執(zhí)行起來就會很有效率?！?/p>

從2011年至今，牛牌的車間流程改造就沒有停止過，始終在根據(jù)需要進(jìn)行完善。牛牌生產(chǎn)車間被劃分成多個(gè)工位的生產(chǎn)線，讓產(chǎn)品的加工效率大幅提升，巧妙擺放的加工中心，在降低工人勞動(dòng)強(qiáng)度的同時(shí)，也同樣有效提高了他們的工作效率。運(yùn)行有序的流程，展示出了牛牌的的內(nèi)力。“經(jīng)過這樣的改造，無論產(chǎn)品質(zhì)量還是加工效率，我們都有了質(zhì)的提升，”劉群信說。

同樣，在企業(yè)的資金運(yùn)轉(zhuǎn)上，劉群信也很有辦法，他懂得如何“四兩撥千斤”地利用流動(dòng)資金，也知道企業(yè)的資源可以怎樣更有效率地進(jìn)行運(yùn)轉(zhuǎn)。在劉群信的心中，關(guān)于企業(yè)管理他已經(jīng)有了自己的智慧。

在劉群信身上，記者看到了中國紡機(jī)企業(yè)家的新面貌：他們已經(jīng)不僅僅是那個(gè)滿懷產(chǎn)業(yè)熱忱的紡機(jī)人，也是在快速成長的優(yōu)秀企業(yè)管理者。如此，我們可以樂觀地預(yù)見：中國紡機(jī)業(yè)定會在不久的將來迎來自己的輝煌，因?yàn)樵谒臋C(jī)體內(nèi)，很多“細(xì)胞”都已經(jīng)開始發(fā)光了。