撒幣成兵

劉丹如

如果不是王思聰，人們可能很難看到幾個(gè)互聯(lián)網(wǎng)大佬互相爭(zhēng)奪“大撒幣”這種頭銜。雖有調(diào)侃之意，但也不掩其中的火藥味，這種火藥味來(lái)自于直播競(jìng)答給直播行業(yè)帶來(lái)的“復(fù)活機(jī)會(huì)”。

“我們是平安夜上線的?！庇晨蛣?chuàng)始人奉佑生對(duì)《財(cái)經(jīng)天下》周刊強(qiáng)調(diào)，他的意思是映客旗下的芝士超人并不是跟風(fēng)沖頂大會(huì)。

誰(shuí)也想不到，2018年的第一個(gè)風(fēng)口就誕生在知識(shí)問(wèn)答這個(gè)產(chǎn)品上。奉佑生告訴《財(cái)經(jīng)天下》周刊，無(wú)論是映客的芝士超人還是沖頂大會(huì)，模式都是在學(xué)美國(guó)的知識(shí)競(jìng)答應(yīng)用HQ。HQ是一款2017年8月在國(guó)外上線的直播競(jìng)答應(yīng)用，上線4個(gè)月就沖上了游戲類App排行榜，排名第七，拿下了2018年iPhone最佳應(yīng)用的稱號(hào)。幾乎是那邊剛一拿獎(jiǎng)，中國(guó)的平臺(tái)們就將其搬回了國(guó)內(nèi)。

短短十幾天內(nèi)，眾多競(jìng)品火熱上線，但直播答題這個(gè)風(fēng)口無(wú)疑是由王思聰最先引爆。1月3日，30歲生日這天，王思聰發(fā)了兩條微博。一條給“李小璐出軌PG One”的八卦添了把柴，使得這樁緋聞坐穩(wěn)了2018年開(kāi)年八卦的寶座。另一條他發(fā)了個(gè)廣告，鏈接里是一個(gè)上線不到10天的直播競(jìng)答App“沖頂大會(huì)”。

王思聰為“沖頂大會(huì)”站臺(tái)后不到一周的時(shí)間里，“直播競(jìng)答”的旋風(fēng)就一路席卷映客、西瓜視頻、花椒、YY等多個(gè)直播、短視頻平臺(tái)。

意氣風(fēng)發(fā)的王思聰1月8日晚上又發(fā)出一條朋友圈：2018年的第一周，王思聰撒幣，張一鳴撒幣，周鴻祎撒幣，奉佑生撒幣。這條朋友圈發(fā)出后，周鴻祎、奉佑生紛紛在朋友圈隔空回應(yīng)。奉佑生特意強(qiáng)調(diào)了芝士超人推出的時(shí)間是2017年的平安夜，早于王思聰為“沖頂大會(huì)”站臺(tái)的時(shí)間。與此同時(shí)，他還表示未來(lái)映客會(huì)在“芝士超人”上投入10億元?；ń分辈ヒ膊⒉皇救?，為了先發(fā)制人的沖頂大會(huì)和映客、花椒一下把籌碼加到了單場(chǎng)200萬(wàn)元。與此同時(shí)，周鴻祎還在朋友圈提出了三個(gè)疑問(wèn)：誰(shuí)是真撒幣？誰(shuí)是大撒幣？誰(shuí)會(huì)一直撒幣下去？

如果不是王思聰，人們可能很難看到幾個(gè)互聯(lián)網(wǎng)大佬互相爭(zhēng)奪“大撒幣”這種頭銜。雖有調(diào)侃之意，但也不掩其中的火藥味，火藥味來(lái)自于直播競(jìng)答給直播行業(yè)帶來(lái)的“復(fù)活機(jī)會(huì)”。

王思聰成為了這類App的引爆點(diǎn)，但他在泛娛樂(lè)領(lǐng)域的野心遠(yuǎn)不止如此。

網(wǎng)紅小王的又一個(gè)風(fēng)口

這個(gè)生日王公子想必過(guò)得十分得意。此前將近半年，他在微博上都顯得十分沉寂。在他沉寂的這段時(shí)間里，許多負(fù)面的猜測(cè)圍繞著王思聰及其家人展開(kāi)，這些猜測(cè)甚至激怒了王健林做出了回應(yīng)，但于事無(wú)補(bǔ)。王思聰生日的第二天，國(guó)際三大評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)之一惠譽(yù)將大連萬(wàn)達(dá)的評(píng)級(jí)下調(diào)至垃圾級(jí)，稱該公司無(wú)法及時(shí)通過(guò)海外融資渠道提高流動(dòng)性。

王思聰卻始終沉默。如今再回人們的視野，一條不到200字的微博，帶來(lái)了一個(gè)新風(fēng)口。

他甚至精心設(shè)計(jì)了沖頂大會(huì)那條微博。一個(gè)有趣的假設(shè)是，如果王思聰不先發(fā)一條與“李小璐和PG One”相關(guān)的八卦博，第二條為“沖頂大會(huì)”宣傳的微博是否還能有如今造成的影響力？很難統(tǒng)計(jì)有多少吃瓜群眾是去圍觀王思聰再現(xiàn)八卦前線的盛景而無(wú)意中下載了“沖頂大會(huì)”。

王思聰一向擅長(zhǎng)利用自己的資源，“人長(zhǎng)得好看就應(yīng)該去拍戲，有才華就應(yīng)該去寫(xiě)書(shū)，有錢(qián)就應(yīng)該讓錢(qián)發(fā)揮作用，非要用劣勢(shì)去和別人競(jìng)爭(zhēng)，有勁嗎？”

王思聰說(shuō)，他的優(yōu)勢(shì)就在于有錢(qián)。盡管萬(wàn)達(dá)困境未過(guò)，但他自己的投資機(jī)構(gòu)普思資本和直播平臺(tái)熊貓TV眼下都不缺錢(qián)。

直播問(wèn)答仍然火熱，勢(shì)必成為各大直播、短視頻平臺(tái)必備。一家慢了半拍的直播平臺(tái)，1月8日晚間給《財(cái)經(jīng)天下》周刊發(fā)來(lái)了一測(cè)試版App截圖，“十秒搶百萬(wàn)現(xiàn)金”，表示很快就會(huì)上線。

在測(cè)試了幾種撒錢(qián)直播后，我們相信這種產(chǎn)品會(huì)很快演變?yōu)闊X(qián)大戰(zhàn)。用戶都是為了獎(jiǎng)金而來(lái)，談不上什么忠誠(chéng)度。這和之前靠主播帶流量的直播完全不同，估計(jì)大多數(shù)用戶甚至都沒(méi)看清主播的長(zhǎng)相，在主播串場(chǎng)時(shí)不停催促下一題。

這讓門(mén)檻迅速提高，單場(chǎng)獎(jiǎng)金已經(jīng)從最初的1萬(wàn)元飆升至200萬(wàn)元，每日總獎(jiǎng)金數(shù)額也連破記錄，周鴻祎宣布百萬(wàn)贏家將把場(chǎng)次增加至七場(chǎng)，投放獎(jiǎng)金提高至530萬(wàn)元。據(jù)說(shuō)這個(gè)數(shù)字可能很快就刷新為千萬(wàn)。簡(jiǎn)單算個(gè)賬，一天100萬(wàn)元，一年的投入是3.65億元了；一天500萬(wàn)元，一年的投入就接近20億元。沒(méi)入場(chǎng)的小玩家可以不用考慮了。

這不是王思聰帶來(lái)的第一個(gè)風(fēng)口，除了外界熟悉的電競(jìng)，在直播這個(gè)領(lǐng)域他也是先行者。2015年9月，王思聰宣布投資直播App 17，當(dāng)時(shí)王思聰身上擔(dān)著“娛樂(lè)圈紀(jì)檢委”的稱號(hào)在微博風(fēng)頭正盛。他投資17的消息一經(jīng)傳開(kāi)，就給這個(gè)從前名不見(jiàn)經(jīng)傳的直播平臺(tái)帶來(lái)了巨大的流量，但不到一個(gè)月17就因涉黃慘遭下架。

17的夭折沒(méi)有阻止直播風(fēng)口的到來(lái)。早已上線的映客、花椒趁此機(jī)會(huì)一擁而上瓜分了17帶來(lái)的熱度與流量，也拉開(kāi)了整個(gè)直播風(fēng)口的帷幕。此后的資本涌入、平臺(tái)之間不斷加碼燒錢(qián)競(jìng)爭(zhēng)的故事與如今“直播競(jìng)答”掀起的風(fēng)口場(chǎng)景并無(wú)太大差異，甚至連玩家陣容都沒(méi)有太大改變。

正因如此，王思聰一向?qū)ψ约喊l(fā)掘風(fēng)口的能力頗為自信。在為分答站臺(tái)的期間，他就說(shuō)過(guò)：“我不會(huì)追求熱點(diǎn)，因?yàn)楹芏酂狳c(diǎn)都是我最先創(chuàng)造或發(fā)現(xiàn)的，比如直播?！?h3>直播的復(fù)活券

過(guò)去一年，王思聰很少在娛樂(lè)圈里指手畫(huà)腳，現(xiàn)今和他互動(dòng)更多的是周鴻祎、朱嘯虎這樣的互聯(lián)網(wǎng)和資本大佬。王思聰越來(lái)越擺脫了網(wǎng)紅標(biāo)簽，轉(zhuǎn)型為投資人。

但實(shí)際上，根據(jù)公開(kāi)資料，沖頂大會(huì)和王思聰并沒(méi)有直接聯(lián)系。投沖頂大會(huì)的運(yùn)營(yíng)公司愛(ài)聲聲，目前兩個(gè)股東是創(chuàng)始人陳燁和九合創(chuàng)投的創(chuàng)始人王嘯，并沒(méi)有王思聰和他的普思資本。而2012年真格基金在天使輪投了愛(ài)聲聲，已于去年年底退出，雖然工商資料還沒(méi)有變更，但接盤(pán)人是誰(shuí)不難想象。endprint

直播一直是王思聰十分看好的方向。在17直播兵敗后，2015年9月，王思聰成立熊貓TV并親自出任CEO。很少在微博宣傳自己公司的他多次用自己的影響力為熊貓TV導(dǎo)流，并利用自己的“富二代”形象包裝制造了多起為主播刷火箭重金挖主播的新聞，使得熊貓TV在晚于大多數(shù)游戲直播平臺(tái)入場(chǎng)的情況下后發(fā)制人，不到一年的時(shí)間就進(jìn)入了游戲直播平臺(tái)的前三。

但熊貓TV卻沒(méi)能打贏上一輪的直播大戰(zhàn)。2016年7月，在秀場(chǎng)直播已經(jīng)初現(xiàn)頹勢(shì)的情況下，熊貓直播花了1億元直播綜藝《HELLO，女神》，王思聰親自擔(dān)綱制片人，跑遍全國(guó)各大城市選美。盡管這檔節(jié)目的效果最終只是平平，但此后王思聰又搞出了個(gè)人脫口秀綜藝《小蔥秀》助陣熊貓TV在直播綜藝的試水，市場(chǎng)反饋更為平淡。這讓熊貓直播一直處于一線之外的尷尬地位。

根據(jù)近期艾媒發(fā)布的移動(dòng)直播Q3季度行業(yè)報(bào)告顯示，花椒、映客這兩個(gè)老對(duì)手如今依舊盤(pán)踞在移動(dòng)直播排行榜的前兩名，熊貓直播排在第五名。

如今排名前十的直播平臺(tái)，已經(jīng)有映客、花椒、KK、YY四家推出了在線問(wèn)答。但形式分為兩種，奉佑生和王思聰一樣，選擇了獨(dú)立App，其他人大多選擇在平臺(tái)內(nèi)增加新產(chǎn)品。

直播問(wèn)答的拉新效果非常明顯，而且在線上流量越來(lái)越貴的背景下成本不算高。一場(chǎng)百萬(wàn)獎(jiǎng)金的直播，如果能吸引幾十萬(wàn)參與者，人均成本只有幾塊錢(qián)。實(shí)際上，一直以來(lái)直播平臺(tái)尤其是獨(dú)立直播平臺(tái)最難解決的問(wèn)題莫過(guò)于流量入口，為此游戲直播會(huì)花高價(jià)購(gòu)進(jìn)電競(jìng)賽事和頭部主播，映客花椒等直播平臺(tái)則會(huì)在渠道引流上付出巨大的代價(jià)。從2015年至今，不論是映客花椒還是熊貓斗魚(yú)，這些直播平臺(tái)始終沒(méi)有找到秀場(chǎng)和游戲之外的新模式。

除了熊貓直播，各家直播平臺(tái)在直播綜藝等內(nèi)容上試水的效果也都并不顯著。秀場(chǎng)直播更是難以阻止主流人群對(duì)于直播新鮮感的逐漸降低，整個(gè)2017年頭部的直播平臺(tái)幾乎全部面臨了流量下滑的危機(jī)。

直播競(jìng)答的出現(xiàn)成為了這些平臺(tái)的“復(fù)活券”，畢竟此次風(fēng)口遠(yuǎn)在大洋彼岸的創(chuàng)造者HQ Trivia的創(chuàng)始人曾經(jīng)也是短視頻平臺(tái)vine的創(chuàng)始人。

同一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)世界，同一個(gè)流量難題，如何獲取流量、留住用戶，成為平臺(tái)們?cè)谠义X(qián)上馬后需要立即面對(duì)的問(wèn)題。

對(duì)于國(guó)內(nèi)的短視頻直播平臺(tái)而言，直播競(jìng)答對(duì)于獲得新流量的幫助顯而易見(jiàn)。根據(jù)ASO100的安卓數(shù)據(jù)，不到一周的時(shí)間里，推出了問(wèn)答的西瓜視頻、映客下載量急速上升，而沖頂大會(huì)則單天就從0上升到16萬(wàn)的下載，最新的消息是一直播等平臺(tái)也將加入百萬(wàn)問(wèn)答的戰(zhàn)局搶奪這波流量。

上一次看到直播行業(yè)的大佬們爭(zhēng)相撒錢(qián)，還是在直播風(fēng)口剛剛起風(fēng)時(shí)，各家平臺(tái)通過(guò)燒錢(qián)的形式爭(zhēng)奪主播和宣傳資源。兩年后重燃戰(zhàn)火，各家平臺(tái)不過(guò)是開(kāi)啟了新一輪流量的爭(zhēng)奪？

奉佑生并不這么認(rèn)為。他對(duì)《財(cái)經(jīng)天下》周刊表示，直播競(jìng)答已經(jīng)成為一個(gè)新風(fēng)口，這個(gè)風(fēng)口對(duì)于互動(dòng)綜藝來(lái)說(shuō)是一個(gè)新的機(jī)會(huì)，而映客愿意在這個(gè)機(jī)會(huì)上投入10億元。

陳燁也沒(méi)有將沖頂大會(huì)的未來(lái)簡(jiǎn)單的定義為兌現(xiàn)流量，他同樣認(rèn)為問(wèn)答的未來(lái)是綜藝。他對(duì)媒體稱，在沖頂大會(huì)的團(tuán)隊(duì)中，不少成員有制作電視綜藝和網(wǎng)絡(luò)綜藝的經(jīng)驗(yàn)，并把沖頂大會(huì)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)總結(jié)為“電視臺(tái)的未來(lái)形態(tài)”。

這其實(shí)是平臺(tái)的搶答題

未來(lái)的電視臺(tái)，正是王思聰對(duì)直播前景的看法，這也是他提前在泛娛樂(lè)領(lǐng)域布局的目的。除了游戲直播，熊貓直播一直試圖在直播平臺(tái)上制作出精品化的PGC內(nèi)容。熊貓直播的COO張菊元說(shuō)，“校長(zhǎng)（指王思聰）希望在泛娛樂(lè)做出一個(gè)更大的閉環(huán)，而不是只依靠一件事情?！?/p>

按王思聰?shù)脑O(shè)想，他所投資的電競(jìng)、體育、音樂(lè)、藝人經(jīng)紀(jì)等，都可以輸送內(nèi)容給熊貓TV，為這個(gè)電視臺(tái)導(dǎo)流，而主播們則將獲得后的流向進(jìn)行變現(xiàn)，在他的布局里完成內(nèi)容、平臺(tái)、變現(xiàn)的閉環(huán)。

正因?yàn)槿绱?，近兩年在減少摻和娛樂(lè)圈的同時(shí)，王思聰和他背后的普思資本的身影在不少風(fēng)口到來(lái)前都有出現(xiàn)。曾經(jīng)引起“知識(shí)變現(xiàn)”狂潮的分答、引起吐槽類脫口秀興旺的《吐槽大會(huì)》、引發(fā)新一代網(wǎng)吧升級(jí)的網(wǎng)魚(yú)網(wǎng)咖……

由于整個(gè)直播行業(yè)的式微，王思聰?shù)呐χ钡浆F(xiàn)在還沒(méi)有表現(xiàn)出足夠的影響力。但歷經(jīng)近八年的布局，他上游有以電競(jìng)、二次元、體育等構(gòu)成的互動(dòng)內(nèi)容，下游有熊貓直播進(jìn)行輸出和變現(xiàn)，線下的入口也有網(wǎng)魚(yú)網(wǎng)咖這樣的新型流量場(chǎng)景。

市場(chǎng)和資本對(duì)于王思聰?shù)那嗖A也逐漸顯現(xiàn)出來(lái)。2017年5月，熊貓直播獲得了10億元融資，逼得背靠騰訊有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的斗魚(yú)也不得不加快擴(kuò)張步伐。當(dāng)然，這些直播行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)，排第一或者第二并不能改變目前大多數(shù)直播平臺(tái)遇到的困境。

直播問(wèn)答也許是一次機(jī)會(huì)。即時(shí)場(chǎng)景+在線優(yōu)質(zhì)流量+高度注意力集中，這三點(diǎn)一直是此前直播平臺(tái)認(rèn)為的直播內(nèi)容優(yōu)勢(shì)。但秀場(chǎng)和此前的直播綜藝都無(wú)法承載這些要求，直播問(wèn)答卻可以。對(duì)于普通用戶而言，用10分鐘完成一場(chǎng)問(wèn)答就能獲得平分?jǐn)?shù)百萬(wàn)獎(jiǎng)金的機(jī)會(huì)，這是只在電影和電視綜藝?yán)锍霈F(xiàn)過(guò)的場(chǎng)景，而現(xiàn)在卻是人人可得。不難預(yù)測(cè)接下來(lái)加入這場(chǎng)大戰(zhàn)的平臺(tái)會(huì)越來(lái)越多，全民答題的熱潮在短時(shí)間內(nèi)也不會(huì)散去。

從2015年至今，移動(dòng)直播終于在秀場(chǎng)人群之外挖掘更大人群，進(jìn)行新一輪的增長(zhǎng)與探索。在一個(gè)輪回之后，王思聰又一次在整個(gè)直播行業(yè)里扮演了引領(lǐng)風(fēng)潮的角色。接下來(lái)，就是如何驗(yàn)證他對(duì)未來(lái)娛樂(lè)形態(tài)的判斷：興趣與互動(dòng)最終將影響整個(gè)泛娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)。

與為了分百萬(wàn)現(xiàn)金要在120秒內(nèi)解出12道題的吃瓜群眾們一樣，這是一道平臺(tái)間的搶答題。但這次是奉佑生率先交卷。1月9日上午，映客員工紛紛在朋友圈曬圖，宣布與趣店達(dá)成合作，趣店以1億元成為映客直播問(wèn)答的首位廣告主。endprint