B2B模式成大頭跨境支付2B端成新藍(lán)海

馬祿豐

近年來(lái)，中國(guó)的跨境電商發(fā)展迅速。不僅有諸多買家在全球范圍內(nèi)「買買買」，而中國(guó)的跨境電商規(guī)模體量也已經(jīng)穩(wěn)居世界第一，覆蓋絕大部分國(guó)家和地區(qū)。

「如果把支付市場(chǎng)分維度來(lái)看的話，中國(guó)的B2C已經(jīng)有8個(gè)億的消費(fèi)用戶，但中國(guó)的企業(yè)支付（B2B），遠(yuǎn)遠(yuǎn)大過(guò)B2C的市場(chǎng)交易量。企業(yè)的單筆交易就可能就是成千上萬(wàn)個(gè)用戶的交易量?！?018年10月30日，在「2018全球跨境電商服務(wù)資源大會(huì)」上，連連支付副總裁鄭箭指出，比起支付寶、微信等2C端的支付方式，對(duì)跨境電商而言，B2B模式卻是交易規(guī)模的大頭。

近年來(lái)，中國(guó)人不僅在全球的范圍內(nèi)「買買買」，也在全球「賣賣賣」。中國(guó)跨境電商在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下大放異彩。

中國(guó)跨境電商規(guī)模體量世界第一

一組數(shù)據(jù)是，電子商務(wù)研究中心研究報(bào)告《2018年（上）中國(guó)跨境電商市場(chǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)報(bào)告》（以下簡(jiǎn)稱《報(bào)告》）顯示，2018年上半年，中國(guó)跨境電商交易規(guī)模4.5萬(wàn)億元（人民幣，下同），同比增長(zhǎng)25%，其中，跨境出口電商交易規(guī)模為3.47萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)26%；跨境進(jìn)口電商交易規(guī)模達(dá)1.03萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)19.4%。2020年，中國(guó)跨境電商交易規(guī)模有望達(dá)到12萬(wàn)億元。

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及與全球消費(fèi)觀念的興起，用戶對(duì)高品質(zhì)跨境電商的需求將進(jìn)一步增加。

跨境支付2B與2C相互合作

在進(jìn)出口跨境電商交易迅猛發(fā)展的當(dāng)下，也為跨境支付市場(chǎng)鋪開了一片廣闊的市場(chǎng)。

上述《報(bào)告》顯示，在中國(guó)跨境電商總4.5萬(wàn)億元的交易規(guī)模中，我們?nèi)粘Ｊ褂玫闹Ц秾殹⑽⑿诺菳2C類交易僅交易額總量的15.4%，而在交易總額上占主導(dǎo)地位的是B2B模式的交易，達(dá)到交易總量的84.6%。報(bào)告中指出，跨境B2B模式產(chǎn)業(yè)鏈條長(zhǎng)，服務(wù)需求多，包括營(yíng)銷、支付、供應(yīng)鏈、金融等。

在2C支付行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域，如電商、航空、遊戲等已漸趨飽和，逐漸步入穩(wěn)定增長(zhǎng)的成熟發(fā)展階段，產(chǎn)品與格局已經(jīng)較為穩(wěn)定，非獨(dú)立三方支付機(jī)構(gòu)支付寶、微信兩大巨頭牢牢占據(jù)著C端市場(chǎng)，在場(chǎng)景和流量上佈局較獨(dú)立三方支付來(lái)的有優(yōu)勢(shì)。

獨(dú)立的三方支付在面向B端用戶時(shí)具備交流成本較低、服務(wù)靈活的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)B端客戶一般單筆資金較大，較C端更為集中，在開拓客戶資源時(shí)，對(duì)流量的要求較低。目前，2B支付領(lǐng)域市場(chǎng)推出的產(chǎn)品應(yīng)用較少，對(duì)獨(dú)立的第三方支付機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)存在這爭(zhēng)奪市場(chǎng)的空間。

相比於微信、支付寶這一類專注前端市場(chǎng)，易寶支付等B端平臺(tái)的定位是做好後臺(tái)。很多人有一個(gè)誤解，覺(jué)得是在和阿里、騰訊競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)是和他們進(jìn)行合作。騰訊、阿里是面向消費(fèi)者，相當(dāng)於發(fā)卡方，而易寶支付等B端平臺(tái)是為企業(yè)提供完整的支付解決方案。

跨境支付主要是面向B2B垂直電商領(lǐng)域，是B2B2C的商業(yè)模式，能更為靈活地向B端企業(yè)提供定制化的解決方案和一站式服務(wù)，積極響應(yīng)不同電商企業(yè)的個(gè)性化要求，使B端用戶資金實(shí)現(xiàn)快速結(jié)算，提高周轉(zhuǎn)效率。

跨境支付2B端成新藍(lán)海

值得注意的是，雖然跨境電商的發(fā)展、海淘的興起、人們消費(fèi)方式的變化，使得用戶直接跟境內(nèi)外商家直接交易的B2C模式發(fā)展迅猛，但一組資料顯示，交易規(guī)模依然占大頭的依然是B2B模式的交易。

「如果把支付市場(chǎng)分維度來(lái)看的話，中國(guó)的B2C已經(jīng)有8個(gè)億的消費(fèi)用戶，但中國(guó)的企業(yè)支付（B2B），遠(yuǎn)遠(yuǎn)大過(guò)B2C的市場(chǎng)交易量。企業(yè)的交易量非常大，它單筆交易可能就是成千上萬(wàn)個(gè)用戶的交易量?！灌嵓Q，「我們認(rèn)為，2B交易、境外交易這兩個(gè)方向是非常具有發(fā)展前景的。」

據(jù)介紹，連連跨境收款產(chǎn)品已經(jīng)可支持在Amazon、eBay、Wish等6大平臺(tái)上提供收款服務(wù)，業(yè)務(wù)覆蓋全球16個(gè)主流結(jié)算幣種，在人民幣提款到賬環(huán)節(jié)，連連支付把時(shí)間縮短至「秒」級(jí)，最快僅需2秒。

鄭箭表示，連連支付打造的開放平臺(tái)將覆蓋賣家、電商平臺(tái)、供應(yīng)商、物流服務(wù)商、數(shù)據(jù)服務(wù)商、金融機(jī)構(gòu)等跨境產(chǎn)業(yè)鏈上所有參與者，從而把產(chǎn)業(yè)鏈上所有環(huán)節(jié)都線上化、數(shù)字化，解決傳統(tǒng)線下模式中存在的成本高、效率低等問(wèn)題，可最大程度提升整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的運(yùn)轉(zhuǎn)效率。

不僅是大陸，放之全球來(lái)看，據(jù)埃森哲數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)到2020年，全球B2B電商的交易額將達(dá)到6.7萬(wàn)億美元，規(guī)模將會(huì)是B2C的兩倍。其中，超過(guò)1/3來(lái)自跨境交易（約為2.32萬(wàn)億美元），而中國(guó)跨境B2B電商交易額將達(dá)到1.24萬(wàn)億美元，全球占比超過(guò)一半。

資料顯示，除了行業(yè)支付（B2B支付）為切口進(jìn)入市場(chǎng)的連連支付，寶付、易寶支付等獨(dú)立第三方支付機(jī)構(gòu)都將發(fā)展的著力點(diǎn)放在B端。更有行業(yè)人士猜測(cè)，小額B2B跨境支付或?qū)⒊蔀橄乱粋€(gè)行業(yè)藍(lán)海。

此外，原本很多第三方支付企業(yè)都將收款費(fèi)率從開始的2%下降到1%，而隨著進(jìn)入的第三方企業(yè)越來(lái)越多，目前跨境支付市場(chǎng)的提現(xiàn)費(fèi)率又從1%降至0.5%。對(duì)于可能會(huì)到來(lái)的「價(jià)格戰(zhàn)」，鄭箭說(shuō)：「我們也許在費(fèi)率的競(jìng)爭(zhēng)上大家都有一些價(jià)格上的優(yōu)惠措施，但最終公司、行業(yè)要獲得發(fā)展、還是需要一個(gè)共贏的環(huán)境。」

跨境支付新風(fēng)口來(lái)臨

2018年11月5日，首屆中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)在上海開幕，各跨境電商平臺(tái)，也紛紛借博覽會(huì)契機(jī)開展全球購(gòu)。

跨界電商的新發(fā)展，必然促進(jìn)跨境支付迎來(lái)高增長(zhǎng)。而大陸支付平臺(tái)早已瞄準(zhǔn)跨境支付這一藍(lán)海市場(chǎng)，發(fā)力以B端客戶為主流的跨境支付市場(chǎng)。

據(jù)了解，早在2015年10月，作為大陸四大金融科技公司之一的蘇寧金融就開始佈局跨境支付。目前蘇寧金融跨境支付業(yè)務(wù)覆蓋貨物貿(mào)易、留學(xué)教育、航空機(jī)票、旅遊住宿等重點(diǎn)行業(yè)，全面支持美元、歐元港元等主要跨境外匯幣種結(jié)算，課實(shí)現(xiàn)T+0跨境到賬，其中中國(guó)香港地區(qū)最快3小時(shí)可到賬，有效避免因匯率波動(dòng)對(duì)B端用戶造成損失。

眾所周知，跨境支付、外匯審結(jié)、貨物通關(guān)是制約國(guó)際貿(mào)易的痛點(diǎn)和難點(diǎn)。針對(duì)中小企業(yè)在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中遭遇的痛難點(diǎn)，依託蘇寧龐大完備的生態(tài)圈體系，蘇寧跨境支付圍繞著「收單+跨境+金融」深入做文章，為B端用戶打造三位一體的一站式綜合金融解決方案，全面覆蓋用戶痛點(diǎn)，服務(wù)與跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈的多重環(huán)節(jié)。

具體來(lái)說(shuō)，蘇寧金融跨境支付根據(jù)B端用戶在賬戶體系搭建、境內(nèi)收單、跨境支付、境外下發(fā)、供應(yīng)鏈融資等方面的需求，打造出跨境結(jié)構(gòu)匯API、企業(yè)門戶、人民幣收付、網(wǎng)聯(lián)聚合支付、海關(guān)推單等工具，當(dāng)前可提供服務(wù)包括基礎(chǔ)的支付支持服務(wù)、出口退稅服務(wù)、供應(yīng)鏈金融服務(wù)、自動(dòng)分賬服務(wù)、身份信息鑒權(quán)服務(wù)、「三單合一」的海關(guān)推單服務(wù)，以及跨境物流、倉(cāng)儲(chǔ)等其他增值服務(wù)。

一個(gè)新風(fēng)口已經(jīng)來(lái)臨，中國(guó)將引領(lǐng)世界電商走向新時(shí)代。以易寶支付等為代表的金融科技巨頭，將不斷整合資源、優(yōu)化體驗(yàn)，打造更加便捷、更加優(yōu)質(zhì)的一站式跨境支付解決方案，讓跨境電商企業(yè)資金流通更便捷、更高效，助力更多國(guó)外進(jìn)口商品走進(jìn)來(lái)，助推消費(fèi)升級(jí)、品質(zhì)升級(jí)。