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    羊毛黨天黑請閉眼

    2018-02-08 21:17:57王劍冰
    商界 2018年2期
    關(guān)鍵詞:羊毛淘寶賬號

    王劍冰

    往往真情留不住,總是套路得人心。羊毛黨,專指游走于互聯(lián)網(wǎng)平臺,以獲取各種優(yōu)惠券、現(xiàn)金返利為職業(yè)的群體?;ヂ?lián)網(wǎng)金融、電商等平臺受其毒害最深。

    2016年8月,直播App視吧為了拉新,豪擲16億元做了一場主播注冊送現(xiàn)金活動。最后,活動進行不到一周就被緊急叫停。據(jù)統(tǒng)計,3天之內(nèi)有數(shù)十萬羊毛黨擁進平臺,領(lǐng)到現(xiàn)金獎勵后又迅速離開。此次活動視吧凈虧損約10億元,日活躍用戶卻沒有明顯增加。網(wǎng)絡(luò)資料顯示,視吧母公司已遭到退市風險警示。

    羊毛黨是當今互聯(lián)網(wǎng)公司的頭號公敵?!把蛉骸币坏┏鰟樱p則“要錢”,平臺營銷成本倒掛,推廣預(yù)算打水漂;重則“要命”,平臺被“薅垮”,走向破產(chǎn)邊緣。2017年云+未來峰會上,馬化騰一句話喊出了各大互聯(lián)網(wǎng)平臺的心聲:“羊毛黨,你完蛋了?!?/p>

    一場攻防惡戰(zhàn)在所難免。

    開戰(zhàn)

    馬云出演電影《功守道》,在阿里是一件新鮮事。而另一邊,淘寶運營人員與羊毛黨激斗多年,“功守道”早已諳熟于心。

    2017年1月,淘寶對新注冊用戶推出一系列優(yōu)惠活動,其中一個是手機話費充值30元減5元優(yōu)惠券。活動一推出,羊毛黨產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)聞風而動。黑客開發(fā)批量注冊軟件,在羊毛黨軟件平臺售賣。羊毛黨使用注冊機和模擬器注冊一個賬號的成本約6毛錢。

    羊毛黨鄭坤第一天就注冊了數(shù)百個賬號。獲得優(yōu)惠券后,鄭坤的消化方式是賣給淘寶的充值店鋪。比如,標價30元的話費,店家的充值成本為29元,充值一次獲利1元?,F(xiàn)在使用優(yōu)惠券只需要25元成本,凈賺5元。

    至于鄭坤,通過販賣優(yōu)惠券,一天下來就獲利7 000余元。

    這一次,淘寶面對的是技術(shù)派羊毛黨。

    不同的羊毛黨,作案手法迥異,防控手段也明顯不同。技術(shù)派羊毛黨的特征是通過使用虛擬機、虛擬電話號碼等技術(shù)手法批量獲取優(yōu)惠。

    淘寶馬上針對虛假手機號、虛擬機、改機作弊等常見作弊行為進行監(jiān)測,然后把可疑賬號放到第三方風險庫、平臺黑名單庫和規(guī)則引擎下進行風險效驗。結(jié)果發(fā)現(xiàn),上萬個異常賬號中,80%都有“案底”。這些被證實為職業(yè)羊毛黨的賬號,淘寶一律進行封號處理。

    平臺修改規(guī)則,羊毛黨就尋找新的漏洞。次日,戰(zhàn)況進一步升級——鄭坤收到了羊毛黨工會的“集結(jié)令”。

    工會派羊毛黨組織嚴密,分工明確,一切行為均采用真人操作。“我們不停觀察淘寶規(guī)則,我們的核心邏輯就是模擬真人,做到逼近真人,讓他們防不勝防?!编嵗け硎荆槍μ詫毜牡谝淮畏鈿?,工會頭子已經(jīng)商量出應(yīng)對之策:使用以前注冊,但尚未使用的淘寶賬號領(lǐng)取優(yōu)惠——很多人將這些賬號囤積,就是為了這樣的優(yōu)惠活動。這樣的賬號,行話叫“白號”。

    很快,各大羊毛黨社群開始傳播購買支付寶、淘寶白號的鏈接,一個賬號售價2元。各大論壇的教程帖,也達到了上萬的閱讀量。

    此時,淘寶如果貿(mào)然出擊,很容易對正常用戶產(chǎn)生誤殺。阿里的9字安全方針是:“輕管控,重檢測,快響應(yīng)”。淘寶運營負責人解釋:“先摸對手的招式,不斷修改規(guī)則,以保障正常用戶的參與體驗?!?/p>

    活動進行到第3天時,淘寶的反欺詐監(jiān)控模型開始發(fā)力。通過比對平臺積累下的用戶數(shù)據(jù),淘寶識別出工會派羊毛黨的特征:領(lǐng)取優(yōu)惠券后賬號少有登錄行為、無瀏覽商品記錄,一張實名認證的銀行卡,被多個賬號共享……行為界定后,大量“白號”也被擋在了活動之外。

    針對淘寶修改后的規(guī)則,羊毛黨再次找到了新的漏洞:花4元購買具有一定活躍度的淘寶賬號即可繞開淘寶的監(jiān)控。實際上,不只是這一次活動,任何互聯(lián)網(wǎng)平臺的優(yōu)惠活動,無論平臺怎樣修改規(guī)則,羊毛黨始終能找到新的應(yīng)對方式。這場戰(zhàn)斗何時結(jié)束?淘寶運營負責人說:直到羊毛黨的成本高于薅羊毛的收益。

    在這次大戰(zhàn)中,羊毛黨的成本從0.6元購買軟件平臺的服務(wù),到2元購買淘寶白號,再到花4元購買具有一定活躍度的淘寶賬號。此時,薅羊毛的收益微乎其微,羊毛黨不得不撤出淘寶。

    某種程度上,羊毛黨與普通用戶都是為了獲取優(yōu)惠,兩者很難區(qū)分。打擊一個,鼓勵另一個,顯然不容易。既然大數(shù)據(jù)在識別羊毛黨過程中至關(guān)重要,那么各大平臺結(jié)成聯(lián)盟,效果豈不更好?

    “復(fù)仇者聯(lián)盟”

    不得不說,羊毛黨是極具共享精神的團隊。

    “羊毛黨的心理就是,我一個人玩,不如大家一起玩”,分布共享CEO楊茂江說,一旦羊毛黨發(fā)現(xiàn)“獵物”,幾個小時內(nèi),完整的攻略、小工具就會出現(xiàn)在各大羊毛社群,資源共享,互通有無。

    但是,被薅羊毛的平臺之間信息卻是封閉的。很多時候,安全部門把防守經(jīng)驗作為內(nèi)部資料留存,如果防守失敗,更是家丑不可外揚。

    信息不對等,導(dǎo)致攻防實力懸殊。

    被羊毛黨毒害最深的互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域,上演了一出出羊毛黨薅垮公司、公司高層潛逃的狗血劇。但該領(lǐng)域羊毛黨的特點其實非常明顯:一、無活動不投資;二、薅完就走,無復(fù)購行為;三、在多家平臺投資,且均有上述行為特征。如果各大平臺開放數(shù)據(jù)庫,用戶特征一比對,羊毛黨自然無處藏身。

    但實際情況卻是,各大平臺誰都不愿意開放數(shù)據(jù)庫。首先是為了保證用戶信息安全。其次,互金領(lǐng)域之所以淪為羊毛黨重災(zāi)區(qū),正是因為其推廣投入大。花了大價錢獲取的用戶,一旦開方數(shù)據(jù)庫,豈不白白被友商薅走?

    彼此的不信任,讓平臺在打擊羊毛黨時投鼠忌器。2017年10月,宜信、網(wǎng)信、翼龍貸等多家網(wǎng)貸機構(gòu)作為發(fā)起成員,成立了國內(nèi)首個“打擊羊毛黨聯(lián)盟”。聯(lián)盟成立的關(guān)鍵,是分布共享公司建設(shè)的信息盲交換系統(tǒng)BITs。

    準確來說,BITs是一套解決互信問題的信息交換系統(tǒng):聯(lián)盟成員將數(shù)據(jù)庫導(dǎo)入系統(tǒng),通過數(shù)據(jù)庫精準識別羊毛黨。為保證數(shù)據(jù)安全,系統(tǒng)采用區(qū)塊鏈加密技術(shù),第三方無法破解。endprint

    舉例來說,某機構(gòu)將自己懷疑是羊毛黨的2 000個用戶通過交換系統(tǒng)到各家成員的數(shù)據(jù)庫中進行碰撞,結(jié)果顯示:11個用戶為法院公布的失信執(zhí)行人,35個用戶套用同一個身份信息,1 536個用戶從始至終沒有復(fù)購行為。而整個過程中,交換系統(tǒng)、各平臺只能看到密文索引,只有碰撞成功的平臺才能知曉具體信息。

    多家平臺的負責人第一次感覺“找到了組織”。

    僅過去一個多月,“打擊羊毛黨聯(lián)盟”就有40多家企業(yè)加入,可用于交換的投資用戶超過300萬,借貸用戶超過400萬,零值用戶超過2 000萬。聯(lián)盟成立儀式現(xiàn)場,恒昌利通拿出了自己用大數(shù)據(jù)模型打造的“羊毛黨防火墻”,邦幫堂接入工信部中國電子商務(wù)協(xié)會反欺詐系統(tǒng),同業(yè)之間信息共享。

    作為發(fā)起人之一的楊茂江更是興奮:“ 40多家平臺、上千萬條信息,這即便不能徹底阻止羊毛黨,也至少代表了一個趨勢,我們在向羊毛黨宣戰(zhàn)!”

    內(nèi)鬼

    宣戰(zhàn)?實際上,敵人不只來自外部。

    鄒濤是一家互聯(lián)網(wǎng)公司的運營負責人,羊毛黨稱之為“燕子”。從大學畢業(yè)后進入行業(yè),他逐漸發(fā)現(xiàn),養(yǎng)活互聯(lián)網(wǎng)平臺運營者的不是工資,而是“油水”——來自推廣渠道代理公司的返點。這是一條由互聯(lián)網(wǎng)平臺運營者、渠道代理公司、羊毛黨組成的完整產(chǎn)業(yè)鏈,他們都是薅平臺羊毛的“羊毛黨”。

    鄒濤所在的公司,一年的流量預(yù)算逾千萬元,月均百萬元。一個徹底腐化的運營團隊,每個月可從中獲得多少提成?鄒濤說:“如果我全部找羊毛黨,只需要花50萬元左右,剩下的幾十萬元,我和羊頭、渠道代理公司、運營部門同事分成?!?017年3月,鄒濤在朋友圈曬出了自己的第二輛雷克薩斯轎車,當然,朋友圈屏蔽老板。

    實際上,回扣和返點,在行業(yè)中早就是一個公開的秘密。

    鄒濤加入了很多運營群,他發(fā)現(xiàn)“燕子”群體遠比他想象中更龐大。“像百度、萬達、滴滴、聯(lián)想、360這樣的金主,就養(yǎng)活了不少渠道代理公司?!睆?014年至今,百度、阿里、騰訊、京東、360、去哪兒網(wǎng)等公司,都有高層因涉及謀私利被開除。鄒濤透露,他們甚至會經(jīng)常舉行線下聚會,討論哪個供應(yīng)商靠譜,哪個公司預(yù)算高,共享資源。

    不過,羊毛黨沒有任何忠誠度可言,留存率極低,難道公司高層不問罪?對此,鄒濤已是駕輕就熟:“能找借口就找借口,實在不行,就換一家公司干?!边@也是“燕子”一詞的來源:就像候鳥遷徙一樣,運營者薅完一家平臺,就前往下一家。憑借和羊毛黨的合作關(guān)系,鄒濤很容易在短時間內(nèi)“做出成績”,跳槽變得容易許多。

    權(quán)力尋租已經(jīng)到了令人發(fā)指的地步。也正是因為這種“遷徙”的特征,平臺很可能開除一個“燕子”,又招到另一個“燕子”。怎么辦?

    大數(shù)據(jù)風控反欺詐公司通付盾科技給了一個解決方案。xkungfoo 2016年安全大會上,通付盾“攻防實驗室”負責人風寧公布:兩年內(nèi)懸賞2 500萬元,征集羊毛黨、內(nèi)鬼、刷單、安全漏洞等線索。

    線索可以是羊毛黨的操作手法、技術(shù)手段等,任何有價值的線索都可能被采納。風寧把獎勵分為多個等級,根據(jù)線索價值大小,獎金從100元到5萬元不等。

    “提供線索的人,最有可能是羊毛黨內(nèi)部的人?!北热?,一家企業(yè)出現(xiàn)系統(tǒng)漏洞,羊毛黨很可能薅完之后就把線索賣掉。風寧說,從2016年至今,已經(jīng)收到上百條羊毛黨線索,找出數(shù)十個“燕子”,已全部加入黑名單。

    用金錢的杠桿,撬動信息的不對稱,風寧的懸賞令實際上是借力打力——借著黑產(chǎn)鏈條內(nèi)人性的貪婪,來遏制黑產(chǎn)。

    鄒濤透露,實際上圈內(nèi)沒有什么規(guī)則。每一個“燕子”都會和多家渠道商或羊頭合作,有的“燕子”會提出高額返點要求,逼得渠道商沒有利潤。有的羊頭臨時截胡,跳過渠道商,以更低的價格與“燕子”合作。而每一個利益受損的參與者,都可能被懸賞金“策反”。

    但是,誰才是真正的內(nèi)鬼?

    這是一個更可怕的問題。鄒濤曾因為向供應(yīng)商提出高額返點而被報復(fù),對方將他索要“回扣”的證據(jù)直接發(fā)送到了CEO郵箱。但最后,CEO只是“嚴厲批評”,鄒濤并沒有被開除。

    “那段時間公司正在談融資,需要好看的數(shù)據(jù)?!逼鋵?,大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)公司都有找羊毛黨刷單、沖量的“黑歷史”。有時候管理層睜一只眼閉一只眼,有時候管理層為了融資,故意發(fā)出“暗示”。如果投資人發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)作假怎么辦?也不用擔心,投資人為了找到接盤俠,甚至會幫助企業(yè)繼續(xù)包裝數(shù)據(jù)。

    羊毛黨伴隨著互聯(lián)網(wǎng)泡沫而來,泡沫不破,羊毛黨就不會消失。

    其實真情留得住

    想要打擊羊毛黨,首先得回答一個問題:羊毛黨從何而來?

    再次把目光放向羊毛黨最多的互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè),這個行業(yè)可以說傷透了投資者的心。

    2016年被查封的e租寶,從高層到員工幾乎都不懂金融,員工以美女居多。其被凍結(jié)的涉案資金逾百億元,包括約18.7萬克黃金制品、珠寶、車輛甚至直升機;號稱“用良心做平臺,只跑步,不跑路”的鑫利源,涉嫌發(fā)假標、缺乏風險保證金;安徽最大的P2P平臺三農(nóng)資本,自己投自己,吸納資金流入自家關(guān)聯(lián)企業(yè),金額高達20多億元……

    老板跑路的新聞頻見報端,普通投資者人心惶惶,不敢進行長期投資?!安晦堆蛎?,難道等著被割韭菜?”這些人,就從普通用戶變成了平臺口中“拿了優(yōu)惠就走”的羊毛黨。某種程度上,平臺也是羊毛黨的孕育者。

    其實,羊毛黨挺“苦”。

    為了鑒別平臺優(yōu)劣,羊毛黨不得不自學金融專業(yè)知識。甚至有羊毛黨成為這方面的“專業(yè)人士”,總結(jié)出一套方法論:收益高得離譜的不薅、風控體系不健全的不薅、缺乏技術(shù)壁壘的不薅、沒有實物抵押的不薅、平臺實力不強的不薅。

    更滑稽的是,薅平臺羊毛的羊毛黨,還得時刻提防被平臺“反薅”。

    鳳凰金融曾推出過“投資100元獎勵現(xiàn)金30元”的活動。如此大手筆,自然吸引了不少羊毛黨。但羊毛黨充值100元后,卻發(fā)現(xiàn)無論點擊哪個投資標的,都顯示“系統(tǒng)繁忙,請稍后再試”。無法投資,自然拿不到獎勵。發(fā)現(xiàn)上當后,羊毛黨提現(xiàn)本金還要被倒扣2元手續(xù)費。

    鄭坤感嘆:薅羊毛賺的是“辛苦錢”。從2017年開始,羊毛黨們有了新的“致富經(jīng)”:薅羊毛的同時,也在自己看好的平臺上進行長期投資,獲取穩(wěn)定收益。

    一如羊毛黨內(nèi)瘋傳的文章《只要產(chǎn)品做得好,誰愿意當羊毛黨》所說,羊毛黨在需要投入真金白銀的互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域尚能被轉(zhuǎn)化,更何況其他互聯(lián)網(wǎng)公司?羊毛黨與普通用戶的區(qū)別僅在于,一個拿了優(yōu)惠就走,一個拿了優(yōu)惠留了下來。決定這一去一留的關(guān)鍵,其實還是平臺和產(chǎn)品本身。

    —平臺與其消滅羊毛黨,不如轉(zhuǎn)化羊毛黨。endprint

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