基于校企合作的醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程開(kāi)發(fā)探索

， ，

(吉林醫(yī)藥學(xué)院，吉林 吉林 132013)

為貫徹落實(shí)教育部《關(guān)于引導(dǎo)部分地方普通本科高校向應(yīng)用型轉(zhuǎn)變的指導(dǎo)意見(jiàn)》，深化高校轉(zhuǎn)型改革，落實(shí)校企合作、產(chǎn)教融合，創(chuàng)新應(yīng)用型人才培養(yǎng)模式，吉林醫(yī)藥學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)參與了省教育廳應(yīng)用型專(zhuān)業(yè)校企合作綜合改革項(xiàng)目。作為地方醫(yī)藥類(lèi)院校的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)主要為區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才。因此，培養(yǎng)具備良好職業(yè)精神及較強(qiáng)綜合素質(zhì)的應(yīng)用型人才是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的主要目標(biāo)。學(xué)校與企業(yè)共同構(gòu)建行之有效、針對(duì)性強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)課程體系和教學(xué)內(nèi)容，共同參與學(xué)生校內(nèi)外培養(yǎng)過(guò)程，可助力于培養(yǎng)適應(yīng)行業(yè)需求的應(yīng)用型人才。

一、基于校企合作的醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程構(gòu)建思路

學(xué)校與合作企業(yè)對(duì)原有的“理論+實(shí)驗(yàn)”傳統(tǒng)課程模式進(jìn)行改革，共同設(shè)計(jì)提出“理論模塊(企業(yè)案例引導(dǎo)基礎(chǔ)理論課程)+實(shí)驗(yàn)?zāi)K(模擬營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練)+實(shí)踐模塊(校內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)+企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目實(shí)踐)”的多模塊應(yīng)用型課程體系的基本架構(gòu)[1]。

該架構(gòu)根據(jù)行業(yè)需求，建立高校與企業(yè)資源的共享，通過(guò)企業(yè)真實(shí)案例，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)理論的學(xué)習(xí)，使理論學(xué)習(xí)更具有靶向性；在實(shí)驗(yàn)課教學(xué)過(guò)程中，通過(guò)Simmarketing軟件模擬營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，學(xué)生通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)決策及模擬市場(chǎng)結(jié)果形成理論知識(shí)內(nèi)化，提升應(yīng)用能力水平；并在課程中引入校內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目實(shí)踐，構(gòu)建新的實(shí)踐課程評(píng)價(jià)體系，強(qiáng)化對(duì)學(xué)生實(shí)踐環(huán)節(jié)的培養(yǎng)，使理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐應(yīng)用綜合素質(zhì)。

二、基于校企合作的醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程開(kāi)發(fā)內(nèi)容

針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才需求的特點(diǎn)，對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)進(jìn)行“理論教學(xué)案例化、實(shí)驗(yàn)教學(xué)競(jìng)賽化、實(shí)訓(xùn)實(shí)踐項(xiàng)目化”的課程建設(shè)。

1.理論教學(xué)案例化。

理論課程部分，結(jié)合企業(yè)真實(shí)案例，對(duì)教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行模塊化設(shè)計(jì)，采取能力導(dǎo)向案例教學(xué)設(shè)計(jì)，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行探究式學(xué)習(xí)。專(zhuān)業(yè)課教師在教學(xué)過(guò)程中，打破原有教材按學(xué)科理論體系構(gòu)架教學(xué)內(nèi)容體系的傳統(tǒng)，按照崗位勝任力和實(shí)踐操作規(guī)范需要，重構(gòu)教學(xué)內(nèi)容體系。

2.實(shí)驗(yàn)教學(xué)競(jìng)賽化。

課內(nèi)實(shí)驗(yàn)教學(xué)通過(guò)競(jìng)賽式設(shè)計(jì)，結(jié)合Simmarketing軟件，模擬不同市場(chǎng)環(huán)境下的營(yíng)銷(xiāo)決策條件，學(xué)生通過(guò)角色扮演、小組討論，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)決策制定，并模擬市場(chǎng)結(jié)果。通過(guò)規(guī)則制定，引導(dǎo)不同小組間的競(jìng)賽，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。

3.實(shí)訓(xùn)實(shí)踐項(xiàng)目化。

結(jié)合學(xué)校招生就業(yè)部門(mén)每年引進(jìn)企業(yè)進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)大賽進(jìn)行校內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)，通過(guò)不同產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目對(duì)學(xué)生進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策略制定實(shí)訓(xùn)。另外，通過(guò)校園內(nèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售的真實(shí)銷(xiāo)售過(guò)程，提高學(xué)生專(zhuān)業(yè)技能。通過(guò)合作企業(yè)的項(xiàng)目化實(shí)訓(xùn)將實(shí)際工作過(guò)程、職業(yè)活動(dòng)的真實(shí)場(chǎng)景引入教學(xué)過(guò)程中來(lái)，實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐的融合。

三、基于校企合作的醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程建設(shè)內(nèi)容

1.參與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐。

校企合作課程模式的建構(gòu)，需要高校真正大膽地“走出去、引進(jìn)來(lái)”，不斷拓展思路[2]，大膽探索與企業(yè)的深度合作，同時(shí)也需要做到教師先行。高校教師通過(guò)不斷參與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐，推動(dòng)自身知識(shí)和能力的轉(zhuǎn)換，了解最新的行業(yè)動(dòng)態(tài)。通過(guò)參與具體的項(xiàng)目，更加清楚地認(rèn)識(shí)到地方高校轉(zhuǎn)型發(fā)展背景下學(xué)生培養(yǎng)的方向，從而更加明確課堂教學(xué)的目的和方法。

2.構(gòu)建企業(yè)案例為基礎(chǔ)的理論教學(xué)模塊。

高校課程組成員與企業(yè)進(jìn)行全方位合作，通過(guò)畢業(yè)生跟蹤調(diào)查和對(duì)合作企業(yè)人才需求的調(diào)研，以崗位職業(yè)能力分析為課程改革的切入點(diǎn)，明確構(gòu)建符合營(yíng)銷(xiāo)人才能力培養(yǎng)要求的理論教學(xué)模塊[3]。通過(guò)合作企業(yè)案例持續(xù)輸入，動(dòng)態(tài)更新教學(xué)案例，使學(xué)生知識(shí)能力與社會(huì)需求無(wú)縫對(duì)接。

3.設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)?zāi)K競(jìng)賽規(guī)則。

通過(guò)Simmarketing軟件模擬市場(chǎng)環(huán)境及市場(chǎng)變化，除了可以鞏固理論知識(shí)點(diǎn)，鏈接現(xiàn)實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)決策仿真實(shí)訓(xùn)，還可以通過(guò)競(jìng)賽規(guī)則的設(shè)計(jì)促進(jìn)學(xué)生強(qiáng)烈的好奇心和求知欲，通過(guò)多輪營(yíng)銷(xiāo)決策模擬及商戰(zhàn)結(jié)果分析使學(xué)生體會(huì)商業(yè)決策的奧妙，提高學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和崗位勝任力。

4.基于真實(shí)任務(wù)，開(kāi)發(fā)實(shí)訓(xùn)實(shí)踐項(xiàng)目。

目前應(yīng)用型本科院校學(xué)生文化基礎(chǔ)相對(duì)薄弱，部分學(xué)生對(duì)理論學(xué)習(xí)缺乏興趣，但對(duì)實(shí)踐具有一定的興趣。營(yíng)銷(xiāo)課程改革把學(xué)生和企業(yè)的需要放在第一位，強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)的個(gè)性化、靈活性和實(shí)踐性。要加大校企共建課程實(shí)踐環(huán)節(jié)的力度，完善產(chǎn)教融合、校企合作的系列制度和運(yùn)行規(guī)定，通過(guò)實(shí)踐項(xiàng)目設(shè)計(jì)及持續(xù)更新，使之既可用于企業(yè)員工的培訓(xùn)，又可用于學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)技能和綜合能力的培養(yǎng)建設(shè)。實(shí)踐環(huán)節(jié)通過(guò)合理安排和調(diào)整教學(xué)內(nèi)容，融合企業(yè)需求，開(kāi)發(fā)系列個(gè)性化的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目。

5.完善學(xué)生評(píng)價(jià)制度。

促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)與企業(yè)的結(jié)合，提營(yíng)銷(xiāo)人才的培養(yǎng)質(zhì)量。通過(guò)專(zhuān)業(yè)教師和行業(yè)教師的雙重努力，確保人才培養(yǎng)質(zhì)量。改革傳統(tǒng)的課程考核評(píng)價(jià)方法，采用學(xué)生自評(píng)、互評(píng)、教師和企業(yè)指導(dǎo)教師綜合評(píng)價(jià)等方法，注重能力考核和企業(yè)考核，強(qiáng)化可持續(xù)發(fā)展性評(píng)價(jià)，引導(dǎo)學(xué)生職業(yè)技能的形成，杜絕高分低能?！半p導(dǎo)師”團(tuán)隊(duì)共同研究制訂課程考核方案，考核內(nèi)容由理論考核、任務(wù)訓(xùn)練考核和崗位培養(yǎng)考核等共同組成[4]，將學(xué)生的態(tài)度、表現(xiàn)、成果納入評(píng)價(jià)指標(biāo)，創(chuàng)新設(shè)置成果展示和評(píng)優(yōu)活動(dòng)，如評(píng)選“優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)員”“優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)方案”等，發(fā)揮榜樣的激勵(lì)作用，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情。

四、校企合作舉措和機(jī)制

吉林醫(yī)藥學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)于2017年參與了省教育廳應(yīng)用型專(zhuān)業(yè)校企合作綜合改革項(xiàng)目。由省教育廳搭建學(xué)校與企業(yè)合作平臺(tái)，通過(guò)第三方教育機(jī)構(gòu)協(xié)助高等院校與企業(yè)進(jìn)行合作。第三方教育機(jī)構(gòu)與多家醫(yī)藥企業(yè)有人員培訓(xùn)等合作，在培訓(xùn)過(guò)程中，可以進(jìn)行企業(yè)真實(shí)案例的收集，同時(shí)對(duì)行業(yè)人才能力需求可進(jìn)行深入了解，為院校的教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)、案例教學(xué)提供素材。

通過(guò)學(xué)校就業(yè)部門(mén)與用人單位取得聯(lián)系，營(yíng)銷(xiāo)大賽通過(guò)不同產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目對(duì)學(xué)生進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策略制定實(shí)訓(xùn)，這與企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售需求一致，通過(guò)校園內(nèi)產(chǎn)品的真實(shí)銷(xiāo)售過(guò)程，一方面提高學(xué)生專(zhuān)業(yè)技能，另一方面增加企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)量，也可以為企業(yè)人才招聘提供參考。

五、結(jié) 語(yǔ)

校企合作的人才培養(yǎng)模式，其長(zhǎng)效運(yùn)行的保障在于企業(yè)和學(xué)校的雙贏結(jié)果，因此學(xué)校需要保證人才培養(yǎng)質(zhì)量，保證企業(yè)用人的優(yōu)選權(quán)，為企業(yè)提供培訓(xùn)、企業(yè)導(dǎo)師、案例資料等方面的支持。并且在學(xué)時(shí)、場(chǎng)地等條件上的支持及人員的支持，保證學(xué)生實(shí)訓(xùn)任務(wù)的安排。應(yīng)用型人才的培養(yǎng)，關(guān)鍵在于有“應(yīng)用型”或“雙師型”教師為人才培養(yǎng)方向和質(zhì)量提供保障，每學(xué)年要選派教師到企業(yè)一線(xiàn)參加2個(gè)月以上的實(shí)踐鍛煉，重點(diǎn)提高教師的專(zhuān)業(yè)能力和實(shí)踐教學(xué)能力，同時(shí)每個(gè)專(zhuān)業(yè)至少聘請(qǐng)或調(diào)進(jìn)3個(gè)以上企業(yè)人員充實(shí)教師隊(duì)伍。解決了雙贏機(jī)制和教師保障的問(wèn)題，應(yīng)用型課程改革才可能落到實(shí)處，真正促進(jìn)人才的轉(zhuǎn)型。