張小翼：拍好照片就是最好的營銷

李青

對大多數(shù)人來說，婚禮都是人生中最重要的儀式之一。因此，為新人珍藏幸福記憶的婚禮攝影日漸為那些注重品質(zhì)和個(gè)性的新人所看重，而當(dāng)下市場上，婚紗攝影的風(fēng)格越來越多樣化、個(gè)性化。攝影師或攝影團(tuán)隊(duì)可以根據(jù)不同客戶需求，提供配套服務(wù)，從婚禮上的人像、物件，到造型、舞臺，以更多風(fēng)格和手法展示現(xiàn)場的真情實(shí)感，力求能為婚禮的每個(gè)環(huán)節(jié)留下精彩畫面。而在婚禮之前，中國人也很看重婚紗攝影，這和歐美市場很不一樣。也因此，中國的婚禮攝影師一般也都會(huì)拍攝婚紗攝影。

隨著人們生活水平的提高，婚禮和婚紗攝影的需求不斷擴(kuò)大，從業(yè)者也越來越多，可以說是容納攝影師最多的商業(yè)攝影市場。但在這一片“紅?！敝?，求生易，求好難。如果朋友們?nèi)シ⒉┥系闹麛z影博主，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，拍攝婚禮婚紗的攝影師真的很多，但能夠稱得上“小紅”（粉絲數(shù)在10萬以上）卻不多。而本篇，我們就采訪了一位粉絲數(shù)達(dá)23.8萬的“真網(wǎng)紅”。

張小翼并非科班出身，關(guān)于攝影的知識都是在大學(xué)期間參加攝影社團(tuán)學(xué)來的，但他從大學(xué)便已開始靠拍照獲得了收入，其中也有幾場拍攝婚禮的活兒。不過，他真正進(jìn)入婚禮攝影行業(yè)是在2009年。那年，他在網(wǎng)上淘到一臺性價(jià)比很高的二手佳能EOS 5D相機(jī)，又十分湊巧地遇到了一位“很美、很愛笑”的新娘。這次拍攝讓他掙到500元，但更關(guān)鍵的是他從此開始一發(fā)不可收拾地愛上了婚禮攝影這個(gè)充滿挑戰(zhàn)和樂趣的工作。

2011年，張小翼已經(jīng)是成都拍攝價(jià)格最高的婚禮攝影師了，又趕上那年結(jié)婚的人很多，他的事業(yè)開始起飛。那年端午節(jié)3天，他就拍攝了6場婚禮，平均每天工作超過16小時(shí)。而在2011年全年，他拍攝了150場。

也在同年3月1日，張小翼發(fā)布了人生中的第一條微博，從此網(wǎng)友都習(xí)慣地稱他“小姨”。之后的每一年，他都會(huì)給自己作一個(gè)工作總結(jié)。而到2018年，這個(gè)總結(jié)上已經(jīng)記錄了超過1000場次婚禮和婚紗拍攝，為此他按下了超過300萬次的快門。其間，他獲得了超過50項(xiàng)國際婚禮攝影比賽獎(jiǎng)項(xiàng)，2014年在國際專業(yè)婚禮攝影協(xié)會(huì)（ISPWP）的全球婚禮攝影師排名中位列第13位。

張小翼說，拍攝是他的工作，是他的愛好，更是他生活的一部分。他覺得自己所拍攝的婚禮和婚紗照片中，每一個(gè)定格的瞬間都是一個(gè)美妙的故事，感動(dòng)著客戶，也感動(dòng)著自己。

婚禮攝影師是一份快樂的職業(yè)，見證著滿世界的愛與幸福?？梢詮氖逻@樣一份見證幸福與美好的工作是一件幸運(yùn)的事情。然而，對每一位從業(yè)者來說這份幸運(yùn)都伴隨著一路坎坷。下面，讓我們透過張小翼的幸運(yùn)時(shí)光，看看他的“網(wǎng)紅練成術(shù)”。

讓我們先從婚禮婚紗攝影師的看家本事聊起吧。拍攝中，怎么樣能更快、更好、更有效地引導(dǎo)拍攝對象？如何讓新人快速地信任你？

張小翼：我的做法是，了解被拍攝對象，聊他們感興趣的話題。這個(gè)過程中，攝影師要自信、專業(yè)、幽默、健談，多鼓勵(lì)、多夸被拍攝對象，不吝惜快門。耐心很重要，拍到好的作品讓新人看一下，可以增加溝通引導(dǎo)的效果和新人對你的信任度，這樣他們進(jìn)入狀態(tài)后就更容易與你配合。

婚禮婚紗攝影包括不同的拍攝形式，如婚禮跟拍，棚拍，以及旅拍等，它們對攝影師綜合能力的要求有哪些不同？

張小翼：婚禮跟拍是對綜合技能要求最高的一項(xiàng)，需要全面掌握抓拍、引導(dǎo)、用光、擺姿等多種技能，但除了抓拍外，其他類型對技能的要求不會(huì)特別高?；槎Y跟拍時(shí)，我們要知道在什么時(shí)候去引導(dǎo)新人和父母，什么時(shí)候需要去抓拍。當(dāng)然，我們所說的引導(dǎo)并不是要干涉新人的流程或者擺拍什么動(dòng)作，更多的是調(diào)動(dòng)氛圍。攝影師會(huì)從經(jīng)驗(yàn)中總結(jié)出最合適的溝通方式，把握時(shí)機(jī)、場合，從而達(dá)到新人和自己都想呈現(xiàn)的效果。這并不是簡單幾句就能總結(jié)出的，每個(gè)攝影師都有適合自己的拍攝“套路”。

棚拍要求攝影師對光影的理解最高，它的難度在于對燈光的調(diào)整與控制。棚里的燈光不像自然光那樣容易掌控，還有就是會(huì)對人物的姿態(tài)，表情的變化進(jìn)行強(qiáng)調(diào)。但是棚拍的場景太過單一，在引導(dǎo)新人的姿態(tài)和神情時(shí)，攝影師需要總結(jié)一些經(jīng)驗(yàn)。這要求攝影師具備良好的審美和創(chuàng)意，以及對各種細(xì)節(jié)的掌控。

旅拍其實(shí)就是外景婚紗，要求攝影師對各種光線和環(huán)境都能快速做出最好的判斷和駕馭，對選景、審美、用光、應(yīng)變有很高的要求。

你如何能從雷同的場景或環(huán)節(jié)中尋找不同的亮點(diǎn)和特征？

張小翼：這其實(shí)很難，雷同的場景，雷同的環(huán)境，僵硬的拍攝思路，說每場拍攝都有很多創(chuàng)新是不太可能的，只能盡力而為，保證自己對每次拍攝都有飽滿的激情最重要。

你怎么定義自己現(xiàn)在的作品風(fēng)格？

張小翼：我更看重光影和情緒。駕馭好光影能讓你在前期拍攝就完成作品的70%，后期作為輔助只起到優(yōu)化目的。光影是攝影永不改變的主旋律，情緒則是人像攝影的靈魂。

后期有哪些比較難處理的情況，怎么應(yīng)對？

張小翼：后期處理時(shí)，最難的莫過于不同的客戶（幾乎都是女性客戶）對自己美化程度的不同要求。大多數(shù)人還是向往自然真實(shí)的美，但普通人的條件畢竟無法與明星相比，沒有精致的骨骼和五官，往往對高清鏡頭下的自己會(huì)不太滿意和不夠自信（手機(jī)自拍因?yàn)楫嬞|(zhì)不高，很多瑕疵是不可見的，再加上小廣角焦段，會(huì)顯得比較瘦）。工作中我發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)人內(nèi)心真正的需求是完美的身材面龐，所以我們要把這一切都做得自然。endprint

你也拍過明星的婚禮，他們是如何找到你的，拍明星跟普通顧客有什么區(qū)別嗎？

張小翼：我拍了沈騰和王琦的婚禮。與他們的拍攝合作包括了婚紗照、三場婚禮拍攝以及答謝宴。最初是我的朋友接手了沈騰的婚禮策劃工作，向他推薦了一些國內(nèi)知名的攝影師，非常榮幸我被他們選中，并參與了全部婚禮婚紗的拍攝工作。

為明星服務(wù)一開始壓力還是蠻大的，畢竟他們經(jīng)歷過太多拍攝。不過在這次拍攝過程中他們對我非常信任，所以整個(gè)拍攝下來合作得非常愉快，感覺和拍攝普通人也沒太多不同。不過，公眾人物鏡頭感和表現(xiàn)力都是特別強(qiáng)。

最近我還拍攝了獲得5塊奧運(yùn)金牌的運(yùn)動(dòng)員鄒凱和藝術(shù)體操女神周捷的婚禮，鄒凱是個(gè)靦腆的大男孩，不善言辭，很可愛。周捷是藝術(shù)體操出身，美麗自信，很有鏡頭感，婚禮也非常溫馨完美。

如果攝像機(jī)進(jìn)步越來越快，以后可能隨便一個(gè)截圖就能替代一張照片了，攝影師還有生存空間嗎？

張小翼：說攝像機(jī)截圖取代攝影的都是門外漢。照片和視頻本質(zhì)上是相同的，我每秒拍一張的時(shí)候，我說我在拍照，當(dāng)我每秒拍24張的時(shí)候，我就可以說是在拍視頻。影像的核心價(jià)值還是審美，構(gòu)圖、用光、創(chuàng)意，這些才是攝影師立足的根本，和器材沒有一點(diǎn)關(guān)系。給你全世界最好的鋼琴，沒有刻苦的練習(xí)，也無法彈奏動(dòng)人的樂章。所以人才是關(guān)鍵，器材只是工具。不過，隨著攝影器材和攝影的門檻越來越低，中低端攝影師會(huì)越來越難，沒有創(chuàng)意、沒有良好的審美和強(qiáng)烈的個(gè)人特色，是很容易被淘汰的。

你對中國婚禮攝影市場的發(fā)展怎么看？

張小翼：婚禮攝影市場在過去10年處于高速發(fā)展階段，未來的發(fā)展會(huì)放緩。結(jié)婚人數(shù)會(huì)比2011年～2014年的井噴期逐步下降，所以市場競爭會(huì)非常激烈，消費(fèi)也會(huì)趨于理性化。國內(nèi)城市在消費(fèi)力和審美乃至風(fēng)俗上都差距巨大，一線城市無論從客戶消費(fèi)力和審美層次需求來說都比較良性，趨近于西方，但三四線城市還有很長的路要走，對攝影師來說也意味著更多機(jī)會(huì)。

你參加過不少國際婚禮攝影比賽，成績也很好，那么你如何看待現(xiàn)在的婚禮攝影比賽？

張小翼：攝影比賽很多，水準(zhǔn)也良莠不齊，適當(dāng)?shù)膮⒓右恍└咚疁?zhǔn)的比賽對自己還是很有提升和幫助的。就我的經(jīng)驗(yàn)來說，參加比賽可以認(rèn)識到自己的不足，學(xué)習(xí)優(yōu)秀作品的亮點(diǎn)，如有幸獲獎(jiǎng)，還可以很大提升自己的信心和激情，讓自己對未來更有動(dòng)力。

你現(xiàn)在有自己的工作室，在經(jīng)營團(tuán)隊(duì)上有何心得？

張小翼：我們目前是不到20人的小團(tuán)隊(duì)，分別負(fù)責(zé)攝影、后期、客服、化妝幾個(gè)部門。服務(wù)內(nèi)容上主要經(jīng)營婚禮婚紗攝影，還涉及一些個(gè)人寫真、家庭類拍攝。

經(jīng)營模式比較簡單，創(chuàng)作好的作品并在微博上展示，吸引客戶。每一場婚禮我們都認(rèn)真去做，會(huì)感染到客戶及他們身邊的朋友，這也對返單有很大幫助。我一直認(rèn)為：拍好照片就是最好的營銷。團(tuán)隊(duì)拍攝的后期風(fēng)格都是按照統(tǒng)一的思路去教學(xué)和練習(xí)的，這樣就可以保證風(fēng)格統(tǒng)一。

你對未來最大的期待是什么？

張小翼：多維度發(fā)展。在堅(jiān)持優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，做好上下游更多產(chǎn)品線的開發(fā)，能高效地服務(wù)更多顧客，讓規(guī)模和產(chǎn)出提高。endprint