產(chǎn)品質(zhì)量 企業(yè)營(yíng)銷 科技創(chuàng)新

【文題呈現(xiàn)】

閱讀下面的材料，根據(jù)要求寫作。

在一些商學(xué)院里，有這樣一種課程：精英營(yíng)銷。其主要目的就是培訓(xùn)學(xué)員如何把便宜的商品賣出高價(jià)，例如把一杯水賣到兩萬元甚至更多，并明確“賣兩萬的是精英，賣兩塊的是白癡”。類似的還有“把梳子賣給和尚”的營(yíng)銷課程。

消息一出，引發(fā)廣泛爭(zhēng)議。

營(yíng)銷培訓(xùn)師：“營(yíng)銷就是千方百計(jì)提高價(jià)格或者銷量，只要沒有強(qiáng)買強(qiáng)賣，便無可非議?！?/p>

經(jīng)濟(jì)學(xué)家：“一杯水就是一杯水，如果真賣了兩萬元，那不是欺騙嗎？這樣做，只能把整個(gè)市場(chǎng)搞壞?！?/p>

企業(yè)家：“一些企業(yè)把營(yíng)銷作為生存和發(fā)展的根本，而不下力氣去抓產(chǎn)品質(zhì)量，這完全是本末倒置?！?/p>

社會(huì)學(xué)家：“中國(guó)已進(jìn)入創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展的新階段，單純靠營(yíng)銷是無法持續(xù)的，只有不斷進(jìn)行科技創(chuàng)新的企業(yè)才有明天。”

以上材料，引發(fā)了你哪些思考和認(rèn)識(shí)呢？請(qǐng)發(fā)表自己的看法。要求選好角度，明確文體，自擬題目;不要套作，不得抄襲;不少于800字。

【思路點(diǎn)撥】

材料由事件和四種不同觀點(diǎn)構(gòu)成，不同觀點(diǎn)圍繞同一件事：精英營(yíng)銷。四種觀點(diǎn)其實(shí)圍繞三個(gè)關(guān)鍵詞：營(yíng)銷、質(zhì)量、創(chuàng)新。三個(gè)關(guān)鍵詞指向不同的側(cè)面。營(yíng)銷是產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)價(jià)值的最終環(huán)節(jié)，質(zhì)量是產(chǎn)品價(jià)值的信譽(yù)和保證，創(chuàng)新對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)展力。一般來說，質(zhì)量是立身之本，沒有質(zhì)量，營(yíng)銷就成了無本之木、無源之水、空中樓閣，就可能是一個(gè)笑話。質(zhì)量和創(chuàng)新指向不同，質(zhì)量以優(yōu)劣論，創(chuàng)新以新舊論。質(zhì)量是制造環(huán)節(jié)的管理，創(chuàng)新是長(zhǎng)期發(fā)展的戰(zhàn)略。質(zhì)量保障依靠制造部門，創(chuàng)新能力來自研發(fā)部門。質(zhì)量更多依靠工匠精神，創(chuàng)新更多依靠科研力量，二者缺一不可。

具體寫作時(shí)要注意，營(yíng)銷是屬于必選內(nèi)容。可以營(yíng)銷、質(zhì)量結(jié)合著寫，可以營(yíng)銷、創(chuàng)新結(jié)合著寫，也可以三者結(jié)合寫。由此，可以立意為：營(yíng)銷只是小聰明，創(chuàng)新才是大智慧;營(yíng)銷的人氣，來自質(zhì)量的底氣;莫以營(yíng)銷論英雄;質(zhì)高聲自遠(yuǎn)，何須借口舌;不談質(zhì)量的營(yíng)銷是無根之萍;產(chǎn)品質(zhì)量做基地，科技創(chuàng)新繪藍(lán)圖等。

【佳作一】

產(chǎn)品質(zhì)量、營(yíng)銷和科技創(chuàng)新

張思卉

將一杯水賣到兩萬元，營(yíng)銷培訓(xùn)師認(rèn)為，這無可厚非;經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為，這是一種欺騙;企業(yè)家認(rèn)為，只專于營(yíng)銷，而不抓產(chǎn)品質(zhì)量，是本末倒置;社會(huì)學(xué)家認(rèn)為，企業(yè)要依靠科技創(chuàng)新……

對(duì)此，我認(rèn)為適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷是必要的，若想真的立足市場(chǎng)，還得靠質(zhì)量說話，而想要獲得企業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展，創(chuàng)新才是必不可少的。

所謂做生意，就是千方百計(jì)地讓人家購(gòu)買你的東西，而營(yíng)銷，就是要達(dá)到這樣的目的，所以營(yíng)銷是必要的。但是營(yíng)銷，應(yīng)該把握一個(gè)度，諸如將一杯水賣到兩萬元、把梳子賣給和尚的做法，不是營(yíng)銷，而是欺騙。

真正的營(yíng)銷，是要在遵從實(shí)際的前提下，適當(dāng)?shù)刭u出高價(jià)格。營(yíng)銷終歸只是一種手段，商品價(jià)格的高低，銷量的多少，取決于商品的質(zhì)量。

所以，企業(yè)若想真正立足，則要依靠產(chǎn)品的質(zhì)量。若企業(yè)可以生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品，即便沒有太多的營(yíng)銷手段，依然可以立于不敗之地，所謂真金不怕火煉、酒香不怕巷子深，說的就是這個(gè)道理。

然而，只有營(yíng)銷和質(zhì)量，同樣是不夠的。一家企業(yè)既保證了質(zhì)量，又有了適度的營(yíng)銷，或許會(huì)出現(xiàn)短暫的巔峰期，若是固守于此而不去創(chuàng)新，必然會(huì)被時(shí)代所拋棄。比如，一些老牌國(guó)貨，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，也曾擁有獨(dú)屬于它們的市場(chǎng)，但它們沒有隨著時(shí)代的發(fā)展而創(chuàng)新，與時(shí)代脫節(jié)，最終被淹沒在歷史的長(zhǎng)河中。

這樣的例子不勝枚舉。所以，企業(yè)要想真正長(zhǎng)久地發(fā)展，緊隨時(shí)代進(jìn)步，不斷進(jìn)行科技創(chuàng)新是必不可少的。

總之，營(yíng)銷、質(zhì)量、創(chuàng)新，三者對(duì)于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要，缺一不可。然而，營(yíng)銷只能作為一種手段，質(zhì)量和創(chuàng)新才是根本。

點(diǎn)評(píng)

能在考試的有限時(shí)間內(nèi)，根據(jù)材料，提出“營(yíng)銷、質(zhì)量、創(chuàng)新，三者對(duì)于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要，缺一不可。然而，營(yíng)銷只能作為一種手段，質(zhì)量和創(chuàng)新才是根本”這樣的觀點(diǎn)，實(shí)屬不易。文章思路清晰，緩緩道來，不枝不蔓，有舉重若輕之感。

【佳作二】

給中國(guó)企業(yè)插上創(chuàng)新的“翅膀”

楊玉靜

如何把一杯水賣到兩萬元，甚至更多？聽起來就像是癡人說夢(mèng)、天方夜譚。營(yíng)銷培訓(xùn)師認(rèn)為，這無可厚非;經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為，這是欺騙。兩者分歧巨大，哪一方才是正確的呢？

其實(shí)，在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的時(shí)代，人們想要追求利益最大化，是無可厚非的。但如果偏離客觀實(shí)際，惡意地捏造虛假信息，欺騙廣大消費(fèi)者，這確實(shí)該遭到唾棄。商品價(jià)值不能超出正常范圍。企業(yè)要想獲得高利潤(rùn)，不能通過不正當(dāng)手段哄抬商品價(jià)格，而應(yīng)該通過提高產(chǎn)品的科技含量，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，降低成本，提高利潤(rùn)。商品價(jià)值隨供求關(guān)系的變化而波動(dòng)是正常的，但如果超出正常的范圍，就會(huì)像經(jīng)濟(jì)學(xué)家所說的一樣，把整個(gè)市場(chǎng)搞壞。

任何事物的發(fā)展都要遵循其固有規(guī)律，這個(gè)規(guī)律一旦被打破，必將受到懲罰。就拿經(jīng)濟(jì)危機(jī)來說吧，隨著工業(yè)革命的開展，社會(huì)生產(chǎn)力不斷提高，西方資本主義國(guó)家的企業(yè)為獲取更大利潤(rùn)，不斷增加產(chǎn)品生產(chǎn)數(shù)量，大量的生產(chǎn)導(dǎo)致產(chǎn)品過剩，商品大量積壓，生產(chǎn)銳減，工廠大批倒閉，工人大量失業(yè)，信用關(guān)系嚴(yán)重破壞，整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)陷入極端混亂和癱瘓之中，給西方資本主義國(guó)家?guī)砭薮鬄?zāi)難。誠(chéng)然，追求利益本身并無過錯(cuò)，但盲目擴(kuò)大再生產(chǎn)，違背經(jīng)濟(jì)規(guī)律，必會(huì)遭到懲罰，后果很嚴(yán)重。

其實(shí)，營(yíng)銷本身只是一種企業(yè)提高利潤(rùn)的手段，但盲目營(yíng)銷，過度營(yíng)銷，終將釀成惡果。一杯水再怎么打造，它也只是一杯水，說得再天花亂墜，也不會(huì)賣到兩萬元這么離譜的價(jià)格。但如果我們轉(zhuǎn)換思維方式，把水變成冰，把冰刻成冰雕，把冰雕保存起來，供人觀賞，那么，它帶來的就不是兩萬元的收益了。所以說，做事不能只想收益，我們要先投入，發(fā)散思維，提高創(chuàng)新能力，才能將不可能變?yōu)榭赡埽郎蠠o難事，只怕有心人，相信你能，你將無所不能。

我國(guó)現(xiàn)階段的發(fā)展也是一樣的，我們應(yīng)重在行動(dòng)，不能片面追求利潤(rùn)，要為長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展做好準(zhǔn)備。正如社會(huì)學(xué)家所說：“中國(guó)已進(jìn)入創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展的新階段，單純靠營(yíng)銷是無法持續(xù)的，只有不斷進(jìn)行科技創(chuàng)新的企業(yè)才有明天。”讓我們?yōu)橹袊?guó)企業(yè)插上一雙創(chuàng)新的翅膀，扶搖直上，一飛沖天。

點(diǎn)評(píng)

標(biāo)題“給中國(guó)企業(yè)插上創(chuàng)新的‘翅膀”亮人眼目。文章從材料入手，首先肯定“在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的時(shí)代，人們想要追求利益最大化，是無可厚非的”。在此基礎(chǔ)上，提出文章的中心論點(diǎn)：“企業(yè)要想獲得高利潤(rùn)，不能通過不正當(dāng)手段哄抬商品價(jià)格，而應(yīng)該通過提高產(chǎn)品的科技含量，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，降低成本，提高利潤(rùn)”。論證過程中，以經(jīng)濟(jì)危機(jī)為例，指出盲目追求利潤(rùn)的危害;從水變成冰，從冰刻成冰雕，供人觀賞的思路，引出社會(huì)學(xué)家的觀點(diǎn)，肯定“只有不斷進(jìn)行科技創(chuàng)新的企業(yè)才有明天”，環(huán)環(huán)相扣，入情入理。