聯(lián)通取消虛商保底結(jié)算不吃虧

近日筆者獲悉，中國(guó)聯(lián)通計(jì)劃于明年取消向合作虛擬運(yùn)營(yíng)商保底結(jié)算承諾，此舉將極利好于虛商企業(yè)。

所謂保底結(jié)算，最初是為了應(yīng)對(duì)虛擬運(yùn)營(yíng)商頻繁的號(hào)碼申請(qǐng)?jiān)V求。早期中國(guó)聯(lián)通針對(duì)虛擬運(yùn)營(yíng)商采取的資源池模式，幫助虛商在發(fā)展前期快速積累了大量用戶(hù)。但由于虛商主打低價(jià)牌，快速發(fā)展起來(lái)的用戶(hù)在人均消費(fèi)上都相對(duì)較低。于是中國(guó)聯(lián)通嘗試列出了很多標(biāo)準(zhǔn)，例如ARPU值高低與地市碼號(hào)資源激活率等，但依然沒(méi)有解決虛商用戶(hù)人均消費(fèi)低的情況。于是中國(guó)聯(lián)通采取了折中策略，即地市號(hào)碼資源激活率超過(guò)50%即可申請(qǐng)新號(hào)碼，同時(shí)也提出虛商在與中國(guó)聯(lián)通結(jié)算時(shí)要遵守3元保底結(jié)算承諾，這意味著虛擬運(yùn)營(yíng)商發(fā)展來(lái)的每一名用戶(hù)無(wú)論是否能夠消費(fèi)到3元，均需向中國(guó)聯(lián)通繳納3元保底承諾。這對(duì)于虛商企業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑承受了很大的經(jīng)濟(jì)壓力。虛商本是靠著多元的形式、低廉的價(jià)格吸引用戶(hù)，加上前期數(shù)億元的投入，移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)便成了無(wú)底洞。

目前，虛商市場(chǎng)雖潛力巨大，但整個(gè)行業(yè)仍處于“輕虛商”狀態(tài)，諸多制約因素纏身的虛商，“有心發(fā)展，卻渾身被綁”。而此次中國(guó)聯(lián)通將取消保底結(jié)算承諾，意味著之前發(fā)展用戶(hù)ARPU值相對(duì)較低的虛商企業(yè)將節(jié)省一大筆開(kāi)支，這有利于虛商將精力更多地用在創(chuàng)新型業(yè)務(wù)的發(fā)展上，釋放更加多元潛力。

對(duì)于虛商企業(yè)，中國(guó)聯(lián)通一貫秉持著支持、開(kāi)放的態(tài)度。在聯(lián)通內(nèi)部，虛擬運(yùn)營(yíng)更是被納入聚焦戰(zhàn)略，獲得在戰(zhàn)略布局、資源配置等方面的投入。在三家基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商中，聯(lián)通對(duì)虛商的合作更為積極，所以此次聯(lián)通取消對(duì)虛商的保底結(jié)算，對(duì)虛商企業(yè)影響頗大。業(yè)內(nèi)人士分析，虛商企業(yè)在擺脫保底結(jié)算承諾后在資源池與模組套餐轉(zhuǎn)售上尋找到更加合理的資費(fèi)形式，虛商在經(jīng)歷了三年的試點(diǎn)磨合期后，在申請(qǐng)?zhí)柎a資源上也會(huì)更加理性。

即將進(jìn)行混改的中國(guó)聯(lián)通此次取消對(duì)虛商的保底結(jié)算也正顯示出其轉(zhuǎn)型過(guò)程中更為開(kāi)放的態(tài)度。中國(guó)聯(lián)通為虛商“減負(fù)”使得背負(fù)著“實(shí)名制落實(shí)不力、170品牌做爛、盈利艱難”的虛擬運(yùn)營(yíng)商看到了一絲利好的曙光。