• <tr id="yyy80"></tr>
  • <sup id="yyy80"></sup>
  • <tfoot id="yyy80"><noscript id="yyy80"></noscript></tfoot>
  • 99热精品在线国产_美女午夜性视频免费_国产精品国产高清国产av_av欧美777_自拍偷自拍亚洲精品老妇_亚洲熟女精品中文字幕_www日本黄色视频网_国产精品野战在线观看 ?

    互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下企業(yè)盈利模式轉(zhuǎn)變研究

    2018-02-26 00:21:02陳萍曾秋曉戴安然熊彬趙倩
    商業(yè)經(jīng)濟 2018年1期
    關鍵詞:海爾互聯(lián)網(wǎng)

    陳萍+曾秋曉++戴安然++熊彬++趙倩

    [摘 要] 隨著互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的日新月異,互聯(lián)網(wǎng)思維正在改變著中國的各傳統(tǒng)企業(yè)行業(yè),傳統(tǒng)制造業(yè)紛紛走向轉(zhuǎn)型變革之路。以亞德里安·J·斯萊沃斯基利潤理論為切入點,分析海爾的利潤點、利潤對象、利潤源、利潤杠桿和利潤屏障五個基本點,并結(jié)合海爾轉(zhuǎn)型前后的相關財務發(fā)展指標對比,探析家電行業(yè)領軍企業(yè)海爾在互聯(lián)網(wǎng)背景下盈利模式的轉(zhuǎn)變。

    [關鍵詞] 海爾;互聯(lián)網(wǎng);盈利模式轉(zhuǎn)型

    [中圖分類號] F270 [文獻標識碼] A [文章編號] 1009-6043(2018)01-0117-03

    關于盈利模式(Profit Model),多數(shù)學者著重于通過對成功企業(yè)的經(jīng)營管理方式進行分析,由此歸納總結(jié)盈利模式應滿足的條件。但對于盈利模式的定義及其構(gòu)成,學術界一直存在著不同的說法。Finch(1996)是最早提出盈利模式的學者之一,他認為盈利模式是用來詮釋企業(yè)運營管理中核心要素的構(gòu)架關系,其中運營管理中的核心要素包括企業(yè)資源、價值構(gòu)成和盈利能力。而經(jīng)過幾十年的發(fā)展,學術界對于盈利模式的概念尚無一個標準且明確的定義。其中,依據(jù)亞德里安·J·斯萊沃斯基利潤理論,任何一個盈利模式的核心都是利潤,而利潤的獲取則依靠五個基本點:利潤點、利潤對象、利潤源、利潤杠桿和利潤屏障。通過以亞德里安·J·斯萊沃斯基五要素理論為切入點,結(jié)合當下迅猛發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境,對青島海爾盈利模式轉(zhuǎn)型前后的相關財務指標進行分析。

    一、海爾的轉(zhuǎn)型推動公司盈利模式的轉(zhuǎn)型

    海爾自1984年起,先后經(jīng)歷了品牌戰(zhàn)略、多元化戰(zhàn)略、國際化戰(zhàn)略三個階段。2005年進入全球品牌戰(zhàn)略階段,同時推行“人單合一”的發(fā)展模式。自2007年海爾采取多種舉措全力促進商業(yè)模式轉(zhuǎn)型和企業(yè)轉(zhuǎn)型:從傳統(tǒng)的商業(yè)模式向人單合一的雙贏模式轉(zhuǎn)型;從純制造業(yè)向服務業(yè)轉(zhuǎn)型,從買產(chǎn)品向賣服務轉(zhuǎn)型。2012年,海爾進入第五個戰(zhàn)略階段——網(wǎng)絡化戰(zhàn)略階段。

    2013年,海爾的電器網(wǎng)器化戰(zhàn)略開始實施。電器網(wǎng)器化戰(zhàn)略以智慧家電為核心,開展與智慧生活相關的產(chǎn)品和技術標準的研發(fā)以及智慧生活生態(tài)圈的建設工作。電器網(wǎng)器化戰(zhàn)略是海爾向“硬件+軟件+內(nèi)容+運營服務”的平臺型企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重要舉措。

    2016年,張瑞敏在大眾報業(yè)集團作互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型報告,主題為《沒有成功的企業(yè),只有時代的企業(yè)——海爾的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)轉(zhuǎn)型探索》。演講中,張瑞敏從海爾自我顛覆的“第二曲線”思維、員工價值第一的指導思想和“黃金圈”法則對互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型中企業(yè)的啟示等方面,對海爾的轉(zhuǎn)型進行解讀。2016年7月,阿里巴巴集團董事局主席馬云親自率領湖畔大學學員近百人來海爾開課。馬云希望他的學員要學海爾,因為海爾是大企業(yè)不斷轉(zhuǎn)型變革的經(jīng)典案例。

    從傳統(tǒng)經(jīng)濟產(chǎn)生的收入看,2016年,海爾全球營業(yè)額同比增長6.8%,利潤同比增長12.8%;海爾近十年的收入復合增長率為6.1%,利潤復合增長率則高達30.6%。從互聯(lián)網(wǎng)交互產(chǎn)生的交易額看,在海爾產(chǎn)品線上平臺、B2B、B2C社會化線上平臺以及互聯(lián)網(wǎng)金融平臺共產(chǎn)生2727億的交易額,同比增長73%。

    海爾集團的一系列轉(zhuǎn)型策略及配套的組織模式變革必然帶動青島海爾盈利模式的轉(zhuǎn)變。在互聯(lián)網(wǎng)背景下,尤其是中國大力推動“互聯(lián)網(wǎng)+”和“中國制造2015”落地的背景下,物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、各種云平臺的發(fā)展助推智能化家電產(chǎn)業(yè)鏈走向成熟。隨著智能家電產(chǎn)業(yè)鏈成熟度的提升,行業(yè)盈利模式有望從單一硬件銷售收入到“硬件+內(nèi)容+服務”的多元化收入演變。

    二、青島海爾互聯(lián)網(wǎng)背景下盈利模式轉(zhuǎn)型分析

    亞德里安·J·斯萊沃斯基利潤理論包含利潤點、利潤對象、利潤源、利潤杠桿和利潤屏障五個基本點。其中利潤點是指企業(yè)獲得利潤的產(chǎn)品或服務;利潤對象指的是企業(yè)產(chǎn)品或服務的購買者或使用者;利潤源指的是企業(yè)的收入來源;利潤杠桿指的是企業(yè)為了吸引用戶舉辦的活動或?qū)嵤┑拇胧?;利潤屏障指的是企業(yè)為了保證利潤不被掠奪而采取的防范,其關鍵是差異化,使產(chǎn)品或服務具有難以取代的獨特性,最終達到使企業(yè)具有長期競爭優(yōu)勢的目的。

    (一)利潤點

    互聯(lián)網(wǎng)背景下,海爾的利潤點表現(xiàn)為由硬件產(chǎn)品銷售為主向以銷售硬件產(chǎn)品為切入點,更加注重服務銷售轉(zhuǎn)變,硬件產(chǎn)品向多元化、智能化、高端化演進,服務營收和產(chǎn)品附加值不斷提高。

    公司從2005年“主要從事電冰箱、空調(diào)器等家電產(chǎn)品的生產(chǎn)與經(jīng)營”發(fā)展到2010年的“主要從事電冰箱、空調(diào)器、電冰柜、洗衣機、熱水器、洗碗機、燃氣灶等家電及其相關產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營,以及日日順商業(yè)流通業(yè)務”。并在2010年的主營業(yè)務中新增了“渠道綜合服務業(yè)務”。公司的主營業(yè)務從2007年的“空調(diào)器、電冰箱、電冰柜、洗碗機、燃氣灶等家電產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售”發(fā)展到2016年的“冰箱/冷柜、洗衣機、空調(diào)、熱水器、廚電、小家電、U-home智能家居產(chǎn)品等的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售,為消費者提供智能家電成套解決方案;渠道綜合服務業(yè)務提供物流、售后、家電及其他產(chǎn)品分銷業(yè)務?!?/p>

    2016年,海爾在國內(nèi)市場啟動了零售驅(qū)動的體系變革,由傳統(tǒng)的價格戰(zhàn)模式和壓貨模式向價值戰(zhàn)、服務客戶模式轉(zhuǎn)變。電商渠道增加中高端產(chǎn)品的覆蓋,從拼價格到拼價值,帶動均價提升。海爾在提升中高端產(chǎn)品占比的同時加快了卡薩帝品牌建設與渠道布局,將產(chǎn)品高端化作為滿足不斷升級的市場需求的重要策略。海爾利用互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算等技術,制定智能家居戰(zhàn)略,打造智能化、個性化的家電解決方案,推動服務銷售收入的增長。渠道綜合服務方面,海爾緊密圍繞“四網(wǎng)融合”戰(zhàn)略(即虛擬網(wǎng)絡、物流網(wǎng)絡、分銷網(wǎng)絡以及服務網(wǎng)絡相結(jié)合),為用戶提供全流程一體化的解決方案。此外,海爾自2007年開始搭建物流體系,在互聯(lián)網(wǎng)技術不斷進步的推動下物流服務在海爾營收中的比重持續(xù)高速增長。

    主營業(yè)務利潤率是反映企業(yè)主營業(yè)務獲利能力、評價企業(yè)經(jīng)營效益的重要指標。主營業(yè)務利潤率越高,表明企業(yè)產(chǎn)品的定價越科學,產(chǎn)品的附加值越高,主營業(yè)務的市場競爭力越強。圖1表明自2010年以來,海爾主營業(yè)務利潤率呈不斷上升態(tài)勢。與海爾實施的產(chǎn)品高端化等戰(zhàn)略密切相關。endprint

    (二)利潤對象

    互聯(lián)網(wǎng)背景下,海爾的利潤對象仍將是產(chǎn)品和服務的購買者,但購買者的寬度和深度將得到大幅延伸。購買者的寬度即客戶的廣度,互聯(lián)網(wǎng)背景下,海爾的客戶群從單一的消費終端向產(chǎn)業(yè)鏈上游延伸,依附于海爾所搭建的各類平臺的主體也成為了海爾的客戶之一;購買者的深度反映了客戶忠誠度,在互聯(lián)網(wǎng)背景下,購買者的身份逐漸從“客戶”向“用戶”轉(zhuǎn)變。

    互聯(lián)網(wǎng)時代放大了用戶話語權,為滿足用戶碎片化、個性化的需求,海爾從以產(chǎn)品為導向轉(zhuǎn)為以用戶為導向,一切以用戶為中心。在更好地為用戶創(chuàng)造價值的原則指導下,海爾通過推進“人單合一雙贏”模式,“外去中間商,內(nèi)去隔熱墻”,切除了阻隔企業(yè)和用戶直接聯(lián)系溝通的第三方,并在企業(yè)內(nèi)部進行改革實現(xiàn)組織的扁平化?;ヂ?lián)網(wǎng)背景下,海爾驅(qū)動門店做好由等客上門到做社群交互的轉(zhuǎn)型;推進“線下店、線上店、順逛微店”三店合一的渠道網(wǎng)絡體系建設,拓寬拓深用戶流量入口。在國內(nèi)市場,海爾社區(qū)促進了公司和用戶的直接交互,為海爾改進產(chǎn)品、提供實時售后服務、增加用戶粘性提供良性循環(huán)。在海外市場,海爾已提早布局互聯(lián)網(wǎng)用戶交互生態(tài)圈建設,最大限度挖掘利用互聯(lián)網(wǎng)整合用戶資源池,滿足用戶線上線下、有實有虛的多元情感體驗需求。同時,海爾海外市場還致力于打造以社群經(jīng)濟為中心,以用戶價值交互為基礎,以誠信為核心競爭力的后電商時代共創(chuàng)共贏生態(tài)圈,成為物聯(lián)網(wǎng)時代的引領者。

    (三)利潤源

    海爾自2010年增加了渠道綜合服務業(yè)務,2011年公司實現(xiàn)渠道綜合服務業(yè)務及其他收入(在2011年此項目僅指日日順商業(yè)流通業(yè)務收入)97.42億元,比上年增加73.95%。海爾的社會化物流由電商物流、家居物流以及其他第三方合同物流組成。2016年社會化物流收入增長19%。日日順物流抓住互聯(lián)時代物流發(fā)展的機遇,創(chuàng)新智慧物流服務模式,平臺社會化業(yè)務大幅增長。從2014年的經(jīng)營效果來看,社會化物流業(yè)務收入增長超過150%。日日順物流幫助客戶建設攬貨倉,提供全流程系統(tǒng)支持以及提供優(yōu)質(zhì)的配送安裝服務,挖掘新的增長點。日日順也為天貓等第三方客戶開發(fā)新的物流服務產(chǎn)品,包括為天貓商家提供全渠道物流服務方案,如送裝一體服務、以舊換新服務等。

    互聯(lián)網(wǎng)背景下,海爾的利潤源從產(chǎn)品銷售業(yè)務擴展至渠道綜合服務業(yè)務以及物流服務及平臺收入,其他業(yè)務收入不斷增長。由圖2可知,海爾自2005年起,海爾的非營業(yè)收入比重大體上呈增長趨勢。

    (四)利潤杠桿

    互聯(lián)網(wǎng)背景下,海爾的利潤杠桿繼續(xù)了對研發(fā)的高投入,加強國內(nèi)外品牌建設,新增了平臺建設、物流渠道建設以及社區(qū)建設,更加注重利用大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的新技術研發(fā)智能化產(chǎn)品,訂單接受及生產(chǎn)更加注重個性化。

    面對用戶個性化、多樣化的需求,海爾通過推行全球知名家電品牌全球協(xié)同戰(zhàn)略,致力于打通家電行業(yè)全球技術互通的壁壘。海爾構(gòu)建的家電產(chǎn)業(yè)集群實現(xiàn)了對全球市場和社群的覆蓋,是至今為止全球最大的家電產(chǎn)業(yè)集群。

    海爾集團率先提出“我的冰箱我設計”的定制化產(chǎn)品生產(chǎn)方式,整合全球研發(fā)資源平臺,由用戶提出個性化產(chǎn)品需求方案,為其量身定制冰箱。2016年10月,海爾中央空調(diào)互聯(lián)工廠投產(chǎn)運行,標志著公司已經(jīng)建成可智能制造冰箱、空調(diào)、洗衣機、熱水器、模具等產(chǎn)品的8家互聯(lián)工廠樣板。

    主營業(yè)務成本率指主營業(yè)務成本在主營業(yè)務收入中占比多少,反映了主營業(yè)務收入的盈利貢獻。由圖3可知,在定制化生產(chǎn)以及智能化管理方式、智慧物流的推動下,青島海爾自2005年以來的主營業(yè)務成本率大體呈下降趨勢,反映了在轉(zhuǎn)型推動下海爾主營業(yè)務收入的盈利貢獻持續(xù)增長。雖2010年主營業(yè)務成本率有略微上升,但隨著“海立方”與“海極網(wǎng)”的建立,自2011年起呈現(xiàn)出平穩(wěn)下降趨勢。

    (五)利潤屏障

    互聯(lián)網(wǎng)背景下,海爾的利潤屏障保持了一貫的產(chǎn)品快速迭代模式,并通過專利保證產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。在此基礎上,海爾強化了產(chǎn)品和品牌的高端化,在產(chǎn)品智能化的基礎上搭建起海爾生態(tài)圈。

    截止到2016年,海爾是中國在海外布局發(fā)明專利最多的家電企業(yè),全球25個國家和地區(qū)都有海爾專利布局。

    面對物聯(lián)網(wǎng)時代的機遇和挑戰(zhàn),海爾定位于“物聯(lián)網(wǎng)時代智慧家庭生態(tài)平臺”,并搭建了智能制造平臺(COSMOPlat),既有利于滿足消費者對智慧家庭的需求又有利于海爾向服務型企業(yè)轉(zhuǎn)型。海爾在公司內(nèi)部建立了智慧互聯(lián)工廠,早在2010年,海爾就推出了全球第一臺物聯(lián)網(wǎng)冰箱,通過與網(wǎng)絡的連接,實現(xiàn)了冰箱與食品、冰箱與超市、冰箱與人之間的自由溝通;外搭U+智慧生活平臺,完善了智能家電的產(chǎn)品全生命周期管理流程機制,有利于促進智能產(chǎn)品(網(wǎng)器)的銷售增長;構(gòu)建智能場景生態(tài),吸引更多合作伙伴加盟,實現(xiàn)生態(tài)持續(xù)協(xié)同增值。2014年是公司推進電器網(wǎng)器化的第一年,海爾智能冰箱、洗衣機、空調(diào)及熱水器等銷量超過100萬臺/套,智能家電(網(wǎng)器)、U-home(U+)收入近30億元,實現(xiàn)十倍速發(fā)展。

    最后,在企業(yè)組織架構(gòu)方面,互聯(lián)網(wǎng)背景下的海爾采用了分權化的扁平式組織結(jié)構(gòu)。海爾自2001年以來開始推行SBU理論(戰(zhàn)略經(jīng)營單位),逐步形成了以自主經(jīng)營體為基礎的人單合一管理模式。2014年,海爾集團進一步將戰(zhàn)略主題推進為“企業(yè)平臺化,員工創(chuàng)客化,用戶個性化”。通過提高員工的自主性,從而提高創(chuàng)新效率;通過打造用戶全流程的最佳體驗,從而提高用戶價值。

    三、青島海爾盈利模式轉(zhuǎn)型的啟示

    通過對海爾盈利模式中利潤點、利潤對象、利潤源、利潤杠桿和利潤屏障的分析,我們可以得到以下啟示。

    在互聯(lián)網(wǎng)背景下,企業(yè)可以利用互聯(lián)網(wǎng)及眾包設計、網(wǎng)絡協(xié)同研發(fā)、基于云的供應鏈管理、云平臺以及網(wǎng)絡精準營銷等新技術、新業(yè)態(tài),進行針對性營銷、實現(xiàn)個性化服務、開展遠程維護、監(jiān)控服務及開展全生命周期服務,促進企業(yè)的服務化轉(zhuǎn)型。隨著技術的發(fā)展,家電行業(yè)的硬件產(chǎn)品的相對價格必定越走越低,服務增值模式將會開拓新的利潤增長點。同時,在物聯(lián)網(wǎng)和人工智能技術的推動下,智能化產(chǎn)品將和智能化服務一樣,逐漸取代純“硬件”產(chǎn)品,成為消費者的新寵。

    互聯(lián)網(wǎng)背景下,企業(yè)發(fā)展應堅持“用戶為王”,要注重用戶的核心地位,將用戶的需求通過互聯(lián)網(wǎng)接入到研發(fā)、生產(chǎn)、銷售以及售后的各個環(huán)節(jié),實現(xiàn)與用戶的深度交互。發(fā)展社群經(jīng)濟,培養(yǎng)“終身”用戶。同時利用開放的企業(yè)平臺挖掘平臺用戶。

    利用互聯(lián)網(wǎng)平臺,結(jié)合規(guī)?;a(chǎn)的低成本優(yōu)勢和定制帶來的高附加值,個性化定制勢必將改變制造業(yè)生產(chǎn)模式,同時也給制造業(yè)的發(fā)展提供機遇,而個性化定制服務也將一步步走向規(guī)?;推毡榛5S著越來越多的企業(yè)結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)技術的發(fā)展進行轉(zhuǎn)型升級,個性化生產(chǎn)只能證明企業(yè)沒有落后,而不會成為企業(yè)領先的獨特優(yōu)勢。在個性化生產(chǎn)普及后,只有將眾多個性化的產(chǎn)品聯(lián)系在一個動態(tài)體系的生態(tài)圈中,才可能成為企業(yè)阻止競爭對手入侵的利潤屏障。

    [參考文獻]

    [1]陳潔.基于五要素理論的視頻自媒體盈利模式[J].現(xiàn)代視聽,2016(6):36-41.

    [2]童友好.“互聯(lián)網(wǎng)+制造業(yè)服務化”融合發(fā)展研究[J].經(jīng)濟縱橫,2015(10):62-67.

    [3]文芳.“互聯(lián)網(wǎng)+制造業(yè)”是什么[J].互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟,2015(6):40-43.

    [責任編輯:高萌]endprint

    猜你喜歡
    海爾互聯(lián)網(wǎng)
    海爾卡奧斯:時代面前,當仁不讓
    金橋(2020年8期)2020-05-22 06:22:32
    海爾引領直驅(qū)洗衣機新趨勢:直驅(qū)產(chǎn)能邁入千萬級
    商周刊(2018年24期)2019-01-08 03:30:40
    “互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境之下的著作權保護
    今傳媒(2016年9期)2016-10-15 22:15:57
    “互聯(lián)網(wǎng)+”對傳統(tǒng)圖書出版的影響和推動作用
    今傳媒(2016年9期)2016-10-15 22:09:11
    從“數(shù)據(jù)新聞”看當前互聯(lián)網(wǎng)新聞信息傳播生態(tài)
    今傳媒(2016年9期)2016-10-15 22:06:04
    互聯(lián)網(wǎng)背景下大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練項目的實施
    考試周刊(2016年79期)2016-10-13 23:23:28
    以高品質(zhì)對農(nóng)節(jié)目助力打贏脫貧攻堅戰(zhàn)
    中國記者(2016年6期)2016-08-26 12:52:41
    海爾變革
    中國品牌(2015年11期)2015-12-01 06:21:05
    海爾磁懸浮,敢為眾人先
    機電信息(2015年28期)2015-02-27 15:58:08
    海爾:世界新標
    機電信息(2014年16期)2014-02-27 15:52:48
    一区在线观看完整版| 国语对白做爰xxxⅹ性视频网站| 亚洲欧美中文字幕日韩二区| 老女人水多毛片| 一本一本久久a久久精品综合妖精 国产伦在线观看视频一区 | 欧美激情极品国产一区二区三区 | 国产爽快片一区二区三区| 美女中出高潮动态图| 国产精品一区二区在线观看99| 日产精品乱码卡一卡2卡三| 国产精品免费大片| 国产黄色视频一区二区在线观看| 少妇被粗大的猛进出69影院 | 日韩成人av中文字幕在线观看| a级毛片黄视频| 免费黄频网站在线观看国产| 在线天堂最新版资源| 99热国产这里只有精品6| 国产综合精华液| 99热6这里只有精品| 久久精品熟女亚洲av麻豆精品| 亚洲第一区二区三区不卡| 少妇人妻久久综合中文| 夜夜骑夜夜射夜夜干| 亚洲伊人色综图| 精品酒店卫生间| av免费观看日本| 黑人欧美特级aaaaaa片| 亚洲精品456在线播放app| 尾随美女入室| 丝袜人妻中文字幕| 校园人妻丝袜中文字幕| av线在线观看网站| 国产av码专区亚洲av| 亚洲国产av影院在线观看| 久久 成人 亚洲| 妹子高潮喷水视频| 精品酒店卫生间| 精品国产乱码久久久久久小说| av国产精品久久久久影院| 欧美亚洲日本最大视频资源| 成人免费观看视频高清| 桃花免费在线播放| 男人爽女人下面视频在线观看| 一个人免费看片子| 天天操日日干夜夜撸| 自拍欧美九色日韩亚洲蝌蚪91| 亚洲精品国产av成人精品| 日韩制服丝袜自拍偷拍| 色网站视频免费| 国产一区二区在线观看av| 少妇猛男粗大的猛烈进出视频| 中文字幕亚洲精品专区| 久久久久久久久久久免费av| 日韩大片免费观看网站| 亚洲欧美中文字幕日韩二区| 尾随美女入室| 精品国产一区二区久久| 中文字幕精品免费在线观看视频 | 欧美精品av麻豆av| 国产乱来视频区| 18+在线观看网站| 亚洲av中文av极速乱| 97在线视频观看| 国产精品一区www在线观看| 精品一品国产午夜福利视频| freevideosex欧美| 国产成人av激情在线播放| 成人综合一区亚洲| 日本黄大片高清| 九九在线视频观看精品| 国产69精品久久久久777片| 男女下面插进去视频免费观看 | 国产精品偷伦视频观看了| 全区人妻精品视频| 国产高清三级在线| 成年人免费黄色播放视频| 免费黄网站久久成人精品| 99re6热这里在线精品视频| 亚洲精品,欧美精品| 一边亲一边摸免费视频| 久久午夜综合久久蜜桃| 亚洲一级一片aⅴ在线观看| 超色免费av| 成人亚洲欧美一区二区av| 这个男人来自地球电影免费观看 | 一区在线观看完整版| 亚洲 欧美一区二区三区| 婷婷成人精品国产| 夫妻性生交免费视频一级片| 极品人妻少妇av视频| 国产激情久久老熟女| 最近最新中文字幕免费大全7| 69精品国产乱码久久久| 日产精品乱码卡一卡2卡三| 波多野结衣一区麻豆| 青春草亚洲视频在线观看| 99热这里只有是精品在线观看| 亚洲精品一二三| 欧美日韩成人在线一区二区| 一二三四中文在线观看免费高清| 久久久a久久爽久久v久久| 日本免费在线观看一区| 黑人猛操日本美女一级片| 国产黄色视频一区二区在线观看| 久久久久精品人妻al黑| 我的女老师完整版在线观看| 亚洲,一卡二卡三卡| 国产日韩一区二区三区精品不卡| 99国产综合亚洲精品| a级毛片在线看网站| av免费在线看不卡| 国产精品女同一区二区软件| 最后的刺客免费高清国语| 国产精品嫩草影院av在线观看| 免费黄色在线免费观看| 亚洲少妇的诱惑av| 不卡视频在线观看欧美| 亚洲精品久久久久久婷婷小说| 黑人高潮一二区| 日本爱情动作片www.在线观看| 国产精品99久久99久久久不卡 | 亚洲av中文av极速乱| a级毛片在线看网站| 少妇的逼好多水| 午夜激情av网站| 亚洲精华国产精华液的使用体验| 欧美bdsm另类| 热99国产精品久久久久久7| 久久狼人影院| 亚洲熟女精品中文字幕| 精品久久久精品久久久| 国产成人午夜福利电影在线观看| 国产熟女午夜一区二区三区| 春色校园在线视频观看| 中国美白少妇内射xxxbb| 婷婷色综合大香蕉| 午夜福利影视在线免费观看| 亚洲精品一二三| 69精品国产乱码久久久| 老司机亚洲免费影院| 久久婷婷青草| 中文字幕人妻熟女乱码| 五月天丁香电影| 午夜视频国产福利| 爱豆传媒免费全集在线观看| 国产黄色视频一区二区在线观看| 五月开心婷婷网| 最近最新中文字幕免费大全7| 亚洲国产精品成人久久小说| 看免费成人av毛片| 少妇的丰满在线观看| 久久久久网色| 日本黄色日本黄色录像| 五月玫瑰六月丁香| 成人二区视频| 高清黄色对白视频在线免费看| 亚洲欧洲精品一区二区精品久久久 | 满18在线观看网站| 校园人妻丝袜中文字幕| 亚洲欧美色中文字幕在线| 母亲3免费完整高清在线观看 | 热re99久久国产66热| 丁香六月天网| 国产精品偷伦视频观看了| 国产成人a∨麻豆精品| 丝袜喷水一区| 日本av免费视频播放| 9191精品国产免费久久| 午夜免费男女啪啪视频观看| 国产精品秋霞免费鲁丝片| 久久国内精品自在自线图片| 久久久久久久久久成人| 午夜激情久久久久久久| 成年av动漫网址| 寂寞人妻少妇视频99o| 国产精品人妻久久久影院| 五月玫瑰六月丁香| 大话2 男鬼变身卡| 亚洲精品,欧美精品| 桃花免费在线播放| 欧美另类一区| 亚洲国产最新在线播放| 国产 精品1| 人妻系列 视频| 成人二区视频| 极品少妇高潮喷水抽搐| 久热这里只有精品99| 国产精品.久久久| 久久久久久久久久久久大奶| 国产精品国产三级专区第一集| 亚洲激情五月婷婷啪啪| 国产免费福利视频在线观看| av免费观看日本| 性色avwww在线观看| 久热这里只有精品99| 高清黄色对白视频在线免费看| 欧美少妇被猛烈插入视频| 日本欧美国产在线视频| 自线自在国产av| 午夜福利,免费看| 这个男人来自地球电影免费观看 | 边亲边吃奶的免费视频| 精品国产国语对白av| 午夜视频国产福利| 亚洲精品色激情综合| 免费看av在线观看网站| 纵有疾风起免费观看全集完整版| 高清av免费在线| 国产精品嫩草影院av在线观看| 高清在线视频一区二区三区| 在线天堂中文资源库| 全区人妻精品视频| 亚洲精品一二三| 制服丝袜香蕉在线| 99热网站在线观看| 2021少妇久久久久久久久久久| a级片在线免费高清观看视频| www.色视频.com| 少妇人妻精品综合一区二区| 人体艺术视频欧美日本| av在线播放精品| 精品视频人人做人人爽| 日韩不卡一区二区三区视频在线| 久久久精品区二区三区| 亚洲欧美精品自产自拍| 在线观看三级黄色| 性色avwww在线观看| 秋霞在线观看毛片| 另类亚洲欧美激情| 亚洲欧美精品自产自拍| 美女国产视频在线观看| 99九九在线精品视频| 另类亚洲欧美激情| 五月伊人婷婷丁香| 一二三四中文在线观看免费高清| 亚洲精品中文字幕在线视频| 亚洲精品久久成人aⅴ小说| 日韩av不卡免费在线播放| 美女福利国产在线| 精品少妇黑人巨大在线播放| 一级片'在线观看视频| 三上悠亚av全集在线观看| 一级,二级,三级黄色视频| 99久久综合免费| 18+在线观看网站| 亚洲成国产人片在线观看| 亚洲国产欧美日韩在线播放| 精品人妻熟女毛片av久久网站| 日韩一本色道免费dvd| 极品人妻少妇av视频| 好男人视频免费观看在线| 两个人免费观看高清视频| 亚洲国产av影院在线观看| a级毛色黄片| 国产免费福利视频在线观看| 午夜老司机福利剧场| 亚洲精品美女久久久久99蜜臀 | 亚洲三级黄色毛片| 一本色道久久久久久精品综合| 香蕉精品网在线| 国产精品 国内视频| 亚洲欧美日韩卡通动漫| 精品亚洲乱码少妇综合久久| 国产白丝娇喘喷水9色精品| 五月伊人婷婷丁香| 亚洲色图综合在线观看| 精品视频人人做人人爽| 精品午夜福利在线看| 国产 精品1| 99re6热这里在线精品视频| 看非洲黑人一级黄片| 午夜91福利影院| 又黄又爽又刺激的免费视频.| 美女主播在线视频| 免费看av在线观看网站| 免费高清在线观看视频在线观看| 久久久久国产精品人妻一区二区| 亚洲精品aⅴ在线观看| 国产免费一区二区三区四区乱码| 亚洲,欧美精品.| 亚洲内射少妇av| 亚洲伊人色综图| 日本午夜av视频| 侵犯人妻中文字幕一二三四区| 在线天堂最新版资源| 在线观看国产h片| 欧美丝袜亚洲另类| 久久鲁丝午夜福利片| 欧美精品国产亚洲| 青春草国产在线视频| 黄色一级大片看看| 亚洲国产av影院在线观看| 精品一区二区三区视频在线| av视频免费观看在线观看| 亚洲一区二区三区欧美精品| 成人18禁高潮啪啪吃奶动态图| 婷婷色av中文字幕| 插逼视频在线观看| 国产男女内射视频| 国产成人欧美| 狠狠婷婷综合久久久久久88av| 国产片内射在线| 欧美成人午夜免费资源| 日韩av不卡免费在线播放| 99久久综合免费| 80岁老熟妇乱子伦牲交| 久久精品国产自在天天线| 国产精品一区www在线观看| 亚洲国产日韩一区二区| 国产一区亚洲一区在线观看| 天堂俺去俺来也www色官网| 日韩熟女老妇一区二区性免费视频| 一级a做视频免费观看| 亚洲成人一二三区av| 欧美日韩综合久久久久久| 国产成人精品婷婷| 久久久久久人人人人人| 日韩av不卡免费在线播放| videossex国产| 亚洲精品一二三| 精品国产乱码久久久久久小说| 午夜91福利影院| 赤兔流量卡办理| 国产国语露脸激情在线看| 久久久久国产精品人妻一区二区| 交换朋友夫妻互换小说| 国产精品久久久久久精品电影小说| 精品熟女少妇av免费看| 国产精品嫩草影院av在线观看| 插逼视频在线观看| 99久久精品国产国产毛片| 久久久久久久久久人人人人人人| 日韩欧美精品免费久久| 日本免费在线观看一区| 又黄又粗又硬又大视频| 永久网站在线| 久久久久网色| 22中文网久久字幕| 国产 精品1| 人成视频在线观看免费观看| 国产精品久久久久久精品电影小说| 亚洲欧美一区二区三区黑人 | 少妇高潮的动态图| 卡戴珊不雅视频在线播放| 看免费成人av毛片| 在线观看免费高清a一片| 精品人妻熟女毛片av久久网站| 亚洲av电影在线观看一区二区三区| 久久久欧美国产精品| 久久久精品94久久精品| 欧美老熟妇乱子伦牲交| 在线观看美女被高潮喷水网站| 亚洲欧美成人精品一区二区| 国产成人av激情在线播放| 中国美白少妇内射xxxbb| av天堂久久9| 午夜免费男女啪啪视频观看| 亚洲国产精品一区三区| 午夜免费男女啪啪视频观看| 男女高潮啪啪啪动态图| 亚洲,欧美精品.| 亚洲av电影在线观看一区二区三区| 国产又色又爽无遮挡免| 国产精品女同一区二区软件| 久久鲁丝午夜福利片| 久久青草综合色| 在线精品无人区一区二区三| 一区二区三区四区激情视频| 久久久国产精品麻豆| 啦啦啦视频在线资源免费观看| 欧美日本中文国产一区发布| 黄色毛片三级朝国网站| 看十八女毛片水多多多| 成人无遮挡网站| 欧美最新免费一区二区三区| 91精品伊人久久大香线蕉| 日韩熟女老妇一区二区性免费视频| 午夜福利视频精品| 亚洲成人av在线免费| 9191精品国产免费久久| 日本-黄色视频高清免费观看| 国语对白做爰xxxⅹ性视频网站| 国产熟女欧美一区二区| 国产精品熟女久久久久浪| 亚洲国产精品一区二区三区在线| 亚洲人与动物交配视频| 街头女战士在线观看网站| 在线观看www视频免费| 在线观看免费日韩欧美大片| 久久久久久人人人人人| 精品一区二区免费观看| av在线老鸭窝| √禁漫天堂资源中文www| 日韩欧美一区视频在线观看| 国产亚洲最大av| 宅男免费午夜| 看免费av毛片| 老司机影院毛片| 婷婷色综合www| 午夜福利在线观看免费完整高清在| 欧美 亚洲 国产 日韩一| 在线看a的网站| 美女国产高潮福利片在线看| 汤姆久久久久久久影院中文字幕| 成人二区视频| 国产一区二区在线观看av| 丁香六月天网| 2018国产大陆天天弄谢| 国产精品不卡视频一区二区| xxxhd国产人妻xxx| 国产在线免费精品| 王馨瑶露胸无遮挡在线观看| 在线看a的网站| 最近2019中文字幕mv第一页| 国产精品国产三级专区第一集| 免费看av在线观看网站| 日韩不卡一区二区三区视频在线| 亚洲国产毛片av蜜桃av| 久久久精品94久久精品| 欧美激情国产日韩精品一区| 热re99久久国产66热| 在线天堂最新版资源| 国产老妇伦熟女老妇高清| 国产精品 国内视频| 久久99热6这里只有精品| 日本av免费视频播放| 中文字幕免费在线视频6| 精品一区二区三区四区五区乱码 | 女的被弄到高潮叫床怎么办| 成人手机av| 妹子高潮喷水视频| 国产麻豆69| av在线老鸭窝| 免费av中文字幕在线| 国产午夜精品一二区理论片| 人人妻人人添人人爽欧美一区卜| 90打野战视频偷拍视频| 色婷婷久久久亚洲欧美| 欧美亚洲 丝袜 人妻 在线| 欧美成人精品欧美一级黄| 极品人妻少妇av视频| 国产日韩欧美在线精品| av一本久久久久| 人人妻人人爽人人添夜夜欢视频| 嫩草影院入口| 亚洲精品aⅴ在线观看| 人妻系列 视频| 日韩中字成人| 精品亚洲成a人片在线观看| 最新中文字幕久久久久| 建设人人有责人人尽责人人享有的| 国产一区二区激情短视频 | 亚洲欧洲精品一区二区精品久久久 | 亚洲伊人久久精品综合| 丝袜喷水一区| 中文字幕最新亚洲高清| av有码第一页| 毛片一级片免费看久久久久| 在线天堂中文资源库| 91午夜精品亚洲一区二区三区| 这个男人来自地球电影免费观看 | 国产一区二区激情短视频 | 亚洲综合色惰| 亚洲精品国产av蜜桃| 制服诱惑二区| 国产无遮挡羞羞视频在线观看| 国产精品成人在线| 香蕉精品网在线| 99香蕉大伊视频| 欧美成人午夜精品| 欧美xxⅹ黑人| 好男人视频免费观看在线| 免费高清在线观看日韩| av卡一久久| 在线天堂中文资源库| 日本av手机在线免费观看| 免费大片黄手机在线观看| 午夜福利视频精品| 国产欧美亚洲国产| 在线观看免费高清a一片| 成人亚洲欧美一区二区av| av卡一久久| 99精国产麻豆久久婷婷| 校园人妻丝袜中文字幕| tube8黄色片| 五月伊人婷婷丁香| 晚上一个人看的免费电影| 日本av免费视频播放| 少妇熟女欧美另类| 亚洲精品自拍成人| 一二三四在线观看免费中文在 | 亚洲精品国产色婷婷电影| 夜夜爽夜夜爽视频| 一本色道久久久久久精品综合| videos熟女内射| 最近最新中文字幕免费大全7| 亚洲少妇的诱惑av| 国产一区二区在线观看av| 亚洲av在线观看美女高潮| 看非洲黑人一级黄片| 999精品在线视频| 如何舔出高潮| 国产成人精品无人区| 高清不卡的av网站| 色5月婷婷丁香| 国产高清国产精品国产三级| 亚洲精华国产精华液的使用体验| 国产视频首页在线观看| kizo精华| 欧美性感艳星| 亚洲性久久影院| 中文字幕最新亚洲高清| 国产免费现黄频在线看| 欧美日韩av久久| 最黄视频免费看| 成人综合一区亚洲| 久久精品久久精品一区二区三区| 免费女性裸体啪啪无遮挡网站| 久久99热6这里只有精品| 欧美日韩精品成人综合77777| 国产爽快片一区二区三区| 日本wwww免费看| 黑人巨大精品欧美一区二区蜜桃 | 国产精品蜜桃在线观看| 国产 一区精品| 丰满饥渴人妻一区二区三| 男人操女人黄网站| 亚洲美女搞黄在线观看| 国产成人91sexporn| 精品亚洲成国产av| 国产成人精品婷婷| 亚洲三级黄色毛片| 亚洲欧洲日产国产| 夜夜爽夜夜爽视频| 一本—道久久a久久精品蜜桃钙片| 国产乱人偷精品视频| 国产极品粉嫩免费观看在线| 亚洲国产成人一精品久久久| 国产一区二区三区av在线| 成人二区视频| 视频区图区小说| 亚洲精品一区蜜桃| 自拍欧美九色日韩亚洲蝌蚪91| 国产午夜精品一二区理论片| 欧美国产精品一级二级三级| 巨乳人妻的诱惑在线观看| 国产精品三级大全| 免费人成在线观看视频色| 大片电影免费在线观看免费| 国产色婷婷99| 色视频在线一区二区三区| 最近最新中文字幕大全免费视频 | av免费在线看不卡| 伦精品一区二区三区| 2021少妇久久久久久久久久久| 男人操女人黄网站| 精品视频人人做人人爽| 热re99久久国产66热| 婷婷色麻豆天堂久久| 伊人久久国产一区二区| 国产精品女同一区二区软件| 亚洲av日韩在线播放| 狠狠精品人妻久久久久久综合| 黑人猛操日本美女一级片| 成人亚洲精品一区在线观看| 国产乱来视频区| 色吧在线观看| 十八禁网站网址无遮挡| 欧美日韩av久久| 亚洲国产av新网站| 欧美老熟妇乱子伦牲交| av不卡在线播放| 日韩中字成人| 少妇的逼水好多| 最近手机中文字幕大全| 欧美人与性动交α欧美精品济南到 | 在线亚洲精品国产二区图片欧美| 夫妻午夜视频| 亚洲成人av在线免费| 妹子高潮喷水视频| 九色成人免费人妻av| 欧美最新免费一区二区三区| 久久精品久久久久久久性| 久久人人爽人人爽人人片va| 国产白丝娇喘喷水9色精品| 日韩一区二区三区影片| xxx大片免费视频| 久久久久久久久久久免费av| 日韩一区二区三区影片| 大码成人一级视频| 亚洲国产日韩一区二区| 侵犯人妻中文字幕一二三四区| 亚洲一级一片aⅴ在线观看| 亚洲精品美女久久av网站| 国产精品一区www在线观看| 日本vs欧美在线观看视频| 99re6热这里在线精品视频| 国产 精品1| 99久久中文字幕三级久久日本| 日本黄色日本黄色录像| 亚洲欧美一区二区三区国产| 国产精品国产三级国产av玫瑰| 岛国毛片在线播放| 51国产日韩欧美| 最近最新中文字幕免费大全7| 成年人免费黄色播放视频| 99热6这里只有精品| 精品久久蜜臀av无| 性高湖久久久久久久久免费观看| 秋霞在线观看毛片| 自拍欧美九色日韩亚洲蝌蚪91| 久久女婷五月综合色啪小说| 免费看av在线观看网站| 欧美少妇被猛烈插入视频|