女大學(xué)生服飾消費(fèi)行為的研究

【摘 要】隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，商品也在不斷地更新，而對(duì)于消費(fèi)人群，女大學(xué)生則是最顯眼的一個(gè)人群。特別是在服裝行業(yè)中，企業(yè)基本研究好女大學(xué)生的購買服飾的大致方向，就可以取得較好的收益。然而，女大學(xué)生的消費(fèi)情況也會(huì)隨著各種因素的改變而改變。本文就針對(duì)于女大學(xué)生在服飾上消費(fèi)的情況，做出簡(jiǎn)單的研究分析，并對(duì)服飾行業(yè)上的營(yíng)銷給出適當(dāng)?shù)慕ㄗh。

【關(guān)鍵詞】女大學(xué)生；服飾消費(fèi)行為；營(yíng)銷研究

【中圖分類號(hào)】G641 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A

【文章編號(hào)】2095-3089（2018）33-0028-01

引言

在服裝銷售行業(yè)，女大學(xué)生占據(jù)了較大的模塊。女大學(xué)生擁有不斷更新的思維模式，因此，服裝業(yè)只要了解女大學(xué)生的消費(fèi)趨向和服飾的大體走向，就可以很好地了解市場(chǎng)的需求。本文將通過女大學(xué)生的服飾消費(fèi)現(xiàn)象，對(duì)消費(fèi)行為和服飾業(yè)做出一定的研究探討。

一、消費(fèi)群體與消費(fèi)者行為

消費(fèi)群體指的是將各種擁有消費(fèi)能力的人群按照不同特征劃分的不同種人群，女大學(xué)生就是一種消費(fèi)群體，還是如今社會(huì)不可缺少的一個(gè)消費(fèi)群體。因此，服飾業(yè)如果研究女大學(xué)生群體的消費(fèi)情況，可以得到合理的研究結(jié)果。

而消費(fèi)，就是指人們選擇物品，并且購買物品的現(xiàn)象，這種人群就被稱之為消費(fèi)者。所以，市場(chǎng)行業(yè)若是研究消費(fèi)者的消費(fèi)行為，便可以從市場(chǎng)營(yíng)銷角度來觀察消費(fèi)者的購物行為和購物傾向，通過這些研究可以提高營(yíng)銷行業(yè)的銷售量。

消費(fèi)行為對(duì)于每個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)開發(fā)有著非常重要的作用，這也是促進(jìn)國(guó)家發(fā)展必不可少的重要行為手段。所以，每一個(gè)國(guó)家對(duì)于人們的消費(fèi)能力水平還是很重視的，因?yàn)檫@關(guān)乎到一個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)發(fā)展。

二、服飾行為消費(fèi)特征

1.感性沖動(dòng)消費(fèi)。

經(jīng)調(diào)查結(jié)果顯示，女大學(xué)生每個(gè)月的金額有四分之一都消費(fèi)在了服飾上，這是一筆不小的開支。但是，僅有小部分女大學(xué)生會(huì)存在不理性消費(fèi)的現(xiàn)象。女大學(xué)生每月在購買服飾上，會(huì)根據(jù)自己的生活費(fèi)情況來整理可以購買服飾的多少。并且，現(xiàn)在的眾多女大學(xué)生經(jīng)濟(jì)尚未獨(dú)立，除了生活所需要的費(fèi)用，其余的錢自己基本可以合理掌握。然而，也會(huì)有少部分女生出現(xiàn)不理智消費(fèi)的情況，一旦購物消費(fèi)，就不會(huì)顧及自己的經(jīng)濟(jì)能力是否合適。這也有一部分原因是因?yàn)椋髮W(xué)生處于一個(gè)非常時(shí)期，可能會(huì)存在某種購物欲沖動(dòng)的現(xiàn)象，不能很好地控制自己的行為，所以，這也就是感性沖動(dòng)消費(fèi)。而在這一方面，男性的購物欲望還是比女生小的，因此，男性也會(huì)比女性理智許多。

2.盲目從眾消費(fèi)。

女生在大學(xué)時(shí)期正處于一個(gè)非常時(shí)期，容易受到他人影響而改變自己的思想觀念。女大學(xué)生在看到學(xué)校內(nèi)有別的很潮流的人穿的服飾，也會(huì)有想要買的欲望，沖動(dòng)上頭，就不會(huì)思慮自己的經(jīng)濟(jì)情況和是否合適的情況，出現(xiàn)盲目跟風(fēng)的現(xiàn)象。女孩子都比較愛美，看到別人擁有，自己肯定也想有，所以，當(dāng)非理性上頭時(shí)，女大學(xué)生會(huì)盲目追從他人消費(fèi)。并且，女大學(xué)生喜歡追劇，特別是韓劇，劇中的女主角穿的衣服很時(shí)髦，緊跟時(shí)尚的潮流。有的女大學(xué)生就會(huì)想方設(shè)法得到劇中的同款，這也就是盲目從中的消費(fèi)現(xiàn)象。

3.攀比炫耀消費(fèi)。

雖然理性消費(fèi)占女大學(xué)生的少數(shù)比例，但是其中因攀比炫耀而進(jìn)行消費(fèi)的現(xiàn)象還是存在的。服飾的貴重程度可能在女大學(xué)生眼中看來就是代表身份地位的象征，因此，她們會(huì)暗自通過服飾的不同進(jìn)行攀比，造成奢侈浪費(fèi)的現(xiàn)象。女大學(xué)生可能會(huì)有一種不服輸?shù)男睦?，并且她們可能?huì)認(rèn)為自己的外在形象越好，自己所處的檔次就越高。然而她們卻并不注重自己的內(nèi)在修養(yǎng)，因此，忽略了真正的身份地位。

三、影響女大學(xué)生服飾消費(fèi)的具體因素

第一，女大學(xué)生在消費(fèi)服飾時(shí)，與自身的家庭原因是有一定的關(guān)系。來自城市與農(nóng)村的學(xué)生就有不同，城市的學(xué)生在消費(fèi)服飾上沒有特定的規(guī)劃，但是來自農(nóng)村的學(xué)生在購買服飾上都是有自己一定的規(guī)劃，當(dāng)然，也有少數(shù)例外。

第二，在購買服飾上，女大學(xué)生也會(huì)有自己的見解和審美觀。她們第一注重的是衣服的質(zhì)量，其次是款式，再是價(jià)格。因此，若是想要抓住女大學(xué)生的心，就必須要從服裝的款式和性價(jià)比著手。

第三，女大學(xué)生處在一個(gè)特殊環(huán)境和特殊時(shí)段，特別容易受時(shí)尚雜志、電視劇、廣告所影響。因此，這些信息渠道也是影響女大學(xué)生購買服飾的因素。

四、女裝服飾企業(yè)的營(yíng)銷建議

第一，一定要從女大學(xué)生關(guān)注的重點(diǎn)著手，也就是服飾的性價(jià)比。衣服性價(jià)比的好壞直覺決定著女大學(xué)生及其他群眾是否會(huì)購買。

第二，服飾營(yíng)銷業(yè)一定要注重網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷?，F(xiàn)在的女大學(xué)生很喜歡在網(wǎng)上購物，所以，她們也常會(huì)在網(wǎng)上選擇購買服飾。在網(wǎng)絡(luò)上宣傳，服飾業(yè)可以達(dá)到以最小的利潤(rùn)，取得最大的收獲。這也是因?yàn)槟壳熬W(wǎng)絡(luò)的覆蓋率極廣，女大學(xué)生也非常依賴網(wǎng)絡(luò)，因此，在網(wǎng)絡(luò)上營(yíng)銷是效果非常好的一種方式。

結(jié)語

服飾業(yè)在營(yíng)銷方面首先推廣的人群應(yīng)是女大學(xué)生，應(yīng)充分了解女大學(xué)生平時(shí)對(duì)于購買服飾的趨向。從服飾的質(zhì)量、性價(jià)比和服飾營(yíng)銷方面著手，才能迎合女大學(xué)生的服飾需求。

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作者簡(jiǎn)介：辛應(yīng)紅，1980.3，女，（漢族），湖北荊州人，經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士，講師，研究方向：經(jīng)濟(jì)學(xué)與市場(chǎng)營(yíng)銷。