新形勢下市場營銷教學(xué)方法的新探索

（禮縣職業(yè)中等專業(yè)學(xué)校 甘肅禮縣 742200）

市場營銷學(xué)是近幾年社會發(fā)展過程中逐漸衍生出來的一種具有綜合性、實踐性、應(yīng)用性特點的新學(xué)科，教師在進(jìn)行教學(xué)設(shè)計的過程中要在學(xué)生充分掌握相關(guān)專業(yè)的理論知識的同時，提高學(xué)生的學(xué)科素養(yǎng)，市場營銷教學(xué)的主要目的，是通過豐富學(xué)生專業(yè)知識，讓學(xué)生能夠在工作過程中運(yùn)用這些專業(yè)知識來分析當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，通過實踐來解決問題。本文根據(jù)當(dāng)前的新形勢來提出了幾種市場營銷教學(xué)方法：案例教學(xué)法、項目教學(xué)法和模擬演練教學(xué)法來提高學(xué)生的實踐能力和綜合學(xué)科素養(yǎng)。[1]

一、案例教學(xué)法

想要實現(xiàn)教學(xué)的實踐性發(fā)展，就需要在教學(xué)開展的過程中選擇合理的教學(xué)方法，來提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和參與能力，案例教學(xué)法是當(dāng)前教師常用的一種教學(xué)形式，其本質(zhì)并不是簡單的用案例進(jìn)行教學(xué)，而是結(jié)合教材的主要教學(xué)內(nèi)容，教師充分了解學(xué)生的實際生活情況，運(yùn)用自己的教學(xué)經(jīng)驗來幫助學(xué)生更好的了解教學(xué)的主要內(nèi)容和基本要求。通過教師的教學(xué)設(shè)計和教學(xué)引導(dǎo)，將案例作為教學(xué)材料講解的先行基礎(chǔ)，為學(xué)生營造一個良好的教學(xué)情境，在教學(xué)開展的過程中，教師要與學(xué)生建立良好的師生關(guān)系，通過平等的對話和互動來提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，讓學(xué)生具有一個良好的分析問題、能夠獨(dú)立解決生活中的問題。為了提高學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力，教師要做好教學(xué)引導(dǎo)，讓學(xué)生能夠運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)計算機(jī)來進(jìn)行相關(guān)學(xué)習(xí)資源的查找，教學(xué)的開展要以學(xué)生為主體，提高課堂教學(xué)質(zhì)量，獲得更多的經(jīng)濟(jì)效益，教師在進(jìn)行教學(xué)案例的選擇過程中，需要結(jié)合教材的主要內(nèi)容，在教學(xué)中將其展現(xiàn)出來。所選擇的教學(xué)案例要貼近學(xué)生的學(xué)習(xí)生活，如：很多學(xué)生在課余的實踐都在飲料公司從事市場促銷的工作，教師在進(jìn)行案例選擇時，可以選擇常見的飲料品牌，可口可樂、美汁源等等，對其營銷模式進(jìn)行分析。并且教學(xué)的開展過程中要充分發(fā)揮出學(xué)生所具有的團(tuán)隊精神，提高學(xué)生的團(tuán)隊意識，小組教學(xué)是很好的選擇，在教學(xué)中教師可以結(jié)合學(xué)生的實際學(xué)習(xí)水平來將學(xué)生進(jìn)行分組，根據(jù)學(xué)生所負(fù)責(zé)的不同方向進(jìn)行區(qū)別劃分，同時教師要做好教學(xué)引導(dǎo)，幫助學(xué)生選出小組組長，組長需要負(fù)責(zé)小組成員的組織工作，在進(jìn)行案例分析的過程中，能夠通過組長帶領(lǐng)小組成員進(jìn)行討論，得出想要的教學(xué)效果。[2]

二、項目教學(xué)法

項目教學(xué)法是以項目開發(fā)作為主要教學(xué)內(nèi)容的，教師通過項目的制定來提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，為學(xué)生創(chuàng)在一個良好的學(xué)習(xí)氛圍，還可以通過小組競爭的形式來提高學(xué)生的崗位競爭意識，為今后的學(xué)習(xí)和生活奠定良好的基礎(chǔ)，來提高學(xué)生的學(xué)習(xí)能力，完善教學(xué)任務(wù)，課堂教學(xué)的開展要以學(xué)生的能力作為基礎(chǔ)。教師在進(jìn)行課堂教學(xué)的過程中，需要為學(xué)生制定教學(xué)任務(wù)，項目教學(xué)法能夠通過學(xué)生的教學(xué)實例來推進(jìn)教學(xué)流程，這種教學(xué)方式能夠真正的做到以學(xué)生為中心，學(xué)生通過完成任務(wù)來做好教學(xué)實踐，掌握新知識，避免傳統(tǒng)“一言堂”的教學(xué)形式。項目教學(xué)能夠讓學(xué)生在學(xué)校體驗到工作氛圍，培養(yǎng)學(xué)生的實際知識應(yīng)用能力。

項目教學(xué)流程：企劃客體環(huán)境：客體宏觀環(huán)境（政治、法律、經(jīng)濟(jì)），客體環(huán)境（社會文化、技術(shù)、自然、人口），上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢所提供的機(jī)會與威脅分析，競爭對手基本情況。競爭對手概況：過往銷售情況、市場占有率、銷售額、利潤等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。銷售理念及文化：公司哲學(xué)、共同價值觀、經(jīng)營方針、經(jīng)營風(fēng)格、企業(yè)使命、目標(biāo)，市場分析、市場調(diào)查、市場研究（題目、方法、結(jié)果（數(shù)據(jù)、圖表））市場規(guī)劃、市場特性。本項目的營銷機(jī)會：周邊同類項目市場分析（特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢、特定區(qū)域行業(yè)市場結(jié)構(gòu)、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢），項目綜合市場分析（該行業(yè)市場占有率、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)），項目優(yōu)劣勢分析（總體上的優(yōu)勢與劣勢；了解業(yè)主分類/分布：業(yè)主特點，業(yè)主消費(fèi)行為/心理（為什么裝修，在裝修過程中尋求何特性？裝修過程，裝修前的影響因素）。[3]

三、媒體模擬演示教學(xué)法

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會的進(jìn)步，市場營銷體系逐漸健全，教師在進(jìn)行教學(xué)設(shè)計的過程中，需要選擇好教學(xué)方式，信息技術(shù)的發(fā)展讓教學(xué)內(nèi)容得到了充實，多媒體教學(xué)課件的設(shè)置需要教師結(jié)合自己的教學(xué)經(jīng)驗，吸收國內(nèi)的營銷管理手段，來根據(jù)學(xué)生的研究成果設(shè)計教學(xué)課件。在教學(xué)開展的過程中需要做好營銷管理理論教學(xué)，以當(dāng)前的教學(xué)形式為教學(xué)基礎(chǔ)，結(jié)合不同教學(xué)案例的應(yīng)用效果來進(jìn)行教學(xué)研究，實現(xiàn)教學(xué)內(nèi)容的創(chuàng)新發(fā)展，更新教學(xué)結(jié)構(gòu)，深化教學(xué)改革。創(chuàng)建高質(zhì)量的市場營銷成果，教學(xué)課堂離不開師生的共同參與。多媒體教學(xué)具有課圖像呈現(xiàn)功能、多聲道語音播放功能和視頻演示功能，能夠幫助學(xué)生及時的完成教學(xué)成果的演示，方便學(xué)生自我檢測。[4]

總結(jié)：在經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的今天，市場營銷的環(huán)境也越來越好，教師在教學(xué)開展的過程中需要與時俱進(jìn)，能夠適應(yīng)社會經(jīng)濟(jì)的新形勢，不斷地豐富自己，提高自身的教學(xué)能力，滿足社會當(dāng)前對應(yīng)用型人才的需求，培養(yǎng)出高素質(zhì)人才。同時要選擇合理的教學(xué)方法，結(jié)合學(xué)生的實際生活來創(chuàng)造良好的教學(xué)環(huán)境，豐富學(xué)生的基礎(chǔ)知識，提高學(xué)生的應(yīng)用技能，人才的培養(yǎng)是市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)，教師要立足于當(dāng)前的社會發(fā)展，更新傳統(tǒng)的教學(xué)觀念，實現(xiàn)教學(xué)的科學(xué)性發(fā)展。