互聯(lián)網(wǎng)背景下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新分析

唐永平

摘 要：隨著科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展，當(dāng)今世界已經(jīng)完全進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)信息時(shí)代，這也使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的方法發(fā)生了極為明顯的變化，并讓信息的傳播效率和傳播速度得到了極大程度的增強(qiáng)，也讓市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的發(fā)展更加多元化，吸引更大量的客戶(hù)進(jìn)行商品體驗(yàn)工作，并以此為基礎(chǔ)建立一個(gè)完善健全的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，更進(jìn)一步完成客戶(hù)以及廠家距離的拉近，讓客戶(hù)可以利用互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)和廠家進(jìn)行直接的溝通交流，這些方法都是傳統(tǒng)媒體沒(méi)有辦法完成的。鑒于這種情況，本文對(duì)當(dāng)前這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)背景下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新進(jìn)行了深入的研究分析。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式;創(chuàng)新分析

一、傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的缺陷和不足

1.市場(chǎng)環(huán)境相對(duì)比較嚴(yán)苛

隨著我國(guó)改革開(kāi)放進(jìn)程的不斷推進(jìn)，特別是加入到了世貿(mào)組織之后，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)和世界市場(chǎng)的接觸越來(lái)越頻繁、深入。而且隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的快速推進(jìn)，現(xiàn)在我們國(guó)家的企業(yè)受到世界其他國(guó)家的資本沖擊也越來(lái)越大。這對(duì)于我們國(guó)家的企業(yè)來(lái)說(shuō)，既是一種機(jī)遇也是一種新的挑戰(zhàn)，但是因?yàn)槭艿交ヂ?lián)網(wǎng)信息技術(shù)快速發(fā)展的影響，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)完全無(wú)法跟上時(shí)代的發(fā)展了，我國(guó)企業(yè)要想獲得更進(jìn)一步的發(fā)展，必須進(jìn)行相應(yīng)的創(chuàng)新改革。

2.管理方式不符合健全完善的需要

一直以來(lái)，因?yàn)槭艿綘I(yíng)銷(xiāo)理念以及市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的重要影響，我國(guó)的企業(yè)在組織管理上有著很多的問(wèn)題存在。就像是很多企業(yè)應(yīng)用的依舊是傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式，雖然設(shè)置了很多和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理相關(guān)的部門(mén)，但是這些部門(mén)的分工相對(duì)來(lái)講卻比較模糊，甚至有功能重疊交叉的情況，同時(shí)各個(gè)部門(mén)在溝通交流上也不夠默契深入，這就導(dǎo)致了很多的營(yíng)銷(xiāo)工作都沒(méi)有辦法得到有效展開(kāi)，企業(yè)實(shí)行的營(yíng)銷(xiāo)策略所取得的效果也不盡如人意，相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)數(shù)量也在不斷降低，最終造成了企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率出現(xiàn)了大幅度的下降，甚至使一些企業(yè)出現(xiàn)了破產(chǎn)的情況。因此，我國(guó)企業(yè)要想在當(dāng)前這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)背景下更加高速穩(wěn)定的發(fā)展，必須對(duì)自身的管理方式進(jìn)行創(chuàng)新完善，從而真正的將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的作用充分發(fā)揮出來(lái)。

3.營(yíng)銷(xiāo)模式有一定的缺陷和不足存在

在我們國(guó)家，企業(yè)一直都具備著比較多樣化的特征，這里面很多的企業(yè)都是家族形式的，企業(yè)里面不僅僅管理人員是企業(yè)所有者的親朋好友，甚至很多的決策都是由董事長(zhǎng)一言而決的，這種情況也就造成了假如這種企業(yè)的董事長(zhǎng)管理理念比較落后，跟不上時(shí)代發(fā)展的腳步，企業(yè)的發(fā)展必然會(huì)受到比較大的影響，甚至?xí)粫r(shí)代所淘汰，而且一人獨(dú)斷的情況很容易形成一旦決策失誤，就會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的經(jīng)濟(jì)遭受損失，更為嚴(yán)重是企業(yè)的聲譽(yù)遭受到影響，從而影響到企業(yè)在消費(fèi)者心目中的形象;另外，還有一部分企業(yè)的管理人員因?yàn)槟挲g以及裙帶關(guān)系等原因思想過(guò)于保守，頑固己見(jiàn)，不愿意學(xué)習(xí)和接受新鮮事物，認(rèn)識(shí)不到自己知識(shí)上的短板，其進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)模式設(shè)計(jì)的時(shí)候使用的依舊是傳統(tǒng)的理念，這種情況可能造成企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，因?yàn)槿狈?duì)宣傳手段以及服務(wù)質(zhì)量的重視，喪失大量的合作機(jī)會(huì)，最終被消費(fèi)者所遺忘，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中被替代掉。

二、互聯(lián)網(wǎng)背景下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新分析

1.建設(shè)多元化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道

在當(dāng)今這個(gè)信息時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)的重要性是不可忽視的，對(duì)于很多人來(lái)講，沒(méi)有了互聯(lián)網(wǎng)簡(jiǎn)直就是“世界末日”，很多企業(yè)也沒(méi)有辦法順利運(yùn)營(yíng)。有效進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)的使用可以讓人們的生活水平得到顯著提升，也給人們的生活帶來(lái)極大的便利，為社會(huì)主義和諧社會(huì)的發(fā)展進(jìn)步貢獻(xiàn)更大的力量。為了應(yīng)對(duì)這種情況，企業(yè)應(yīng)該合理利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)建立多元化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道，并通過(guò)這種方法進(jìn)行市場(chǎng)信息的收集整合，來(lái)為用戶(hù)提供自動(dòng)化的服務(wù)。比如，電商企業(yè)就充分利用了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的構(gòu)建，為消費(fèi)者搭建一個(gè)可以和商家進(jìn)行隨時(shí)溝通交流的互動(dòng)平臺(tái)，而且這種銷(xiāo)售模式極大地方便了消費(fèi)者，滿(mǎn)足了其足不出戶(hù)就能夠貨比全世界，買(mǎi)到符合自身需求的產(chǎn)品，并且通過(guò)網(wǎng)絡(luò)這個(gè)平臺(tái)，他們能夠及時(shí)對(duì)顧客所反饋的信息進(jìn)行研究，并以此為基礎(chǔ)進(jìn)行針對(duì)性改善，在為客戶(hù)提供更優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時(shí)，也為自身發(fā)展貢獻(xiàn)更大的力量。

2.通過(guò)降價(jià)以及創(chuàng)意更新的方式來(lái)創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式

價(jià)格是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)里面極為重要的一項(xiàng)元素，假如一種產(chǎn)品占據(jù)了服務(wù)以及價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，那么必然會(huì)更受消費(fèi)者的歡迎，所占據(jù)的市場(chǎng)份額也必將得到有效提升。在當(dāng)今這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)信息時(shí)代，價(jià)格對(duì)各個(gè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)所造成的影響也越來(lái)越大，成為了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一。比如，在淘寶天貓網(wǎng)站上，產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)較低的商家更受消費(fèi)者的歡迎，所以，企業(yè)要想獲得更進(jìn)一步的發(fā)展，必須做好價(jià)格方面的調(diào)整。從生產(chǎn)層面出發(fā)，企業(yè)可以通過(guò)科技的引進(jìn)，調(diào)整產(chǎn)品生產(chǎn)的周期，從而為產(chǎn)品的生產(chǎn)縮短周期，另外，可以從產(chǎn)品的層面出發(fā)，企業(yè)可以利用先進(jìn)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，設(shè)計(jì)出符合消費(fèi)者需求的具有創(chuàng)新意義的產(chǎn)品，從而吸引消費(fèi)者的眼球，刺激消費(fèi)。這些方面都完善之后企業(yè)可以在產(chǎn)品銷(xiāo)售之前進(jìn)行調(diào)查，這樣可以讓企業(yè)更加了解消費(fèi)者的預(yù)期想法，滿(mǎn)足更多消費(fèi)者的需要。除此之外，企業(yè)還可以進(jìn)行降價(jià)促銷(xiāo)，并在促銷(xiāo)的時(shí)候添加一些創(chuàng)意，這樣可以讓消費(fèi)者充分意識(shí)到企業(yè)的誠(chéng)意，并且感受到企業(yè)一流的服務(wù)和完善的售后，從而為企業(yè)的發(fā)展起到更大的推動(dòng)作用。

3.對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的合作關(guān)系進(jìn)行創(chuàng)新

隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的快速推進(jìn)，企業(yè)發(fā)展所面臨的市場(chǎng)環(huán)境也隨之發(fā)生了極大的變化，在這種背景下，企業(yè)一定要提升對(duì)新型營(yíng)銷(xiāo)合作關(guān)系構(gòu)建工作的重視。而在當(dāng)前這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)信息時(shí)代，企業(yè)應(yīng)該做到更新自身的經(jīng)營(yíng)理念，通過(guò)“營(yíng)銷(xiāo)共享”以及“營(yíng)銷(xiāo)合作”的方式進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新，有效利用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)了解市場(chǎng)的變化以及發(fā)生的動(dòng)態(tài)，了解消費(fèi)者的心理和消費(fèi)者的需求，并通過(guò)這種方式有效地完成資源共享工作，并在平等互助的原則下進(jìn)行深入的溝通交流，通過(guò)合作交流來(lái)激發(fā)自身的發(fā)展靈感，并以此為基礎(chǔ)提出具有針對(duì)性的想法和創(chuàng)意，最終實(shí)現(xiàn)雙贏的目的。這樣既可以保證市場(chǎng)秩序穩(wěn)定，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)的情況出現(xiàn)，同時(shí)也可以進(jìn)一步完成市場(chǎng)的拓展，齊心協(xié)力將蛋糕做到最大，從而為企業(yè)的協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展提供更有力的保障，進(jìn)而為我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)更大的力量。

三、結(jié)束語(yǔ)

總而言之，在當(dāng)前這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)快速發(fā)展的新時(shí)代，企業(yè)要想使自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力得到有效提升，在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位，必須采用科學(xué)合理的方式創(chuàng)新自身的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，并且尋求與其他企業(yè)的協(xié)作，從而促進(jìn)企業(yè)之間的互利互惠，為企業(yè)的科學(xué)可持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)更大的力量。然而要想為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新改革工作提供更有力的保障，順利展開(kāi)相關(guān)工作，不單單是完成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道的有效拓展，為客戶(hù)提供更加個(gè)性化更具針對(duì)性的服務(wù)以及舒適的體驗(yàn)和完善的售后服務(wù)，還應(yīng)該通過(guò)產(chǎn)品信息交流平臺(tái)的組建來(lái)有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)還以體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)為突破口入手來(lái)配合創(chuàng)新措施的進(jìn)行，從而使用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望得到最大程度的增強(qiáng)，使客戶(hù)的參與度得到更大程度的提高。

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