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    科銳國際:從獵場到人才場

    2018-02-01 08:30:31鄭偉
    首席財(cái)務(wù)官 2018年1期
    關(guān)鍵詞:獵頭用工人力資源

    文/本刊記者 鄭偉

    作為國內(nèi)首家專注HR服務(wù)的創(chuàng)業(yè)板上市公司,有著21年發(fā)展歷程的科銳國際計(jì)劃在國內(nèi)人口紅利向人才紅利轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略機(jī)遇窗口里全面發(fā)力。

    “職介所是為沒工作的人找工作,獵頭,是為有好工作的人提供更好的工作?!薄矮C頭就是要一眼看客戶,一眼瞄人才?!边@是出自最近熱播的職場電視劇《獵場》中的金句臺(tái)詞。雖然這不是一部單純的職場劇,但劇中主線——獵頭工作使該劇成為國內(nèi)第一部聚焦獵頭行業(yè)的影視劇。獵頭服務(wù)即高端人才訪尋,是一種在國外十分流行的人才招聘方式,是人才解決方案的一部分。2017年6月8日,國內(nèi)首家人力資源服務(wù)企業(yè)——北京科銳國際人力資源股份有限公司(簡稱科銳國際)在創(chuàng)業(yè)板上市交易。作為領(lǐng)先的整體人才解決方案服務(wù)商,科銳國際已經(jīng)在中國大陸、香港、印度、新加坡、馬來西亞、美國等全球市場設(shè)立了79家分支機(jī)構(gòu),在超過18個(gè)行業(yè)及領(lǐng)域?yàn)榭蛻籼峁┲懈叨巳瞬旁L尋、招聘流程外包、靈活用工、招聘培訓(xùn)等解決方案。

    >> 陳崧表示科銳正站在人才紅利的歷史機(jī)遇面前。

    立體挖掘人才紅利

    從人口的年齡構(gòu)成看,我國老齡化趨勢愈發(fā)明顯,勞動(dòng)力人口占比下降,人口紅利逐漸消退,由此導(dǎo)致了人才供應(yīng)緊張、企業(yè)用工成本上升等問題。企業(yè)急需專業(yè)、增值的人力資源服務(wù),來應(yīng)對用工成本上升、人才短缺的挑戰(zhàn)。

    不斷激發(fā)的服務(wù)需求,再加上國家政策的重點(diǎn)扶持,人力資源服務(wù)行業(yè)正處于發(fā)展的風(fēng)口期。人力資源服務(wù)是按照企業(yè)的價(jià)值鏈對人才進(jìn)行招聘、管理、培訓(xùn)和依靠靈活福利留住人才。但從行業(yè)角度看,國內(nèi)人力資源服務(wù)行業(yè)的集中度較低,尚沒有一家公司能夠占據(jù)10%以上的市場份額。對此,科銳國際CFO兼董事會(huì)秘書陳崧認(rèn)為,整個(gè)人力資源產(chǎn)業(yè)非常龐大,而且遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有規(guī)范,既有提供媒體解決方案的信息化平臺(tái),也有提供人力資源服務(wù)的系統(tǒng)化模塊?!皣鴥?nèi)正面臨著從人口紅利向人才紅利轉(zhuǎn)型的重大調(diào)整,科銳的定位是技術(shù)驅(qū)動(dòng)的人力資源整體解決方案提供商,我們強(qiáng)調(diào)的是在招、管、育、留的每一個(gè)環(huán)節(jié)投入技術(shù)和服務(wù),為客戶提供最優(yōu)的人力資源解決方案?!?/p>

    科銳國際成立于1996年,成立之初主要從事高端人才訪尋業(yè)務(wù)。獵頭業(yè)務(wù)利潤高,但穩(wěn)定性差,在財(cái)務(wù)上無法重復(fù)產(chǎn)生穩(wěn)定收入,但科銳國際在該領(lǐng)域有21年的深耕和打磨,實(shí)現(xiàn)了對風(fēng)險(xiǎn)的有效規(guī)避,保持了獵頭業(yè)務(wù)的持續(xù)增長?!皬恼w來看,我們獵頭服務(wù)實(shí)現(xiàn)了大產(chǎn)品的多樣化和深入化,覆蓋了18個(gè)行業(yè),有效規(guī)避了收入穩(wěn)定性差的風(fēng)險(xiǎn)?!标愥骂A(yù)計(jì),在技術(shù)和資本的雙驅(qū)動(dòng)下,高端人才訪尋業(yè)務(wù)能夠幫助科銳國際占據(jù)更大的市場份額。

    在縱深發(fā)展的同時(shí),科銳國際的業(yè)務(wù)也實(shí)現(xiàn)了在人力資源價(jià)值鏈上的不斷延伸,針對招聘旺季、新項(xiàng)目、員工短期替補(bǔ)及編制緊帶來的人才短缺,提供短中長期項(xiàng)目及人員外包。通過崗位外包、服務(wù)流程外包,支持客戶提升組織靈活性、降低風(fēng)險(xiǎn)。據(jù)陳崧介紹,在人力資源行業(yè)相對成熟的美國和歐洲,靈活用工外包人員的滲透率約為2%,靈活用工收入在大型人力資源公司總收入中占據(jù)最大比重,而且呈快速增長趨勢,而在我國的滲透率甚至不到1%?!半S著人口紅利的變革,以及企業(yè)用工形式和用工習(xí)慣的改變,靈活用工正迎來快速增長的趨勢。而且從客戶粘性來看,靈活用工業(yè)務(wù)也是與企業(yè)粘性最強(qiáng)的一項(xiàng)業(yè)務(wù)?!蹦壳埃`活用工業(yè)務(wù)在科銳國際的業(yè)務(wù)占比約為60%,未來仍將維持在60%甚至70%。與靈活用工業(yè)務(wù)相輔相成的是招聘流程外包業(yè)務(wù),“靈活用工涉及到的外包員工數(shù)量龐大,實(shí)現(xiàn)對他們的有效管理最有利于增強(qiáng)與企業(yè)的粘性。而且從公司的財(cái)務(wù)收入來看,這部分業(yè)務(wù)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了非常穩(wěn)定的收入,在服務(wù)過程中,我們也會(huì)隨著企業(yè)一起成長。”

    今天的科銳國際能夠?yàn)榭蛻籼峁┤肆Y源咨詢、人才測評、人才的培訓(xùn)與發(fā)展、人才的招聘、雇傭與管理的人力資源全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù),同時(shí)實(shí)現(xiàn)了對候選人整個(gè)職業(yè)生命周期的服務(wù)全覆蓋??v觀科銳國際的業(yè)務(wù)板塊,無論是中高端人才訪尋,還是靈活用工,都需要技術(shù)和資本的雙重保障。正如陳崧所說,“技術(shù)、資本和管理能力共同構(gòu)成了很強(qiáng)的行業(yè)壁壘,隨著企業(yè)對合規(guī)性的重視和員工安全保障的提升,未來我們能夠在國內(nèi)看到一家大型人力資源整體解決方案提供商?!?/p>

    擇機(jī)并購延展服務(wù)

    我國的獵頭服務(wù)公司數(shù)量多但產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀良莠不齊。同時(shí),隨著我國人力資源服務(wù)市場完全與國際接軌,并逐步成為開放度和市場化程度最高的服務(wù)行業(yè)之一,很多大體量級(jí)的國際獵頭公司已經(jīng)進(jìn)入中國市場,再加上垂直化的中小型獵頭公司和平臺(tái)型獵頭服務(wù)平臺(tái)的不斷增多,整個(gè)市場的標(biāo)準(zhǔn)化程度更是差強(qiáng)人意??其J國際作為一家起步于國內(nèi)、拓展至全球的整體人力資源解決方案供應(yīng)商,業(yè)務(wù)范圍覆蓋了人才的整個(gè)成長鏈條,其發(fā)展戰(zhàn)略、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、管理能力、服務(wù)質(zhì)量、資本優(yōu)勢等對于服務(wù)品牌的打造都發(fā)揮著不可或缺的作用。

    首先,產(chǎn)品齊全是科銳國際最大的競爭優(yōu)勢。其次,穩(wěn)定的管理團(tuán)隊(duì)和發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)規(guī)?;\(yùn)營的保障。第三,全球化網(wǎng)絡(luò)布局使科銳國際的全球化發(fā)展戰(zhàn)略逐步落地。第四,登陸資本市場為科銳國際提供了并購優(yōu)勢?!皬恼麄€(gè)人力資源行業(yè)發(fā)展史和一些大型上市公司的發(fā)展路徑可以看到,并購對于公司的成長壯大是至關(guān)重要的。而在并購過程中,資本就能發(fā)揮它的獨(dú)特優(yōu)勢,所以說,科銳的上市對于未來業(yè)務(wù)的擴(kuò)充和產(chǎn)業(yè)鏈的進(jìn)一步完善都是非常關(guān)鍵的一步?!?/p>

    借助資本優(yōu)勢進(jìn)行并購,科銳國際主要關(guān)注三個(gè)方面。首先,作為依靠技術(shù)驅(qū)動(dòng)的人力資源整體解決方案提供商,科銳國際尤其關(guān)注技術(shù)的發(fā)展。其次,科銳國際將繼續(xù)在靈活用工業(yè)務(wù)方面發(fā)力。最后,繼續(xù)完善全球化布局是科銳國際戰(zhàn)略最重要的發(fā)展方向。

    經(jīng)過21年的發(fā)展,科銳國際已經(jīng)形成了相對穩(wěn)定的經(jīng)營模式和盈利能力,但是在陳崧看來,公司仍面臨一些亟待解決的痛點(diǎn)。面對產(chǎn)品和技術(shù)迭代更新的迫切需求,今天的科銳國際已經(jīng)在技術(shù)和服務(wù)的提升方面進(jìn)行了布局?!拔覀兿嗬^推出了在線獵頭B2C招聘平臺(tái)才客、人才租賃平臺(tái)即派、薪酬云平臺(tái)薪薪樂和SaaS人才管理平臺(tái)睿聘。所有這些都是我們在技術(shù)上進(jìn)行的投入,希望能夠在行業(yè)內(nèi)保持技術(shù)上的領(lǐng)先?!奔幢慵夹g(shù)上已經(jīng)做到提前布局,但陳崧坦言,要做到在整個(gè)人力資源服務(wù)行業(yè)領(lǐng)先,僅有技術(shù)是不夠的,大數(shù)據(jù)作為一個(gè)集中地,對于科銳國際來說仍然需要快速加大投入。此外,談到經(jīng)營布局,陳崧表示,未來除了繼續(xù)關(guān)注國內(nèi)一線城市以及長江沿線的二線城市之外,還要進(jìn)一步深入在國內(nèi)的布局以及全球化布局,使公司業(yè)務(wù)快速走出去。

    精益財(cái)務(wù)提升價(jià)值

    目前,科銳國際的業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋了18個(gè)大行業(yè)和155個(gè)細(xì)分行業(yè),針對每一個(gè)細(xì)分行業(yè)都有相應(yīng)的利潤中心。陳崧表示,科銳國際未來將在細(xì)分管理的道路上繼續(xù)深入,強(qiáng)調(diào)按照崗位進(jìn)行管理,例如財(cái)務(wù)內(nèi)部按照應(yīng)收、應(yīng)付、司庫管理、內(nèi)控等不同崗位進(jìn)行分組,之后再進(jìn)一步按照地區(qū)行政單位進(jìn)一步細(xì)化,建立多維組合,實(shí)現(xiàn)“一尺寬十米深”的精益運(yùn)營。

    陳崧于2008年加入科銳國際,見證了公司拆紅籌、成功上市的全過程??其J有限(科銳國際的前身)的股東曾于2004年至2013年期間計(jì)劃在美國上市,搭建了境外上市及返程投資的紅籌架構(gòu)并進(jìn)行了境外融資?!半m然美國的人力資源市場很成熟、上市公司多,容易對標(biāo),但按照我們當(dāng)時(shí)的企業(yè)規(guī)模,流動(dòng)性不足的概率比較高。而在計(jì)劃境外上市期間,國內(nèi)創(chuàng)業(yè)板的推出恰恰符合公司的發(fā)展需要。雖然我們的戰(zhàn)略是全球化,但當(dāng)時(shí)我們的客戶主要集中在國內(nèi),無論是從品牌宣傳角度還是業(yè)務(wù)發(fā)展角度看,讓公司最收益的還是得到國內(nèi)客戶的認(rèn)可。”同時(shí),鑒于投資方主要在國內(nèi),因此,科銳國際從2013年底開始拆紅籌,2014年開始股改,2017年6月成功掛牌?!肮咀陨淼囊?guī)范性是極為關(guān)鍵的,公司能夠順利掛牌主要得益于為赴美國上市而打造的扎實(shí)的內(nèi)控和財(cái)務(wù)基礎(chǔ),同時(shí),面對國內(nèi)對行業(yè)特點(diǎn)認(rèn)知的缺乏,充分溝通也是非常必要的?!标愥抡媲懈惺艿缴鲜袑τ诠局鹊奶嵘!白鳛橐患曳?wù)類企業(yè),單純靠產(chǎn)品是難以塑造口碑的。上市的好處就是對品牌的宣傳作用,這是一個(gè)極為重要的軟實(shí)力?!?/p>

    科銳國際擁有79家分支機(jī)構(gòu),借助強(qiáng)大的公司技術(shù)運(yùn)營系統(tǒng),財(cái)務(wù)工作采用集中管理制,保證國內(nèi)和境外能夠統(tǒng)一在一個(gè)平臺(tái)上進(jìn)行溝通。首先,財(cái)務(wù)核算分析由總部管理提供共享服務(wù),同時(shí)為各分支公司的財(cái)務(wù)管理人員及業(yè)務(wù)管理人員實(shí)時(shí)提供各項(xiàng)指導(dǎo)原則,實(shí)現(xiàn)內(nèi)控的互相調(diào)節(jié)。其次,集團(tuán)運(yùn)營小組負(fù)責(zé)合同審批,監(jiān)督合同進(jìn)度,由商務(wù)法務(wù)在運(yùn)營小組里一起協(xié)同推進(jìn)。再次,公司的資金管理主要集中在全球司庫,在北京和香港之間選取最優(yōu)平衡點(diǎn)。最后,陳崧再次強(qiáng)調(diào)了合規(guī)管理的重要性。上市之后的合規(guī)需要面對更多機(jī)構(gòu),科銳國際內(nèi)部的合規(guī)實(shí)行的是自上向下的直線管理,保證集團(tuán)利益最大化。各分支公司的財(cái)務(wù)控制人員主要負(fù)責(zé)向各公司提供現(xiàn)場支持?!拔覐?qiáng)調(diào)最多的就是必須保證每一個(gè)業(yè)務(wù)流程驅(qū)動(dòng)力的細(xì)分,要時(shí)時(shí)提醒自己,作為一家發(fā)展中的公司,業(yè)務(wù)必須快速發(fā)展,而此時(shí)財(cái)務(wù)的作用就是找到效率最佳的道路,為業(yè)務(wù)發(fā)展保駕護(hù)航。”

    作為一位擁有超過20年財(cái)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)、服務(wù)過民企、外企、公眾與非公眾公司的CFO,陳崧認(rèn)為,國內(nèi)公司和跨國公司之間最大的差距在于對細(xì)節(jié)管理的不足。作為服務(wù)業(yè)的一員,人力資源服務(wù)行業(yè)一定要精益化運(yùn)營?!袄麧櫟母叩腿Q于管理能力水平的高低,在系統(tǒng)的支持下,任何一項(xiàng)服務(wù)的每一個(gè)流程點(diǎn)上的驅(qū)動(dòng)力都要細(xì)分,在可能引發(fā)最大損失的風(fēng)險(xiǎn)的每一個(gè)環(huán)節(jié)都要找到最優(yōu)位置,才能對運(yùn)營能力做到精準(zhǔn)把控?!?/p>

    陳崧強(qiáng)調(diào),作為CFO,專業(yè)性是非常重要的?!癈FO是一個(gè)專業(yè)型崗位,但隨著職位的提高,專業(yè)性所占的比重越來越低,情商、溝通等能力越來越重要。財(cái)務(wù)總監(jiān)要用自身的專業(yè)性和本身的素質(zhì)去判斷人員、事件是否按照既定的方向發(fā)展。同時(shí),財(cái)務(wù)作為‘功利’的部門,要對董事會(huì)負(fù)責(zé)的。在這個(gè)過程中,需要堅(jiān)持的必須堅(jiān)持,時(shí)刻堅(jiān)守紅線意識(shí)?!标愥抡J(rèn)為,如何調(diào)動(dòng)所有資源幫助企業(yè)的戰(zhàn)略落地,這是財(cái)務(wù)總監(jiān)最大的價(jià)值所在。

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