• <tr id="yyy80"></tr>
  • <sup id="yyy80"></sup>
  • <tfoot id="yyy80"><noscript id="yyy80"></noscript></tfoot>
  • 99热精品在线国产_美女午夜性视频免费_国产精品国产高清国产av_av欧美777_自拍偷自拍亚洲精品老妇_亚洲熟女精品中文字幕_www日本黄色视频网_国产精品野战在线观看 ?

    集合店穿越火線

    2018-02-08 21:17:07梁玉龍
    商界 2018年2期
    關(guān)鍵詞:文具業(yè)態(tài)書店

    梁玉龍

    時下,零售業(yè)有一句流行的品牌文案——我們不是在售賣XX,而是售賣一種生活方式。

    每個品牌對生活方式的詮釋不一樣,但是常見的呈現(xiàn)形式是,經(jīng)營者將不同業(yè)態(tài)疊加,實現(xiàn)多業(yè)態(tài)混合經(jīng)營。業(yè)內(nèi)稱之為集合店,或者跨界復(fù)合店,有的干脆就叫生活方式店。

    圖書+咖啡+理發(fā)店、抓娃娃機+茶飲、快時尚服飾+兒童樂園、餐飲+零售……在傳統(tǒng)實體店經(jīng)常無人問津的今天,集合店正以各種新奇的組合方式,成為購物中心的當(dāng)紅小生。再加上它們售賣的商品或服務(wù)價格普遍高出傳統(tǒng)門店一截,讓該模式儼然就是破解實體店盈利困境的一劑良方。

    然而這筆賬并不能這么算。因為集合店不是一鍋高端食材的亂燉,它帶來的是如何統(tǒng)一品牌個性、如何整合商品、供應(yīng)鏈如何管理、多方利益如何重新分配等一系列新課題。

    組合的法門

    ——為什么集合店都喜歡賣咖啡?

    一個集合店最多可以囊括多少種業(yè)態(tài)?

    言幾又位于成都IFS的標(biāo)準(zhǔn)店給出的答案是12種,包括書店、咖啡廳、茶餐廳、創(chuàng)意市集、藝術(shù)畫廊、手作、進口超市、美發(fā)店、照相館、兒童體驗區(qū)、綠植店以及演藝空間。

    常見的集合店通常是3~5種,而言幾又這家4 000平方米的標(biāo)準(zhǔn)店堪稱集合店的平Plus版,囊括了大多數(shù)集合店中常見的業(yè)態(tài)類型,并且它實現(xiàn)了整體盈利。

    而就在幾年前,言幾又的創(chuàng)始人但捷還整天為持續(xù)虧損而發(fā)愁。

    原來,言幾又的前身是一家名為今日閱讀的連鎖書店,書籍本身的低利潤率加上電子閱讀的興起,迫使但捷尋求其他更賺錢的業(yè)務(wù)以對沖風(fēng)險,比如增加咖啡、創(chuàng)意集市等。

    那么,為什么不直接轉(zhuǎn)型為咖啡店或者其他呢?現(xiàn)實情況是,線下商業(yè)整體式微,大多數(shù)業(yè)態(tài)都在遭遇競爭太過激烈或者乏人問津的問題。也就說,只想著銷售高溢價商品和服務(wù)還不夠,前提是得有強大的獲客能力。

    于是乎,言幾又就有了目前這套組合模式:既有“賺錢養(yǎng)家”的業(yè)態(tài),如餐飲、文創(chuàng)用品、花卉、進口食品等;也有“貌美如花”的內(nèi)容,比如書店、藝術(shù)展、娛樂設(shè)施等。它們存在的價值是為了貢獻人流、吸引消費者停留。簡單來說,就是優(yōu)勢互補。

    不過,在實際運營中它們的功能劃分并非涇渭分明。以咖啡廳為例,2016年言幾又銷售咖啡超過了28萬杯,它不僅為門店營造了氛圍,讓顧客駐足,又創(chuàng)造了高額利潤。這也正是為什么集合店品牌幾乎都喜歡開飲品店,有的甚至提供免費續(xù)杯優(yōu)惠的原因。

    而除了權(quán)衡賬面上可見的投入與收益,這些業(yè)態(tài)組合的背后還有另一個需要遵循的原則,即統(tǒng)一性。

    正如單體店轉(zhuǎn)型集合店的原因之一是同業(yè)競爭深陷紅海,集合店也存在同質(zhì)化的風(fēng)險。

    比如新興集合店品牌SPARKO。其深圳萬象天地店開業(yè)時匯集了快消品零售店、花店、咖啡店、照相館、畫室等多個業(yè)態(tài)共 13 個品牌,綜合性很強,然而實際經(jīng)營情況卻是人流稀少。原因就在于,沒有一個鮮明的主題,沒有建立內(nèi)在的聯(lián)系,給人的感覺像走進了某個百貨商場的拐角。

    為了避免這種有形無神、泯然眾人的情況,有的集合店選擇從單一業(yè)態(tài)出發(fā),在現(xiàn)有基因下整合關(guān)聯(lián)業(yè)態(tài),共同烘托主題;而有的則采用IP+復(fù)合業(yè)態(tài)的方式,將IP的價值最大化。

    物心就屬于前者。作為意大利Moleskine、美國Book Darts、德國Kaweco等在內(nèi)的世界頂級設(shè)計類產(chǎn)品在中國的代理商,物心的核心業(yè)務(wù)是售賣進口高端文具。在多元化經(jīng)營的過程中,物心又以進口文具作為主旋律,去串聯(lián)其他業(yè)態(tài),使其與其他集合店實現(xiàn)區(qū)隔。

    具體來說,由于物心代理的文具來自全球,因此店內(nèi)充滿了“文藝青年在路上”的氛圍。除了在裝修時用大量木材、黃棕色塊,營造成一個歐美圖書館的場景外,其餐飲和買手商品區(qū)域也盡可能突出產(chǎn)地屬性,比如在一輛來自法國的自行車旁邊,擺上關(guān)于“環(huán)法”最新始發(fā)點法國旺代省的旅行攻略。

    除了文具店,近年來以書店為核心業(yè)態(tài)、打文化牌的集合店最為常見。比如言幾又、誠品書店、方所、單向空間。他們所囊括的業(yè)態(tài),往往有強烈的個性和審美趣味。比如方所內(nèi)的服飾店“例外”,就是一個為文藝范中等收入群體打造的設(shè)計師品牌。如果換成一家快時尚品牌,則會顯得非常突兀。

    當(dāng)然,正如誠品書店總經(jīng)理李介修說的那樣,“圖書有個特質(zhì),就是它是有‘多元內(nèi)容的商品,可以衍生出很多與生活相關(guān)的議題。”換句話說,并不是所有單一業(yè)態(tài)對外延伸時都有如此的自由度。比如抓娃娃機店可以串聯(lián)起餐飲店,卻難串聯(lián)起美發(fā)店。

    現(xiàn)在各行各業(yè)都在談IP,集合店經(jīng)營者如果手握某個IP,同樣也可以擺脫同質(zhì)化的陷阱。LINE FRIENDS CAFE & STORE就是IP集合店中的代表。

    LINE FRIENDS誕生于國外移動通信軟件“LINE”,衍生品包括角色動漫、公仔等。而它的線下集合店正在將IP衍生品的外延擴大。目前,LINE FRIENDS CAFE& STORE在中國有28家店,其店內(nèi)業(yè)態(tài)主要就有周邊銷售(衣服、文具、配飾、鞋包等)、咖啡、輕餐、酒吧。

    該店非經(jīng)營空間充滿了各種專供拍照的萌系小品,比如一條長椅坐著一只“可妮兔”,其中一邊被空出來留給顧客;而經(jīng)營空間里,不僅裝飾品、化妝品被打了LINE FRIENDS的烙印,就連餐飲區(qū)的甜點也被做成了可妮兔、布朗熊的形象。

    如果只看業(yè)態(tài)類型,LINE FRIENDS CAFE & STORE與其他集合店相比并無創(chuàng)新,但是因為有了隨處可見、獨一無二的IP,這些門店往往會成為所在城市的打卡勝地。

    所以,對創(chuàng)業(yè)者來說,從現(xiàn)有資源(成熟的單一業(yè)態(tài)或IP)對外延伸,要比零起點上馬集合店,更容易弄清楚自己從哪里來,要到哪里去。換句話說,這是一個有門檻的生意,適合存量升級,菜鳥謹(jǐn)慎入坑。

    盟友endprint

    ——集合店給誰帶來了紅利?

    在集合店這種業(yè)態(tài)成為風(fēng)口之前,支撐徐司晨從事進口文具生意的可能只有情懷。

    2008年,他創(chuàng)立了做文具B2B代理分銷業(yè)務(wù)的文房具社。那時,他基于個人的興趣經(jīng)常去歐洲、日本,或者瀏覽文具愛好者的論壇,去尋找滿意的文具,然后帶回國內(nèi)銷售。

    在他看來,文具像時尚單品那樣,也要講求品牌歷史與設(shè)計風(fēng)格。比如Midori講究日式風(fēng)格,畫家梵高和作家海明威也曾使用Moleskine筆記本。

    但是那時國內(nèi)沒有多少人對文具抱有功能之外的興趣,一支2塊錢的水性筆大概就可以滿足全部需要。所以文房具社的業(yè)務(wù)也一直沒有大的起色。轉(zhuǎn)機出現(xiàn)在集合店業(yè)態(tài)崛起之后。

    后來,文房具社不僅成為言幾又、方所、單向空間、西西弗等書店類集合店的供應(yīng)鏈企業(yè),還走進了部分咖啡館、餐廳和兒童文教機構(gòu)。進口文具利潤率高,定價空間大,商家都愿意將其作為自營商品進行采購。目前,文房具社是國內(nèi)最大的進口文具代理商之一。

    不過,徐司晨看到的商機不止于此。既然集合店是一個商品、服務(wù)與內(nèi)容并重的商業(yè)空間,那么文房具社為什么不能“賣”得更多?

    借助與國外文具品牌長期合作的關(guān)系,徐司晨正在嘗試將主題活動、品牌展覽、跨界聯(lián)名等項目的企劃與文具一同銷售給集合店。也就說,文房具社已經(jīng)不再是一家供應(yīng)鏈企業(yè),還是一家活動策劃公司。此外徐司晨現(xiàn)在自己也經(jīng)營著一個集合店品牌,也就是前文提及的物心。

    集合店除了為小眾商品提供了展銷平臺,也為新銳設(shè)計師提供了變現(xiàn)的渠道。

    比如樹德生活館,就聚集了大批新銳設(shè)計師,這些人的作品過去很難有渠道變現(xiàn),但是樹德生活館在聚合了這批人之后,可以統(tǒng)一借助集合店的平臺進行輸出。言幾又的子品牌“言幾又·言社”也是如此。集合店需要差異化、高溢價的商品,而新銳設(shè)計師需要出口,兩者實現(xiàn)了雙贏。

    如果要說集合店模式拯救了誰的話,借助該模式打了一個翻身仗的書店,應(yīng)該算是最大的受益者。相應(yīng)的作為上游的出版社也受益匪淺。

    不過,在書店轉(zhuǎn)型之初,出版社對此并不感冒。由于集合店經(jīng)營理念是體驗與銷售并重,對圖書選擇也就是要盡可能地體現(xiàn)個性和品味,但出版社更喜歡的是全線采購,而不是“挑三揀四”的客戶。

    比如言幾又就是通過長期的銷售反饋,才成功說服出版社接受了其邏輯和理念。

    具體而言,言幾又自行開發(fā)了數(shù)據(jù)系統(tǒng),反映每本書的銷售量與趨勢。同時,會員系統(tǒng)、微信服務(wù)號,也會記錄用戶的行為數(shù)據(jù),包括喜歡哪位作家、喝了什么咖啡、偏好什么活動等。言幾又基于此制定調(diào)整陳列方案和判斷接下來的采購目錄,而這部分?jǐn)?shù)據(jù)也開放給出版商。

    現(xiàn)在,有40余家門店的言幾又已經(jīng)成為中信出版社最大的銷售渠道之一,共計500多家出版社正在借助言幾又反饋的銷售數(shù)據(jù)制定出版計劃。

    萬達模式

    ——集合店與購物中心是敵是友?

    集合店眼前的繁榮,有一股推動力量不容忽視,那就是商業(yè)地產(chǎn)公司。

    面對電商的競爭,購物中心渴望引進體驗上具有特色,能夠帶來人氣的業(yè)態(tài),而集合店正是當(dāng)紅小生。

    為此,各種招商時的優(yōu)惠政策紛紛向集合店拋來。據(jù)單向空間透露,有的商場甚至表示愿意加盟一家門店親自運營。

    難怪當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在推出實體店計劃時,CEO李國慶對商場提出了這樣的要求,“希望合作方提供1 000平方米以上的空間并5年免房租,同時承擔(dān)裝修費和講座等活動的費用?!?/p>

    從單一業(yè)態(tài)時慘淡經(jīng)營,到眼下成為座上賓,集合店在購物中心的孵化下日益壯大。

    一個不容忽視的現(xiàn)象是,集合店單體面積正在不斷突破想象:言幾又已經(jīng)不滿足成都IFS提供的4 000平方米空間,2017年其在天津于家堡開業(yè)的新店,面積達到了7 500平方米。而快時尚服飾品牌MJstyle規(guī)劃的全新FISHOP集合店體量超過了10 000平方米。

    這些集合店越來越像一家小型購物中心,更關(guān)鍵的是雙方內(nèi)在的商業(yè)模式也日益趨同。

    隨著集合店體量的擴張,經(jīng)營者已經(jīng)無法獨立運作所有業(yè)態(tài),他們傾向于做統(tǒng)一的品牌運營者,而將部分空間轉(zhuǎn)租,以收取租金或者參與銷售分成。比如言幾又,除了圖書、咖啡、文創(chuàng)、玩具等業(yè)務(wù),其他幾乎都采用了招商的模式。

    當(dāng)然也有集合店經(jīng)營者希望由第三方試水,成功后再轉(zhuǎn)自營。比如大眾書局2014年從原先的合作方手中接過咖啡區(qū)的經(jīng)營權(quán),然后從Costa挖來咖啡師和店長,推出自有咖啡品牌“紙品咖啡”。

    當(dāng)集合店與購物中心傻傻分不清楚,它最終的面貌到底將是什么樣?

    臺灣誠品書店至今最大的商業(yè)項目“蘇州誠品”或許就是答案。這個2015年年底開業(yè),擁有13萬平方米的龐然大物,完全超越了書店,乃至集合店的范疇。

    其定位于城市文化綜合體,分為地上三層及地下一層,包括五類書區(qū)、四處特色空間、三家店中店以及 B1 層的誠品生活采集。除了書店,其他業(yè)態(tài)全部采用招商模式。

    更夸張的是,在綜合體的旁邊,還有兩棟塔樓、共 76 套高級公寓出售,并且這些都是誠品的自持物業(yè),開盤時售價就在3.5萬元/㎡起,儼然就是萬達模式的翻版。

    眼下,在互聯(lián)網(wǎng)世界有這樣一個現(xiàn)象:單一領(lǐng)域的巨頭發(fā)展到一定階段的共同趨勢是,越來越傾向于推倒邊界。它們將多個差異很大的業(yè)務(wù)場景強行封閉在一起,實現(xiàn)流量和用戶在各條產(chǎn)品線之間的自由流動、互相輸出和互相帶動,這個玩法被傅盛稱為“釘耙戰(zhàn)略”。于是乎,我們就看到巨頭們越來越像,相互之間的摩擦也越來越大。

    而集合店似乎也正在走在這條路上。從建立邊界,到打破邊界,再到建立邊界,商業(yè)模式創(chuàng)新像極了一個循環(huán)上升的螺旋。endprint

    猜你喜歡
    文具業(yè)態(tài)書店
    為新業(yè)態(tài)撐起“社保傘”勢在必行
    公民與法治(2023年1期)2023-03-31 06:02:54
    我的文具我做主
    獨立書店聯(lián)合薦書榜
    出版人(2019年4期)2019-04-16 00:53:40
    獨立書店聯(lián)合薦書榜(總第八期)
    出版人(2019年2期)2019-03-16 04:31:34
    奇奇怪怪的文具
    買文具
    We Love文具
    最美書店
    “智”造升級 引領(lǐng)模具新業(yè)態(tài)
    模具工程(2016年7期)2016-06-15 20:28:52
    播客Podcast業(yè)態(tài)分析
    国产乱来视频区| 国产精品无大码| 日本三级黄在线观看| 丰满少妇做爰视频| 国产国拍精品亚洲av在线观看| freevideosex欧美| 91狼人影院| 亚洲精品国产av蜜桃| 午夜福利视频1000在线观看| 国产伦精品一区二区三区视频9| 波野结衣二区三区在线| 国产午夜精品论理片| 午夜精品一区二区三区免费看| 免费少妇av软件| 99热6这里只有精品| 国产免费视频播放在线视频 | 少妇裸体淫交视频免费看高清| 欧美bdsm另类| 国产精品一区二区在线观看99 | 亚洲经典国产精华液单| 成年女人在线观看亚洲视频 | 男人和女人高潮做爰伦理| 欧美激情在线99| 日日干狠狠操夜夜爽| 国产黄a三级三级三级人| 草草在线视频免费看| 2021天堂中文幕一二区在线观| 午夜福利在线观看免费完整高清在| 尾随美女入室| 国产伦精品一区二区三区四那| 国产色爽女视频免费观看| 免费看av在线观看网站| 大香蕉97超碰在线| 日本爱情动作片www.在线观看| 国产男人的电影天堂91| 久久国产乱子免费精品| 免费观看av网站的网址| 白带黄色成豆腐渣| 99久久精品一区二区三区| 又黄又爽又刺激的免费视频.| 97精品久久久久久久久久精品| 少妇猛男粗大的猛烈进出视频 | 麻豆久久精品国产亚洲av| 22中文网久久字幕| 成人亚洲精品一区在线观看 | 国产在线一区二区三区精| 亚洲av免费高清在线观看| 深爱激情五月婷婷| 男女边吃奶边做爰视频| 日韩强制内射视频| 免费播放大片免费观看视频在线观看| 国产女主播在线喷水免费视频网站 | 国产69精品久久久久777片| 免费观看的影片在线观看| 久久97久久精品| 亚洲av成人av| 亚洲欧美成人综合另类久久久| 国产黄色免费在线视频| 精品熟女少妇av免费看| 九草在线视频观看| 一个人看视频在线观看www免费| 国产伦在线观看视频一区| 欧美一级a爱片免费观看看| 高清毛片免费看| 干丝袜人妻中文字幕| 成人av在线播放网站| 丰满少妇做爰视频| 国产一区二区亚洲精品在线观看| 哪个播放器可以免费观看大片| 中文天堂在线官网| 国产亚洲午夜精品一区二区久久 | 国产成人精品久久久久久| 天堂中文最新版在线下载 | 丝瓜视频免费看黄片| 青春草视频在线免费观看| 秋霞伦理黄片| 亚洲精华国产精华液的使用体验| 亚洲无线观看免费| 国产午夜精品一二区理论片| 欧美97在线视频| 久久久精品免费免费高清| 特级一级黄色大片| 99视频精品全部免费 在线| 免费无遮挡裸体视频| 成年女人看的毛片在线观看| 亚洲性久久影院| 国产色婷婷99| 久久这里有精品视频免费| 国产伦在线观看视频一区| 亚洲av二区三区四区| 国产一级毛片七仙女欲春2| 国产极品天堂在线| 亚洲成人中文字幕在线播放| 男女边摸边吃奶| 神马国产精品三级电影在线观看| 日本wwww免费看| 黑人高潮一二区| 亚洲内射少妇av| 黑人高潮一二区| 亚洲av免费在线观看| 国产精品人妻久久久影院| 青春草亚洲视频在线观看| 日韩成人av中文字幕在线观看| 丰满少妇做爰视频| 国产在视频线精品| av卡一久久| 狂野欧美激情性xxxx在线观看| 中文精品一卡2卡3卡4更新| 一级a做视频免费观看| 国产成人91sexporn| av免费观看日本| 精品人妻视频免费看| av在线观看视频网站免费| 寂寞人妻少妇视频99o| 亚洲av二区三区四区| 91狼人影院| 免费观看精品视频网站| 99热全是精品| 最近中文字幕高清免费大全6| 久久久久久久午夜电影| www.色视频.com| 美女大奶头视频| 人人妻人人澡欧美一区二区| av福利片在线观看| 国产成人freesex在线| 精品久久久噜噜| 国产久久久一区二区三区| 直男gayav资源| 狠狠精品人妻久久久久久综合| 国产69精品久久久久777片| 免费在线观看成人毛片| 五月天丁香电影| av国产久精品久网站免费入址| 九色成人免费人妻av| 免费观看a级毛片全部| 深夜a级毛片| 国产高清不卡午夜福利| 一个人看的www免费观看视频| 国产精品1区2区在线观看.| 国产av码专区亚洲av| 边亲边吃奶的免费视频| 精品久久久久久久久亚洲| 高清av免费在线| 一区二区三区四区激情视频| 狂野欧美白嫩少妇大欣赏| 麻豆乱淫一区二区| 九九爱精品视频在线观看| videos熟女内射| kizo精华| 内射极品少妇av片p| 亚洲无线观看免费| 亚洲最大成人中文| 成人亚洲精品一区在线观看 | 午夜视频国产福利| 精品久久久久久久人妻蜜臀av| 亚洲最大成人中文| 天堂中文最新版在线下载 | 十八禁国产超污无遮挡网站| 韩国高清视频一区二区三区| 一区二区三区乱码不卡18| 亚洲国产欧美在线一区| 精品午夜福利在线看| 久久久久久国产a免费观看| www.色视频.com| 97超视频在线观看视频| 国产成人福利小说| 久久久精品欧美日韩精品| 欧美zozozo另类| 大片免费播放器 马上看| 久久午夜福利片| 乱系列少妇在线播放| 色视频www国产| 午夜精品国产一区二区电影 | 69人妻影院| 亚洲欧美日韩卡通动漫| 欧美日韩国产mv在线观看视频 | 大香蕉久久网| 最近中文字幕2019免费版| 午夜福利高清视频| 亚洲精品日韩av片在线观看| 少妇被粗大猛烈的视频| 我的女老师完整版在线观看| 精品一区在线观看国产| 欧美一区二区亚洲| 一个人观看的视频www高清免费观看| 高清欧美精品videossex| 99热这里只有是精品在线观看| 中文字幕亚洲精品专区| 国产成人a区在线观看| 大陆偷拍与自拍| 人人妻人人澡欧美一区二区| 99热网站在线观看| 一级a做视频免费观看| 一个人免费在线观看电影| 国精品久久久久久国模美| 亚洲国产精品成人久久小说| 99久国产av精品| 日韩电影二区| 十八禁网站网址无遮挡 | 久久久久久久久久人人人人人人| 精品国产露脸久久av麻豆 | 又粗又硬又长又爽又黄的视频| 欧美性感艳星| 一区二区三区四区激情视频| 午夜福利视频1000在线观看| 秋霞在线观看毛片| 高清毛片免费看| 可以在线观看毛片的网站| 人妻一区二区av| 国产精品一区二区三区四区免费观看| 亚洲国产高清在线一区二区三| 午夜福利在线在线| 最新中文字幕久久久久| 国产成年人精品一区二区| 我要看日韩黄色一级片| 美女内射精品一级片tv| av女优亚洲男人天堂| 免费看av在线观看网站| 精品久久久久久久久久久久久| 亚洲av中文字字幕乱码综合| 少妇高潮的动态图| 中文天堂在线官网| 国产不卡一卡二| 丰满乱子伦码专区| videossex国产| 成年免费大片在线观看| 在线观看人妻少妇| 亚洲性久久影院| 两个人的视频大全免费| 美女主播在线视频| 2018国产大陆天天弄谢| 女人十人毛片免费观看3o分钟| 日韩 亚洲 欧美在线| 亚洲av在线观看美女高潮| 久久久欧美国产精品| 日本免费在线观看一区| 搡女人真爽免费视频火全软件| 国产精品日韩av在线免费观看| 亚洲高清免费不卡视频| 国产精品国产三级国产专区5o| 汤姆久久久久久久影院中文字幕 | 国产黄频视频在线观看| 亚洲美女视频黄频| 午夜激情久久久久久久| 久久6这里有精品| 久久久久久久大尺度免费视频| 国产日韩欧美在线精品| 欧美三级亚洲精品| 久久国产乱子免费精品| 一级二级三级毛片免费看| 久久久久网色| 国产色婷婷99| 大陆偷拍与自拍| 精华霜和精华液先用哪个| 深爱激情五月婷婷| 五月天丁香电影| 色尼玛亚洲综合影院| 少妇熟女aⅴ在线视频| 蜜臀久久99精品久久宅男| 精品一区二区免费观看| 亚洲av一区综合| 麻豆成人午夜福利视频| 久久99热这里只有精品18| 午夜激情久久久久久久| 午夜免费激情av| 精品久久久久久成人av| 国产成人freesex在线| 日韩av在线免费看完整版不卡| 国产国拍精品亚洲av在线观看| 精品久久久精品久久久| 中文字幕人妻熟人妻熟丝袜美| 免费av不卡在线播放| 久久精品国产自在天天线| 成人漫画全彩无遮挡| 麻豆成人午夜福利视频| 国产一区有黄有色的免费视频 | 久久99精品国语久久久| 亚洲18禁久久av| 日日干狠狠操夜夜爽| 日本黄色片子视频| 国产激情偷乱视频一区二区| 亚洲成人av在线免费| 国产亚洲5aaaaa淫片| 91久久精品国产一区二区三区| 在线 av 中文字幕| 午夜久久久久精精品| 久久鲁丝午夜福利片| 汤姆久久久久久久影院中文字幕 | 亚洲aⅴ乱码一区二区在线播放| 少妇熟女欧美另类| 中文字幕久久专区| 国产熟女欧美一区二区| 黄片无遮挡物在线观看| 亚洲最大成人av| 人妻系列 视频| 91精品一卡2卡3卡4卡| 国产av在哪里看| 亚洲av电影在线观看一区二区三区 | 亚洲国产高清在线一区二区三| 亚洲精品亚洲一区二区| 亚洲精品乱久久久久久| 嫩草影院入口| 国产精品蜜桃在线观看| 午夜视频国产福利| 日韩欧美 国产精品| 日韩欧美三级三区| 精品久久久久久久末码| 熟妇人妻不卡中文字幕| 国产精品一区二区三区四区免费观看| 亚洲熟女精品中文字幕| 床上黄色一级片| 在现免费观看毛片| 伊人久久国产一区二区| 精品国产露脸久久av麻豆 | 国产精品精品国产色婷婷| 国产精品嫩草影院av在线观看| 国产 一区 欧美 日韩| 色网站视频免费| 亚洲伊人久久精品综合| 天天躁日日操中文字幕| 欧美成人午夜免费资源| 看免费成人av毛片| 91aial.com中文字幕在线观看| 亚洲国产欧美人成| 国产精品美女特级片免费视频播放器| 成年女人在线观看亚洲视频 | 天堂中文最新版在线下载 | 中文字幕av成人在线电影| 69人妻影院| 国产综合懂色| 午夜福利在线在线| 国语对白做爰xxxⅹ性视频网站| 一级爰片在线观看| 成人毛片a级毛片在线播放| 精品久久久久久久久av| 亚洲人与动物交配视频| 日韩国内少妇激情av| 自拍偷自拍亚洲精品老妇| 久久综合国产亚洲精品| 欧美成人午夜免费资源| 欧美三级亚洲精品| 青青草视频在线视频观看| 国产在视频线在精品| 国产极品天堂在线| 嫩草影院入口| 一级毛片aaaaaa免费看小| 深夜a级毛片| 亚洲精品国产av成人精品| 久久久久免费精品人妻一区二区| 亚洲欧洲国产日韩| 最近的中文字幕免费完整| 国产淫语在线视频| 午夜福利网站1000一区二区三区| 日本猛色少妇xxxxx猛交久久| 国产69精品久久久久777片| 成人亚洲精品一区在线观看 | 春色校园在线视频观看| 免费看不卡的av| 精品久久久久久电影网| 久久人人爽人人片av| 国产免费福利视频在线观看| 视频中文字幕在线观看| 精品一区二区三卡| av国产免费在线观看| 久久久色成人| 国产成人freesex在线| 一级片'在线观看视频| 日本三级黄在线观看| 婷婷色麻豆天堂久久| 精品久久久久久久末码| 国产在线男女| 最新中文字幕久久久久| 春色校园在线视频观看| 人妻一区二区av| av又黄又爽大尺度在线免费看| 欧美3d第一页| 最近中文字幕2019免费版| 男女国产视频网站| 色尼玛亚洲综合影院| 天天躁夜夜躁狠狠久久av| 69av精品久久久久久| 亚洲丝袜综合中文字幕| www.色视频.com| 日日啪夜夜爽| 国产精品人妻久久久影院| 亚洲在线自拍视频| 精品久久久久久久久av| 在线播放无遮挡| 一级二级三级毛片免费看| 国产成人一区二区在线| 一二三四中文在线观看免费高清| 在线a可以看的网站| 女的被弄到高潮叫床怎么办| 免费播放大片免费观看视频在线观看| 精品人妻一区二区三区麻豆| 亚洲av福利一区| 日韩视频在线欧美| 日本猛色少妇xxxxx猛交久久| 国产伦精品一区二区三区四那| 色综合站精品国产| 伦精品一区二区三区| 搡老妇女老女人老熟妇| 白带黄色成豆腐渣| 久久久久九九精品影院| 午夜福利在线观看免费完整高清在| 免费观看的影片在线观看| 身体一侧抽搐| 少妇熟女欧美另类| 精华霜和精华液先用哪个| 亚洲精品国产av蜜桃| 国产伦精品一区二区三区视频9| 国产在视频线在精品| 亚洲精品色激情综合| 日韩电影二区| 99九九线精品视频在线观看视频| 日韩,欧美,国产一区二区三区| 欧美zozozo另类| 老司机影院毛片| 春色校园在线视频观看| 精品人妻偷拍中文字幕| 99热这里只有是精品在线观看| 亚洲精品日韩av片在线观看| 精品久久久久久成人av| 亚洲av免费在线观看| 免费人成在线观看视频色| 综合色av麻豆| 看免费成人av毛片| 精品久久久精品久久久| 成人毛片a级毛片在线播放| 亚洲精品成人av观看孕妇| 街头女战士在线观看网站| 亚洲av不卡在线观看| 国产精品久久久久久精品电影| 国产综合懂色| 久久精品综合一区二区三区| 99re6热这里在线精品视频| 色播亚洲综合网| 国产有黄有色有爽视频| 国产美女午夜福利| 亚洲国产精品sss在线观看| 熟妇人妻不卡中文字幕| 五月玫瑰六月丁香| 国产精品人妻久久久久久| 一级毛片久久久久久久久女| 人人妻人人澡人人爽人人夜夜 | 中国美白少妇内射xxxbb| 69人妻影院| 国产高清不卡午夜福利| 成年人午夜在线观看视频 | 国产老妇伦熟女老妇高清| 亚洲精品自拍成人| 中文字幕亚洲精品专区| 久久久久久久久久黄片| 亚洲美女搞黄在线观看| 亚洲成人中文字幕在线播放| 一级黄片播放器| 免费观看在线日韩| 欧美日韩视频高清一区二区三区二| 欧美一级a爱片免费观看看| 深爱激情五月婷婷| 欧美 日韩 精品 国产| av在线观看视频网站免费| 国产69精品久久久久777片| 成人国产麻豆网| 日本一本二区三区精品| 综合色av麻豆| 女人久久www免费人成看片| 春色校园在线视频观看| 久久久午夜欧美精品| 久热久热在线精品观看| 七月丁香在线播放| 波多野结衣巨乳人妻| 青青草视频在线视频观看| 岛国毛片在线播放| 久久国内精品自在自线图片| 亚洲精品乱码久久久久久按摩| 国产69精品久久久久777片| 国产精品av视频在线免费观看| 国产免费又黄又爽又色| 一级毛片久久久久久久久女| 精品国产一区二区三区久久久樱花 | 九九在线视频观看精品| 在线 av 中文字幕| 亚洲精品亚洲一区二区| 欧美xxxx性猛交bbbb| 91午夜精品亚洲一区二区三区| 午夜福利视频1000在线观看| 天天一区二区日本电影三级| 欧美日韩视频高清一区二区三区二| 国产成人午夜福利电影在线观看| 精品久久久久久久久av| 秋霞伦理黄片| 高清av免费在线| 成人综合一区亚洲| 亚洲18禁久久av| 国产一区有黄有色的免费视频 | 国产美女午夜福利| 亚洲精品成人久久久久久| 国产综合懂色| 欧美性猛交╳xxx乱大交人| 国产白丝娇喘喷水9色精品| 成年人午夜在线观看视频 | 亚洲成人久久爱视频| av免费观看日本| 午夜久久久久精精品| 激情五月婷婷亚洲| 白带黄色成豆腐渣| 国产精品一区www在线观看| 亚洲欧美精品专区久久| 尤物成人国产欧美一区二区三区| 久久久久久伊人网av| 99久久人妻综合| 精品国产三级普通话版| 国产91av在线免费观看| 看非洲黑人一级黄片| 啦啦啦啦在线视频资源| 亚洲成人中文字幕在线播放| 中文字幕亚洲精品专区| av国产免费在线观看| 欧美 日韩 精品 国产| 国内揄拍国产精品人妻在线| 如何舔出高潮| 国产不卡一卡二| 亚洲国产精品国产精品| 草草在线视频免费看| 精品久久久久久成人av| 国产精品av视频在线免费观看| 国产乱人偷精品视频| 一级毛片 在线播放| 免费黄频网站在线观看国产| 国产男人的电影天堂91| 美女被艹到高潮喷水动态| 有码 亚洲区| 99久久精品一区二区三区| 亚洲精品国产成人久久av| 在线播放无遮挡| 在线观看美女被高潮喷水网站| 欧美日本视频| 少妇裸体淫交视频免费看高清| 熟妇人妻久久中文字幕3abv| 亚洲精品国产av成人精品| 日本与韩国留学比较| 亚洲天堂国产精品一区在线| 18禁在线播放成人免费| 免费观看在线日韩| 久久草成人影院| 国产亚洲91精品色在线| 黄色一级大片看看| 成年人午夜在线观看视频 | 在线免费十八禁| 欧美日韩精品成人综合77777| 黄色欧美视频在线观看| 91在线精品国自产拍蜜月| 国产女主播在线喷水免费视频网站 | 边亲边吃奶的免费视频| 精品久久久久久成人av| 男女国产视频网站| 国产老妇女一区| 麻豆av噜噜一区二区三区| 亚洲精品乱久久久久久| 十八禁网站网址无遮挡 | av播播在线观看一区| 国产一区有黄有色的免费视频 | 国产成人午夜福利电影在线观看| av国产久精品久网站免费入址| 亚洲精品久久久久久婷婷小说| 国产在视频线在精品| 久久综合国产亚洲精品| 三级国产精品欧美在线观看| 午夜精品国产一区二区电影 | 免费观看无遮挡的男女| 男女啪啪激烈高潮av片| 亚洲天堂国产精品一区在线| 乱人视频在线观看| 色综合色国产| 国产亚洲精品久久久com| 国产av在哪里看| 日本一本二区三区精品| 超碰av人人做人人爽久久| h日本视频在线播放| 国内精品宾馆在线| 亚洲乱码一区二区免费版| 天堂网av新在线| 国产有黄有色有爽视频| 久久精品久久久久久久性| 国产一区亚洲一区在线观看| 岛国毛片在线播放| 99热6这里只有精品| 亚洲精品乱久久久久久| 黄色配什么色好看| 免费黄色在线免费观看| 亚洲精品乱久久久久久| 国产毛片a区久久久久| 日韩 亚洲 欧美在线| av免费在线看不卡| 亚洲欧美日韩东京热| 欧美xxxx性猛交bbbb| 日韩大片免费观看网站| 久久精品国产亚洲av涩爱| 国产人妻一区二区三区在| 精品久久久久久电影网| 久久久久久久久久成人| 乱系列少妇在线播放| 99热网站在线观看| 十八禁网站网址无遮挡 | 亚洲精品视频女| 十八禁国产超污无遮挡网站| 欧美激情在线99| 午夜福利在线在线| 免费少妇av软件| 大片免费播放器 马上看| 中文欧美无线码| 秋霞伦理黄片| 亚洲欧美清纯卡通| 男女下面进入的视频免费午夜|