一家非洲本土體育品牌的創(chuàng)業(yè)故事

郭凱

一個(gè)星期六下午，記者像往常一樣去家附近的網(wǎng)球場(chǎng)打球。正好碰到有個(gè)攤位正在舉行體育用品特賣活動(dòng)，就去看了一眼。運(yùn)動(dòng)短袖、長(zhǎng)袖、足球鞋、沙灘拖鞋、足球、籃球，種類很多。記者缺個(gè)網(wǎng)球包，一看他們正好有一款質(zhì)量設(shè)計(jì)還不錯(cuò)的，價(jià)格也非常實(shí)惠，才合人民幣120元。不過一看牌子JSPORT，并沒有聽說過，一問銷售小哥，原來是塞內(nèi)加爾自主的體育品牌，已經(jīng)連續(xù)占據(jù)三屆奧運(yùn)會(huì)非洲國(guó)家代表團(tuán)官方運(yùn)動(dòng)服的頭把交椅，這立刻激起了記者的強(qiáng)烈興趣，于是興沖沖地買下包，與銷售小哥互留了聯(lián)系方式，表達(dá)了希望采訪他們老板的愿望。銷售小哥也非常驚喜，認(rèn)真地表示一定立刻轉(zhuǎn)告老板。不到一周的時(shí)間，記者就來到了JSPORT的辦公室，一探這個(gè)非洲體育品牌的故事。

多年職業(yè)經(jīng)歷催生的非洲運(yùn)動(dòng)品牌

來到JSPORT的辦公室，首先吸引記者的是掛滿了兩面墻的老板的“個(gè)人收藏品”。全部是他本人參加各種國(guó)際體育賽事的工作證。仔細(xì)一看，簡(jiǎn)直是個(gè)體育收藏博物館——從2000年悉尼奧運(yùn)會(huì)開始的歷屆奧運(yùn)會(huì)、廣州亞運(yùn)會(huì)、南京青奧會(huì)，還有數(shù)不清的非洲體育賽事，涵蓋了足球、手球、橄欖球、排球、馬拉松等多個(gè)體育門類，看得人眼花繚亂。

JSPORT的創(chuàng)始人法依先生（Diamil FAYE）熱情地迎接了記者。法依先生是一位看上去非常健康的非洲大叔，身材保養(yǎng)得很好，一點(diǎn)也沒有本地中年人普遍隆起的大肚子。他之前是一名職業(yè)足球運(yùn)動(dòng)員，后來到國(guó)際奧委會(huì)工作，參加了悉尼和雅典兩屆夏季奧運(yùn)會(huì)的組織工作。后來又在北京奧組委擔(dān)任外籍顧問，在中國(guó)一待就是兩年。接著又擔(dān)任了廣州亞運(yùn)會(huì)和南京青奧會(huì)的顧問工作，跟中國(guó)也是緣分頗深。在國(guó)際和非洲體育圈有著非常廣泛的人脈。

談到為什么放棄了風(fēng)光的國(guó)際體育官員生涯，回到塞內(nèi)加爾創(chuàng)立本土體育品牌。法依先生笑著說，這其實(shí)是多年職業(yè)經(jīng)歷一點(diǎn)點(diǎn)激發(fā)的靈感，最后變成了結(jié)合需要的認(rèn)真決定。由于參加了許多國(guó)際性的體育賽事，常年在世界各地工作。2006年的時(shí)候，他就發(fā)現(xiàn)只有非洲的運(yùn)動(dòng)員沒有自己的體育品牌贊助，也拉不到國(guó)際大牌廠商支持，穿的用的比其他國(guó)家的運(yùn)動(dòng)員差很多。非洲是如此廣闊的大陸，非洲人又幾乎全民酷愛運(yùn)動(dòng)，為什么非洲人就不能有自己的體育品牌呢？

于是，他一方面繼續(xù)著自己國(guó)際體育官員的職業(yè)，另一方面把很多時(shí)間都用在尋找合適的合作伙伴、調(diào)查市場(chǎng)、設(shè)計(jì)產(chǎn)品、尋找辦公地點(diǎn)等方面。功夫不負(fù)有心人，2011年，JSPORT品牌在塞內(nèi)加爾誕生，其中的J字，是塞內(nèi)加爾當(dāng)?shù)匚致宸蛘ZJAPPO一詞的縮寫，是“一起、團(tuán)結(jié)”之意。

并非一帆風(fēng)順的創(chuàng)業(yè)之路

談到剛創(chuàng)業(yè)時(shí)的經(jīng)歷，法依先生感慨萬千。他說，在非洲，雖然人們喜歡運(yùn)動(dòng)，但是多年來對(duì)體育品牌的意識(shí)，也只是在耐克、阿迪、彪馬等西方運(yùn)動(dòng)大牌，人們對(duì)這些品牌非常的迷戀甚至崇拜。剛開始的時(shí)候，很多人對(duì)他的品牌沒有信心，認(rèn)為非洲自己的體育品牌根本不是西方大牌的對(duì)手。他的第一批樣貨出產(chǎn)時(shí)，連自己的兒子都不愿意穿，認(rèn)為是雜牌子，沒人知道，穿到學(xué)校會(huì)被同學(xué)笑話。

萬事開頭難，既然直接在市場(chǎng)上與其他品牌大戰(zhàn)一場(chǎng)有困難，那么，要通過什么方式，才能打開產(chǎn)品的知名度，打響這個(gè)非洲體育品牌的第一槍？法依先生想到了自己多年體育官員生涯中認(rèn)識(shí)的非洲各國(guó)體育界的朋友們。2011年2月，先是在馬里，JSPORT產(chǎn)品首發(fā)式成功舉行。符合非洲審美的實(shí)用設(shè)計(jì)，與西方品牌相比實(shí)惠的價(jià)格，結(jié)實(shí)耐用的質(zhì)量，立刻引起了非洲各國(guó)體育界人士的關(guān)注。

接著就是2012年的倫敦奧運(yùn)會(huì)開幕式，14個(gè)非洲代表團(tuán)的運(yùn)動(dòng)員穿著JSPORT為他們量身定制的運(yùn)動(dòng)服驚艷出場(chǎng)，這個(gè)創(chuàng)立僅一年的非洲本土體育品牌頓時(shí)吸引了全非洲和全世界的目光，也成功取代了西方品牌，成為了奧運(yùn)會(huì)非洲代表團(tuán)指定運(yùn)動(dòng)用品。2016年里約奧運(yùn)會(huì)，根據(jù)參賽國(guó)國(guó)旗的顏色，為非洲運(yùn)動(dòng)員設(shè)計(jì)了獨(dú)具本國(guó)特色的運(yùn)動(dòng)服，好評(píng)如潮?，F(xiàn)在，有很多非洲國(guó)家體育代表團(tuán)、體育俱樂部等，都希望JSPORT能為他們提供運(yùn)動(dòng)用品，一個(gè)剛開始并不被人看好的非洲運(yùn)動(dòng)品牌，就這樣邁出了成功的第一步。

“現(xiàn)在，我兒子再也不問我要什么耐克阿迪了，反而覺得穿JSPORT的運(yùn)動(dòng)服、運(yùn)動(dòng)鞋是非常有面子的事情?！狈ㄒ老壬实匦Φ馈?/p>

推動(dòng)品牌實(shí)現(xiàn)本土化生產(chǎn)

談到目前品牌的發(fā)展規(guī)劃，法依先生表示：目前JSPORT在非洲打開了一定的知名度，但是離預(yù)期的目標(biāo)還有一定差距。下一步發(fā)展方向，一是要繼續(xù)走上層專業(yè)戰(zhàn)略，讓更多的非洲體育代表團(tuán)、運(yùn)動(dòng)俱樂部用上，擴(kuò)大品牌的影響力；二是運(yùn)用好門店直銷和中間商代理兩種方式，針對(duì)普通消費(fèi)者，逐步擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，做好民間口碑。

法依先生表示，雖然公司很想把生意做大做廣，但目前最困擾他的，還是缺乏資金，導(dǎo)致生產(chǎn)規(guī)模受限，只能謹(jǐn)小慎微地經(jīng)營(yíng)，這也嚴(yán)重影響了品牌的發(fā)展。當(dāng)被問到塞內(nèi)加爾政府有沒有采取什么措施幫助這個(gè)民族品牌時(shí)，他無奈地?cái)倲偸郑f道：什么也沒有。各部的官員來看過幾次，但也就是參觀一下而已，別的什么也沒有了。他表示，除了政府沒有實(shí)質(zhì)性的政策支持外，想從塞內(nèi)加爾銀行業(yè)貸款也非常困難，對(duì)他們這樣的中小型企業(yè)，銀行過于保守，也沒有助力企業(yè)發(fā)展的服務(wù)意識(shí)。

目前JSPORT大部分產(chǎn)品是在中國(guó)生產(chǎn)，在非洲設(shè)計(jì)，少部分在塞內(nèi)加爾生產(chǎn)組裝。法依先生決定盡量把大部分生產(chǎn)環(huán)節(jié)也搬到非洲來，讓非洲體育品牌能真正實(shí)現(xiàn)本土化。