• <tr id="yyy80"></tr>
  • <sup id="yyy80"></sup>
  • <tfoot id="yyy80"><noscript id="yyy80"></noscript></tfoot>
  • 99热精品在线国产_美女午夜性视频免费_国产精品国产高清国产av_av欧美777_自拍偷自拍亚洲精品老妇_亚洲熟女精品中文字幕_www日本黄色视频网_国产精品野战在线观看 ?

    基于信令平臺(tái)的手機(jī)游戲用戶精準(zhǔn)營(yíng)銷研究

    2018-02-02 10:14:25胡劍煒
    經(jīng)濟(jì)研究導(dǎo)刊 2018年2期
    關(guān)鍵詞:手機(jī)游戲信令運(yùn)營(yíng)商

    劉 鶯 ,胡劍煒

    (1.湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)理學(xué)院,長(zhǎng)沙410128;2.湘潭大學(xué)數(shù)學(xué)與計(jì)算科學(xué)學(xué)院,湖南湘潭411105;3.中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)湖南有限公司,長(zhǎng)沙410015)

    一、研究背景

    數(shù)據(jù)增值業(yè)務(wù)是未來(lái)電信業(yè)務(wù)發(fā)展的方向,當(dāng)前移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商都在不遺余力地推出適合市場(chǎng)需要、技術(shù)可行的各種數(shù)據(jù)增值業(yè)務(wù)。而近年來(lái)在世界范圍內(nèi),隨著智能手機(jī)快速普及、移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)資費(fèi)下調(diào)和Wi-Fi覆蓋逐漸全面,手機(jī)游戲已經(jīng)成為數(shù)據(jù)增值業(yè)務(wù)領(lǐng)域發(fā)展速度最快的部分[1]。手機(jī)游戲市場(chǎng)是一個(gè)新興的市場(chǎng),同時(shí)也是一個(gè)擁有巨大商業(yè)潛力的市場(chǎng)[2]。以湖南省為例,2016年省內(nèi)4G手機(jī)游戲用戶數(shù)和游戲流量比2015年分別增長(zhǎng)了213%和344%,4G手游用戶數(shù)達(dá)593萬(wàn),日均游戲流量達(dá)4 700GB,游戲業(yè)務(wù)用戶滲透率達(dá)43.34%[2]。

    目前移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商借助手機(jī)游戲市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)遇到諸多困難,比如,營(yíng)銷人群把控困難,傳統(tǒng)營(yíng)銷多采取廣撒網(wǎng)的方式,比較盲目,無(wú)法準(zhǔn)確定位有潛在需求的客戶;客戶需求把控困難,不了解客戶,不知道客戶的愛好及需求,無(wú)法針對(duì)性營(yíng)銷[3]。

    但移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的LTE信令平臺(tái)擁有海量用戶數(shù)據(jù),可用來(lái)引導(dǎo)用戶消費(fèi),提高單用戶的數(shù)據(jù)流量,提升用戶滿意度,提升流量?jī)r(jià)值。針對(duì)手機(jī)游戲用戶,移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商可基于信令平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù),結(jié)合經(jīng)營(yíng)分析系統(tǒng)的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù),快速發(fā)現(xiàn)手機(jī)游戲用戶群體的特征,精準(zhǔn)定位營(yíng)銷活動(dòng)目標(biāo)用戶;然后,結(jié)合市場(chǎng)部活動(dòng),制定差異化的精準(zhǔn)營(yíng)銷策略,達(dá)到提升用戶體驗(yàn)和用戶滿意度的效果。同時(shí),也引導(dǎo)了用戶消費(fèi),促進(jìn)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商自身業(yè)務(wù)的發(fā)展。

    二、精準(zhǔn)營(yíng)銷的思路及策略

    (一)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)

    基于LTE信令平臺(tái)數(shù)據(jù)的手游用戶精準(zhǔn)營(yíng)銷,其基礎(chǔ)數(shù)據(jù)部分由移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商三大系統(tǒng)提供。

    1.LTE信令監(jiān)測(cè)系統(tǒng):提供手機(jī)游戲用戶號(hào)碼及用戶的業(yè)務(wù)偏好等網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)。

    2.經(jīng)營(yíng)分析系統(tǒng):提供游戲用戶的網(wǎng)絡(luò)流量及套餐情況等業(yè)務(wù)數(shù)據(jù),用于分析用戶的APRU(每位用戶每月通信業(yè)務(wù)收入)值及用戶DOU(每戶每月數(shù)據(jù)流量)。

    3.營(yíng)銷系統(tǒng):確定推送產(chǎn)品、渠道、時(shí)間、活動(dòng)有效期、推送時(shí)機(jī)、營(yíng)銷術(shù)語(yǔ)等數(shù)據(jù)信息。

    (二)基本思路

    構(gòu)建基于LTE信令平臺(tái)數(shù)據(jù)的手游用戶精準(zhǔn)營(yíng)銷的四步工作法,具體思路如下。

    1.用戶識(shí)別。通過LTE信令監(jiān)測(cè)平臺(tái)搜索手機(jī)游戲關(guān)鍵字,過濾出手游用戶及相關(guān)業(yè)務(wù)信息。

    2.特征量化。提取用戶群,從終端、位置、時(shí)域、流量和應(yīng)用等多維度研究用戶特征,給游戲用戶打上標(biāo)簽。

    3.精準(zhǔn)營(yíng)銷。制訂合適的方案,在合適的時(shí)間,通過合適的渠道,將適合的產(chǎn)品推送給合適的標(biāo)簽用戶群。

    4.效果評(píng)估。通過系統(tǒng)回溯,評(píng)估營(yíng)銷效果,并逐步優(yōu)化特征量化模型和營(yíng)銷手段,最后固化到系統(tǒng)中。

    (三)關(guān)鍵方法

    實(shí)現(xiàn)基于LTE信令平臺(tái)數(shù)據(jù)的手機(jī)游戲用戶精準(zhǔn)營(yíng)銷,關(guān)鍵方法在于建立游戲用戶信息模型和精確用戶群標(biāo)簽屬性。

    1.建立游戲用戶信息模型。首先,由移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商端到端信令平臺(tái)系統(tǒng)和經(jīng)營(yíng)分析系統(tǒng)獲取游戲用戶號(hào)碼及用戶的業(yè)務(wù)偏好等網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù),網(wǎng)絡(luò)流量及套餐情況等業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)。然后,進(jìn)行數(shù)據(jù)過濾,將游戲用戶數(shù)據(jù)進(jìn)行過濾清洗,剔除一些異常數(shù)據(jù)。接下來(lái)進(jìn)行數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián),將信令平臺(tái)系統(tǒng)和經(jīng)營(yíng)分析系統(tǒng)這兩個(gè)系統(tǒng)的游戲用戶數(shù)據(jù)進(jìn)行深度交互關(guān)聯(lián)。最后,將關(guān)聯(lián)后的用戶數(shù)據(jù)通過細(xì)分游戲用戶行為特征,打上特定標(biāo)簽,從而精準(zhǔn)定位營(yíng)銷目標(biāo)用戶群。

    2.精確用戶群標(biāo)簽屬性。移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商根據(jù)用戶基礎(chǔ)數(shù)據(jù),可確立六大用戶群標(biāo)簽,分別是,用戶流量標(biāo)簽:對(duì)用戶的套餐流量、月均消耗流量、游戲業(yè)務(wù)流量進(jìn)行梳理,將流量使用情況打上用戶流量標(biāo)簽;用戶習(xí)性標(biāo)簽:對(duì)用戶玩游戲的在線時(shí)段、時(shí)長(zhǎng)、次數(shù)等習(xí)性進(jìn)行梳理,打上用戶習(xí)性標(biāo)簽;用戶屬性標(biāo)簽:通過年齡、活動(dòng)場(chǎng)景屬性判斷是學(xué)生或工人或白領(lǐng)等,打上用戶屬性標(biāo)簽;用戶體驗(yàn)標(biāo)簽:對(duì)游戲用戶的終端屏幕大小,玩游戲時(shí)的性能指標(biāo)等用戶感知數(shù)據(jù)進(jìn)行整理,打上用戶體驗(yàn)標(biāo)簽;用戶喜好標(biāo)簽:用戶常玩的游戲及游戲類型及變化趨勢(shì),打上用戶偏好標(biāo)簽;用戶場(chǎng)景標(biāo)簽:用戶在公司、或家里、或地鐵上、或?qū)W校等場(chǎng)景玩游戲,打上用戶場(chǎng)景標(biāo)簽。

    (四)營(yíng)銷策略

    利用手機(jī)游戲用戶群的不同特征屬性標(biāo)簽,給用戶模擬畫像,結(jié)合市場(chǎng)部活動(dòng),制訂差異化的營(yíng)銷方案,如夜間流量套餐推送、特殊場(chǎng)景流量包、自有游戲業(yè)務(wù)推送等(見圖1)。也可以根據(jù)市場(chǎng)部的實(shí)際需求,運(yùn)用各種條件來(lái)獲取支撐數(shù)據(jù),進(jìn)行“點(diǎn)菜式”組合,在提升用戶體驗(yàn)的同時(shí),引導(dǎo)用戶消費(fèi),促進(jìn)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商自身業(yè)務(wù)的發(fā)展。此外,降低對(duì)非目標(biāo)客戶的打擾,提升用戶滿意度。

    三、實(shí)際應(yīng)用效果

    (一)套餐精準(zhǔn)營(yíng)銷

    1.營(yíng)銷分析。移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商根據(jù)用戶基礎(chǔ)數(shù)據(jù),先進(jìn)行精準(zhǔn)畫像。以湖南省為例,已確定手機(jī)游戲用戶每月平均流量使用200MB-1GB的占比最大,達(dá)56.4%,大于1GB的占比為18.90%,小于200M的占比為24.7%。

    圖1 用戶數(shù)據(jù)支撐市場(chǎng)營(yíng)銷的能力樹

    2.營(yíng)銷策略。套餐升檔營(yíng)銷。針對(duì)流量飽和度大于80%、月平均流量大于1GB的手機(jī)游戲用戶,推薦2G以上流量套餐(如108元/月的4G飛享套餐、70元/月的4G自選流量套餐)。

    快餐包實(shí)時(shí)營(yíng)銷。例如,針對(duì)乘坐公交、地鐵時(shí)在玩游戲,且流量飽和度大于80%的手游用戶,實(shí)時(shí)觸發(fā)營(yíng)銷信息,重點(diǎn)推薦9.99元1G的快餐包。

    3.營(yíng)銷效果。以湖南移動(dòng)2017年6月為例,共針對(duì)手機(jī)游戲用戶推送28.6萬(wàn)條套餐升檔營(yíng)銷信息,套餐成功升檔達(dá)9 157戶,推薦成功率達(dá)3.2%。共針對(duì)手機(jī)游戲用戶推送37.6萬(wàn)條快餐包營(yíng)銷信息,快餐包辦理2.3萬(wàn),推薦成功率達(dá)6.1%。

    (二)終端精準(zhǔn)營(yíng)銷

    1.營(yíng)銷分析。移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商先進(jìn)行取數(shù)分析,提取出游戲用戶IMEI,匹配出手機(jī)終端的屏幕大小信息,篩選出小屏手機(jī)用戶清單,并建立客戶終端庫(kù)。以湖南省為例,已確定手游用戶終端屏幕尺寸大于4.7寸的大屏手機(jī)用戶占用戶人群的48.50%,4—4.7寸的手機(jī)用戶占28.10%,小于4寸的小屏手機(jī)用戶占23.40%,鎖定為目標(biāo)客戶。然后建立精準(zhǔn)畫像,在小屏手機(jī)客戶清單上篩選精準(zhǔn)客戶。需要滿足兩個(gè)條件,其一是兩年內(nèi)未換新機(jī),其二是每天游戲時(shí)長(zhǎng)大于2小時(shí)。

    2.營(yíng)銷策略。推薦手機(jī):對(duì)精準(zhǔn)客戶推薦其更換高配置、大屏幕游戲手機(jī)。

    促銷活動(dòng):對(duì)精準(zhǔn)客戶推送移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商購(gòu)機(jī)送流量、送話費(fèi)等各類優(yōu)惠營(yíng)銷活動(dòng),如“蘋果iPhone 8 Plus 5.5英寸,購(gòu)機(jī)贈(zèng)送2G移動(dòng)流量,價(jià)格7 988”。

    推薦渠道:推薦客戶到移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商自營(yíng)營(yíng)業(yè)廳、網(wǎng)廳、掌廳、微廳等進(jìn)行購(gòu)買。如發(fā)送短信“尊敬的客戶,您好!根據(jù)您的使用習(xí)慣,向您推薦XX,現(xiàn)在購(gòu)機(jī)還可贈(zèng)送2G流量,點(diǎn)擊www.10086.com或下載湖南移動(dòng)掌上營(yíng)業(yè)廳即可購(gòu)買,詳情請(qǐng)咨詢10086”。

    3.營(yíng)銷效果。以湖南移動(dòng)2017年6月為例,共針對(duì)手機(jī)游戲用戶推送31.9萬(wàn)條手機(jī)更換營(yíng)銷信息,成功引導(dǎo)客戶在移動(dòng)官方渠道購(gòu)買終端達(dá)3 821戶,推薦成功率達(dá)1.2%。

    (三)特色流量包精準(zhǔn)營(yíng)銷

    1.營(yíng)銷分析。移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商先進(jìn)行取數(shù)分析,通過信令平臺(tái)統(tǒng)計(jì)多天游戲用戶的在線時(shí)段,刻畫出用戶玩游戲的時(shí)間偏好。以湖南移動(dòng)為例,已確定夜間(23:00至次日7:00)手游用戶玩游戲流量占全天游戲流量的5.67%,周末及節(jié)假日手游用戶的游戲流量占比在7.56%左右。夜間和周末用戶一般居家,較少用移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)玩游戲,但該兩種場(chǎng)景提高空間大。

    2.營(yíng)銷策略。夜間流量套餐營(yíng)銷:針對(duì)夜間月平均流量大于1GB的手機(jī)游戲用戶,推薦夜間流量套餐(10元1G,可用時(shí)段為 23:00至次日 7:00,含 2G、3G、4G網(wǎng)絡(luò))。

    假日包營(yíng)銷:針對(duì)節(jié)假日流量重度使用的手機(jī)游戲用戶,推薦假日包。

    3.營(yíng)銷效果。以湖南移動(dòng)2017年6月為例,針對(duì)手機(jī)游戲用戶推送26.2萬(wàn)條夜間流量套餐營(yíng)銷信息,夜間流量套餐辦理1.4萬(wàn)戶,推薦成功率達(dá)5.3%。共針對(duì)手機(jī)游戲用戶推送22.3萬(wàn)條假日包營(yíng)銷信息,假日包辦理1.6萬(wàn)戶,推薦成功率達(dá)7.2%。

    (四)自有業(yè)務(wù)精準(zhǔn)營(yíng)銷

    1.營(yíng)銷分析。移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商先進(jìn)行取數(shù)分析,通過信令平臺(tái)統(tǒng)計(jì)各游戲業(yè)務(wù)的使用用戶數(shù)、會(huì)話次數(shù)及流量,判斷當(dāng)前用戶喜好的手游類型。通過信令平臺(tái)查出用戶的終端操作系統(tǒng)(咪咕游戲只支持安卓系統(tǒng))。

    2.營(yíng)銷策略。自有游戲APP客戶端營(yíng)銷:移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商結(jié)合下載客戶端送流量、搶話費(fèi)、贏手機(jī)等活動(dòng),推薦自有游戲APP客戶端的下載。例如,咪咕游戲APP是咪咕互動(dòng)娛樂有限公司打造的游戲互動(dòng)娛樂平臺(tái),集游戲視頻直播錄播、熱門電競(jìng)賽事、精品在線云游戲、豐富會(huì)員權(quán)益、海量道具禮包和時(shí)尚玩家社交于一體。作為中國(guó)移動(dòng)和品牌戰(zhàn)略的代表應(yīng)用,咪咕游戲門戶是中國(guó)移動(dòng)手游基地官方網(wǎng)站,提供最新安卓游戲下載、手機(jī)網(wǎng)游下載。每10款正版手機(jī)游戲有7款來(lái)自中國(guó)移動(dòng)咪咕游戲門戶[4]。

    熱門游戲營(yíng)銷:針對(duì)手機(jī)游戲用戶的游戲偏好類型,推薦自有游戲類型。例如,中國(guó)移動(dòng)針對(duì)偏愛冒險(xiǎn)游戲的用戶,推薦咪咕平臺(tái)的王者榮耀、神廟逃亡2、酷跑奧特曼、饑餓鯊進(jìn)化;針對(duì)偏愛棋牌游戲的用戶,推薦咪咕的斗地主贏話費(fèi)歡樂版、咪咕斗地主、秋水中國(guó)象棋、咪咕摜蛋;針對(duì)偏愛休閑益智游戲的用戶,推薦咪咕的爸爸去哪兒、開心消消樂、熊出沒之熊大快跑、電玩捕魚;針對(duì)偏愛角色游戲的用戶,推薦咪咕的夢(mèng)幻神雕俠侶、新仙劍奇?zhèn)b傳、太極熊貓、豬豬俠機(jī)甲王。

    游戲活動(dòng)營(yíng)銷:針對(duì)咪咕游玩平臺(tái)開展的游戲活動(dòng),推薦相關(guān)活動(dòng)信息,提供定制捆綁服務(wù)。

    3.營(yíng)銷效果。以湖南移動(dòng)2017年6月為例,共針對(duì)手機(jī)游戲用戶推送86.7萬(wàn)條咪咕游玩客戶端信息,下載客戶端并注冊(cè)成功用戶達(dá)3.3萬(wàn)戶,推薦成功率達(dá)3.8%。共針對(duì)手機(jī)游戲用戶推送51.8萬(wàn)條熱門游戲和活動(dòng)營(yíng)銷信息,參與用戶達(dá)4.9萬(wàn),推薦成功率達(dá)9.5%。

    四、后續(xù)工作方向

    在后續(xù)的業(yè)務(wù)推廣上,移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商要做到繼續(xù)探索手機(jī)游戲用戶整體特征及個(gè)體特點(diǎn),用戶玩不同游戲種類的特點(diǎn),增加更多的營(yíng)銷場(chǎng)景,提高自身的業(yè)務(wù)量。并且打通信令平臺(tái)與經(jīng)分?jǐn)?shù)據(jù)庫(kù)、營(yíng)銷平臺(tái)之間的接口,通過制定過濾規(guī)則實(shí)現(xiàn)自動(dòng)營(yíng)銷??紤]到信息安全等問題,移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商要將基于手機(jī)游戲業(yè)務(wù)的精準(zhǔn)營(yíng)銷流程規(guī)范化、系統(tǒng)化,保障用戶敏感信息的安全。進(jìn)一步可以將基于手機(jī)游戲業(yè)務(wù)的精準(zhǔn)營(yíng)銷分析和實(shí)踐,推廣到視頻、即時(shí)通信、瀏覽類等業(yè)務(wù)。此外,讓手機(jī)游戲精準(zhǔn)營(yíng)銷相關(guān)數(shù)據(jù)和分析輔助游戲廠家,促進(jìn)其營(yíng)銷推廣和業(yè)務(wù)提升,達(dá)到共贏的狀態(tài)。

    結(jié)語(yǔ)

    手機(jī)游戲業(yè)務(wù)存在巨大的市場(chǎng)空間,可以為運(yùn)營(yíng)商帶來(lái)豐厚的收入,也是促進(jìn)整個(gè)娛樂產(chǎn)業(yè)發(fā)展的業(yè)務(wù)[5]。移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商基于信令平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù),結(jié)合經(jīng)營(yíng)分析系統(tǒng)的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù),可快速發(fā)現(xiàn)手機(jī)游戲用戶群體的特征,精準(zhǔn)定位營(yíng)銷活動(dòng)目標(biāo)用戶。然后,結(jié)合市場(chǎng)部活動(dòng)制定差異化的精準(zhǔn)營(yíng)銷策略,降低對(duì)非目標(biāo)客戶的打擾,達(dá)到提升用戶體驗(yàn)和用戶滿意度的效果。同時(shí)也引導(dǎo)了用戶消費(fèi),促進(jìn)了移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商自身業(yè)務(wù)的發(fā)展。運(yùn)營(yíng)商也要保證該項(xiàng)業(yè)務(wù)基于競(jìng)爭(zhēng)的良性、健康的發(fā)展。

    [1]蘇繼超,雷建洪,曹敏.手機(jī)游戲品牌對(duì)年輕化消費(fèi)群體的營(yíng)銷策略探究[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化,2016,(15):35-36.

    [2]鄭金條.從數(shù)據(jù)角度看手機(jī)游戲產(chǎn)業(yè)中的佼佼者[J].程序員,2011,(11):71-74.

    [3]鐘賀福.移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的新戰(zhàn)略控制點(diǎn)——手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲[J].數(shù)字通信世界,2007,(2):23-24.

    [4]吳丹.移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的價(jià)值鏈研究[D].北京:北京郵電大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院,2006:9-12.

    [5]許可,張春鵬.移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商手機(jī)游戲業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略定位和發(fā)展策略探討[J].世界電信,2004,(10):23-26.?

    猜你喜歡
    手機(jī)游戲信令運(yùn)營(yíng)商
    SLS字段在七號(hào)信令中的運(yùn)用
    移動(dòng)信令在交通大數(shù)據(jù)分析中的應(yīng)用探索
    讓手機(jī)游戲成為傳統(tǒng)文化的傳播新渠道
    手機(jī)游戲?qū)Υ髮W(xué)生的負(fù)面影響及對(duì)策分析
    基于信令分析的TD-LTE無(wú)線網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用研究
    LTE網(wǎng)絡(luò)信令采集數(shù)據(jù)的分析及探討
    取消“漫游費(fèi)”只能等運(yùn)營(yíng)商“良心發(fā)現(xiàn)”?
    第一章 在腐敗火上烤的三大運(yùn)營(yíng)商
    三大運(yùn)營(yíng)商換帥不是一個(gè)簡(jiǎn)單的巧合
    三大運(yùn)營(yíng)商換帥
    日本熟妇午夜| 在线视频色国产色| 免费电影在线观看免费观看| 欧美zozozo另类| 国产麻豆成人av免费视频| 日本三级黄在线观看| 亚洲欧美日韩东京热| 国产精品影院久久| 免费高清视频大片| 男人的好看免费观看在线视频 | 亚洲熟女毛片儿| 伊人久久大香线蕉亚洲五| 久久精品91蜜桃| 国产视频一区二区在线看| 全区人妻精品视频| 不卡一级毛片| 亚洲专区中文字幕在线| 日韩精品青青久久久久久| 2021天堂中文幕一二区在线观| 久久国产乱子伦精品免费另类| 亚洲成人精品中文字幕电影| 亚洲国产看品久久| 午夜a级毛片| 搡老岳熟女国产| 黄色女人牲交| 女生性感内裤真人,穿戴方法视频| 日本免费a在线| 国内精品久久久久久久电影| 亚洲专区字幕在线| 国产一区在线观看成人免费| 午夜亚洲福利在线播放| 国产精品 欧美亚洲| 岛国在线观看网站| 国产精品久久久人人做人人爽| 99国产精品一区二区蜜桃av| 日本在线视频免费播放| 国产精品1区2区在线观看.| 国产一区在线观看成人免费| 久久精品成人免费网站| 两个人看的免费小视频| 99久久久亚洲精品蜜臀av| 亚洲男人天堂网一区| 在线观看午夜福利视频| 淫妇啪啪啪对白视频| 午夜两性在线视频| 天堂√8在线中文| 国产亚洲精品久久久久5区| 免费在线观看黄色视频的| 人妻丰满熟妇av一区二区三区| 亚洲国产高清在线一区二区三| 久久99热这里只有精品18| 亚洲国产精品成人综合色| 中出人妻视频一区二区| 亚洲专区字幕在线| 在线视频色国产色| 最近最新中文字幕大全免费视频| 成人18禁在线播放| 又紧又爽又黄一区二区| 国产私拍福利视频在线观看| 欧美人与性动交α欧美精品济南到| 免费观看精品视频网站| 成人国产一区最新在线观看| 日韩欧美免费精品| 国产成人啪精品午夜网站| 国产精品一区二区精品视频观看| 亚洲男人天堂网一区| 制服诱惑二区| 啦啦啦韩国在线观看视频| 999精品在线视频| 国产成年人精品一区二区| 91国产中文字幕| 国产又黄又爽又无遮挡在线| 国产精品久久久久久久电影 | 国产野战对白在线观看| 亚洲aⅴ乱码一区二区在线播放 | 亚洲无线在线观看| 亚洲欧美激情综合另类| 亚洲一区中文字幕在线| 少妇被粗大的猛进出69影院| 男人的好看免费观看在线视频 | av在线天堂中文字幕| 国产日本99.免费观看| 国产精品亚洲美女久久久| 亚洲成人精品中文字幕电影| 日韩高清综合在线| 亚洲精品av麻豆狂野| 午夜福利高清视频| 国产黄色小视频在线观看| 久久精品国产99精品国产亚洲性色| 久久精品亚洲精品国产色婷小说| 国产高清激情床上av| 日本 欧美在线| 高清在线国产一区| 午夜视频精品福利| 欧美日韩乱码在线| 国产aⅴ精品一区二区三区波| 久久香蕉精品热| 免费在线观看完整版高清| 给我免费播放毛片高清在线观看| 国产熟女xx| 午夜影院日韩av| 国产伦人伦偷精品视频| 男女那种视频在线观看| 国产精品影院久久| 岛国在线免费视频观看| 最新美女视频免费是黄的| 我的老师免费观看完整版| 变态另类丝袜制服| 一进一出抽搐动态| 黑人操中国人逼视频| 亚洲美女黄片视频| 久久久久九九精品影院| 看黄色毛片网站| 日本五十路高清| 日本免费a在线| 国产久久久一区二区三区| 亚洲av五月六月丁香网| 久久精品国产清高在天天线| 一本一本综合久久| 久久久久免费精品人妻一区二区| av在线播放免费不卡| 欧美黑人巨大hd| 午夜成年电影在线免费观看| 妹子高潮喷水视频| 久久中文字幕人妻熟女| 高清在线国产一区| 亚洲全国av大片| 最近视频中文字幕2019在线8| 欧美丝袜亚洲另类 | 村上凉子中文字幕在线| 男女视频在线观看网站免费 | 视频区欧美日本亚洲| 国产亚洲av嫩草精品影院| 成人国语在线视频| 日韩中文字幕欧美一区二区| 国产主播在线观看一区二区| 精品久久久久久久末码| 天堂av国产一区二区熟女人妻 | 18禁黄网站禁片午夜丰满| 国产成+人综合+亚洲专区| 中文字幕人成人乱码亚洲影| 黄片大片在线免费观看| 好看av亚洲va欧美ⅴa在| www日本黄色视频网| 午夜福利在线观看吧| 中文字幕久久专区| 丁香欧美五月| 两性夫妻黄色片| 日日摸夜夜添夜夜添小说| 婷婷精品国产亚洲av在线| 18禁美女被吸乳视频| 日韩欧美国产在线观看| 天天躁夜夜躁狠狠躁躁| 欧美成人性av电影在线观看| 亚洲av成人精品一区久久| 每晚都被弄得嗷嗷叫到高潮| 日韩欧美免费精品| 啦啦啦观看免费观看视频高清| 伊人久久大香线蕉亚洲五| 少妇裸体淫交视频免费看高清 | 欧美成人午夜精品| 俄罗斯特黄特色一大片| 制服人妻中文乱码| 久久人人精品亚洲av| 国产午夜精品久久久久久| 中国美女看黄片| 狂野欧美激情性xxxx| 亚洲精品av麻豆狂野| 老司机在亚洲福利影院| 久久久久亚洲av毛片大全| 在线免费观看的www视频| 欧美一区二区国产精品久久精品 | 国内久久婷婷六月综合欲色啪| 久久久久免费精品人妻一区二区| 99久久久亚洲精品蜜臀av| 久久精品国产亚洲av香蕉五月| 久久中文字幕一级| 操出白浆在线播放| 免费看a级黄色片| 老鸭窝网址在线观看| 九色国产91popny在线| 午夜免费成人在线视频| 国产精品久久视频播放| 国产精品亚洲美女久久久| 丰满的人妻完整版| 两人在一起打扑克的视频| 777久久人妻少妇嫩草av网站| 国产黄a三级三级三级人| 欧美3d第一页| 麻豆久久精品国产亚洲av| 黄色视频,在线免费观看| 丰满人妻熟妇乱又伦精品不卡| 精品电影一区二区在线| 国产精品久久视频播放| 真人做人爱边吃奶动态| 精品乱码久久久久久99久播| 中出人妻视频一区二区| 亚洲av成人不卡在线观看播放网| 成人手机av| 午夜日韩欧美国产| 99热只有精品国产| 特大巨黑吊av在线直播| 色哟哟哟哟哟哟| 18禁美女被吸乳视频| 国产精品一区二区免费欧美| 99re在线观看精品视频| 国产成人一区二区三区免费视频网站| 在线a可以看的网站| 精品久久久久久久毛片微露脸| 国内久久婷婷六月综合欲色啪| 男人舔女人的私密视频| 国产精品久久视频播放| 在线十欧美十亚洲十日本专区| 精品乱码久久久久久99久播| 久久久久久亚洲精品国产蜜桃av| 亚洲人成网站在线播放欧美日韩| 成人午夜高清在线视频| 久久久久久久久中文| 久久精品aⅴ一区二区三区四区| 别揉我奶头~嗯~啊~动态视频| 少妇熟女aⅴ在线视频| 丰满人妻一区二区三区视频av | 久久久久久国产a免费观看| 国产精品久久电影中文字幕| 亚洲av成人不卡在线观看播放网| 后天国语完整版免费观看| 搞女人的毛片| 一个人免费在线观看的高清视频| 最新美女视频免费是黄的| 色在线成人网| 麻豆国产av国片精品| 欧美性长视频在线观看| 黄色视频不卡| 久久伊人香网站| 日韩精品青青久久久久久| 一边摸一边抽搐一进一小说| 亚洲中文日韩欧美视频| 99久久精品热视频| 性欧美人与动物交配| 亚洲精品在线美女| 国产精品 国内视频| netflix在线观看网站| 一进一出好大好爽视频| 一卡2卡三卡四卡精品乱码亚洲| 每晚都被弄得嗷嗷叫到高潮| 久久久久久久精品吃奶| 国产精品亚洲美女久久久| 亚洲精品美女久久久久99蜜臀| 免费看日本二区| 国产视频一区二区在线看| 国产精品av久久久久免费| 最近最新中文字幕大全电影3| 国产在线观看jvid| 桃色一区二区三区在线观看| 亚洲专区中文字幕在线| 好男人在线观看高清免费视频| 亚洲国产精品合色在线| 午夜亚洲福利在线播放| 女人爽到高潮嗷嗷叫在线视频| 欧美黄色片欧美黄色片| 99久久综合精品五月天人人| 国产精品影院久久| 日本一区二区免费在线视频| 国产精品久久久久久久电影 | 国产一区二区三区在线臀色熟女| 人妻丰满熟妇av一区二区三区| 日本 av在线| 非洲黑人性xxxx精品又粗又长| 亚洲电影在线观看av| 欧美zozozo另类| 国产亚洲精品综合一区在线观看 | 国产伦一二天堂av在线观看| 免费高清视频大片| 午夜久久久久精精品| 欧美在线黄色| 国产v大片淫在线免费观看| 伊人久久大香线蕉亚洲五| 午夜福利视频1000在线观看| 黄色成人免费大全| 亚洲国产欧美一区二区综合| 国产精品国产高清国产av| 九九热线精品视视频播放| 亚洲天堂国产精品一区在线| 在线永久观看黄色视频| 亚洲avbb在线观看| 一级a爱片免费观看的视频| 国产精品美女特级片免费视频播放器 | 亚洲欧洲精品一区二区精品久久久| 久久人人精品亚洲av| 在线观看免费午夜福利视频| 在线观看www视频免费| 欧美黑人巨大hd| 熟妇人妻久久中文字幕3abv| 在线观看美女被高潮喷水网站 | 欧美黑人欧美精品刺激| 熟女少妇亚洲综合色aaa.| 午夜影院日韩av| 亚洲人与动物交配视频| 亚洲电影在线观看av| 日本 欧美在线| 国产精品乱码一区二三区的特点| 亚洲九九香蕉| 国产亚洲精品一区二区www| 哪里可以看免费的av片| 精品国内亚洲2022精品成人| 午夜免费观看网址| 国内久久婷婷六月综合欲色啪| 精华霜和精华液先用哪个| xxxwww97欧美| 男女午夜视频在线观看| 国产区一区二久久| 色在线成人网| 少妇的丰满在线观看| 身体一侧抽搐| 欧美成人性av电影在线观看| 精品国内亚洲2022精品成人| 欧美av亚洲av综合av国产av| 午夜亚洲福利在线播放| 久久午夜综合久久蜜桃| 国产精品综合久久久久久久免费| 久久亚洲精品不卡| 精品欧美国产一区二区三| 国内精品一区二区在线观看| 亚洲熟妇熟女久久| 亚洲av电影不卡..在线观看| 成人特级黄色片久久久久久久| 欧美性猛交╳xxx乱大交人| 国产久久久一区二区三区| 日韩精品青青久久久久久| 久久久久国内视频| 看片在线看免费视频| 亚洲成人中文字幕在线播放| 免费看十八禁软件| 日日摸夜夜添夜夜添小说| 美女午夜性视频免费| 午夜福利视频1000在线观看| 久久精品国产综合久久久| 国产爱豆传媒在线观看 | 男女那种视频在线观看| av天堂在线播放| 日日干狠狠操夜夜爽| 可以在线观看毛片的网站| 美女午夜性视频免费| 18禁黄网站禁片午夜丰满| 国产精品98久久久久久宅男小说| 岛国视频午夜一区免费看| 99久久精品国产亚洲精品| 99久久99久久久精品蜜桃| 久久婷婷人人爽人人干人人爱| 欧美色视频一区免费| 日韩精品中文字幕看吧| 在线免费观看的www视频| 欧美色欧美亚洲另类二区| 曰老女人黄片| 国产av不卡久久| 欧美3d第一页| 精品国产亚洲在线| 91av网站免费观看| 最新美女视频免费是黄的| 女人高潮潮喷娇喘18禁视频| 99久久无色码亚洲精品果冻| 免费在线观看日本一区| 精品国产亚洲在线| 性色av乱码一区二区三区2| 级片在线观看| 两个人的视频大全免费| cao死你这个sao货| 亚洲中文日韩欧美视频| 少妇被粗大的猛进出69影院| aaaaa片日本免费| 国产精品免费视频内射| 亚洲一码二码三码区别大吗| 亚洲欧美精品综合一区二区三区| 桃红色精品国产亚洲av| 黄色 视频免费看| 欧美成狂野欧美在线观看| 亚洲成人免费电影在线观看| 最近在线观看免费完整版| 国产99白浆流出| 国产亚洲av嫩草精品影院| 精品国产超薄肉色丝袜足j| 欧美成狂野欧美在线观看| 不卡一级毛片| 热99re8久久精品国产| 18禁观看日本| 久久久久久亚洲精品国产蜜桃av| 日韩 欧美 亚洲 中文字幕| 中出人妻视频一区二区| 婷婷六月久久综合丁香| 亚洲天堂国产精品一区在线| 十八禁网站免费在线| 亚洲在线自拍视频| 欧美一区二区国产精品久久精品 | 国产私拍福利视频在线观看| 亚洲欧美日韩高清在线视频| 视频区欧美日本亚洲| 亚洲成av人片在线播放无| 免费看美女性在线毛片视频| 不卡av一区二区三区| 精品免费久久久久久久清纯| 亚洲欧美精品综合一区二区三区| 久久九九热精品免费| 每晚都被弄得嗷嗷叫到高潮| 精品一区二区三区四区五区乱码| 亚洲国产精品999在线| 少妇的丰满在线观看| 一a级毛片在线观看| 欧美国产日韩亚洲一区| 国产精品一区二区三区四区久久| 日日爽夜夜爽网站| 舔av片在线| 欧美 亚洲 国产 日韩一| 人成视频在线观看免费观看| 又紧又爽又黄一区二区| 麻豆国产av国片精品| 91字幕亚洲| 久久久精品国产亚洲av高清涩受| 一级a爱片免费观看的视频| 99热这里只有精品一区 | 91成年电影在线观看| 欧美高清成人免费视频www| 久久人妻福利社区极品人妻图片| 757午夜福利合集在线观看| cao死你这个sao货| 久久精品91蜜桃| av福利片在线| 亚洲精品一区av在线观看| 久久草成人影院| 亚洲美女视频黄频| 国内精品久久久久精免费| 欧美一区二区国产精品久久精品 | 国产三级黄色录像| 一本大道久久a久久精品| 日韩av在线大香蕉| 久久久久久免费高清国产稀缺| 免费在线观看黄色视频的| 免费看a级黄色片| 老司机福利观看| 国产欧美日韩一区二区三| 午夜精品一区二区三区免费看| 亚洲精品美女久久av网站| 99精品在免费线老司机午夜| 免费看美女性在线毛片视频| av免费在线观看网站| 俺也久久电影网| 成人av在线播放网站| 国产一级毛片七仙女欲春2| 国产真实乱freesex| 男人舔奶头视频| 久久草成人影院| 色综合亚洲欧美另类图片| 黄色a级毛片大全视频| 久久久久久大精品| 欧美激情久久久久久爽电影| 国产亚洲av嫩草精品影院| 亚洲 国产 在线| 狂野欧美激情性xxxx| 亚洲片人在线观看| 一卡2卡三卡四卡精品乱码亚洲| 久久国产乱子伦精品免费另类| 成年免费大片在线观看| 精品电影一区二区在线| 别揉我奶头~嗯~啊~动态视频| 亚洲精品在线美女| 欧美成人一区二区免费高清观看 | 色尼玛亚洲综合影院| 此物有八面人人有两片| 欧美成人性av电影在线观看| 国产1区2区3区精品| 中文字幕人妻丝袜一区二区| 国产av一区在线观看免费| av欧美777| 午夜福利成人在线免费观看| 国产野战对白在线观看| 老司机午夜十八禁免费视频| 亚洲 国产 在线| 国产精品美女特级片免费视频播放器 | 日韩欧美在线乱码| 精品乱码久久久久久99久播| 国产高清videossex| 久久99热这里只有精品18| 久久热在线av| 午夜福利免费观看在线| www日本在线高清视频| 桃红色精品国产亚洲av| 国产av在哪里看| √禁漫天堂资源中文www| 欧美黑人欧美精品刺激| 亚洲一区二区三区不卡视频| 俺也久久电影网| 此物有八面人人有两片| 亚洲国产精品久久男人天堂| 国产一区二区激情短视频| 久久精品亚洲精品国产色婷小说| 18禁裸乳无遮挡免费网站照片| 国产高清视频在线播放一区| 特大巨黑吊av在线直播| 亚洲av成人av| 亚洲最大成人中文| 真人一进一出gif抽搐免费| 午夜福利在线在线| 国产av一区在线观看免费| 国产亚洲欧美在线一区二区| 成人高潮视频无遮挡免费网站| 成人手机av| 午夜影院日韩av| 日韩欧美国产在线观看| 舔av片在线| 在线观看66精品国产| 成人av在线播放网站| 丁香欧美五月| 中文字幕久久专区| 欧美成人性av电影在线观看| 人妻夜夜爽99麻豆av| 成年女人毛片免费观看观看9| 精品乱码久久久久久99久播| 国产精品久久电影中文字幕| 精品国产美女av久久久久小说| 亚洲国产精品久久男人天堂| 香蕉av资源在线| 级片在线观看| 男女做爰动态图高潮gif福利片| 精品午夜福利视频在线观看一区| 五月伊人婷婷丁香| 精品日产1卡2卡| 99久久精品热视频| 亚洲av片天天在线观看| 免费人成视频x8x8入口观看| 日韩免费av在线播放| 99热这里只有精品一区 | 51午夜福利影视在线观看| 国产精品久久久久久久电影 | 日本一区二区免费在线视频| 天天躁狠狠躁夜夜躁狠狠躁| 欧美一级a爱片免费观看看 | 黑人巨大精品欧美一区二区mp4| 久久久精品国产亚洲av高清涩受| 丰满的人妻完整版| 91在线观看av| 午夜福利视频1000在线观看| 亚洲国产精品999在线| 黄色a级毛片大全视频| 精品免费久久久久久久清纯| 麻豆久久精品国产亚洲av| 欧美一级毛片孕妇| 黄色视频不卡| av免费在线观看网站| 精品无人区乱码1区二区| 国产精品久久久久久精品电影| 久久久久久久久中文| 午夜福利在线观看吧| 又粗又爽又猛毛片免费看| 成人18禁在线播放| 亚洲性夜色夜夜综合| 精品不卡国产一区二区三区| 亚洲人成伊人成综合网2020| 免费电影在线观看免费观看| 亚洲国产日韩欧美精品在线观看 | 亚洲aⅴ乱码一区二区在线播放 | 精品久久久久久成人av| 色综合站精品国产| 国产精品亚洲一级av第二区| 亚洲一区高清亚洲精品| 免费在线观看完整版高清| 不卡av一区二区三区| 午夜精品久久久久久毛片777| 亚洲精品久久成人aⅴ小说| 久久久久久久久中文| 又大又爽又粗| 最好的美女福利视频网| 久久国产精品人妻蜜桃| 免费观看人在逋| 12—13女人毛片做爰片一| 首页视频小说图片口味搜索| 午夜福利欧美成人| 两个人看的免费小视频| 精品一区二区三区视频在线观看免费| 欧美黑人精品巨大| 久久伊人香网站| 亚洲精品色激情综合| 91麻豆av在线| 欧美黄色片欧美黄色片| 中文字幕av在线有码专区| 亚洲av第一区精品v没综合| 一边摸一边做爽爽视频免费| tocl精华| 婷婷精品国产亚洲av在线| 久久精品国产99精品国产亚洲性色| 久久这里只有精品中国| 国产精品永久免费网站| 深夜精品福利| 看黄色毛片网站| 久久精品国产亚洲av高清一级| 日本成人三级电影网站| 99精品久久久久人妻精品| 日本五十路高清| 亚洲国产中文字幕在线视频| 丰满人妻一区二区三区视频av | 日韩欧美精品v在线| 又爽又黄无遮挡网站| 国产av一区二区精品久久| 高潮久久久久久久久久久不卡| 色综合站精品国产| 国产精品乱码一区二三区的特点| 18禁裸乳无遮挡免费网站照片| 日本免费一区二区三区高清不卡| 亚洲成a人片在线一区二区| 亚洲国产看品久久| 欧美大码av| 久久久久久国产a免费观看| 一本综合久久免费| 日韩有码中文字幕| 一进一出好大好爽视频| 少妇熟女aⅴ在线视频| 很黄的视频免费|