中歐正在開(kāi)啟第三方合作模式

劉馨蔚

自2015年6月以來(lái)，中法政府發(fā)布了中法關(guān)于第三方市場(chǎng)合作的聯(lián)合聲明，第三方市場(chǎng)的合作理念被越來(lái)越多的國(guó)家所接受。在此基礎(chǔ)上，中國(guó)—?dú)W洲“一帶一路”第三方合作模式探討論壇（下稱(chēng)論壇）邀請(qǐng)中國(guó)和歐洲的政商代表齊聚一堂，共同探討如何更高效地實(shí)現(xiàn)歐洲國(guó)家先進(jìn)技術(shù)、中國(guó)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)能以及東道國(guó)巨大需求之間的快速對(duì)接，實(shí)現(xiàn)1+1+1大于3的效果。

歐洲各國(guó)想成為中國(guó)開(kāi)啟其他地區(qū)市場(chǎng)的通道

看到了“一帶一路”倡議對(duì)于歐洲乃至第三方市場(chǎng)的積極推動(dòng)和巨大發(fā)展前景，不少歐洲國(guó)家希望成為中國(guó)乃至其他國(guó)家進(jìn)入第三方市場(chǎng)的通道。

法國(guó)商務(wù)投資署發(fā)布《2018在法外商投資年報(bào)》顯示，外國(guó)投資者對(duì)法國(guó)的信心日益增強(qiáng)。2018年，海外投資者在法國(guó)達(dá)成1323項(xiàng)投資決策，比上年增長(zhǎng)2%。而中國(guó)成為在法投資最多的亞洲國(guó)家?，F(xiàn)在，法國(guó)有超過(guò)800家企業(yè)是由中國(guó)內(nèi)地和中國(guó)香港的投資人控股的，這些企業(yè)在法國(guó)的用工人數(shù)超過(guò)了3萬(wàn)人。來(lái)自中國(guó)內(nèi)地和中國(guó)香港的57個(gè)投資項(xiàng)目，為法國(guó)創(chuàng)造和保留了1078個(gè)就業(yè)崗位。在生產(chǎn)投資方面，2018年在法國(guó)建立的企業(yè)中，有22%來(lái)自中國(guó)，兩大主要投資領(lǐng)域分別是服裝紡織和電子消費(fèi)品。

法國(guó)駐華投資參贊艾瑞蓮在論壇上舉例道，2018年上市的上海ICICLE之禾是一家服裝企業(yè)，收購(gòu)了一個(gè)法國(guó)時(shí)裝品牌，兼并了其在法的四家門(mén)店，并保留原品牌所有的就業(yè)崗位。另一家廣州健合集團(tuán)，在諾曼底大區(qū)跟當(dāng)?shù)氐姆▏?guó)企業(yè)簽署了三條嬰兒奶粉生產(chǎn)線(xiàn)，這條生產(chǎn)線(xiàn)將于2020年投入生產(chǎn)，屆時(shí)將招聘120個(gè)人。

“非洲很多國(guó)家曾是法國(guó)的附屬?lài)?guó)，現(xiàn)在依然關(guān)系非常密切，我們希望中國(guó)的資金加上法國(guó)的技術(shù)能夠共同開(kāi)辟非洲市場(chǎng)?！卑鹕徴f(shuō)。

中國(guó)和法國(guó)的合作有利于開(kāi)啟非洲市場(chǎng)，而葡萄牙或是中國(guó)打開(kāi)拉美市場(chǎng)的大門(mén)。葡萄牙對(duì)于中國(guó)企業(yè)，同樣是對(duì)外投資的重要目的地。

葡萄牙駐華投資參贊孔帕蒂在論壇上介紹，葡萄牙位于大西洋、美洲、歐洲和非洲之間，地理位置具有戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)。很多企業(yè)選擇在此建廠(chǎng)，以便更容易進(jìn)入其他市場(chǎng)。如中國(guó)復(fù)星集團(tuán)收購(gòu)了葡萄牙電力集團(tuán)，成為葡最大的電力企業(yè)，并借此進(jìn)入北歐和巴西市場(chǎng)。

孔帕蒂指出，很多企業(yè)在歐洲面臨一個(gè)很大問(wèn)題，就是找不到合適的人才。葡萄牙有著大學(xué)和公司合作的優(yōu)勢(shì)環(huán)境，教育水平很高，學(xué)生外語(yǔ)能力很強(qiáng)，大約80%的學(xué)生會(huì)至少兩門(mén)外語(yǔ)，現(xiàn)在還有越來(lái)越多的學(xué)生學(xué)習(xí)中文。企業(yè)來(lái)到葡萄牙可以在各行各業(yè)招聘到高端人才。

“我們希望有機(jī)會(huì)跟每家企業(yè)來(lái)探討葡萄牙的投資機(jī)會(huì)，并幫助企業(yè)修改針對(duì)葡萄牙的投資項(xiàng)目?！笨着恋僬f(shuō)。

西班牙是古絲路上的一個(gè)重要節(jié)點(diǎn)，現(xiàn)在，西班牙想成為新絲路上的一個(gè)平臺(tái)，通過(guò)這里進(jìn)入東歐、北非以及拉丁美洲。目前，西班牙同17個(gè)拉美國(guó)家簽訂了避免雙重征稅的條例，同19個(gè)拉美國(guó)家簽訂了互惠投資保護(hù)。

“我們有同樣的語(yǔ)言，同樣的文化，以及在北非和拉美豐富的經(jīng)驗(yàn)，希望成為中國(guó)的第三方合作伙伴?！蔽靼嘌礼v華使館投資業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人吳列凱說(shuō)。

拉脫維亞交通參贊思博介紹，拉脫維亞的交通和物流方面非常成熟，擁有歐洲第五大交通運(yùn)輸企業(yè)，里加港口的吞吐量處理了波羅的海1/6的貨物。雖然國(guó)家面積比較小，但可以作為一個(gè)門(mén)戶(hù)進(jìn)入更大的市場(chǎng)。

在電子商務(wù)方面，過(guò)去三年拉脫維亞與阿里巴巴的子公司開(kāi)展合作，其中也包括來(lái)自俄羅斯的第三方合作伙伴?，F(xiàn)在，每周三有一個(gè)從里加到杭州運(yùn)輸包裹的直航。

“這是一個(gè)很好的典范，通過(guò)第三方合作帶來(lái)收益，驅(qū)動(dòng)地區(qū)發(fā)展?！彼疾┱f(shuō)。

中企積極推動(dòng)第三方市場(chǎng)合作和開(kāi)發(fā)

中國(guó)同歐洲開(kāi)展第三方合作市場(chǎng)的起點(diǎn)是法國(guó)，雖然目前中交建同包括英國(guó)、法國(guó)、意大利、西班牙、葡萄牙在內(nèi)的很多歐洲國(guó)家都有合作，但與法國(guó)的合作是最深入的。

中國(guó)交通建設(shè)股份有限公司海外市場(chǎng)部副總經(jīng)理宋德斌介紹，在20年前，中交建就跟法國(guó)的法拉基公司開(kāi)始了建筑材料方面的合作。以中交建在非洲肯尼亞承建的鐵路為例，法拉基當(dāng)時(shí)為這個(gè)項(xiàng)目提供了大約5億美元的水泥。兩年前，中交建簽署了中國(guó)在海外最大的鐵路項(xiàng)目——馬來(lái)西亞鐵路。這次，中交建與法拉基再度攜手，法拉基不僅提供了高達(dá)10多億美元的物資，雙方還聯(lián)合研發(fā)了新材料。

宋德斌分享了該集團(tuán)多年的出海經(jīng)驗(yàn)。他認(rèn)為，一是優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源整合，二是合法合規(guī)，三是響應(yīng)和符合當(dāng)?shù)卣摺?/p>

形成戰(zhàn)略聯(lián)合體，共同運(yùn)作投資建設(shè)運(yùn)營(yíng)一體化項(xiàng)目，是中國(guó)政府鼓勵(lì)央企在境外實(shí)施項(xiàng)目的主要方向。中交建下屬的中國(guó)港灣工程有限責(zé)任公司同法國(guó)的船運(yùn)公司達(dá)菲、CMA和港口運(yùn)營(yíng)公司波洛萊在非洲的喀麥隆共同合作，成功實(shí)施了喀麥隆深水港項(xiàng)目，并已投入運(yùn)營(yíng)。不久前，中國(guó)港灣又跟達(dá)菲就尼日利亞的萊基深水港項(xiàng)目簽署了融資協(xié)議。

中交建還跟很多英國(guó)、意大利和法國(guó)的公司形成全球戰(zhàn)略聯(lián)盟。宋德斌稱(chēng)：“每家公司都有自己的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)，通過(guò)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源整合在全球形成聯(lián)盟，可以更好地在第三方市場(chǎng)提供服務(wù)，助力第三國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的增長(zhǎng)?！?/p>

雖然中歐合作已經(jīng)開(kāi)展了很多年，但仍有一些現(xiàn)實(shí)問(wèn)題有待解決。

宋德斌分析，首先是理解和互信不夠，這根本上還是源于不同的政治體制和不同的文化。

其次，合作伙伴的儲(chǔ)備不夠。很多中國(guó)公司在開(kāi)始了一些高端綜合性項(xiàng)目之后，才想尋找合作伙伴，沒(méi)有提前做好合作伙伴的儲(chǔ)備。

中交建的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)領(lǐng)域，宋德斌認(rèn)為，在進(jìn)一步擴(kuò)大朋友圈的同時(shí)，還可以在傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域拓展現(xiàn)在中國(guó)大力發(fā)展的智能制造、物聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字經(jīng)濟(jì)、區(qū)塊鏈等領(lǐng)域，同歐洲企業(yè)達(dá)成強(qiáng)強(qiáng)合作。

常年在跨國(guó)企業(yè)任職的必維國(guó)際檢驗(yàn)集團(tuán)高級(jí)副總裁王洵建議，中國(guó)企業(yè)走出去，首先要跟當(dāng)?shù)氐膯T工處理好關(guān)系。

在海外，你要足夠尊重每一位員工，傾聽(tīng)他們的訴求。王洵舉例道：“法國(guó)有很長(zhǎng)的假期。假期期間，人們都是整個(gè)家庭外出旅游。進(jìn)入七八月份，辦公室很少人，這是中國(guó)在法國(guó)的企業(yè)必須要面臨的事情?！?/p>

同時(shí)，在做出決策的時(shí)候，要考慮周全。除了盈利的部分，更要重視風(fēng)險(xiǎn)的方面。