移動電子商務背景下的農(nóng)產(chǎn)品營銷模式

楊泳波

摘要：農(nóng)產(chǎn)品銷售難是中國農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展中極為重要的問題。我國農(nóng)村地區(qū)由于通訊、交通等不足，農(nóng)產(chǎn)品的流通不夠通暢，導致農(nóng)產(chǎn)品出現(xiàn)了大規(guī)模的積壓，農(nóng)民群眾的生產(chǎn)動力受到極大的挫傷。然而，隨著通信技術(shù)的快速發(fā)展，手機和ipad等各類智能移動通信工具被愈來愈多地用在農(nóng)產(chǎn)品營銷等環(huán)節(jié)之中，對于農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展與農(nóng)民群眾的增收具有極大的助益。本文闡述了移動電子商務的基本含義和主要特點，分析了在農(nóng)產(chǎn)品營銷中運用移動電子商務的必要性，并提出了移動電子商務環(huán)境下推進農(nóng)產(chǎn)品營銷的具體策略。

關(guān)鍵詞：移動電子商務；農(nóng)產(chǎn)品；營銷；模式

我國是全球首屈一指的農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)業(yè)在我國國民經(jīng)濟體系中具有極為重要的地位。積極發(fā)展農(nóng)業(yè)對于維護人民群眾的生活具有難以取代的作用。對農(nóng)產(chǎn)品營銷而言，其所經(jīng)營的農(nóng)產(chǎn)品是一種特殊的商品，所以市場營銷中的實效性也就成了影響農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)生死存亡的關(guān)鍵因素。移動電商是在現(xiàn)代信息技術(shù)飛速發(fā)展的情況下產(chǎn)生的，對農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)銷售而言能夠極大拓展本企業(yè)農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道?？梢哉f，在農(nóng)產(chǎn)品營銷過程中引入移動電商發(fā)展模式，能夠更好地創(chuàng)造出農(nóng)產(chǎn)品銷售的渠道，所以也就對農(nóng)產(chǎn)品營銷產(chǎn)生了很大的作用。所以，在移動電商環(huán)境下研究農(nóng)產(chǎn)品營銷策略具備了很好的實際意義。

一、移動電子商務的基本含義

移動電子商務主要是指在電商發(fā)展模式之下利用手機、ipad等各類智能終端來實施的各類電子商務活動。在我國現(xiàn)代信息技術(shù)的發(fā)展進程之中，移動電商已經(jīng)實現(xiàn)技術(shù)上的三代更新，首代是以短信息為主體，第二代則是以電腦網(wǎng)頁為主體，發(fā)展到第三代則是運用3G、4G等移動技術(shù)，通過現(xiàn)代信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等，為現(xiàn)代人構(gòu)建起了新型移動商務發(fā)展模式。具體到農(nóng)產(chǎn)品移動電商，主要是把農(nóng)產(chǎn)品有關(guān)信息，如農(nóng)產(chǎn)品的類別、價格、供貨企業(yè)與交易形式等在移動電商平臺予以展現(xiàn)，從而為各位買家提供農(nóng)產(chǎn)品信息的發(fā)布、檢索以及支付等媒介，進而運用移動智能終端實現(xiàn)了宣傳與交易之目的。農(nóng)產(chǎn)品移動電商極大地豐富了移動電商的主要內(nèi)容，推動了農(nóng)產(chǎn)品銷售新途徑的出現(xiàn)。

二、移動電子商務的主要特點

移動電子商務是運用手機等設(shè)備為終端的一種商務活動。當前，由于農(nóng)村地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施正在逐漸健全起來，使用手機的農(nóng)民人數(shù)不斷提升，已經(jīng)有了愈來愈多的以智能手機為主要載體，切實了解農(nóng)產(chǎn)品供求的市場營銷信息，并且指導本企業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營等活動，如今移動電商已經(jīng)成了農(nóng)民群眾了解農(nóng)產(chǎn)品市場信息與對外銷售農(nóng)產(chǎn)品的最合理選擇。移動電商是電子商務中的最新運行形式，和傳統(tǒng)意義上的電商有所差異的是，用戶在終端設(shè)備上相當?shù)刈杂?，并不會受到接入點之限制。只需使用無線通信和網(wǎng)絡(luò)設(shè)備即可隨時上網(wǎng)進行操作，并不會受到地點與時間之所限，只需有移動信號即可開展電商活動，顯得十分便利。農(nóng)產(chǎn)品運用移動網(wǎng)絡(luò)實施推廣和銷售，其本質(zhì)是要形成全新的銷售體系。立足于移動電子商務技術(shù)，在網(wǎng)絡(luò)平臺上可以把信息傳至消費者當中。要依據(jù)消費者群體的習慣以及愛好來提供各類不一樣的信息，消費者可用手機來接收相關(guān)的信息，不僅方便而且又十分快捷，也就是能夠為廣大商家找到數(shù)量更加多的潛在性的客戶，而且還能夠全面調(diào)動起消費者的主動性。該形式和傳統(tǒng)意義上的宣傳模式比較起來，移動電子商務的推廣成效更好、力度也更加大。

三、在農(nóng)產(chǎn)品營銷中運用移動電子商務的必要性

首先，農(nóng)產(chǎn)品電商越來越受到社會上各方的充分重視。隨著近年來中國電商事業(yè)的極大發(fā)展，已開始運用電子商務方式來實施農(nóng)產(chǎn)品銷售活動。目前，我國的移動電子商務交易額持續(xù)增加，且促進了客戶數(shù)量的持續(xù)提高。如今，我國已經(jīng)有愈來愈多的農(nóng)村地區(qū)頻繁開展電商活動。比如，我國四川省的農(nóng)民群眾善于通過移動網(wǎng)絡(luò)銷售辣椒，而云南省的農(nóng)民群眾則善于用移動網(wǎng)絡(luò)銷售鮮花，這都是運用電子商務實施農(nóng)產(chǎn)品銷售的經(jīng)典之作。

其次，農(nóng)產(chǎn)品移動電子商務具有相當大的市場開發(fā)前景。因為基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)變得愈來愈完善，我國農(nóng)村能夠用臺式計算機上網(wǎng)的總?cè)藬?shù)雖然已有相當大的提高，但由于購買臺式電腦和上網(wǎng)費比較高，以至于用臺式電腦的總?cè)藬?shù)還是不夠多。在這一狀況之下，手機之類的移動終端卻可以非常好地解決這一難題。由于使用手機上網(wǎng)非常方便，而且資費一般來說都比較便宜，顯得性價比相當高，而且還會讓農(nóng)民們感覺到用起來相當方便，所以近年來已得到很大的普及?，F(xiàn)今，智能手機已成為經(jīng)常在外勞工或者務農(nóng)的農(nóng)民朋友們不可或缺的重要工具和農(nóng)產(chǎn)品移動電子商務的主要載體，這就成了促進我國農(nóng)村電商市場發(fā)展的極為重要的潛在客戶群。

再次，農(nóng)產(chǎn)品電商能夠得到相當強的移動網(wǎng)絡(luò)信息體系支持。農(nóng)民群體應用移動終端即可得到大量高效化和實用化的銷售信息，其依賴的通常是十分強大的移動信息網(wǎng)。這些信息包括了農(nóng)產(chǎn)品供需、價格等各方面信息。農(nóng)民們還可以使用網(wǎng)絡(luò)平臺對外出售農(nóng)產(chǎn)品，應用平臺當中的各類信息，即可用來指導農(nóng)民們的日常生產(chǎn)，以推動經(jīng)濟效益的提升。

最后，移動網(wǎng)絡(luò)銷售成本的持續(xù)降低。以前的農(nóng)產(chǎn)品電子商務營銷實施過程之中，農(nóng)產(chǎn)品銷售的成本還比較高，涵蓋了硬件和軟件的成本，而且農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)網(wǎng)站的產(chǎn)品信息更新較慢，導致雙方難以實現(xiàn)實時化交易。在移動電商環(huán)境之下，買與賣兩者均可隨時進行彼此交流，且移動終端的價格不斷降低，加上各移動平臺不定期地推出各種促銷活動，從而讓農(nóng)民們能夠全面體會到移動電商之優(yōu)勢，如此即可讓農(nóng)產(chǎn)品移動電子商務能夠進入到良性循環(huán)之中。

四、電子商務環(huán)境下推進農(nóng)產(chǎn)品營銷的具體策略

（一）積極打造與健全農(nóng)產(chǎn)品移動電商服務平臺

創(chuàng)建農(nóng)產(chǎn)品移動電商平臺是促進農(nóng)民群眾從傳統(tǒng)意義上的市場進入到電商市場的前提。如果未能創(chuàng)建這一平臺，那么農(nóng)民也就沒有了網(wǎng)絡(luò)交易的一個重要載體。因此，建設(shè)此類平臺顯得十分重要，這就需要政府有關(guān)部門努力建設(shè)此類平臺，進而讓農(nóng)民群眾、農(nóng)產(chǎn)品物流以及生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場和超市等均進入到本平臺之中，并強化和傳統(tǒng)媒體之間的相互協(xié)作。通過積極宣傳與大力推廣該平臺，即可讓各方均能了解而且具有極強之意愿主動加以使用，而且還能夠獲得利潤，這種平臺才可以稱得上成功。endprint

（二）農(nóng)產(chǎn)品規(guī)?；a(chǎn)推進農(nóng)產(chǎn)品品牌化發(fā)展進程

為了讓移動電商更好地運用到農(nóng)產(chǎn)品市場之中，就必須要提升農(nóng)產(chǎn)品的總體質(zhì)量，切實推動農(nóng)產(chǎn)品實現(xiàn)品牌化之進程。缺少標準，也就難以對農(nóng)產(chǎn)品加以對比，也就難以體現(xiàn)出農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，因此必須要全面推動農(nóng)產(chǎn)品規(guī)模實施產(chǎn)業(yè)化運營，從而切實改變農(nóng)民群眾家庭個體化運營的形式來提升勞動生產(chǎn)率。當然，農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)模化經(jīng)營還能夠推動農(nóng)產(chǎn)品實現(xiàn)規(guī)格化，進而提升農(nóng)產(chǎn)品的整體質(zhì)量。當然，我國還要更為注重于推動農(nóng)產(chǎn)品的品牌化，運用品牌化發(fā)展戰(zhàn)略以創(chuàng)建起現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量體系，這樣才能確保農(nóng)產(chǎn)品的總體質(zhì)量，從而為我國農(nóng)產(chǎn)品移動電商的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。

（三）全力推進綠色農(nóng)產(chǎn)品銷售工作

在農(nóng)產(chǎn)品移動電商環(huán)境之下，落實綠色農(nóng)產(chǎn)品銷售工作就是一條非常好的銷售方式，主要應抓好以下內(nèi)容：如何推動綠色農(nóng)產(chǎn)品極快地進入到當前市場當中，同時必須要將綠色農(nóng)產(chǎn)品當中的綠色標志予以充分展示。對于綠色農(nóng)產(chǎn)品而言，應在最大限度上減少其中的中間環(huán)節(jié)以至于運用直銷的形式，不斷縮短實施流通之渠道，從而切實減少綠色農(nóng)產(chǎn)品被人為破環(huán)之狀況。因此，農(nóng)產(chǎn)品公司必須要應用好綠色農(nóng)產(chǎn)品的營銷策略。也就是說，要按照綠色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈中的延伸、流通等環(huán)節(jié)的多少來選擇農(nóng)產(chǎn)品銷售之形式。首先要不斷推進移動基礎(chǔ)設(shè)備的拓展工作。政府部門應當不斷完善農(nóng)村移動基礎(chǔ)設(shè)備創(chuàng)建之進程，以建立起能夠覆蓋農(nóng)村地區(qū)的移動網(wǎng)，積極培訓教育農(nóng)民們應用信息化設(shè)備之能力。其次要全面開展農(nóng)產(chǎn)品信息化專業(yè)培訓，努力培養(yǎng)高素質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品銷售人才。要更好地體現(xiàn)移動電商的巨大優(yōu)勢，積極指導廣大民眾在移動電商的新形勢下實施農(nóng)產(chǎn)品銷售工作。最后是要持續(xù)加強農(nóng)產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫建設(shè)。應當持續(xù)提高農(nóng)產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫的發(fā)展能力，各地也應當按照本地實際情況，運用信息化數(shù)據(jù)的交換來實現(xiàn)資源共享。當然，還應當建立起農(nóng)產(chǎn)品管理的供應鏈、物流管理機制，以促進綠色農(nóng)產(chǎn)品銷售能夠有更好的效果。

（四）增強農(nóng)產(chǎn)品移動電商的安全性能

如今我國電子商務中的安全問題引起了社會各方的關(guān)注。不管是傳統(tǒng)電商，還是移動電商，其安全性均是必須高度關(guān)注的重要課題。目前我國涉及網(wǎng)絡(luò)的法律法規(guī)并不是很多，其技術(shù)能力之開發(fā)一直會因為安全隱患而不斷更新。面對著網(wǎng)絡(luò)中的各類不安全、不穩(wěn)定的因素，在相當大的程度上體現(xiàn)出極難防范的問題。在移動電商得到可持續(xù)發(fā)展之后，如今已全面進入到現(xiàn)代人生活之中的諸多方面，直接影響到了個人隱私以及利益等。在農(nóng)產(chǎn)品移動電商之運用本來就有大量困難，如果安全問題無法被妥善解決，那么發(fā)展自然也將難以為繼。所以，要從宏觀角度來健全有關(guān)法律法規(guī)，保障農(nóng)產(chǎn)品公司和用戶兩方之利益不會受到損害。同時，還應當不斷強化對農(nóng)產(chǎn)品移動電商的全面研究，最大限度地確保農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的切實利益。

（五）加大對農(nóng)產(chǎn)品移動電商人才的培養(yǎng)力度

人才對推動農(nóng)產(chǎn)品移動電商具有非常重要的作用。高素質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品移動電商人才能夠真正地推動移動電子商務和農(nóng)產(chǎn)品市場之間的緊密結(jié)合。所以，要進一步強化對農(nóng)產(chǎn)品銷售人員的培養(yǎng)工作，運用多種不同的途徑以提升其銷售能力。同時，當?shù)卣€應當致力于培養(yǎng)企業(yè)家，推動這一群體不斷提升農(nóng)產(chǎn)品銷售能力，讓其成為促進農(nóng)產(chǎn)品移動電商開發(fā)的領(lǐng)頭人。在此基礎(chǔ)上，還要努力引入高層次的移動電商人才來補充本地人才之不足狀況，而且還能夠推動我國農(nóng)產(chǎn)品移動電商市場的更好發(fā)展。

結(jié)束語

總之，中國農(nóng)業(yè)如果要能夠得到更好地發(fā)展，就必須積極發(fā)展移動電商，利用其為農(nóng)產(chǎn)品市場開發(fā)提供更好的技術(shù)手段支持，讓農(nóng)產(chǎn)品市場能夠和別的市場實現(xiàn)更好地結(jié)合。移動電商模式之運用，能夠依靠各種優(yōu)勢，為我國的農(nóng)業(yè)企業(yè)打開更為寬廣闊的市場銷售途徑。這就要求我們依據(jù)具體狀況對農(nóng)產(chǎn)品移動電子商務實施有效的調(diào)整與改進，如此才能夠促進我國的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)實現(xiàn)新的發(fā)展。

參考文獻：

[1]周正平.基于網(wǎng)絡(luò)營銷視角的農(nóng)產(chǎn)品國際競爭力研究[J].經(jīng)濟問題探索，2013（03）

[2]曾憲鳳.電子商務時代我國農(nóng)產(chǎn)品營銷研究[J].價格月刊，2014（01）

[3]李夢蝶.生鮮農(nóng)產(chǎn)品移動電商發(fā)展模式研究[J].物流工程與管理，2014（03）

[4]韓艷.電子商務背景下農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷策略[J].學術(shù)探討，2014（07）

[5]李夢蝶.生鮮農(nóng)產(chǎn)品移動電商發(fā)展模式研究[J].物流工程與管理，2014（36）

[6]李海平.基于移動電子商務的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷策略研究[J].電子商務，2015（01）endprint