馮侖：行走于地產(chǎn)江湖的“思想家”

張銳

“92派”商人

馮侖父親的父親雖然是地主出身，但馮侖卻以自己從小的努力改變了家族并不好聽的階級(jí)基因。他15歲入青團(tuán)，20歲入黨，在中央機(jī)關(guān)工作過，這些經(jīng)常掛在馮侖嘴上的自詡性語言其實(shí)一點(diǎn)也不虛假。作為“文革”后的第二屆正式大學(xué)生，馮侖與許多同齡人一樣有著非常強(qiáng)烈的求知與深造欲，因此，22歲從坐落于出生地西安的西北大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院畢業(yè)后，馮侖便考取了中央黨校法學(xué)研究生，而且當(dāng)時(shí)馮侖還是中央黨校歷史上最年輕的學(xué)員。

研究生畢業(yè)后馮侖留在中央黨校做了一段時(shí)間的老師，但在中央黨校呆了不到一年的時(shí)間，馮侖又先后進(jìn)入中共中央宣傳部和國家體改委工作，最后又被調(diào)到海南省體改所（海南改革發(fā)展研究院前身）任職?？吹贸?，雖然前后六年不到的時(shí)間多次易職，但都沒有脫離馮侖的初心。在海南改革發(fā)展研究所馮侖擔(dān)任的是常務(wù)副所長一職，機(jī)構(gòu)的主要職能就是進(jìn)行宏觀經(jīng)濟(jì)對(duì)策研究，然而，由于研究所當(dāng)時(shí)既沒有財(cái)政撥款，也無啟動(dòng)經(jīng)費(fèi)，所里的油鹽醬醋都須自己籌措，在得到一批彩電批文而勉強(qiáng)維持了一段時(shí)日后，研究所最終還是由于溫飽不濟(jì)而人走鳥散。馮侖也回到北京遍托關(guān)系找工作，不過，此時(shí)進(jìn)入國家機(jī)關(guān)已比登天還難，就這樣，馮侖開始淪落江湖，落草為民。

四處漂泊之際，偶遇熟人介紹，馮侖來到了牟其中主政的四川南德公司，而且牟其中也是一個(gè)愛才之人，在得知馮侖是中央黨校研究生畢業(yè)后，二話沒說就讓馮侖當(dāng)了自己的政務(wù)秘書。不久，馮侖被委任為《南德視界》的主編，一年后便升任為牟其中的第一副手。而也在此時(shí)，馮侖在海南工作時(shí)認(rèn)識(shí)的王功權(quán)、劉軍、王啟富等好友投奔過來，并且經(jīng)人托人介紹后，最后南德三分之二的部門經(jīng)理都是馮系人物群帶過去的。

馮侖與牟其中和諧相處的日子并不長，這不僅是因?yàn)轳T侖主張南德應(yīng)該轉(zhuǎn)型而牟其中依然恪守倒騰資金的傳統(tǒng)思路，更由于隨著“馮系”人馬的增多導(dǎo)致牟其中對(duì)馮侖的不信任感與日俱增，甚至為了抗衡“馮系”陣營，牟其中開始從老家四川調(diào)兵遣將。同時(shí)對(duì)中層領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行換血，馮侖感覺到自己的事業(yè)已經(jīng)觸及到天花板，在沒有與牟其中做任何形式的告別后，便選擇毫無聲息地離開了南德。后來南德泡沫破滅，牟其中鋃鐺入獄，馮侖還與王石一起去武漢探望過。

離開南德再度回到海南后，馮侖遇到了一個(gè)可以說能夠改變自己命運(yùn)的重大機(jī)遇。當(dāng)時(shí)，國務(wù)院決定將海南從廣東省版圖中分離出來并單獨(dú)建省立制，同時(shí)在此地建立中國最大的經(jīng)濟(jì)特區(qū)，為此，中央政府給予了許多超乎想象的優(yōu)惠政策，資金和淘金客開始瘋狂般地奔向海南，“十萬大軍下海南”就是對(duì)當(dāng)時(shí)景象的鮮活描述。眼看著如同淘金時(shí)代美國西部的海南，馮侖也沒有任何猶豫，并迅速集結(jié)起王功權(quán)、劉軍、易小迪、王啟富、潘石屹等散兵人馬，以兄弟相稱成立了海南農(nóng)業(yè)高技術(shù)投資聯(lián)合開發(fā)總公司，日后商界廣為流傳的“萬通六君子”也由此形成。

1992年，以“南巡談話”為標(biāo)志，由體制內(nèi)轉(zhuǎn)向市場(chǎng)后形成的商界群體被貼上“92派”商人的標(biāo)簽，而且許多人日后成為了中國企業(yè)族譜中的明星，他們創(chuàng)立的企業(yè)也構(gòu)成了中國商業(yè)方陣中舉足輕重的棋子。除了“萬通六君子”外，至今仍在商界縱橫捭闔的還有泰康人壽董事長陳東升、復(fù)星集團(tuán)董事長郭廣昌、匯源集團(tuán)董事長朱新禮、中國誠信集團(tuán)董事長毛振華以及慧聰網(wǎng)螢事局主席郭凡生等人。他們其中的很多人原本就是體制內(nèi)精英，只是在時(shí)代召喚或者不由自主的命運(yùn)安排下選擇了出征商戰(zhàn)之路，并迅速完成了從體制內(nèi)精英到市場(chǎng)動(dòng)物的轉(zhuǎn)變。

作為學(xué)界與業(yè)界的一種共識(shí)，“92派”商人普遍都具有一定的知識(shí)水準(zhǔn)，少數(shù)人甚至還稱得上是“理論家”，他們對(duì)于社會(huì)趨勢(shì)、經(jīng)濟(jì)走勢(shì)的認(rèn)知天然具備優(yōu)勢(shì)。因此，相比之前出身于草莽的企業(yè)家，他們的眼界更寬廣，當(dāng)然也具備普及、布道的能力及素養(yǎng)。也正是這種獨(dú)特的出身，“92派”商人在資源與人脈上與政府存在有著千絲萬縷的聯(lián)系，由此也劃定了他們的商業(yè)跑道——或在金融、貿(mào)易等服務(wù)業(yè)縱橫馳騁，或在地產(chǎn)、醫(yī)藥行業(yè)大顯身手，或在資本市場(chǎng)的財(cái)富游戲中長袖善舞。

“六君子”分家

無論是正規(guī)的演講還是閑時(shí)聊天，在不少場(chǎng)合馮侖都講過企業(yè)初創(chuàng)時(shí)的共同特征就是缺錢，而這種反復(fù)解讀的觀點(diǎn)顯然是有感而發(fā)。“六君子”剛剛創(chuàng)立公司時(shí)，企業(yè)的賬面上只有3萬塊錢，而且還全是借的。不僅如此，在交完辦理工商營業(yè)執(zhí)照的費(fèi)用后，掛在財(cái)務(wù)賬本上的數(shù)字最后只剩下幾百塊錢。按照馮侖后來的說法，此時(shí)“六君子”就如同今天的農(nóng)民工一樣，傻坐在海南的馬路牙子上，錢路茫茫，但撐死膽大的，餓死膽小的，既然已經(jīng)欠了別人的錢，“六君子”決定還是要想辦法繼續(xù)借下去。

當(dāng)時(shí)“六君子”瞄好了一個(gè)8棟別墅的地產(chǎn)項(xiàng)目。為了籌錢，大家將口才最好的馮侖推到了最前線，而且馮侖直接要打交道的是一家信托投資公司的老總，先是和盤托出自己在國家體改委、中央黨校、中宣部以及南德集團(tuán)等之類的耀眼工作背景，以實(shí)力取得贏得對(duì)方的初步信任，接著海闊天空地談起海南房地產(chǎn)的誘人前景。挑起對(duì)方的遐想與口味，之后便單刀直入，告訴對(duì)方只需要拿出500萬同時(shí)我方出資1300萬，共同操盤別墅項(xiàng)目。幾個(gè)回合下來，馮侖直覺到信托老總已經(jīng)心動(dòng)，于是趁熱打鐵地遞上已經(jīng)準(zhǔn)備好的金利來高級(jí)領(lǐng)帶，驗(yàn)完成色之后，對(duì)方果然點(diǎn)頭同意。

沒有絲毫的遲疑，馮侖幾乎是跑著離開信托公司大樓的，隨機(jī)便跨上自行車去趕寫文件，在火速做完手續(xù)后，王功權(quán)也在最短的時(shí)間將500萬取了回來，緊接著拿著500萬立即從銀行得到了1300萬的貸款，接著便用這1800萬元購買了8棟別墅，重新包裝之后賣了出去，凈賺300萬元。這就是“六君子”的第一桶金。當(dāng)然，對(duì)于如同“六君子”那樣空手道白狼的發(fā)家歷史，很多企業(yè)家諱莫如深，但馮侖卻顯得格外地坦蕩。他承認(rèn)自己在做企業(yè)的過程中行過賄，也拿過回扣，甚至與黑道上的混混一起喝過酒聊過天。因此，馮侖說自己創(chuàng)業(yè)時(shí)期的奮斗努力就是一種“野蠻生長”。

話說回去，盡管如做夢(mèng)般地賺到了300萬，但“六君子”并沒有為此把酒狂歡，而是在當(dāng)年的9月13日推出了題為《披荊斬棘共赴未來》的總結(jié)報(bào)告，執(zhí)筆者為馮侖。雖然報(bào)告只有4500字，但目的指向非常明確，那就是要停下來想想，未來到底應(yīng)該怎么樣去做。為了紀(jì)念這一天，后來成立的萬通集團(tuán)就將9月13日確定為“反省日”。也許是在冷靜的反省中提前看到什么，也許是高人的點(diǎn)撥，就在海南房地產(chǎn)泡沫破滅的前夕，“六君子”提前抽身而出，躲過了讓自己成為“先烈”的那場(chǎng)浩劫。

回到北京后“六君子”不僅囊中鼓滿，還踏上了又一趟開往成功彼岸的政策列車。當(dāng)時(shí)國內(nèi)首部《公司法》剛剛剛出臺(tái)，北京市政府給了懷柔4個(gè)定向募集資金的股份制公司指標(biāo)，但沒人愿意做，“六君子”聞?dòng)嵑蠡鹚僦鲃?dòng)找到了懷柔縣體改辦，并很快拿到一個(gè)指標(biāo)。這樣，海南農(nóng)業(yè)高技術(shù)聯(lián)合開發(fā)投資總公司就在1993年轉(zhuǎn)變?yōu)槿f通集團(tuán)股份有限責(zé)任公司，馮侖當(dāng)董事長，王功權(quán)當(dāng)總經(jīng)理，其他四人均為董事兼副總，而且最初6人的股份都是均等的。

萬通地產(chǎn)成立不久便在在北京阜城門成功開發(fā)出了名為萬通新世界廣場(chǎng)的項(xiàng)目，銷售僅5天就進(jìn)賬5億多元，并在后來的多個(gè)項(xiàng)目經(jīng)營中屢有不菲的斬獲。然而，相愛容易相守太難。在接下來企業(yè)的經(jīng)營方向以及管理模式上，“六君子”最終還是出現(xiàn)了分歧。有人主張做金融，有人建議做商業(yè)零售，有人提出進(jìn)入制藥行業(yè)，也有人強(qiáng)調(diào)繼續(xù)做房地產(chǎn)。馮侖開始明顯感到“梁山模式”已經(jīng)成為萬通的致命傷。而在分家單干與兄弟情感的選擇上，“六君子”不約而同地陷入到了痛苦之中。

理智最終戰(zhàn)勝了情感。在被派往美國管理分公司的兩年后，王功權(quán)吸收了很多美國體制下商務(wù)、財(cái)務(wù)安排方法以及產(chǎn)權(quán)劃分理論；與此同時(shí)，出差到美國的馮侖在異國邂逅了正在加州大學(xué)攻讀經(jīng)濟(jì)學(xué)博士學(xué)位且后來成為北京大學(xué)教授的周其仁，兩人聊天中，周其仁給馮侖講解了“退出機(jī)制”和“出價(jià)原則”，這給了他很大的啟發(fā)一不能用傳統(tǒng)文化中的兄弟感情處理內(nèi)部矛盾，而要用商人的規(guī)則處理分家。隨后，馮侖找到了王功權(quán)。二人在分家問題上很快達(dá)成一致，之后一道回國提出了分家后的資產(chǎn)處置方案，并贏得了其他四人的一致認(rèn)可。用后來馮侖的話說，“六君子”是“協(xié)議離婚”。是“以江湖方式進(jìn)入，以商人方式退出”。

分家后的“六君子”在各自的戰(zhàn)場(chǎng)上盡顯風(fēng)姿。王功權(quán)投身于風(fēng)險(xiǎn)投資，后來因民生銀行、奇虎360、江西賽維等項(xiàng)目名震江湖；易小迪創(chuàng)建了陽光100集團(tuán)并將企業(yè)送上港交所；潘石屹成立了SOHO中國，以銷售見長引領(lǐng)公司完成了從售到租的轉(zhuǎn)型；王啟富一開始做國際貿(mào)易，后轉(zhuǎn)做木地板，現(xiàn)為海帝木業(yè)有限公司董事長；劉軍在四川從事農(nóng)業(yè)高科技開發(fā)；而馮侖則留守萬通繼續(xù)擔(dān)任董事長。對(duì)于為什么選擇留在萬通，馮侖的答案是，自己是萬通的的始作俑者，而且在“六君子”中年紀(jì)最大，必須扛起門面。而對(duì)“六君子”的畫像，馮侖給出的評(píng)價(jià)是：自己是賢達(dá)，潘石屹是老財(cái)，易小迪是好孩子，劉軍是二桿子，王啟富是好兄弟，王公權(quán)是政治演說家。

地產(chǎn)帝國操盤手

公開資料顯示，萬通公司成立當(dāng)年，注冊(cè)資本為8億元人民幣，但在10年后登陸上海證券交易所時(shí)，公司總資產(chǎn)膨脹至30億元，作為北京地區(qū)最大的民營房地產(chǎn)企業(yè)，萬通地產(chǎn)的區(qū)域霸主地位由此完全坐實(shí)。而透過枯燥的數(shù)字，人們也很容易瀏覽到遍布京津地區(qū)一個(gè)又一個(gè)代表萬通底氣的招牌項(xiàng)目，如北京亞運(yùn)新新家園、北京新城國際、北京天竺新新家園、天津萬通新城國際、天津萬通華府、天津萬通空港等等。按照馮侖的話說就是“萬通十年，播下的是跳蚤，收獲的是龍種”。

應(yīng)當(dāng)說馮侖的眼睛并沒有完全盯在自己企業(yè)的本身。萬通地產(chǎn)上市的前一年，馮侖聯(lián)合萬科的王石首先發(fā)起了中城房網(wǎng)這一國內(nèi)首家房地產(chǎn)策略聯(lián)盟機(jī)構(gòu)，在倡導(dǎo)與推動(dòng)“新住宅運(yùn)動(dòng)”的同時(shí)，希望通過聯(lián)盟的形式實(shí)現(xiàn)聯(lián)合開發(fā)、聯(lián)合采購與聯(lián)合融資。四年后，萬通地產(chǎn)引入天津泰達(dá)集團(tuán)作為戰(zhàn)略投資者，首開國內(nèi)民企與國企混合所有制之先河?？吹贸?，馮侖希望通過借助資本杠桿撬動(dòng)更大量級(jí)規(guī)模的地產(chǎn)業(yè)務(wù)。

實(shí)際上，就在引進(jìn)天津泰達(dá)的頭一年，馮侖就已經(jīng)開始了萬通轉(zhuǎn)型的思考。起初，萬通參照的是香港模式。也就是通過自身重資金的投放進(jìn)行地產(chǎn)項(xiàng)目的開發(fā)，這種模式由于資金沉淀量大而風(fēng)險(xiǎn)集中度高，馮侖希望將其轉(zhuǎn)變?yōu)槊绹Ｊ?，即通過類似于PEITs（房地產(chǎn)信托投資基金）的方式募集資金，最終引導(dǎo)萬通轉(zhuǎn)型為房地產(chǎn)投資平臺(tái)。不僅如此。馮侖認(rèn)為萬通不應(yīng)該僅關(guān)注住宅業(yè)務(wù)，而應(yīng)當(dāng)向商業(yè)項(xiàng)目轉(zhuǎn)型，并通過自持物業(yè)的形式收取租金，這樣萬通就可以變身為一家投資開發(fā)與運(yùn)營并重的綜合性地產(chǎn)公司。

為了切實(shí)推動(dòng)轉(zhuǎn)型，馮侖早在六年前就辭去萬通地產(chǎn)董事長之職，交由總經(jīng)理許立接任，與此同時(shí)馮侖將萬通的非上市部分轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)投資控股公司，更名為萬通控股，并出任該集團(tuán)董事長。公開資料顯示，萬通控股持有萬通地產(chǎn)51.15%的股份，為后者第一大股東。而馮侖則通過多家公司間接持股近30%，是萬通控股的實(shí)際控制人。另據(jù)各路財(cái)務(wù)報(bào)告數(shù)據(jù)，萬通控股的投資領(lǐng)域包括房地產(chǎn)開發(fā)、工業(yè)地產(chǎn)、基金管理和資產(chǎn)管理等四大領(lǐng)域，其中資產(chǎn)管理和基金業(yè)務(wù)是其重頭戲，旗下的10多只基金涵蓋了開發(fā)型基金、增值型基金等，儼然串起了地產(chǎn)私募基金的全產(chǎn)業(yè)鏈，萬通的地產(chǎn)投資平臺(tái)似乎若隱若現(xiàn)。

然而，就在馮侖全力引領(lǐng)著企業(yè)邁開轉(zhuǎn)型腳步時(shí)，人們看到了萬通地產(chǎn)財(cái)務(wù)狀況流年不利的尷尬。財(cái)報(bào)顯示，自2012-2016年，萬通地產(chǎn)年度銷售收入分別為40.7億元、32.99億元、19.12億元、26.19億元和23.36億元；同期萬通地產(chǎn)的年度利潤分別為3.75億元、3.81億元、0.45億元、-6.12億元和1.10億元?？吹贸觯齻€(gè)別年份曇花一現(xiàn)外，萬通地產(chǎn)的銷售收入與年度利潤雙雙均現(xiàn)同比大幅遞減狀態(tài)。至于橫向上對(duì)比，萬科動(dòng)輒打破銷售千億的記錄更令萬通地產(chǎn)滿面汗顏，甚至在加速跑進(jìn)房地產(chǎn)銷售千億俱樂部的恒太、碧桂園以及融創(chuàng)中國等房企面前，萬通地產(chǎn)也是高山仰止。

有人說萬通贏在了起點(diǎn)，輸在中途，因?yàn)樗e(cuò)過了房地產(chǎn)的“黃金十年”。質(zhì)言之，就在王石、許家印等地產(chǎn)大佬紛紛在國內(nèi)大口圈地、快速推盤和大筆賺錢的同時(shí)，馮侖則在轉(zhuǎn)型思維的驅(qū)動(dòng)下專注于自己理想中的“立體城市”布局——在1平方公里內(nèi)，打造建筑面積600萬平方米，常住10萬到15萬人，城市中505勞動(dòng)人口本地就業(yè)，實(shí)現(xiàn)節(jié)地與節(jié)能。馮侖為此編織出的理想圖景是：20層樓居住，30層樓做花園，40層樓做酒店大堂，50層樓頂做個(gè)西紅柿農(nóng)場(chǎng)，一棟樓內(nèi)，五臟俱全。綠芽從大地萌發(fā)，男女在這里相遇，水管里流出的不是水，是奶！而對(duì)于“立體城市”的商業(yè)前景，馮侖的看法是“追求理想、順便賺錢”。

為了推進(jìn)“立體城市”建設(shè)，馮侖將新希望集團(tuán)董事長劉永好以及巨人網(wǎng)絡(luò)董事長史玉柱等人拉了進(jìn)來，聯(lián)合成立了北京萬通立體之城投資有限公司，由馮侖出任董事長，同時(shí)馮侖重金聘請(qǐng)了國外知名建筑設(shè)計(jì)師，而且萬通也在西安運(yùn)作出了首個(gè)立體城市項(xiàng)目，之后復(fù)制到武漢、成都等國內(nèi)七個(gè)城市。但遺憾的是，所有的“立體城市”項(xiàng)目現(xiàn)在不是處于停工狀態(tài)，就是滯留在圖紙?jiān)O(shè)計(jì)階段。

值得關(guān)注的是。就在“立體城市”的推進(jìn)步履維艱之時(shí)，萬通的高層人事布局正在發(fā)生微妙的變化。先是由馮侖直接點(diǎn)將擔(dān)任萬通地產(chǎn)董事長的許立卸職并退出董事會(huì)，緊接著是嘉華控股高比例認(rèn)購萬通地產(chǎn)非公開發(fā)行股份，正式成為后者第一大股東：而且嘉華控股先后通過收購泰達(dá)集團(tuán)等多家企業(yè)持有萬通控股的股份高達(dá)76.48%股權(quán)份額，實(shí)現(xiàn)了對(duì)萬通控股的絕對(duì)控制。顯然，無論對(duì)于萬通地產(chǎn)還是萬通控股，馮侖已經(jīng)完全喪失支配權(quán)，外界甚至由此給出了萬通已經(jīng)開啟“去馮侖化”時(shí)代的結(jié)論。

回過頭去想一想，馮侖的轉(zhuǎn)型思想難道真的錯(cuò)了嗎？答案顯然是否定的。最近幾年，萬科正朝著轉(zhuǎn)型為“城市配套服務(wù)商”而披荊斬棘，萬達(dá)也在由“重”變“輕”的道路上奮力前行，融創(chuàng)中國也試圖打造出一個(gè)屬于自己的房地產(chǎn)金融運(yùn)作平臺(tái)。相比于自己的同行，馮侖不僅立意在先，而且起步較早。只是不同的是。在追求理想與順便賺錢的平衡間。馮侖太倚重甚至迷戀于前者，這一點(diǎn)連馮侖自己也發(fā)出了理想是豐滿的、現(xiàn)實(shí)是骨干的感嘆。當(dāng)然，馮侖雖然客觀失去了對(duì)萬通的控股權(quán)，但至今仍然擔(dān)任萬通控股董事長一職。在如今國家大力推進(jìn)“租購?fù)瑱?quán)”的政策背景下，馮侖早前倡導(dǎo)的通過自持物業(yè)攬取租金的先見，也許真的還能在萬通身上派上用場(chǎng)。

段子手與思想家

馮侖不僅愛講段子，而且愛說黃段子，這一點(diǎn)他的朋友皆知，業(yè)界均曉。甚至有人說只要有馮侖的地方，就能聽到朗朗笑聲，為此王石對(duì)馮侖的評(píng)價(jià)是：“嬉笑怒罵皆文章，百計(jì)千心成萬通”。而好友王功權(quán)則認(rèn)為，身邊再無第二人能像馮侖，與之聊天其樂無窮。另外，各路媒體也趕過來湊熱鬧.它們做出的評(píng)判既有挪揄也有詼諧，稱馮總講“段子”是一流的，經(jīng)營萬通地產(chǎn)是二流的，相比于馮侖的名氣，萬通的業(yè)務(wù)被高估，而段子影響力被低估。于是，除了企業(yè)家的名號(hào)外，馮侖還有“段子高手”、“地產(chǎn)理想家”、“地產(chǎn)思想家”等極富個(gè)性的雅稱。

談到政府、民企、外企和國企的地位，馮侖的段子是；在一個(gè)比較混亂家庭中，國企是正房太太，民企是二房三房，以娛樂和補(bǔ)充生養(yǎng)為主，政府則是大家長，而外資是屬于門口的鄰居，有錢的鄰居，經(jīng)常會(huì)來串門。

談到民營企業(yè)的生存狀態(tài)，馮侖的段子是：小姐心態(tài)、寡婦待遇。所謂小姐心態(tài)，就是做生意，客戶為王，客戶要求什么，就做什么，什么姿勢(shì)都伺候，最后買單給錢就行。寡婦待遇就是沒人疼沒人愛，上面沒人。

談到樓市調(diào)控下地產(chǎn)商、消費(fèi)者與政府的關(guān)系，馮侖的段子是：莽撞青年從外面回來，匆匆推開衛(wèi)生間的門，愣了。嫂子正在洗澡。嫂子說：你對(duì)得起你大哥么？青年轉(zhuǎn)身，欲走。嫂子說：你對(duì)得起你自己么？青年呆立，不敢動(dòng)。嫂子說：你對(duì)得起我么？

談到合作伙伴的重要性，馮侖的段子是：民初名妓小風(fēng)仙，她要是找一個(gè)民工，掃黃就掃走了；她找蔡鍔，就流芳千古：她要是跟華盛頓，那就是國母。所以，不在于你接客不接客，不在于你干什么，而在于你跟誰做。

當(dāng)被問到怎樣才能成為一個(gè)“段子高手”時(shí)。馮侖給出的答案是“所有的偉大都是熬出來的”，在馮侖看來，當(dāng)一個(gè)人被一遍遍摧殘然后瘋狂思考然后不能正常表達(dá)就修成正果了。顯然，看似玩笑的段子后面實(shí)際浸透著的是馮侖起落浮沉的人生經(jīng)歷以及對(duì)社會(huì)現(xiàn)象的冷峻觀測(cè)。為此，馮侖給自己的畫像是：我是一個(gè)不倫不類的混合體——資本家的工作崗位（萬通董事長）、無產(chǎn)階級(jí)的社會(huì)理想（15歲入團(tuán)，20歲入黨，滿腦子都是無產(chǎn)階級(jí)革命理想）、流氓生活習(xí)氣（創(chuàng)業(yè)初期一窮二白，苦苦掙扎，所以說過很多糙話、猛話），以及傳統(tǒng)士大夫的精神享受。

不過，馮侖并不同意自己說的是“段子”，更不承認(rèn)自己講的是“黃”段子。他曾經(jīng)對(duì)媒體說：“我最多是像李敖一樣，把正經(jīng)的事用葷的、素的、俚語的、民間的方法揉碎了說，有時(shí)是性解釋而不是誨淫。李敖說臺(tái)灣是中國的睪丸，不勃起沒什么用，勃起它就不能少。這叫段子嗎？不叫段子。很多人不明白這里面的深意?！痹隈T侖看來，自己講的那些精彩言論若用“段子”來歸位，就會(huì)大大貶低它們的價(jià)值，至少它們算得上是性社會(huì)學(xué)。

相比于否認(rèn)自己是“段子高手”而言，馮侖更愿意接受外界有關(guān)他是“思想家”的定位。除了早年擔(dān)任過《中國國情報(bào)告》雜志的主編一職外，馮侖還著有《決勝未來的力量一東方名家》、《企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)常犯的十大錯(cuò)誤》、《偉大是熬出來的》等專作，同時(shí)還有《馮言馮語論臺(tái)灣》、《馮言馮語論美國》、《馮言馮語論時(shí)事》以及《小道理：分寸之間》等文章集著，另外馮侖是《狂飆突進(jìn)一馬克思的心路歷程》一書的譯作者，并公開聲稱自己靈魂里三分之二是馬克思主義?？吹贸?，在學(xué)術(shù)成果上，馮侖的擁有絲毫不遜于國內(nèi)許多的專家學(xué)者。

《野蠻生長》、《理想豐滿》與《行在寬處》被看做是馮侖的商業(yè)三部曲。在《野蠻生長》一書中，馮侖主要檢視了民營企業(yè)在自改革開放以來的劇烈制度變遷中所承受的從原罪到死亡的一系列痛苦經(jīng)歷，和從痛苦中掙扎出來的逃生之路，提出必須讓一個(gè)認(rèn)真做事的人有長遠(yuǎn)的預(yù)期，有制度的信賴感和安全感。《理想豐滿》則以一如既往的馮式調(diào)侃與睿智，探討了諸如理想、公平、生意、公益乃至財(cái)富與傳承之類的基本問題，指出國內(nèi)民營企業(yè)還處于青春期，應(yīng)該給予耐心和寬容地等待，將以機(jī)會(huì)均為起點(diǎn)的民主法治制度建立好。按照馮侖書中序言解釋，《行在寬處》不再是向大家都關(guān)注的進(jìn)步、勇敢、浮華、牛逼去行，而是學(xué)會(huì)退卻、放下、懦弱、面對(duì)死亡，學(xué)會(huì)做絲，學(xué)會(huì)淡然、超然，只有這樣，生命的寬度才可以無限拓展。

雖然著述頗豐，但馮侖卻認(rèn)定自己不會(huì)做公知，更不愿意變成魯迅，而是強(qiáng)調(diào)自己只是一個(gè)買賣人，只是感覺一些東西妨礙了買賣才進(jìn)行思考，即使講得遠(yuǎn)了一點(diǎn)。也是因?yàn)檫@些問題跟買賣有關(guān)。的確，正是由于有了像馮侖這樣的民營企業(yè)代言人不斷地建言獻(xiàn)策，才有了中國政府《關(guān)于完善產(chǎn)權(quán)保護(hù)制度依法保護(hù)產(chǎn)權(quán)的意見》以及《關(guān)于營造企業(yè)家健康成長環(huán)境弘揚(yáng)優(yōu)秀企業(yè)家精神更好發(fā)揮企業(yè)家作用的意見》等重磅文件的出臺(tái)，作為中國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，民營企業(yè)正走進(jìn)一個(gè)‘最好的時(shí)代”。