投入1.7億 今明兩年回收成本 遠特通信：走出轉(zhuǎn)買轉(zhuǎn)賣紅海

趙妍

“正式牌照的發(fā)放，是政府對虛商發(fā)展的肯定?！边h特通信總裁王磊表示，“有了正式牌照有利于企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，但重要的是企業(yè)的經(jīng)營?！边h特通信2017年已經(jīng)實現(xiàn)全年盈利，發(fā)展了900萬用戶，依托強大的IT系統(tǒng)探索出“電信級的集成與賦能、互聯(lián)網(wǎng)化的交付”模式，定位于平臺，走出了轉(zhuǎn)買轉(zhuǎn)賣的紅海，找到了面向未來的正確姿勢。

談及目前虛商整體的分化，王磊表示，遠特通信專注于做好自己的業(yè)務(wù)與商業(yè)模式創(chuàng)新。他表示，遠特通信通過三年半的運營，找到了自己的發(fā)展方向和可以飛躍的空間。

細分差異化

在實踐中，不同于以前總是將差異化、細分市場作為口號，而今更多的虛商開始亮出干貨，例如遠特的卡盟平臺，通過創(chuàng)新的軟硬件一體化方案實現(xiàn)號碼共享保障實名制的同時，卡盟平臺支撐SDK的開放，有效激活智能設(shè)備、車聯(lián)網(wǎng)等物聯(lián)網(wǎng)市場。王磊表示，卡盟更加注重能力開放和產(chǎn)品聚合，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的孵化和推廣。

據(jù)了解，面向商家和合作伙伴建設(shè)的互聯(lián)網(wǎng)化業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)營體系，是遠特產(chǎn)品服務(wù)的強大載體和未來快速發(fā)展的堅實基礎(chǔ)。去年10月全新上線的卡盟2.0，其擁有更豐富的產(chǎn)品體系，除了遠特170/171產(chǎn)品還包含冰激凌套餐等基礎(chǔ)運營商產(chǎn)品，基于卡盟2.0的物聯(lián)網(wǎng)解決方案等。

把握行業(yè)發(fā)展的大勢，方能找到創(chuàng)新的方向。目前整個通信行業(yè)面臨向流量經(jīng)營轉(zhuǎn)型。

對于物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，目前遠特通信已經(jīng)通過支撐的方式與運營商合作，對于物聯(lián)網(wǎng)專屬號段，王磊表示，虛商希望能獲得物聯(lián)網(wǎng)號段，這對于虛商的自主創(chuàng)新將有更大的操作空間。

據(jù)了解，在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，遠特通信擁有自研的物聯(lián)網(wǎng)通用化的智能模組。2016年使用遠特通信前裝車機操作系統(tǒng)的車機裝機量已經(jīng)超過了30萬，其物聯(lián)網(wǎng)模組數(shù)據(jù)卡發(fā)貨也已超過十萬數(shù)量級。

收回成本盈利：兩年內(nèi)

在實名制方面，卡盟2.0卡產(chǎn)品包硬件方面升級配備二代國政通身份證識別儀，還引入人臉活體識別、電子發(fā)票等互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)。在保障用戶數(shù)據(jù)隱私性和安全性的基礎(chǔ)上實現(xiàn)實名認證。

為規(guī)避實體渠道利用虛擬運營商的預(yù)付費卡進行套現(xiàn)，卡盟推出標準化套裝，包括實名制遠程開卡設(shè)備與白卡，分離了碼號和話費。卡盟套裝降低了分銷傳遞過程中實名制的風險，同時降低了渠道的持卡成本，據(jù)了解一張白卡的成本為一元錢。

虛商盈利一直是業(yè)內(nèi)關(guān)注的問題，去年42家虛商中已經(jīng)有6家實現(xiàn)了當月當季盈利，遠特通信2017年實現(xiàn)全年盈利。但相比前期1.7億元的總投入，實現(xiàn)成本回收還需要時間。王磊表示，預(yù)計今年或明年能實現(xiàn)。

無論如何，盈利曙光已現(xiàn)。endprint