博物館文創(chuàng)產(chǎn)品的經(jīng)營模式探討

劉小平 唐山博物館

一、博物館文創(chuàng)產(chǎn)品的發(fā)展趨勢

博物館一般來講都是公益性質(zhì)的，在過去的思維里很難想到博物館也會(huì)去發(fā)展一些除展覽、收藏文物職能之外的可能性。但是隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)也發(fā)展起來，國家也一直鼓勵(lì)著文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。尤其是開發(fā)文創(chuàng)產(chǎn)品的能力也作為博物館績效考核的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，隨著國務(wù)院總理李克強(qiáng)簽署頒布了《博物館條例》，更是明確了國家鼓勵(lì)文化單位開發(fā)創(chuàng)意文創(chuàng)產(chǎn)品的模式。在這種環(huán)境的作用下，各個(gè)地方的博物館都開始不斷研發(fā)、探索，力求開發(fā)出好的文創(chuàng)產(chǎn)品，并且銷售模式也是多種多樣的。

二、目前市場上博物館文創(chuàng)產(chǎn)品的經(jīng)營模式

（一）合作經(jīng)營模式

1.博物館與市場上有資質(zhì)的公司進(jìn)行合作經(jīng)營，雙方資源共享、各自發(fā)揮優(yōu)勢，雙方都可以研發(fā)文創(chuàng)產(chǎn)品，按照合同約定按銷售收入進(jìn)行分成。

2.博物館與有資質(zhì)的公司出資成立經(jīng)營文創(chuàng)產(chǎn)品的公司進(jìn)行文創(chuàng)產(chǎn)品的運(yùn)作。例如在2008年，蘇州博物館與蘇州市文化經(jīng)濟(jì)發(fā)展總公司合作成立蘇州市博欣藝術(shù)品有限公司，開設(shè)了蘇州博物館藝術(shù)品商店。商店由蘇州博物館文創(chuàng)組負(fù)責(zé)管理，由蘇州市博欣藝術(shù)品有限公司負(fù)責(zé)運(yùn)營作，在館內(nèi)設(shè)有3個(gè)銷售商店，主營圖書、藝術(shù)品、工藝美術(shù)品、食品等。

（二）獨(dú)立經(jīng)營模式

這是由博物館單獨(dú)出資成立公司來負(fù)責(zé)文創(chuàng)產(chǎn)品的運(yùn)營。例如上海博物館（國家一級(jí)博物館）出資成立了上海博物館館藝術(shù)品公司，負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、開發(fā)具有上海博物館特色的文化商品，是國內(nèi)博物館文化產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)頭軍。

（三）特許經(jīng)銷商的授權(quán)經(jīng)營模式

博物館特許經(jīng)營是指博物館與合作方簽訂合同，允許被授權(quán)的合作單位有償使用博物館的名稱、商標(biāo)、專有技術(shù)等從事商業(yè)活動(dòng)的經(jīng)營模式。簡而言之就是將經(jīng)營權(quán)通過合同授權(quán)到有資質(zhì)的公司來進(jìn)行文創(chuàng)產(chǎn)品的運(yùn)營。河南安陽的殷墟博物館采取這種模式進(jìn)行文創(chuàng)產(chǎn)品的銷售、運(yùn)營，授權(quán)的線下實(shí)體商店已經(jīng)達(dá)到了六家之多。國內(nèi)廣東博物館也是采用了這種經(jīng)營模式。

（四）新模式的探索

1.快閃店：是指在商業(yè)發(fā)達(dá)的地區(qū)設(shè)置臨時(shí)流動(dòng)性的鋪位，供零售商在短時(shí)期內(nèi)推銷其品牌的一種新型的實(shí)體店。在2018年春節(jié)前，故宮博物院就率先采用了非常潮流的快閃店模式推銷自己的文創(chuàng)產(chǎn)品。在北京的第一家線下快閃店出現(xiàn)在三里屯商業(yè)區(qū)，并取名“朕的心意”。新穎潮流的售貨方式始高大上的博物館走下神壇，接了地氣，吸引了很多年輕人的眼光，紛紛購買年節(jié)禮品，一個(gè)周末所有商品就幾近全部售空。

2.脫離博物館場地的專賣店：一些影響力較大的博物館已經(jīng)開始走出展館，將文創(chuàng)產(chǎn)品專賣店開在人流量大的區(qū)域。例如上海博物館在上海浦東機(jī)場、新天地、東方明珠都設(shè)立了專門的實(shí)體店銷售文創(chuàng)產(chǎn)品。

3.實(shí)體店和網(wǎng)店并存：一些大型的國內(nèi)知名博物館，在展館的場地中一般會(huì)預(yù)留出文創(chuàng)產(chǎn)品的展示銷售空間作為實(shí)體店，同時(shí)為了順應(yīng)網(wǎng)絡(luò)購物潮流也在淘寶網(wǎng)開設(shè)了專門的網(wǎng)店。故宮博物院開設(shè)了故宮淘寶-來自故宮的禮物；蘇州博物館也是在淘寶開設(shè)了專門的網(wǎng)店；上海博物館也是在淘寶開設(shè)了網(wǎng)店。網(wǎng)店的銷售模式是非常受年輕人追捧的。

4.利用社交媒體：在新媒體大行其道的社會(huì)背景下，也可以利用社交媒體軟件（例如微信軟件）進(jìn)行圖文并茂的推廣銷售，每一個(gè)博物館的微信平臺(tái)都可以發(fā)揮強(qiáng)大的作用。

三、唐山博物館運(yùn)行模式

唐山博物館作為一個(gè)二級(jí)博物館，地處河北省唐山市，目前展館是在2012年老館基礎(chǔ)上改擴(kuò)建之后對外開放的?；诙嗄甑酿^際交流經(jīng)驗(yàn)，唐山特色的皮影展出非常受歡迎?；诒镜匚幕厣粕讲┪镳^2016年開始就不斷投入人力開始研發(fā)擁有自己特色的文創(chuàng)產(chǎn)品。到了2018年終于唐山博物館的文創(chuàng)產(chǎn)品商店開業(yè)。因唐山博物館文創(chuàng)產(chǎn)品處于發(fā)展初期，經(jīng)驗(yàn)不足，所以選擇了和市場上有銷售經(jīng)驗(yàn)及資質(zhì)的公司進(jìn)行合作經(jīng)營。因?yàn)樘粕讲┪镳^規(guī)模較小，文創(chuàng)產(chǎn)品銷售靠的是“即時(shí)消費(fèi)”和“情景消費(fèi)”，所以現(xiàn)在主要是選擇展廳內(nèi)設(shè)立文創(chuàng)產(chǎn)品的銷售商店。

此種模式下合作雙方簽訂合作經(jīng)營協(xié)議書，唐山博物館方派出專門人員負(fù)責(zé)與合作公司每天核對商品銷售收入， 按照合同約定的比例進(jìn)行銷售收入的分成，屬于唐山博物館收入部分填報(bào)非稅收入繳款書直接上交唐山市財(cái)政局。

四、結(jié)語

文創(chuàng)產(chǎn)品開發(fā)銷售將成為每一個(gè)文化單位的重要工作內(nèi)容，不僅要對其進(jìn)行商業(yè)推廣更是要借助文創(chuàng)產(chǎn)品這個(gè)載體進(jìn)一步傳播傳統(tǒng)文化。現(xiàn)在不僅是博物館，圖書館都已經(jīng)開始開發(fā)自己的文創(chuàng)產(chǎn)品。所以隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和科技的創(chuàng)新，每個(gè)博物館的文創(chuàng)產(chǎn)品在經(jīng)營模式、文創(chuàng)產(chǎn)品種類及定價(jià)上要貼合實(shí)際情況，而且經(jīng)營模式也要隨著市場的發(fā)展進(jìn)一步創(chuàng)新，更好的為廣大觀眾服務(wù)，讓更多的人去了解傳統(tǒng)文化，借助好的文化創(chuàng)意和傳播手段使得越來越多的人愿意走進(jìn)博物館，促進(jìn)歷史文化的傳承。